The recent announcement of Tractor Supply Company’s acquisition of VIP Petcare sets up a formidable challenger to Chewy’s veterinary ecosystem that they are building with their recent acquisitions of Modern Animal and Smart Equine with a few notable differences –Customer Positioning and the value of Brick and Mortar. 

Chewy positions themselves with premium care and service targeting consumers (especially Millennials and Gen Z) who treat their pets like children and are willing to spend more on them.  Tractor Supply, with 85 years in business, has positioned themselves as rural lifestyle retailer focused on low prices.  Two ends of the spectrum of pet care but data shows repeatedly that the income range of all pet owners tends to skew to the lower end of the range not the higher.  

Are the days of Brick and Mortar seeing a comeback?  Tractor Supply plans to grow to 3,200 stores by 2030- opening in rural and exurban communities. In addition, they continue to expand their smaller pet specialty stores, Petsense, in more urban/suburban areas. While Chewy will have some physical space with their veterinary clinics- they aren’t focused on providing retail services ( at least not yet). In addition, they are already being targeted by pet retail competitor Petsmart- calling out the advantages of in-store pickup- a benefit that Tractor Supply also offers. 

Not sure exactly how this will play out but one thing is for sure, it will make for some interesting times ahead. 

Dr. Christine Merle, Newsletter Editor

他の産業と同様に、動物医療もイノベーションによって発展しており、今回のニュースレターではその例をいくつか紹介しています。犬のアレルギー性皮膚炎およびアトピー性皮膚炎に対する新しい治療法。既存の抗寄生虫薬の新たな承認。犬の副腎機能評価のための新製品。診断検査に追加された新しいバイオマーカー。.

ベンチマーク調査を行う際、私たちが注目する重要な指標の一つが製品ラインの発売時期です。過去3～5年以内に発売された製品が売上高の何パーセントを占めているか？競合他社と比較してどうなのか？これは、業界の動向に遅れをとっていないかを判断する上で重要な指標となります。.

経営陣が2027年に向けた戦略計画と予算策定を開始するための会議が間もなく始まるでしょう。製品ラインの成熟度を主要な評価項目の一つとして含めることをお勧めします。何かお手伝いできることがございましたら、お気軽にご連絡ください。.

ジョン・ヴォルク、シニアコンサルタント

私たちは最近、動物医療業界初の センチメント指数 回答者の2026年に対する見通しは「慎重ながらも楽観的」でした。しかし、ゾエティスの第1四半期の業績と最新の通期見通しに対する株式市場の反応を見ると、悲観的な見方に変わる可能性もあります。そこで、今週は少しでも楽観的な見通しを探ってみようと思いました。.

以下は、これまでに決算報告を行った企業の動物用医薬品事業における、2026年第1四半期の成長率（為替変動調整済み）です。

これら13社のうち、9社は動物用医薬品業界の長期平均成長率（5～6%）と同等かそれ以上の水準にある。そのため、マッキンゼーが最近発表した「不確実な時代における楽観主義の根拠」という記事を目にしたとき、私は読まずにはいられなかった。.

著者は、「多くの影響力のある人物が、長期的な楽観主義は単なる記述ではなく、創造的なものであると主張してきたが、これは正しいと思う。つまり、解決策の探求を促すことで、より良い未来を形作るのに役立つのだ」と述べているが、これは非常に重要な指摘である。記事の中で著者は、マッキンゼーの複数の著者が執筆した『豊穣の世紀』という本に言及している。「[著者らは]…持続的な成長は良いことであり、すべての人に十分なものがあり、未来を築くのは私たち次第であり、未来についてどのように考え、語るかが本当に重要であると主張している。」“

進歩は不均一で予測不可能であり、イノベーションによって推進されます。そして、イノベーションは当社のセンチメント指数における楽観主義の主な理由でした。記事は「楽観主義者は幾度となく歴史の正しい側に立ってきた。楽観主義は私たちを前進させ続ける」と結論付けています。たとえ一部の企業が四半期で業績が低迷したとしても。.

ボブ・ジョーンズ

ここ数十年、主要な動物用医薬品会社の業績は、コンパニオンアニマル市場セグメントによって牽引されてきた。マーティ・マクフライと一緒に行くのだろうか？ バック・トゥ・ザ・フューチャー 畜産部門が業績を牽引しているのはどの分野だろうか？メルク、エランコ、ゾエティスの3社が軒並み力強い畜産部門の成長率を記録したことから、2026年第1四半期においてはまさにその通りだったようだ。.

2025年には、長年ぶりに、大手動物用医薬品会社において、家畜部門がペット部門よりも速いペースで成長しました。メルクとエランコはともに、2026年第1四半期に、家畜部門がそれぞれ+8%と+13%（為替調整後）の成長を記録し、ペット事業の成長率の2倍になったと報告しました。ゾエティスも2026年第1四半期の業績を発表し、家畜部門は+12%（為替と売却調整後）の成長率を記録した一方、ペット部門は減少しました。これは、2026年1月に米国の牛の飼育頭数が75年ぶりの低水準となる8600万頭に達したにもかかわらずのことです。パイパー・サンドラーのレポートによると、2025年には肉牛の頭数が1961年以来最低の水準にまで減少した。2025年の子牛の頭数は2%減少し、肥育牛の頭数は3%減少したことから、牛の頭数の増加は2028年以前には見込めない、あるいは全く見込めない可能性もある。こうした減少傾向にある中で、成長の源泉はどこにあるのだろうか？

おそらく、生産者がワクチン、医療用飼料添加物、高級栄養補助食品などの予防的治療を利用して、大切な投資対象である家畜の健康を守ることの価値を認識していることが背景にあるのでしょう。加えて、国際市場は好調で、特にラテンアメリカとアジアで成長を続けています。予防的治療に加え、家畜群の健康管理のための技術ソリューションへの投資と活用も定着しつつあります。強力なグローバル畜産製品ラインを持つ企業は、年が進むにつれて業績が好調になるはずです。ドクター・ブラウンのデロリアンがフラックス・キャパシターを搭載して2026年の残りの期間も旅を続けるかどうか、見てみましょう。2026年第1四半期の状況を見る限り、その可能性は高いようです。.

ランディ・フライデス

動物医療に投資すべきでない理由 

正直に言って、動物医療分野は投資家にとって簡単に儲けられる分野ではありません。何十年もの間、業界関係者は「優れたファンダメンタルズ、堅調な需要、戦略的な魅力」といった同じ話を繰り返してきました。しかし、多くの投資家にとって、リターンは不安定で、投資期間は長く、出口戦略も予測不可能です。ブラッケ・コンサルティングでは、長年にわたりこうした不満を耳にしてきましたが、それは決して間違っておらず、今後も消えることはないでしょう。.

エネルギーや不動産といった分野と比較すると、動物用医薬品業界は非効率に見えることが多い。取引規模は小さく、市場は細分化されており、事業拡大は非常に時間がかかる。規制手続きはヒト用医薬品よりは迅速だが、それでも複雑で、価値創造を遅らせる要因となっている。その一方で、資金は長期間拘束され、流動性の選択肢も限られている。.

構造的な問題も存在します。それは、専門性の高い資金を、あまりにも多くの企業が奪い合っているという点です。テクノロジーやクリーンエネルギーとは異なり、動物医療分野には、深く、幅広く、かつ知識豊富な投資家層が不足しています。その結果、多くの優良企業が資金調達に苦労し、投資家も質の高い、リスクの低い投資機会を見つけるのに苦労しています。これは決して好ましい状況ではありません。.

そして、もう一つの不都合な真実を見過ごしてはならない。私たちは何十年も前からこれらの問題について議論してきたのだ。会議、パネルディスカッション、白書…同じ問題、同じ結論、構造的な変化はほとんど見られない。ある時点で、同じ話を繰り返すこと自体が問題の一部となる。.

では、そもそもなぜ投資するのでしょうか？それは、非効率性が機会を生み出し、意義ある変化への扉を開くからです。より優れたキュレーション、よりスマートな資本構成、そしてより積極的な投資家層によって、計り知れない価値が生まれる可能性があります。それまでは、次の疑問が残ります。あなたの資金は他に投資した方が良いのでしょうか…それとも、投資に参加する機会を待っているのでしょうか？

アレクシス・ナハマ 

最近、, I 旅行ed フロリダの自宅からテネシーまで、叔母の96歳の誕生日を祝うために車で移動しました。長いドライブの間、変化と長寿についてたくさん考えました。近年、家族から教わったことの一つは、 しなければならない 90歳まで生きるのは難しいだろうし、もし生き延びたとしても、, あなたは 確かに 目撃した a 生涯 変化。.

フロリダを出発した時点で、すでに気温は中旬のように感じられた。‑夏が過ぎた。しかし、山に向かって北へ車を走らせると、世界は早春へと移り変わった。青々とした草、芽吹いた木々、そして涼しい空気。ところが、ある朝目覚めると、木の枝には霜が降り、気温は氷点下になっていた。そんな事態に備えて準備していなかったので、驚きだった。.

変化は当然のことながら、それでも私たちを驚かせるものです。獣医療業界も例外ではありません。人々は動物を愛し、その世話をするためにあらゆる努力と費用を惜しみません。獣医師が患者を助けるための新しいツールを提供する革新的な製品が次々と承認されています。しかし同時に、動物病院はプレッシャーに直面しています。飼い主の予算は逼迫しており、燃料価格、関税、市場の変動といった広範な経済情勢は、飼い主と動物病院の両方に影響を与えています。往診獣医師は週ごとの燃料費の上昇を目の当たりにしており、最近学会に出席した人なら誰でもその影響を感じています。これは2026年の予算に計上されていましたか？

私にとっての教訓はシンプルだ。柔軟性を保ち、変化に適応し、この過程を楽しむこと。そして願わくば、もっともっと多くのことを経験できるほど長生きしたい。.

チャック・ジョンソン、シニアコンサルタント  

この度、ブラッケ・コンサルティングが、今年6月にカリフォルニア州サンディエゴで開催されるBIO国際コンベンション2026に初出展することを発表できることを大変嬉しく思います。これは当社および当社がサービスを提供するクライアントにとって、意義深い節目となります。.

6月22日、BrakkeはAbiquifiとの提携により、BIO 2026の公式サテライトイベントであるブラジル・ワンヘルス・サミットを開催します。厳選されたブラジルの動物医療系スタートアップ企業が、投資準備が整った技術を、業界リーダー、MAPA（ブラジル動物衛生庁）関係者、経営幹部、研究者、そして世界中の投資家に向けて発表します。.

私たちの目標は、ブラジルを戦略的なバイオテクノロジー拠点としての地位に押し上げるとともに、獣医療分野における世界的なリーダーシップを強化することです。本サミットは、動物、人間、環境の健康を統合する「ワンヘルス」の枠組みに基づき、高い潜在力を持つブラジルの革新的な技術を国際市場に紹介します。.

ご参加いただくべき3つの大きな理由があります。第一に、投資や提携の準備が整った技術を持つ、ブラジルの新興スタートアップ企業に直接アクセスできます。第二に、MAPA、ApexBrasil、Abiquifi、FINEP、BNDESといった主要な関係者と交流する機会が得られます。第三に、ブラジルの比類なき生物多様性と市場規模が、新しい治療法や製品の検証においてどのような明確な利点をもたらすのかをより深く理解できます。.

詳細をお伝えする機会を歓迎いたします。 連絡してください 直接お会いしましょう。サンディエゴでお会いできるのを楽しみにしています。.

マウリ・モレイラ
ブラジル担当シニアコンサルタント 

業界の現状をどのように評価しますか？ ペットの個体数増加、ペット関連支出全体の増加、および最近の畜産関連動向の好調さにより、上昇傾向にある。 獣医受診回数の減少、消費者による価格設定への懸念、および統合による雇用喪失により、下降傾向にある。 さまざまな兆候が見られます。.

成長が著しい分野の一つとして、業界団体の急増が挙げられる。治療分野別の協会、業界で働く女性のための団体、会計士や建築家からソフトウェアプロバイダー、人事担当者まで、病院を支援する様々な団体が存在する。業界の伝統的な中核層以外からの関心を引きつけようとする努力が、確実に実を結んでいると言えるだろう。.

カンファレンス活動にも再編が見られます。一部の地域カンファレンスは規模が縮小したり消滅したりする一方で、新たなカンファレンスも出現しています。ある不完全なリストによると、今年だけでも獣医クリニックに特化したカンファレンスが約40件開催されています。しかも、これには畜産関連のカンファレンスや、より広範な動物医療産業を支える関連分野に焦点を当てたカンファレンスは含まれていません。.

近々開催されるカンファレンスのひとつに、ラスベガスで開催されるウェスタン獣医学会議を主催するヴィティカス・グループが8月にナッシュビルで開催する会議があります。この大胆な動きの背景には何があるのでしょうか？満たされていないニーズに応えるものなのでしょうか？年後半に米国中部で開催されるという選択肢は魅力的なものとなるのでしょうか？私たちブラッケは、この初開催のカンファレンスがどれほどの参加者と熱気を生み出すのか、非常に興味深く見守っています。.

ジェフ・サントスオッソ

ゴールデンステート・ウォリアーズの名将、スティーブ・カーは、ニューヨーク・タイムズのスポーツ専門メディア「アスレチック」の最近のインタビューで、チーム文化の重要性を強調した。「文化は、成功の時にはエネルギーを生み出し、逆境に直面した時には回復力をもたらす」と彼は述べた。.

企業文化は重要です。メルク・アニマルヘルス社の獣医療従事者向けウェルビーイング調査によると、良好な職場文化は、雇用主が従業員のウェルビーイングに貢献できる最も重要な要素です。これらの6つの調査は、獣医師とチームメンバーを対象に8年間にわたって実施されましたが、回答者が臨床現場（産業界、学術界など）に所属しているか非臨床現場に所属しているかに関わらず、結果は同様でした。私たちは、企業文化があらゆる職場のウェルビーイングを促進すると考えています。.

どのような要素が、良好な職場文化の構築に最も貢献したのでしょうか？

• チームへの強い帰属意識。.
• 組織に対する高い信頼度。.
• チームメンバー間の率直でオープンなコミュニケーション。.
• 質の高い仕事をするための十分な時間と機会。.

これらの特徴は、あなたの職場に当てはまりますか？職場の文化を見直すのに遅すぎるということはありません。.

話は変わりますが、今は信者にとって厳粛で喜ばしい時です。家族が集まり、お祝いをする時です。今日は過越祭の3日目です。日曜日はイースターです。イスラム教徒は先日、イード・アル＝フィトルを祝いました。皆様とご家族にとって素晴らしい週末となることをお祈りするとともに、これからの日々が平和であることを願います。.

ジョン・ヴォルク

私たちは犬に仲間意識、友情、そして無条件の忠誠心を求めます。心理的な支えに加えて、犬は健康的な老化の鍵も握っているかもしれません。3月22日、CBSテレビの番組「60ミニッツ」は、「“犬が人間の老化研究に最適な理由”それは 犬の老化プロジェクト 人間とペットたちの、より長く健康的な生活を送るための秘訣を解き明かすことに焦点を当てた取り組み。.

犬の寿命は、健康的なライフスタイル、より良い食生活、そして医療の進歩によって延びており、人間と同様に認知症をはじめとする多くの加齢に伴う病気に直面しています。犬の脳は人間の脳と驚くほど似ているため、脳の状態がどのように自然に進行するかを追跡する上で、犬は優れた自然モデルとなります。犬は人間よりも早く老化するため、「人間の1年は犬の7年に相当する」という格言は、研究者が老化の過程をより迅速に観察し、有意義な類似点を見出すことができることを意味します。.

このコーナーでは、セリーヌ・ハリウア氏が設立した、犬の健康的な老化と寿命延長を支援する医薬品を開発しているLoyal社も取り上げられた。Loyal社は、パイプライン製品、特にLOY-002を市場に投入するための資金として、1,000万4,000ドルを調達している。現在までに、FDAはLOY-002の主要な安全性データを承認し、有効性について妥当な期待を認めているが、臨床試験の結果が判明するまでには数年かかる見込みだ。.

私たちの家族の一員である四つ足のペットたちは、すでに私たちの生活を豊かにしてくれています。そして今、彼らは私たちがより長く、より健康的な生活を送るための道を切り開いてくれているのです。.

ランディ・フライデス