イノベーションとパートナーシップ：ロンドンで開催された動物の健康と栄養のイノベーション会議における主要メッセージ

最近ロンドンで開催された AHNTI カンファレンスに参加して、古い友人と再会できただけでなく、新しいイノベーターと出会えたことも良かったです。ペットと食用動物の両方の分野で、全体的な雰囲気が非常に前向きでした。

今年の主要テーマは人工知能（AI）であり、数人の講演者がこれが業界にもたらす可能性のあるメリットについてコメントしました。

非常に明らかになったのは、いくつかの大手企業が、パートナーシップを通じて自社の成長をもたらすために、革新的な起業家にますます注目しているということです。この方法は、製品やサービス、テクノロジーを市場に出すために投資を必要とする実証済みのコンセプトをスクリーニングするだけで済むため、市場投入までの時間を確実に短縮します。

初期の開発段階の進め方、特に初期のスタートアップのための資金調達は、成長を阻害する困難な分野として指摘されていました。

観察されたもう 1 つの傾向は、集中治療ワクチンまたはモノクローナル抗体技術のいずれかでペット分野への参入を検討しているヒトバイオ医薬品企業の関心が高まったことです。これらの企業は十分な調査を行っており、業界内のさまざまな課題とさまざまな価格体系を十分に認識していました。

Brakke Consulting は、クライアントや潜在的クライアントと何度かやり取りを行っており、潜在的パートナーの発掘、市場テストによる彼らの製品提供が米国市場のどこにどのように適合するかの明確な理解、そして製品投入のターゲット領域の発掘など、さまざまな分野で彼らを支援します。革新者から価値を引き出すための新たなパートナーシップです。

ロウレンス・ハヴェンガ
ポール・カサディ

スマートフォン革命: 「今すぐ購入」がショッピングを永遠に変えた方法

ペット用品を購入するには、リストの作成、複数の店舗への訪問、週末の買い物など、計画が必要でした。2010 年以前は、購入を決意してから実際に購入するまでの間にギャップがありました。この努力により、注文を忘れたり、後悔したり、購入を完全に断念したりすることがよくありました。

その後、スマートフォンが登場し、すべてが変わりました。

2010 年までに、モバイルでのショッピングは不便なものになりましたが、2012 年までにスマートフォンの普及率は米国成人の 50% を超え、小売業者はモバイル ショッピングの最適化を迫られました。ペットの飼い主は注文を待つ必要がなくなりました。友人の家で商品を見たり、獣医に勧められたり、食べ物がなくなったりしても、すぐに購入できるようになりました。

2013年から2015年にかけて、モバイルショッピングが爆発的に増加しました。Chewy、Amazon、ペットショップはアプリを改良し、価格の比較、レビューの確認、そして「今すぐ購入」のタップが簡単にできるようになりました。Apple Payとワンクリックチェックアウトにより、ショッピングはシームレスになりました。即時の満足が当たり前になりました。

COVID-19のパンデミックがこの傾向を加速させた。ロックダウンにより動物病院やペットショップの利用が制限されたため、飼い主は必需品の購入にモバイルショッピングを利用するようになった。ChewyやAmazonなどの企業は繁栄し、実店舗の小売業者はそれに追いつこうと奮闘した。制限が解除された後も、モバイルショッピングの利便性は習慣として残っていた。

今日では、ペットの飼い主が購入を決めた瞬間に商品が購入できない場合、別のブランドや小売業者が売り上げを獲得することになります。消費者はスムーズなショッピングと迅速な配達を期待しています。企業はこの変化に適応する必要があり、2024 Brakke 宅配調査はペットの飼い主の変化する習慣に関する重要な洞察を提供します。

スマートフォンは買い物の仕方を変えただけでなく、期待を永続的に高めました。瞬時のアクセスが行動を促す世界では、今すぐ利用できることは単なる利点ではなく、不可欠なものなのです。

リチャード・ヘイワース

新年を迎え、カンファレンス、製品発表、新規採用などが目白押しの今、企業ブランドについてお話ししましょう。大手採用マーケティング会社であるRecruitricsは、「優秀な人材獲得競争が激化したため、企業ブランドは今年、これまで以上に重要になった」と述べています。

ベビーブーマー世代からジェネレーション Z 世代に移行するにつれて、優先順位とメッセージも変える必要があります。報酬以上に、ジェネレーション Z 世代は意義のある仕事と協力的な文化を重視します。「65% … 雇用主の価値観が自分たちの価値観と一致しない場合は、仕事に応募しません。」

信頼性が新たな合言葉です。デジタル通信が普及した現在、パーソナライズされた信頼性が勝利を収めています。

このメガトレンドにどう対処するか？「会社のソーシャルメディア、キャリアサイト、その他のプラットフォームを、従業員、職場の多様性、コミュニティへの関与に関するストーリーで定期的に更新します。ターゲットの人材の共感を呼ぶ、組織の包括的で魅力的なイメージを提示します。」従業員の感情や経験に焦点を当て、幸福と精神的健康を強調します。特にチームメンバーの証言では、ビデオを自由に使用します。可能な場合は、メッセージをパーソナライズし、企業文化を候補者の経歴に合わせます。動物の健康に対する明確な使命を持つ私たちの業界は、うらやましい立場にあります。それを活用してください。

覚えておいてください、私たちは買うことよりも売ることの方が多いのです! Brakke Consulting がお手伝いします。

ジェフ・サントスオッソ

今週オーランドで開催された VMX カンファレンスで、News & Notes の購読者の方々にお会いできてうれしく思いました。また、月曜日の午後に開催された 2025 Animal Health Industry Overview にご参加いただいた皆様に深く感謝申し上げます。このセッションはこれまでで最も多くの参加者が集まりました。皆様のご支援に感謝いたします。

展示会場を歩き回り、出展者と話をしていると、誰もが2025年について前向きな姿勢を見せているようだった。特に新製品を発売する予定の出展者はそうだった。エランコ社の複合駆虫薬「クレドリオ クアトロ」が発売され、同社は注文を受け付けている。アトピー性皮膚炎の治療薬として最近承認されたゼンレリアもそうだ。メルク社の注射用駆虫薬「ブラベクト」と、今年後半に発売される可能性のある皮膚科製品については、話題になっていた。

もう一つの注目すべき発表は、IDEXX の新しいリンパ腫早期検出検査である IDEXX Cancer Dx で、手頃な価格と他の癌への拡張性で注目されています。犬の OA の痛みに対する Zoetis の Librela についても話題になりましたが、獣医師は単にその使い方を学んでいるだけだと思います。私の 10 歳の運動能力の高いラブラドール レトリバーは、3 回目の注射後、とても元気です。

3 月 3 日にラスベガスで開催される WVC で業界概要説明会を開催します。オーランドでの開催を逃した方でも、まだ参加できます。ぜひご参加ください。

ボブ・ジョーンズ

先週、JPモルガンの年次ヘルスケア会議が終了しました。人間と動物の健康に関するトップ企業の多くが、投資家コミュニティに将来のビジョンを発表しました。ゾエティスとエランコは最前線に立つ存在であり、メルクは人間の健康に関するプレゼンテーションの一環として動物の健康事業について言及しました。

私は数分かけて、これらのプレゼンテーションで強調されているパイプラインの焦点と製品を見ました。パイプラインは、ペット動物の分野に大きく集中しています。パイプラインの重点治療領域には、変形性関節症/疼痛、腎臓疾患、腫瘍学、心臓病学、皮膚科、次世代の寄生虫駆除剤などがあります。パイプライン製品の多くはモノクローナル抗体、注射剤であり、長時間作用型製剤に重点を置いています。これは家畜分野にとって何を意味するのでしょうか。家畜パイプライン製品に対する可視性の欠如だけかもしれませんが、R&D の焦点は、最も高い成長率をもたらす市場セグメントにあることは間違いありません。

イノベーションの次の波で市場全体がどのように進化していくかを見るのは興味深いでしょう。主に注射で行われるこれらの新しい治療法は、患者を獣医クリニックに呼び戻すでしょう。処方薬市場は、Chewy/Amazon/PetMeds が経口処方薬と OTC 製品に重点を置き、獣医師が注射薬とワクチンに重点を置くという二分化が起こるでしょうか?

VMX と WVC の両方で開催される Brakke Consulting の年次業界概要プレゼンテーションでイノベーションについてお話ししますので、ぜひご参加ください。

ランディ・フライデス

現在、動物の病気には懸念すべき傾向がいくつかある。鳥類と乳牛の両方で高病原性の鳥インフルエンザが問題となっていること、メキシコで新世界ラセンウジバエの発生が発表されたこと、カリブ海諸島でアフリカ豚コレラが検出されたこと、今週ドイツで40年ぶりに口蹄疫が発生したことなど、いくつか例を挙げるだけでもその数が多い。

米国政府は外国の病気の脅威を深刻に受け止めているようだ。農務省はASFとCSFを監視する豚健康改善プログラムを立ち上げている。政府はラセンウジバエから米国の家畜を守るために1億4千万1650万ドルの緊急資金を割り当てており、政府の鳥インフルエンザワクチン備蓄を再構築している。

これらのウイルスの種間移動の例はすでに見られています。たとえば、鳥インフルエンザは牛と猫の両方、そして数人の人間を病気にしました。そのため、ワン ヘルス アプローチが今後、人間と動物の両方のヘルスケアの標準になることが不可欠です。米国政府が新たに発表した国家ワン ヘルス フレームワークは、正しい方向への一歩です。今こそ、政府の推奨事項を実施し、脅威と公衆衛生への備えに対処するために協力して取り組むときです。

 リン・フォンドン

獣医診療所向けサービスプロバイダーであるVetsourceによる最近の分析によると、コンパニオンアニマル診療所の価格（7月から7月までで測定）は、2022年に7%、2023年に10%、2024年に8%上昇し、いずれも米国のインフレ率を大幅に上回っています。主な理由の1つは、獣医診療所にとって最大の費用項目である人件費の増加です。コンパニオンアニマル診療所における獣医師新卒者の平均初任給は、2020年のわずか$97,000ドルから、2024年には$137,727ドルに達しました。獣医以外のチームメンバーの給与も大幅に上昇しました。現在、価格インフレが予想通りの影響を及ぼしており、需要を押し下げています（ただし、収益の伸びは依然としてプラスの領域にあります）。

これは将来にどのような前兆となるのでしょうか? VMX と WVC で開催される Brakke 業界概要では、最近完了した包括的な労働力調査の結果など、さらに多くのデータを共有する予定です。この調査では、2035 年までの獣医労働力のニーズを予測しています。詳細を知るには、概要にぜひご参加ください。

 ジョン・ヴォルク、シニアコンサルタント
シカゴ

動物医療業界でのキャリアで私が学んだことの 1 つは、新しい章を開くには、古い章を閉じる必要があるということです。この状況は通常、買収 (私には 5 回ありました) または大幅な転職です。しかし今週は、章の始まりと終わりを、株式表に掲載されている企業の財務実績にまで広げてみましょう。

今週は、動物用医薬品企業の 2024 年通期の株価パフォーマンスを掲載しました。来週は 2025 年の株価パフォーマンスの報告が始まります。株価パフォーマンスの変動が大きいため、比較のために 2023 年末のパフォーマンスを追加しました。いくつかの点が際立っています。

まず、S&P 500 と DJIA といったより広範な指数では、2 年間にわたって好調で同様の業績が続いています。次に、現在上場している動物用医薬品企業のうち、2 年連続で好調だったのは Freshpet のみであり、同社の成長率は S&P 500 の成長率の約 3 倍です。3 つ目は、いくつかの企業では、2023 年に見られた利益が 2024 年に返還されたことです (Elanco、IDEXX、Neogen、Zoetis、Zomedica)。最後に、2024 年は、Chewy、Phibro、Trupanion といった少数の企業にとってのみ、はるかに良い年でした。

2024 年が終わり、2025 年を迎え、上場企業および非上場企業の動物医療関連企業の素晴らしい業績を期待しましょう。私たちが追跡します。

ボブ・ジョーンズ

1999年以来、業界に情報を提供し続けています

昨年の今頃、私たちは米国経済が2024年に景気後退に陥るのではないかと考えていました。そして今、私たちは2025年を見据え、景気後退についてはあまり心配していませんが、むしろ、米国の新政権による新しい政策が2025年の経済にどのような影響を与えるかについて心配しています。関税の引き上げ、移民の変更、減税は経済に影響を与える政策変更ですが、これらの政策変更によっても消費者は支出を続け、成長を促進すると多くの人が考えています。

このニュース＆ノートの最終版では、2024年に起こった出来事を、年間を通じて毎週取り上げてまとめています。買収、合併、企業ニュース、発売、承認、取引など、何が起こったのかを思い出すことができます。すべてのニュースレターは、 ここ 注目すべき項目についてさらに詳しく知りたい場合。

私たちのチームの 2 人のメンバーに感謝します。 Lynn Fondon 博士は 25 年間 News & Notes の編集者を務めており、毎週、読者のためにニュース項目を簡潔にまとめています。Amanda McDavid はそれをすべてまとめて、毎週金曜日に読者に配信しています。素晴らしいニュースレターを発行してくださったお 2 名に感謝します。

もっと感謝すべきことがあります。まず、すべてのクライアントと顧客に感謝します。私たちがあなたのビジネスをより良く、より収益性が高く、より競争力のあるものにできたことを願っています。次に、すべての ブラッケコンサルタント 今年も素晴らしい一年になりますように。幅広い経験と知識を持つ業界のプロフェッショナルのチームと一緒に仕事ができるのは喜びです。

最後に、News & Notes の読者の皆様に感謝申し上げます。また、毎週のニュースレターが皆様の業務の改善に役立ったことを願っています。

ボブ・ジョーンズ

2年ちょっと前、米国の動物用医薬品販売大手3社のうちの1社であるコヴェトラス社は、クレイトン・デュビリエ・アンド・ライス社とTPGキャピタル社の買収により非公開企業となり、今週、もう1社の大手3社も非公開企業となることがわかった。

先週行われた第2四半期の業績報告で、パターソン・カンパニーズで何か戦略的なことが起こっているという兆候が見られた。同社は今週、ペイシェント・スクエア・キャピタルによる$4.1Bの取引で非公開化されると発表した。10月に終了した第2四半期を通じて、パターソンの年初来収益は$3.2億（米国では83%）で、そのうち$2.0億は動物用医薬品事業、$12億は歯科用医薬品流通事業によるものだった。動物用医薬品流通事業は歯科用医薬品事業のほぼ2倍の規模で、業績も歯科用医薬品事業を上回っていた。

また、大手3社の最大のライバルであるMidwest Veterinary Supplyが先月Victor Medicalの買収を完了し、これによりMidwestは米国西部の獣医クリニックへのアクセスが拡大したことも注目に値する。

上場企業が非上場企業になる理由は数多くあります。公的市場の監視からの自由、戦略と運営の柔軟性、評価と市場の不一致、その他さまざまな理由があります。パターソンにどのような変化が待ち受けているのかを知るには来年まで待たなければなりませんが、すべてが前向きなものであることを願います。

 ボブ・ジョーンズ