É quinta-feira de manhã e estou a caminho da Califórnia para um evento. Esta é a primeira vez que viajo na minha van Sprinter a diesel desde o início do verão. Com a rota planejada e tudo pronto, comecei a verificar os preços dos combustíveis para definir minhas paradas.

Foi aí que veio o susto com o preço.

O diesel está custando atualmente 5,96 dólares por galão aqui na região. Curioso para saber os preços mais adiante na minha rota, verifiquei o próximo estado e encontrei um valor em torno de 6,85 dólares por galão. Então, olhei para a Califórnia. Como ficarei lá por cerca de dez dias, abastecer é inevitável. O preço? Impressionantes 8,41 dólares por galão.

Por mais dolorosos que esses números sejam, não são suficientes para me impedir de fazer a viagem. Talvez eu seja um pouco mais estratégico em relação aos locais onde abasteço, mas meus planos permanecem os mesmos. A verdade é que o aumento do preço dos combustíveis afeta a todos. Seja o combustível uma despesa comercial ou parte de um hobby, o aumento dos custos de energia acaba se refletindo no preço de quase tudo que compramos, por meio de custos mais altos de produção e transporte.

Chuck Johnson, DVM, MBA
Consultor sênior

Acha que o financiamento coletivo é ruim? Talvez não para a saúde animal.

Acha que o financiamento coletivo é péssimo e serve principalmente para empresas que não conseguiram levantar dinheiro com investidores "de verdade"?

Muitos fundos de capital de risco e investidores institucionais parecem pensar assim. E, francamente, o financiamento coletivo contribuiu bastante para essa má reputação. Na última década, muitas empresas captaram recursos e depois se comunicaram mal, não forneceram um acompanhamento significativo ou simplesmente faliram. As plataformas de financiamento coletivo em larga escala não ajudaram. Coloque uma franquia de pizzaria, um gadget para o consumidor e uma potencial terapia contra o câncer lado a lado, e fica difícil argumentar que os investidores estão diante de um mercado de investimentos cuidadosamente selecionado.

Mas acredito cada vez mais que podemos estar descartando uma ferramenta de financiamento útil devido à forma como ela tem sido usada. A saúde animal é diferente.

Muitas empresas inovadoras em nosso setor precisam de 1.400.000 a 1.400.500.000 para atingir o próximo marco clínico, regulatório ou comercial significativo. Isso pode ser muito para fundadores e investidores-anjo tradicionais, mas pouco para atrair a atenção eficiente de muitos fundos de capital de risco. O Reg CF (a regulamentação que define as regras para o financiamento coletivo) atua justamente nessa lacuna.

E a saúde animal tem algo mais: milhões de veterinários, profissionais do setor e donos de animais de estimação que já se preocupam profundamente com os problemas que essas empresas estão tentando resolver.

O modelo que considero convincente não é o de "priorizar a multidão". Ele consiste em boa ciência → análise criteriosa por especialistas → investidores especializados → participação mais ampla e informada. Alguns casos de sucesso recentes em nossa área demonstram que capital sofisticado e capital comunitário podem coexistir.

O financiamento coletivo não substituirá os investidores profissionais, nem deveria. Mas, para um setor que há anos reclama da escassez de capital inicial, talvez mereça uma nova análise.

Leia o artigo de opinião completo aqui.

Ponto de vista da Brakke Consulting
Grande demissão, grande permanência. Agora, grande pausa. O que será que está acontecendo?

Os candidatos estão abandonando o mercado de trabalho por completo. Uma pesquisa recente da Zogby com mais de 1.500 adultos nos EUA para o Employ* confirma as notícias da mídia de que não só está demorando mais para os candidatos conseguirem um emprego, como também está ficando mais difícil. Os resultados de 2025 mostram que 411 candidatos indicaram que conseguir um emprego levaria de 1 a 3 meses, enquanto 301 responderam que levaria de 4 a 6 meses. Houve uma recaída. Este ano, a porcentagem de candidatos que estimaram um prazo de 1 a 3 meses caiu para 371, enquanto a porcentagem de 4 a 6 meses foi de 331. Aqueles que estimaram de 7 a 9 meses subiram de 71 para 91.

A situação fica ainda mais sombria. Em 2025, 44% disseram que conseguir um emprego seria "Um tanto" ou "Muito" fácil, enquanto 55% indicaram que seria de "Um tanto" a "Muito" difícil. Os números deste ano são: 35% e 64%, respectivamente.

E agora? A Employ sugere que os empregadores tomem medidas para conter essa onda desanimadora:

• Seja específico sobre estabilidade, crescimento e cultura de equipe.
• Reduzir a incerteza; esclarecer prazos e expectativas.
• Agilize o processo, compartilhe decisões e ações conclusivas.
• Foque em candidatos altamente qualificados em vez de uma abordagem indiscriminada.
• Olhe para dentro; cultive sua equipe.

É incrível como as coisas mudaram rapidamente, de favoráveis aos candidatos para desfavoráveis. Muitos candidatos excelentes buscam novas oportunidades. Uma abordagem clara e objetiva faz toda a diferença. A Brakke pode ajudar.

Jeff Santosuosso
Consultor sênior

* Relatório Nacional de Candidatos a Emprego de 2026, Empregar

Não pude deixar de ler as inúmeras homenagens a Dolly Parton esta semana. Não tenho nenhuma história para contar sobre ela, além de que ela possuía uma pequena casa de campo em Solvang, Califórnia, no Vale de Santa Ynez, onde cresci e onde a maior parte da minha família ainda mora. Mas a história da vida dela é incrível e algo de que podemos aprender muito.

Aprendemos com essas homenagens o quão gentil, atenciosa e generosa ela era com todos, não apenas com seus colegas da música e do cinema, e não apenas no final de sua carreira de grande sucesso. Ela foi assim a vida toda. Dolly tinha o que considero as duas chaves para o sucesso: autoconhecimento e autenticidade. Ela não nasceu em berço de ouro, sua educação parou após o ensino médio, talvez tenha tido sorte, mas ela parecia trabalhar duro, construiu relacionamentos maravilhosos com as pessoas e claramente sabia reconhecer oportunidades na indústria do entretenimento.

Mas, no fim das contas, Dolly Parton era uma pessoa talentosa e genuína – ela sabia quem era e nunca se desviou disso. Ela era capaz de construir confiança e era autêntica ao extremo. Sua vida nos lembra que saber quem você é, ser fiel a si mesmo e tratar bem as pessoas podem ser alguns dos alicerces mais duradouros do sucesso – na vida e nos negócios.

Bob Jones, CEO

A inteligência artificial está se tornando onipresente na saúde animal, desde diagnósticos e análises de mercado até due diligence e captação de recursos. Mas seu valor — e seus riscos — dependem muito de quem a utiliza. Especialistas raramente aceitam a primeira resposta gerada por IA. Eles questionam as premissas, testam as conclusões e iteram. Sem essa expertise, um resultado refinado pode ser facilmente confundido com uma resposta confiável.

Um processo judicial recente envolvendo um hospital veterinário do Oregon e um suposto diagnóstico incorreto feito por uma ferramenta de IA ilustra bem a questão. Independentemente do desfecho do caso, ele levanta uma pergunta importante: quando a IA contribui para uma recomendação, quem é responsável por validá-la? Essa resposta se aplica tanto à interpretação de diagnósticos quanto à consultoria estratégica; o profissional continua sendo responsável pela recomendação.

Na Brakke, estamos aplicando esse princípio a um programa que auxilia startups e empresas em crescimento do setor de saúde animal a se prepararem para a captação de recursos. A IA pode organizar materiais de due diligence, criar checklists, identificar lacunas na documentação e gerenciar grande parte do processo de preparação. Isso pode reduzir significativamente o número de horas de consultoria caras necessárias. Mas não elimina a necessidade de conhecimento especializado. Permite que consultores experientes dediquem seu tempo onde o discernimento gera mais valor: posicionamento, prioridades, expectativas dos investidores e identificação das perguntas que a gestão pode não saber que deve fazer.

A IA pode reduzir o custo da especialização; no entanto, não deve reduzir os padrões de especialização.

Alexis Nahama, consultor sênior

À medida que os principais segmentos do nosso setor se tornam saturados e novos participantes com moléculas análogas ou genéricos entram no mercado, existe o risco de erosão de preços e redução do valor do segmento.

Decisões de compra baseadas no menor preço não geram fidelidade à marca. Decisões baseadas em benefícios exclusivos do produto geram fidelidade à marca, portanto, criar e promover alegações de marketing exclusivas realmente compensa. O mercado de antiparasitários é um exemplo em que essas alegações exclusivas conferem à marca uma vantagem competitiva. A Zoetis tem diferenciado seus produtos à base de moxidectina como os preventivos contra dirofilariose com melhor desempenho contra vermes resistentes, aproveitando o trabalho iniciado quando eu dava suporte ao Advantage® Multi (Bayer-Elanco). Descobrir as características exclusivas do produto/molécula, realizar pesquisas ou estudos clínicos para comprovar essa característica diferenciadora e gerar apoio de clientes e especialistas é fundamental. As equipes de marketing e vendas podem então usar essas alegações e conquistar uma participação de mercado consistente.

Recentemente, liderei o trabalho de diferenciação do EASOTIC® (Virbac) como o tratamento para otite que proporciona alívio rápido dos sintomas. Quando foi lançado, o EASOTIC® foi posicionado como um produto de "fácil administração". Desde então, Osurnia e Claro assumiram essa posição. Esse reposicionamento permitiu que um produto mais antigo aumentasse suas vendas em mais de 201 milhões de dólares por vários anos consecutivos.

Você está entrando em um mercado competitivo ou possui um produto consolidado que enfrenta forte concorrência? Talvez cortes de preço não sejam a melhor opção para ganhar ou manter participação de mercado. Considere realizar uma análise técnica/de mercado para identificar estratégias alternativas que permitam conquistar participação de mercado a um preço lucrativo.

Cristiano von Simson
Consultor sênior

Recentemente, em um evento interno da empresa, tive a oportunidade de ouvir um discurso de abertura de Sarah Furness, ex-piloto de helicóptero de combate do exército britânico.

A apresentação dela foi muito impressionante e trouxe muitas lições para refletir. Uma que me chamou a atenção em especial foi a que ela usou para falar sobre "...simplesmente pilotar o avião..." em situações de crise, uma mensagem muito importante em momentos de estresse e ansiedade: concentrar-se na operação mais básica e essencial que você pode realizar e para a qual foi treinado.

Embora haja muito o que analisar pessoalmente sobre esse conceito, acredito que, aplicando-o ao nosso setor, significa que, em meio a toda a complexidade da gestão de canais, do digital, da consolidação e assim por diante, tudo se resume à relação entre o veterinário e a empresa, e mais especificamente ao vendedor que gerencia essa relação da melhor forma possível.

Nossa pesquisa na Brakke sobre a eficácia da força de vendas demonstra que a "confiança" é o aspecto mais importante na escolha de um fornecedor.

Na minha opinião, "apenas pilotar o avião" significa simplesmente gerir bem a relação básica com os veterinários, e coisas boas acontecerão.

Paul Casady, Consultor Sênior

A farmácia de clínicas veterinárias ganhou um novo concorrente com o anúncio de que a rede de farmácias CVS entrará no mercado de medicamentos para animais de estimação. As lojas CVS começarão a dispensar medicamentos para diversos produtos veterinários, incluindo antiparasitários, produtos dermatológicos, analgésicos, medicamentos cardiovasculares e várias outras categorias.

Existem quase 35.000 clínicas veterinárias e apenas 9.000 lojas da CVS, então por que isso é tão importante? A resposta é: movimento. Um dono de animal de estimação normalmente visita seu veterinário uma ou algumas vezes por ano. Já visita a farmácia várias vezes por mês. Além disso, na CVS, os medicamentos para animais de estimação estão sujeitos aos mesmos serviços de dispensação automática e entrega em domicílio que os clientes recebem com suas próprias receitas. Outro ponto importante: muitos medicamentos para humanos são prescritos para animais de estimação, e essas receitas já são dispensadas nas farmácias locais. Portanto, não será a primeira vez que muitos donos de animais de estimação retirarão suas receitas na CVS. (Passei por uma grande loja da CVS no centro de Chicago esta semana. O farmacêutico estava ciente do programa, mas não tinha treinamento nem informações sobre uma data de início.)

É claro que nem todo mundo compra na CVS. Mas será interessante ver com que a CVS vai impulsionar sua iniciativa de medicamentos para animais de estimação. Se for bem-sucedida, pode apostar que a Walgreens seguirá o exemplo com suas 8.000 lojas.

Sem dúvida, a CVS está buscando todas as maneiras possíveis de atender os clientes e fidelizá-los à loja. Afinal, o número de visitas também diminuiu. No ano passado, a Walgreens fechou 1.200 lojas e a CVS, cerca de 300. Será que os medicamentos para animais de estimação serão o impulso que os colocará de volta nos trilhos?

John Volk, Consultor Sênior, Chicago, IL

Na coluna de opinião da semana passada, analisei as reformas da Autoridade de Concorrência e Mercados (CMA) do Reino Unido para o setor veterinário e terminei com um comentário sobre confiança — e não se trata de um sentimento vago da minha parte. A CMA constatou que menos de 501 mil clientes de grandes grupos veterinários (CVS, IVC, Linnaeus, Medivet, VetPartners) sabiam que sua clínica fazia parte de uma rede, e esses grupos veterinários praticavam preços, em média, 18,31 mil dólares acima dos veterinários independentes, além de apresentarem pior desempenho em termos de satisfação do cliente com relação aos custos. Isso parece representar uma erosão justamente daquilo que costumava substituir a regulamentação nos mercados de serviços profissionais: a reputação pessoal/local.

Historicamente, a confiança no veterinário funcionava como um mecanismo informal de mercado, pois o veterinário era uma figura conhecida na cidade, cujo sustento dependia da reputação local, e não da carreira. Em mercados pequenos, a notícia se espalha rapidamente, e o veterinário arcava pessoalmente com o custo reputacional — um forte incentivo para evitar preços abusivos ou tratamentos excessivos. Quando a propriedade passa para uma rede apoiada por capital privado, esse mecanismo se desfaz: os preços nem sempre são definidos localmente, a marca da clínica local, antes confiável, agora está inserida em uma estrutura de propriedade e incentivos diferente, e a reputação pessoal se dilui por toda a corporação.

Não se trata de uma questão de "mercados que funcionam versus mercados que falham", nem de "veterinários corporativos não serem confiáveis" — a confiança no profissionalismo individual dos veterinários permanece alta em todos os setores, segundo o relatório. A questão é que o mecanismo que tornou esse mercado autorregulado por décadas era, ele próprio, uma característica do mercado: a reputação local. A consolidação o desmantelou mais rapidamente do que qualquer substituto surgiu. A CMA aposta que a divulgação obrigatória pode reconstruir informações suficientes para que a concorrência de preços volte a funcionar. Se essa aposta dará certo, só o tempo dirá.

Bob Jones

Assim como muitos dos nossos leitores, eu me considero um defensor do livre mercado. Deixo o mercado decidir, mantenho o governo fora dos mercados e acredito que a livre concorrência para os consumidores é benéfica. Portanto, quando li artigos recentes sobre as reformas da Autoridade de Concorrência e Mercados (CMA) do Reino Unido ou sobre as regras para o setor veterinário, meu radar de livre mercado disparou.

A investigação da CMA começou há quase três anos e recebeu 56.000 respostas, sendo 45.000 do público e 11.000 de profissionais da indústria veterinária. É um número enorme. Você pode encontrar o relatório completo aqui. aqui.

O que me chamou a atenção foi o teto de preços para prescrições, o que me levou a pesquisar as outras dez reformas que a CMA impôs ao setor veterinário. Eu tinha certeza de que todas essas reformas seriam ruins, mas depois de refletir sobre elas, já não tenho tanta certeza. Parece-me que a maioria das reformas se concentra quase que exclusivamente na transparência: listas de preços, orçamentos por escrito, transparência na propriedade, ferramentas de comparação. Um defensor ferrenho do livre mercado tenderia a apoiar a maioria delas.

O relatório analisou as diferenças de preços, satisfação e outros aspectos entre grandes grupos veterinários (GVVs, ou grupos corporativos) e veterinários independentes, e algumas das diferenças são reveladoras. Uma das minhas observações diz respeito à confiança e como ela foi afetada pela formação dos GVVs, assunto que abordarei no artigo de opinião da próxima semana.

Bob Jones