私が1989年に獣医の学位を取得して以来、ブラジルの獣医業界は獣医医療においてまったく異なる力学へと進化してきました。

コンパニオンアニマルのための獣医学ブラジルの大学は現在、自治と専門化を特徴としている。ラダによれば、2025年までに、獣医師の72%が独立して働くようになり、2021年には26%となり、パーソナライズされたケアへの需要の高まりを反映しています。 正式な雇用契約を結んでいる医療機関やクリニックの経営者は 33% から 14% に減少しており、このことからこの分野の分散化が浮き彫りになっています。

専門的なトレーニングは不可欠となっています。66%の専門家が既に大学院の学位を取得しているか、取得を目指しており、栄養学、鍼灸、補完療法への関心が高まっています。ペットのエコシステムは、デイケア、理学療法、リハビリテーション、個別栄養、代替療法などへと拡大しています。平均して、犬は7人、猫は5人の専門医に紹介されており、ケアへの連携アプローチが示されています。

デジタルツールの普及により、獣医師とペットオーナーの繋がり方は大きく変化しています。ソーシャルメディアは、教育、顧客ロイヤルティ、そして信頼関係の構築において今や重要な役割を担っています。診療コストの削減を目指し、往診獣医師の数は増加しており、獣医師業界にとって、彼らにリーチし、コミュニケーションを図ることが新たな課題となっています。

News & Notesの読者の皆様の中には、ブラジルやラテンアメリカ全域でビジネスを成長・拡大できる方も多いと確信しています。ぜひ私たちに成長のお手伝いをさせてください。  

マウリ・モレイラ
*ニュースレター COMAC – SINDAN 2025。 

アメリカのレイバーデーの翌週は、私にとって夏の終わり以上の意味を持つように思えました。一年を通して、通年の業績予測を真剣に考え、来年に向けて本格的に計画を立て始めなければならない時期だったのです。皆さんの中には、今まさにスプレッドシートで計算作業をされている方もいらっしゃるのではないでしょうか。

今年と来年の業界成長を予測するために、過去12ヶ月（TTM）のAH上場企業の業績指標を見てみましょう。この表には、売上高成長率と、支出指標として販管費が示されています。これらは報告された数値であるため、為替の影響は考慮されていません。

業界概要にご参加いただいた皆様はご存知のとおり、2024年の為替調整後の成長率は6.7%、10年間のCAGRは5.8%と予測しています。今年の米ドルの下落を考慮すると、 予想されるコスト 業界全体の米ドル建て成長率は約2ポイントですが、2025年の業界収益成長率は例年通りの推移となる見込みです。興味深いことに、データのある企業では、各社とも販管費の伸びが収益の伸びを上回っています。スプレッドシートの作業を続けてください。 

ボブ・ジョーンズ

感情的知性: AI が偽造することはできても置き換えることのできない要素!
今週開催されたKCアニマルヘルスコリドーのAHサミットでは、AIに関する話題が数多く聞かれましたが、AI疲れが広がっているように感じます。確かにAIはビジネスを変革し、データ分析やプロセスの自動化のための強力なツールを提供し、業界全体に大きな変化をもたらすでしょう。しかし、感情知能、文化的感受性、そして人間同士のつながりに関しては、特に深い共感と繊細な判断が求められる場面では、依然として力不足のようです。

愛犬を安楽死させるという苦渋の決断に直面している飼い主を例に挙げてみましょう。AIはこれを悲しみの瞬間として認識し、慰めのメッセージを生成するかもしれません。しかし、そのような決断を特徴づける罪悪感、恥、忠誠心、安堵、そして悲しみといった複雑な感情をAIは感じ取ることができません。

同様に、グローバルな製品リリースにおいて、AIは地域特有のキーワードを提案したり、感情分析を用いてメッセージをカスタマイズしたりできます。しかし、日本の営業部隊は合意に基づくツールをより必要とする一方で、ブラジルのチームは即興的で関係性を重視した売り込みで成功を収めているかもしれないという点を、AIは真に理解することはできません。優秀な人材は、こうした違いを乗り越え、文化を超えて信頼を築き、戦略をリアルタイムで適応させることができます。こうした洞察は、データからではなく、実体験、共感、そして対人スキルから得られるのです。

最高のビジネス成果は、機械では到底不可能な方法で他者と繋がることができる人間にかかっています。獣医師が営業担当者に求める資質に関するデータは豊富にあり、やはり重要なのは人材だと言わざるを得ません。

共感はプログラム可能ではありません…そして、まさにそれが共感を強力にするのです。

アレクシス・ナハマ

長年にわたり、獣医師は処方前に対面診察を受けることを義務付けられており、バーチャルケアの普及は制限されてきました。しかし今、遠隔医療を取り巻く環境は変化し、医療機関、メーカー、そして投資家にとって新たな機会が生まれています。 

アリゾナ州、カリフォルニア州、アイダホ州、コロンビア特別区、フロリダ州、アイダホ州、ニュージャージー州、オハイオ州、バージニア州、バーモント州は現在、獣医師が遠隔医療を通じてVCPR（獣医師・依頼者・患者関係）を確立することを認めています。コロラド州は2024年に住民投票を行いましたが、要件を満たしませんでした。   

さらに、Chewy、Mars Veterinary Health、Amazonは、遠隔医療の拡大を積極的に推進し、政策提言とデジタルインフラに多額の投資を行っています。彼らのメッセージはシンプルです。遠隔医療は、医療へのアクセスを拡大し、ペットオーナーの負担を軽減し、顧客ロイヤルティを強化することができるのです。 

今日の遠隔医療推進の主要因は、明らかな利便性と地方への医療提供範囲の拡大だけではありません。バーチャルケアを導入している医療機関は、慢性疾患のモニタリングへのコミットメントの向上、予防医療への積極的な関与、そしてコンプライアンスの向上を報告しており、特に処方箋と宅配サービスを組み合わせた場合の効果が顕著です。  

各州の規制の違いや処方制限は依然として短期的な課題となっており、多くの獣医師はバーチャル診療における臨床基準や責任について懸念を抱いています。価格設定モデルも進化しており、ペットオーナーの支払い意思について疑問が生じています。 

遠隔医療がニッチなサービスからペットケアの不可欠な部分へと移行するにつれ、それを積極的に取り入れ、診療ワークフロー、クライアントとのコミュニケーション、製品戦略に統合する診療所は、成長を獲得し、ペットケアの中心としての役割を強化する態勢が整うでしょう。 

将来は明らかです…遠隔医療は今後も定着し、状況を大きく変えるでしょう。 

 リチャード・ヘイワース

動物病院への来院数の減少、広範囲にわたるコスト削減、プライベートエクイティやベンチャーキャピタルからの投資削減といった最近の逆風は、動物医療業界に課題をもたらしています。コスト削減策は正当化される場合もありますが、組織内だけでなく業界全体に混乱や不穏をもたらす可能性があります。プライベートエクイティは現在、推定1兆4千億2兆5千億ユーロの未投資資金を保有しており、これは経済の不確実性に対する慎重な姿勢を反映しています。

こうした課題にもかかわらず、私たちの業界は長年にわたり安定した成長と確実な収益を上げてきました。この実績は、重要な疑問を提起します。 なぜ投資家は、このような回復力があり不可欠な分野に参入したくないのでしょうか? コミュニティとして、私たちは組織内外の投資家に対し、動物の健康の価値と可能性を効果的に伝える必要があります。綿密に練られた長期戦略を持つことは不可欠であり、企業は成長とイノベーションを維持するために必要なリソースを常に確保するよう努めるべきです。

業界の持続可能な健全性を支えるには、継続的な投資が必要です。動物医療企業自身だけでなく、外部の投資家からも投資が必要です。リーダーとして、私たちには、実績のある安定性、収益性、そしてイノベーションの可能性を強調することで、業界をより効果的に「売り込む」責任があります。これらの強みに焦点を当て、統一されたビジョンを推進することで、持続的な支援を獲得し、健全な成長を促進し、今後何年にもわたって動物医療の活力を確保することができます。

ポール・カサディ

動物病院への来院数の減少、広範囲にわたるコスト削減、プライベートエクイティやベンチャーキャピタルからの投資削減といった最近の逆風は、動物医療業界に課題をもたらしています。コスト削減策は正当化される場合もありますが、組織内だけでなく業界全体に混乱や不穏をもたらす可能性があります。プライベートエクイティは現在、推定1兆4千億2兆5千億ユーロの未投資資金を保有しており、これは経済の不確実性に対する慎重な姿勢を反映しています。

こうした課題にもかかわらず、私たちの業界は長年にわたり安定した成長と確実な収益を上げてきました。この実績は、重要な疑問を提起します。 なぜ投資家は、このような回復力があり不可欠な分野に参入したくないのでしょうか? コミュニティとして、私たちは組織内外の投資家に対し、動物の健康の価値と可能性を効果的に伝える必要があります。綿密に練られた長期戦略を持つことは不可欠であり、企業は成長とイノベーションを維持するために必要なリソースを常に確保するよう努めるべきです。

業界の持続可能な健全性を支えるには、継続的な投資が必要です。動物医療企業自身だけでなく、外部の投資家からも投資が必要です。リーダーとして、私たちには、実績のある安定性、収益性、そしてイノベーションの可能性を強調することで、業界をより効果的に「売り込む」責任があります。これらの強みに焦点を当て、統一されたビジョンを推進することで、持続的な支援を獲得し、健全な成長を促進し、今後何年にもわたって動物医療の活力を確保することができます。

ポール・カサディ

最近、同僚のジョン・ヴォルクが、ペット市場最大のセグメントであるペットフード市場における競争力について記事を書きました。彼のコメントについて、もう少し詳しく述べたいと思います。

ペットの人間化は誰もが目にしてきたことですが、今では与える食べ物も人間化されています。生鮮食品と冷凍食品は、ペットフードの中でも最も急速に成長している分野の一つです。フレッシュペット、ファーマーズドッグ、オリー、ノムノム、ジャストフードフォードッグスなど、数々の企業がこの市場で強力なプレーヤーとなっています。今、その勢いは止まりません。マース傘下のロイヤルカナンや、ゼネラルミルズのブルーバッファローブランドといったペットフード大手は、最近、新たな生鮮食品製品を発表しました。さらに、2025年2月には、ヒルズがPrime100ブランドの生鮮ペットフードを販売するオーストラリア企業、ケアトップコ社の買収を発表しました。

NIQのデータによると、生鮮/冷凍ペットフードセグメントは2024年にドルベースで16.1%、販売個数ベースで15.8%増加しました。NIQのデータによると、生鮮/冷凍ペットフード市場は依然として小規模で、ペットフード市場全体のわずか3.6%を占めています。規模は小さいものの、その成長率は無視できず、広告・マーケティング費用がその成長率を反映しています。Farmer's DogブランドのテレビCMを目にしない日はありません。これはテレビで最も優れた広告の一つです。

プレミアムペットフード市場でシェア獲得をめぐる競争が激化しています。次にこの市場に参入するのは誰でしょうか？さらに重要なのは、 より良い広告 農夫の犬よりも？

ランディ・フライデス

一部の業界アナリストによると、動物医療市場の価値の60%はイノベーションによって牽引されており、これは動物医療業界の成長軌道を維持する上でスタートアップが果たす重要な役割を浮き彫りにしています。近年、動物医療スタートアップの資金調達は厳しくなっており、資金調達のためにスタートアップはエンジェル投資家、ファミリーオフィス、ベンチャーキャピタル、プライベートエクイティ、戦略的パートナーシップなど、多様な資金調達源を模索する必要があります。

最近のシリーズAおよびBラウンドの成功からも明らかなように、2025年と2026年は投資家にとって絶好の機会となると考えています。2024年の市場調整後にバリュエーションが再調整されることで、投資の魅力はさらに高まります。スタートアップ企業がこの重要な資金を獲得するには、市場への深い理解を示し、以下の点に取り組まなければなりません。

• 市場の可能性: ターゲット市場の現実的な規模と価値はどれくらいでしょうか?
• 流通戦略: どうすれば効果的に顧客にアプローチできるでしょうか?
• 競争環境: 競合相手は誰ですか？また、どのように差別化を図っていますか？
• 価値提案: どのような独自の特典がありますか?
• 財務: コストと販売価格は十分に理解されていますか?
• 実行計画彼らはどのようにして野心的な目標を達成するのでしょうか?

スタートアップ企業は、堅牢でデータに基づいた事業計画を提示することで、現在の市場の楽観的な見通しを活用し、動物医療におけるイノベーションの次なる波を牽引することができます。だからこそ、来月開催されるKCアニマルヘルスコリドーの2025年サミットに参加できることを大変嬉しく思っています。アレクシス氏とブラッケ・コンサルタンツの皆さんと共に、次なるイノベーションの波を目の当たりにできることを楽しみにしています。

チャック・ジョンソン

ペット製品市場として最大ののはペットフードであり、動物用医薬品や獣医サービスではありません。『Petfood Industry』誌7月号には世界のペットフード企業111社が掲載されていますが、ペットフード売上高の半分以上を占めるのはネスレ・ピュリナ、マーズ、ヒルズ、ゼネラル・ミルズの4社です。ネスレ・ピュリナとマーズは、それぞれ1兆4220億米ドルを超えるペットフード売上高を誇り、他のすべての企業を圧倒しています（3位のヒルズの売上高は約1兆450億米ドルです）。つまり、ペットフードは動物用医薬品業界（医薬品、生物製剤、診断薬）よりもさらに集中化が進んでいるのです。

興味深いことに、大手ペットフード企業はすべて、確立された消費財企業です。ゼネラルミルズは、2018年にブルーバッファローを買収し、CPG（消費財）業界に新たに参入した主要企業です。非公開企業としては最大手のマース社は、獣医サービスとテクノロジーの分野でも大手企業です。大手ペットフード企業はすべて、療法食を販売しており、獣医師を訪問する大規模な営業部隊を擁しています。その多くは、ブラッケ・コンサルティング社の2025年営業部隊有効性調査で高い評価を受けています。

獣医師の時間と注意を巡って、様々な業者が熾烈な競争を繰り広げていることを認識することが重要です。あなたは自分の分を得るために何をしていますか？

ジョン・ヴォルク

2025年も半分が過ぎたとは信じ難いですが、2025年について聞くのを楽しみにしています。^と 上場動物医薬品企業の四半期業績。決算発表でいくつか明らかになるかもしれない。私が言いたいのはこういうことだ。

ウォールストリートジャーナルによると 記事 今週月曜日に発表されたこの夏、ダニは人間にとって本当に厄介な存在です。フォーダム大学の ティックインデックス 10段階中9段階、つまり人間にとってリスクの高い時期です。CDCの ダニ刺され追跡 2025年は、2019年以降、ダニ刺されによる救急外来受診件数が過去最多となる見込みです。ダニが人間にとって有害であるなら、犬にとっても有害であるはずですよね？

しかし、Vetsourceの獣医業界データ（週次）を見ると、今年はノミ・マダニ駆除剤の処方が毎週減少しているようです。Vetsourceによると、1診療所あたりの犬の購入患者数は前年比約7%減少（6月までの過去12ヶ月間）、処方された予防期間も同時期に前年比10%減少しています。つまり、ダニ駆除は盛んな年であるにもかかわらず、動物病院を通じた寄生虫駆除剤の売上は低迷しているということです。一体何が起こっているのでしょうか？

ペットオーナーの中には、ノミ・ダニ予防薬の購入を市販薬に切り替える人もいるのでしょうか？それとも、今年は購入を控えている人もいるのでしょうか？すぐに明らかになるでしょう。

ロバート・ジョーンズ