很难相信我们已经走过了 2025 年的一半，我们期待听到关于 2^nd 上市动物保健公司的季度业绩。或许财报能澄清一些问题。我的意思如下。

据《华尔街日报》报道 文章 本周一发表的研究表明，蜱虫今年夏天对人类来说确实非常有害。福特汉姆大学的 刻度指数 处于 10 分中的 9 分——对人类来说是高风险时期。而 CDC 的 蜱虫叮咬追踪器 2025年是自2019年以来因蜱虫叮咬而就诊急诊室人数最多的一年。所以，如果蜱虫对人类有害，那么对狗也一定有害，对吧？

但如果你关注Vetsource兽医行业每周的数据，似乎今年跳蚤和蜱虫产品的发放量每周都在下降。据Vetsource称，每家诊所购买犬类产品的病人数量同比下降了约7%（截至6月），同期发放的保护剂数量同比下降了10%。所以，今年蜱虫泛滥，但兽医诊所的杀虫剂销售却很疲软。这是怎么回事呢？

有些宠物主人会不会转向非处方药渠道购买跳蚤和蜱虫预防产品？有些宠物主人今年是不是就不再购买了？我们很快就会知道答案。

罗伯特·琼斯

反思 AH 巴西市场的力量。
2024年动物保健行业的增长不仅仅反映数字

2024年，巴西动物保健行业增长了10.11万亿兰特，收入达到119亿兰特。虽然这与十年平均水平持平，但数据揭示了市场动态和社会价值观的深刻转变。

牛肉产品仍以47%的销售额领先，但略低于2023年的49%，或许预示着产品多元化进程的放缓。家禽保健产品销售额从12%增长至14%，反映出市场对价格实惠、可持续蛋白质的需求日益增长。猪肉产品销售额保持稳定，为10%。

宠物细分市场尤为突出，目前占销售额的27%，几乎是2014年份额的两倍。这一增长凸显了一种文化转变：宠物越来越被视为家庭成员，而不仅仅是动物。

在治疗领域，抗寄生虫药物以29%的病例数领先，其次是疫苗，为21%，表明该领域仍然注重疾病预防。然而，该领域仍然严重依赖传统解决方案，这引发了人们对创新步伐的质疑。

从本质上讲，该行业的增长反映了更广泛的社会变革——从食品生产到宠物护理。未来的挑战在于如何保持这一势头，同时拥抱创新、动物福利和环境责任。

凭借在战略洞察力和市场分析方面的良好记录， Brakke Consulting 现已进驻巴西，随时准备支持您在这个不断发展的动物保健市场中的增长和创新.

毛里·罗南·莫雷拉

本周，我们宣布将在内华达州罗斯曼健康科学大学旗下设立一所新的兽医学院。目前，美国共有34所获得认证的兽医学院，另有9所（包括罗斯曼）正在筹备中。虽然目前尚不清楚每年将有多少毕业生加入兽医队伍，但毫无疑问，一旦这9所学院获得认证，每年的毕业生人数将大幅增加。

多年来，美国是否存在兽医短缺的问题一直备受争议，尤其是在食用动物领域。2020/21年的新冠疫情无疑加剧了兽医短缺问题，因为大多数兽医诊所的宠物得到了更多的关注，客户压力也随之增加。增加执业兽医的数量被视为缓解兽医（以及专业工作人员）“职业倦怠”及其相关压力的一种方式。

为了更好地了解兽医从业者所面临的压力和困境，我强烈建议您花时间阅读我们Brakke Consulting高级顾问John Volk撰写的几项兽医健康研究。John和他的合著者与默克动物保健公司和美国兽医协会（AVMA）合作发表了几项研究，这些研究富有洞察力，揭示了近年来兽医实践中出现的不良反应的影响。我真诚地希望，扩大兽医职业规模的努力能够使兽医成为一种对所有相关人员都更具吸引力、更有益的生活方式。

吉姆·克罗曼

兽医流失成本高昂：为何留住人才比以往任何时候都重要 

兽医人员流失是当今动物保健行业面临的最昂贵、最具破坏性的挑战之一。虽然更换一名兽医的直接成本（招聘费、入职培训费）可能超过每名兽医140000美元，但隐性成本的破坏性更大。生产力损失、客户满意度下降以及剩余员工的压力可能会对整个诊所产生连锁反应，影响士气和盈利能力。

根据行业报告，近年来，临床兽医及辅助人员的离职率急剧上升，这主要源于职业倦怠、工作压力以及人才竞争。未能解决这些问题的诊所不仅可能面临经济损失，还会长期损害其声誉。客户会注意到他们信赖的兽医何时离职，而重建信任需要时间——即便真的能重建的话。

留任策略必须超越竞争性薪酬。投资于职场文化、心理健康资源和职业发展机会的做法，能够显著提升员工满意度和忠诚度。例如，导师制和灵活的工作时间安排有助于减少员工倦怠，同时培养目标感和归属感。

关键在于？留住兽医远比更换兽医划算得多。重视留住兽医的诊所不仅能节省成本，还能打造更强大的团队，提供更优质的护理，并维系客户的信任。在当今竞争激烈的市场中，留住最优秀的人才是您最明智的投资。

理查德·海沃思

我最近参加了在巴黎举行的第 92 届 WOAH 大会，来自 150 多个国家的代表以及 WOAH 工作人员和受邀嘉宾出席了此次大会，以审查和管理全球动物健康状况。

今年的论坛重点讨论了疫苗接种及其对动物健康的益处，以及对“同一个健康”、减少抗菌药物耐药性和减轻气候影响的潜在益处。

关于增加疫苗供应和使用的全民公投获得一致通过（关于 WOAH.Org 网站）但要发挥其效果和影响力，需要相关私营和公共组织之间建立更强有力的伙伴关系。最重要的是，要使潜在的疫苗使用与世贸组织政策相一致，这可能会带来挑战。

值得注意的是，项目期间还举行了一场特别活动，宣布巴西无需接种疫苗即可实现口蹄疫零死亡。祝贺巴西做出的巨大努力，这一成果凝聚了畜牧业、动物保健公司和政府等多方利益相关者的共同努力。

另外，我还要祝贺Ceva最近一轮融资，使其估值达到近140亿美元。在Marc Prikazsky博士的带领下，Ceva经历了一段令人难以置信的发展历程。同时，我也要祝贺许多曾经在那里工作的朋友，他们无疑为Ceva的成功做出了巨大贡献！或许Ceva会成为下一家上市的动物保健公司？

我认为，动物保健领域正在创造巨大的价值，它不仅能带来增长，还能带来持续、可持续的增长。很高兴看到投资界对此也产生了兴趣！

保罗·卡萨迪

多年来，我们一直在研究宠物药品分销渠道和送货上门服务的变化。我们首次开展这方面的研究是在2019年，当时我们详细分析了制造商的销售方式以及宠物主人的购买方式。最近，我们又在去年年初发布了一份报告，研究了送货上门服务的趋势，这份报告受到了客户的一致好评。我们计划在今年晚些时候对宠物主人和兽医进行调查，并在明年年初发布更新和扩展的报告。

在思考这份报告时，麦肯锡最近 文章 这项调查引起了我的注意，因为消费者偏好出现了意想不到的变化。令人惊讶的是，根据他们对1000名美国消费者的调查，配送速度在2022年是#1的优先选择，但到了2024年，这一比例下滑至#5。以下图表展示了他们的研究结果：

他们的数据显示，90%的消费者愿意等待两三天才能收到货，尤其是在可以省下运费的情况下。我以为我们都太急躁了，都盼着第二天就能送达呢？他们的数据还表明，消费者对成本越来越敏感，也越来越看重送货的可靠性。

我们期待在今年晚些时候从宠物主人和兽医那里收集新的数据，如果您希望我们探索电子商务和送货上门方面的信息，请告诉我们。

鲍勃·琼斯

动物健康和营养虽然有点保守，但却是躲避科技和网络世界喧嚣的避难所，对吗？

错误的。

你听说过 Venom Spider 吗？我说的可不是昆虫学。Venom Spider 是一个专门从事社会工程学的网络钓鱼组织。他们收集组织的敏感数据，从财务、组织和战略层面对其进行攻击。“这些攻击会使用看似合法的电子邮件、电话或短信，导致毫无戒心的收件人落入骗局，并将私人信息置于危险之中，” 人力资源管理学会。这不是一件小事。

他们的最新目标？人力资源部门和招聘经理。他们一点一点地入侵了主机的ERP系统。网络安全公司Arctic Wolf Labs指出：“在人力资源部门工作的招聘人员和招聘经理通常被攻击者视为组织中的薄弱环节。”

如果您所在的组织规模较大，您可能已经接受过网络安全培训。如果没有，则应以常识为准。警惕来源不明或标题可疑的附件。打开附件前，请检查发件人的电子邮件地址。继续操作前，请通过搜索引擎查找发件人。

我们很幸运，能享受到一个友好而亲密的行业。然而，保持警惕始终是必要的。

杰夫·桑托索索

最近，亚马逊与Vetsource宣布合作，通过亚马逊平台提供数百种宠物处方药。虽然与Vetsource的合作可能令人意外，但亚马逊进军宠物处方药领域也不足为奇。自2020年以来，亚马逊一直通过其子公司亚马逊药房(Amazon Pharmacy)提供人类处方药；宠物用品对他们来说已经是一笔不小的生意，预计到2024年，其收入将超过1422亿美元。

亚马逊能从Chewy和PetMedExpress等宠物药店手中抢走多少生意？根据Brakke的《2024年宠物配送报告》中对宠物主人的调查，亚马逊已经成为宠物药品在线购买（包括非处方药）的#2来源。而且，由于美国超过九成的成年人都是亚马逊的活跃用户，只要营销得当，亚马逊占据#1的位置似乎只是时间问题。

亚马逊似乎对提升其在宠物领域的地位有着浓厚的兴趣。早在2023年，就有传言称他们可能会推出兽医远程医疗服务，并于2024年推出了人类远程医疗服务。看来，不久的将来，亚马逊将成为宠物主人的一站式购物平台。

林恩·方顿

本周我参加了在波士顿举行的动物健康与营养创新大会。这是我第二次参加Kisaco在美国举办的动物健康活动，我想重点谈谈其中一个小组讨论，我觉得我们大多数人还没有认真考虑过采用该方案的后果。

小组讨论的主题是“人工智能在兽医实践中的应用——对生产力、客户参与度、护理质量（临床决策）和收益的影响”。30分钟内要涵盖的内容非常丰富。其中一位小组成员，Exponential Animal Health公司总裁Adam Little，说了一句话引起了我的注意：“……很快，不使用人工智能的兽医诊所将无法提供符合标准的护理。” 他接着表示，人工智能将使兽医能够做他们更愿意做的事情，并重申了人工智能将如何快速改变护理质量。

人类医学的变革正在向兽医学领域蔓延。人工智能将通过增强成像、预测风险、分析病理和处理临床数据来改善医学诊断。它将融入兽医对宠物的护理，更有可能成为兽医的“第二诊疗意见”。目前使用的大型语言模型，例如来自 Open ai 和 Xai 的模型，随着训练的不断完善，其性能和准确性将不断提升。我们或许正在经历人工智能疲劳，但我们需要持续思考我们的行业将如何变革。

鲍勃·琼斯

上周末，我受邀在墨西哥洛斯卡沃斯举行的“小鱼会议”（Little Fish Conference）上发表演讲。会议的重点是商业和经济，邀请了来自兽医行业内外的众多重量级演讲嘉宾。几位杰出的经济学家和银行家就全球和美国经济，以及兽医行业和更广泛的消费市场趋势发表了见解。我从演讲嘉宾的发言中得出的结论是，当前市场的混乱和不确定性使得经济预测变得困难，但与会者似乎对今年的前景持乐观态度。

小鱼大会 (Little Fish Conference) 已举办八届，由业内资深人士达林·尼尔森 (Darin Nelson) 发起，旨在为小型兽医诊所（因此得名“小鱼”）的高管提供会议和教育平台。硕腾 (Zoetis) 从一开始就是大会的主要赞助商。如今，大会吸引了大大小小执业兽医诊所的领导者，其中许多企业领导人出席了上周末的会议。感谢达林·尼尔森和硕腾主办了这场精彩的活动。

约翰·沃尔克