O boletim informativo da semana passada continha um anúncio sobre o UnReal Milk da Brown Food, leite de vaca integral feito em laboratório. Pode ser instrutivo rever o status da carne de origem vegetal.

Quando introduzida, a carne vegetal foi vista como um grande disruptor da indústria da carne. As empresas alegaram que ela substituiria a proteína animal em um futuro não muito distante ¬ uma grande ameaça às indústrias de gado e aves. A BeyondMeat abriu o capital em 2019 e logo atingiu uma alta de $239. As vendas de substitutos de carne vegetal subiram para $1,3 bilhão em 2020, com previsões de atingir $10 bilhões ou mesmo $20 bilhões em alguns anos. Não foi bem assim. As vendas da categoria estão despencando e hoje provavelmente estão abaixo de $500 milhões. As ações da BeyondMeat oscilam em torno de $3. Muitos analistas de ações pararam de cobrir a empresa e o setor.

O que aconteceu? Acontece que custa muito mais para fabricar carne vegetal do que produzir carne bovina, suína e de frango. Carne não cárnea também criou complicações para restaurantes de fast food devido à necessidade de inventariar e servir uma linha completamente diferente e adicional de produtos de hambúrguer e nuggets. E carne substituta realmente não é mais saudável. A proteína é de menor qualidade, os produtos são mais ricos em sódio e as calorias são semelhantes. Talvez ainda mais importante, os fabricantes não conseguiram igualar o umami, ou sabor, da carne. Então os produtos são praticamente relegados aos segmentos veganos e vegetarianos do mercado, que são minúsculos. Consequentemente, a indústria de saúde animal não precisa se preocupar com o declínio da produção de gado, suínos e frango, afinal.

 John Volk

É hora de fazer dieta. Sempre acreditei que para nós da indústria de saúde animal, o primeiro trimestre é o mais difícil de passar – a ingestão calórica sempre excede a produção calórica. A grande temporada de feiras, conferências e reuniões de vendas começa logo após o banquete de Natal e Ano Novo. Teremos menos desculpas agora para sair depois do trabalho e queimar calorias... O horário de verão começa no domingo para nós nos EUA.

Também é hora de agradecer. Obrigado a todos que compareceram às nossas 2025 Animal Health Industry Overviews na VMX e WVC este ano. Não temos certeza de quantas visões gerais a Brakke Consulting deu ao longo dos anos, mas temos certeza de que esta foi a mais bem frequentada de todas. E por isso somos gratos. Também gostaria de agradecer aos nossos consultores apresentadores, John Volk, Darrell Klug e Mike McGinley, Randy Freides por contabilizar os números e Amanda McDavid por organizar tudo do início ao fim. E gostaria de agradecer a Paul Casady por organizar duas ótimas sessões de painel e aos painelistas, Dr. Jay Price, CEO SVP+MVP, Jeff Simmons, CEO da Elanco, Jesper Nordengaard, CEO Dechra e Tammi Lesser, Sr. VP de Vendas e Marketing, Antech.

Se você perdeu, avise-nos – gravamos a sessão do WVC. E se você tiver tópicos para sugerir para cobrirmos na Industry Overview do ano que vem, por favor, avise-nos. Obrigado novamente e é hora de queimar algumas calorias.

 Bob Jones

INOVAÇÃO e PARCERIAS: a mensagem-chave na Conferência de Inovação em Saúde e Nutrição Animal, Londres

Participando da recente conferência da AHNTI em Londres, foi ótimo rever velhos amigos, mas também conhecer novos inovadores. O espírito geral foi muito positivo tanto no espaço de animais de estimação quanto de alimentos.

O principal tópico deste ano foi Inteligência Artificial (IA) e vários palestrantes comentaram sobre os potenciais benefícios que isso poderia trazer ao nosso setor.

O que se tornou muito aparente é que várias empresas líderes estão olhando cada vez mais para o empreendedor inovador, para trazer crescimento para suas empresas por meio de parcerias. Esse método definitivamente reduz o tempo de comercialização, pois eles simplesmente selecionam conceitos comprovados que exigem investimento para levar o produto, serviço ou tecnologia ao mercado.

Navegar pela fase inicial de desenvolvimento e, especialmente, pelo financiamento para o início do empreendimento foi sinalizado como uma área desafiadora, sufocando o crescimento.

Outra tendência observada foi o interesse crescente de empresas de biofarmacêutica humana, buscando entrar no espaço pet com vacinas terapêuticas focadas ou tecnologias de anticorpos monoclonais. Essas empresas fizeram sua lição de casa e estavam bem cientes dos diferentes desafios e diferentes estruturas de preços em nossa indústria.

A Brakke Consulting teve várias interações com clientes e clientes em potencial e nós os auxiliaremos em várias áreas, desde encontrar parceiros em potencial, testar o mercado para obter uma compreensão clara de onde e como sua oferta de produtos se encaixará no mercado dos EUA, bem como encontrar áreas-alvo para lançar produtos. Mais uma parceria para gerar valor de um inovador!

Lourens Havenga
Paul Casady

A Revolução dos Smartphones: Como “Compre Agora” Mudou as Compras para Sempre

Comprar produtos para animais de estimação costumava exigir planejamento — listas, viagens a várias lojas e compras de fim de semana. Antes de 2010, havia uma lacuna entre decidir comprar e realmente fazer a compra. O esforço frequentemente levava a pedidos esquecidos, dúvidas ou abandono total da compra.

Depois vieram os smartphones e tudo mudou.

Em 2010, fazer compras no celular era desajeitado, mas em 2012, a adoção de smartphones ultrapassou 50% de adultos nos EUA, forçando os varejistas a otimizar as compras pelo celular. Os donos de animais de estimação não precisavam mais esperar para fazer o pedido — se vissem um produto na casa de um amigo, recebessem uma recomendação do veterinário ou ficassem sem comida, eles podiam comprá-lo instantaneamente.

Entre 2013 e 2015, as compras móveis explodiram. Chewy, Amazon e varejistas de animais de estimação refinaram seus aplicativos, tornando mais fácil comparar preços, verificar avaliações e tocar em "Comprar agora". O Apple Pay e o checkout de um clique tornaram as compras perfeitas. A gratificação instantânea se tornou a norma.

A pandemia da COVID-19 acelerou essa tendência. Com os lockdowns restringindo o acesso a clínicas veterinárias e pet shops, os donos recorreram às compras móveis para itens essenciais. Empresas como Chewy e Amazon prosperaram, enquanto os varejistas tradicionais lutaram para acompanhar. Mesmo após o fim das restrições, a conveniência das compras móveis continuou sendo um hábito.

Hoje, se um produto não estiver disponível para compra no momento em que um dono de animal de estimação decidir, outra marca ou varejista ganhará a venda. Os consumidores esperam compras sem atrito e entrega rápida. As empresas devem se adaptar a essa mudança, e o Estudo de Entrega Domiciliar Brakke de 2024 oferece insights cruciais sobre os hábitos em evolução dos donos de animais de estimação.

Os smartphones não mudaram apenas a forma como compramos — eles aumentaram as expectativas permanentemente. Em um mundo onde o acesso instantâneo impulsiona a ação, estar disponível agora não é apenas uma vantagem — é essencial.

Richard Hayworth

À medida que entramos no novo ano e na correria de conferências, lançamentos de produtos, novas contratações e muito mais, vamos falar sobre a marca do empregador. A Recruitrics, uma grande empresa de marketing de recrutamento, diz: "A marca do empregador se tornou mais importante do que nunca este ano, à medida que a competição pelos melhores talentos se intensificou".

À medida que mudamos de Baby Boomers para Gen Z, devemos mudar nossas prioridades e mensagens. Além da remuneração, a Gen Z valoriza o trabalho significativo e uma cultura de apoio. “65% … não se candidatará a um emprego se os valores do empregador não estiverem alinhados com os deles.”

Autenticidade é a nova palavra de ordem. Com a onipresença das comunicações digitais, a autenticidade personalizada ganha o dia.

Como abordar essa megatendência? “Atualize regularmente as mídias sociais, o site de carreiras e outras plataformas da sua empresa com histórias sobre seus funcionários, diversidade no local de trabalho e engajamento da comunidade... Apresente uma imagem completa e atraente da sua organização que ressoe com seu talento-alvo.” Concentre-se nos sentimentos e experiências dos funcionários, enfatizando o bem-estar e a saúde mental. Use o vídeo generosamente, principalmente em depoimentos de membros da equipe. Sempre que possível, personalize as mensagens, alinhando sua cultura com as origens dos candidatos. Com uma missão definitiva para a saúde animal, nossa indústria desfruta de uma posição invejável. Aproveite isso.

Lembre-se, estamos vendendo mais do que comprando! A Brakke Consulting pode ajudar.

Jeff Santosuosso

Foi ótimo ver muitos dos nossos assinantes do News & Notes na conferência VMX em Orlando esta semana e somos muito gratos àqueles que compareceram à Visão Geral da Indústria de Saúde Animal de 2025 na tarde de segunda-feira. Esta foi a sessão mais bem frequentada que já tivemos, então, obrigado a todos vocês pelo apoio.

Enquanto eu caminhava pelo salão de exposição e conversava com os expositores, todos pareciam estar positivos sobre 2025, especialmente aqueles com novos produtos para lançar. O parasiticida combinado da Elanco, Credlio Quattro, foi lançado e a empresa estava recebendo pedidos, junto com o Zenrelia recentemente aprovado para dermatite atópica. Houve algum burburinho em torno do parasiticida injetável Bravecto da Merck e possível produto dermatológico no final do ano.

Outro lançamento notável foi o novo teste de detecção precoce de linfoma da IDEXX – IDEXX Cancer Dx – notável por sua acessibilidade e capacidade de expansão para outros tipos de câncer. Houve alguma conversa sobre o Librela da Zoetis para dor de OA canina, mas minha sensação é que os veterinários estão simplesmente aprendendo a usá-lo – meu labrador retriever atlético de 10 anos está indo muito bem após sua terceira injeção.

Realizaremos nossa Industry Overview na WVC em Las Vegas no dia 3 de março, então se você perdeu a de Orlando, ainda tem uma chance de comparecer. Espero ver você lá.

Bob Jones

Na semana passada, a conferência anual de saúde do JP Morgan foi concluída. Muitas das principais empresas de saúde humana e animal apresentaram suas visões futuras à comunidade de investidores. Zoetis e Elanco estavam na frente e no centro, e a Merck mencionou seu negócio de saúde animal como parte de sua apresentação sobre saúde humana.

Levei alguns minutos para analisar o foco do pipeline e os produtos destacados nessas apresentações. Os pipelines estão fortemente concentrados no segmento de animais de companhia. As áreas terapêuticas de foco nos pipelines incluem osteoartrite/dor, doença renal, oncologia, cardiologia, dermatologia e a próxima geração de parasiticidas. Muitos dos produtos do pipeline são anticorpos monoclonais, produtos injetáveis e focados em formulações de longa ação. O que isso significa para o segmento pecuário? Talvez seja apenas uma falta de visibilidade nos produtos do pipeline pecuário, mas certamente parece que o foco de P&D está no segmento do mercado que fornece as maiores taxas de crescimento.

Será interessante ver como o mercado geral evolui com a próxima onda de inovação. Essas novas terapias que são administradas principalmente por meio de injeções levarão os pacientes de volta à clínica veterinária. Haverá uma bifurcação do mercado de prescrição com Chewy/Amazon/PetMeds focando em prescrição oral e produtos OTC e veterinários focando em injetáveis e vacinas?

Falaremos sobre inovação na apresentação anual Industry Overview da Brakke Consulting, tanto no VMX quanto no WVC – esperamos ver você lá.

Randy Freides

Que há uma série de tendências preocupantes em doenças animais agora. Há o problema contínuo com a gripe aviária altamente patogênica em aves e vacas leiteiras; o anúncio do México sobre a nova bicheira mundial; a detecção da Peste Suína Africana em ilhas do Caribe e, esta semana, o primeiro caso de febre aftosa na Alemanha em 40 anos, para citar alguns.

Nosso governo nos EUA parece estar levando a sério a ameaça de doenças estrangeiras. O USDA está estabelecendo um Programa de Melhoria da Saúde Suína que monitorará a PSA e a PSC. Eles reservaram $165 milhões em financiamento de emergência para proteger o gado dos EUA contra a bicheira e estão reconstruindo o estoque de vacinas contra a gripe aviária do governo.

Já vimos casos de troca de espécies nesses vírus – por exemplo, a gripe aviária deixou vacas e gatos doentes, assim como algumas pessoas. Por esse motivo, é imperativo que a abordagem One Health se torne o padrão na assistência médica humana e animal daqui para frente. O recém-lançado National One Health Framework do governo dos EUA é um passo na direção certa. Agora é hora de implementar suas recomendações e trabalhar colaborativamente para lidar com ameaças e preparação para a saúde pública.

 Lynn Fondon

Uma análise recente da Vetsource, uma prestadora de serviços para clínicas veterinárias, mostrou que os preços em clínicas de animais de companhia (medidos de julho a julho) aumentaram 7% em 2022, 10% em 2023 e 8% em 2024 — todos bem acima da taxa de inflação dos EUA. Um dos principais motivos foi o aumento do custo da mão de obra, a maior categoria de despesas para clínicas veterinárias. Os salários iniciais médios para novos graduados em DVM em clínicas de animais de companhia atingiram $137.727 em 2024, em comparação com apenas $97.000 em 2020. Os salários para membros da equipe não veterinários também aumentaram significativamente. Agora, a inflação de preços está tendo o impacto esperado: reduzindo a demanda (embora o crescimento da receita ainda esteja em território positivo).

O que isso pressagia para o futuro? Teremos muito mais dados para compartilhar no Brakke Industry Overview na VMX e WVC, incluindo os resultados de um Estudo de Força de Trabalho abrangente que concluímos recentemente. Ele prevê as necessidades de força de trabalho veterinária até 2035. Junte-se a nós no Overview para saber mais!

 John Volk, Consultor Sênior
Chicago

Uma das coisas que aprendi na minha carreira na indústria de saúde animal é que para abrir um novo capítulo, o antigo precisa ser fechado. O contexto para isso geralmente era uma aquisição, o que aconteceu comigo cinco vezes, ou uma mudança significativa de emprego. Mas esta semana, vamos expandir a abertura e o fechamento de capítulos para o desempenho financeiro das empresas em nossa tabela de ações.

Esta semana, publicamos o desempenho do preço das ações do ano inteiro para 2024 para as empresas de saúde animal e na próxima semana o relatório do desempenho do preço das ações de 2025 começará. Devido à grande variação no desempenho do preço das ações, adicionamos o desempenho do final do ano de 2023 para comparação. Algumas coisas se destacam.

Primeiro, tivemos dois anos de desempenho bom e similar nos índices mais amplos – o S&P 500 e o DJIA. Segundo, das empresas de saúde animal atualmente públicas, apenas a Freshpet teve dois bons anos seguidos – e seu crescimento é cerca de três vezes o crescimento do S&P 500. Terceiro, para várias empresas, os ganhos vistos em 2023 foram devolvidos em 2024 (Elanco, IDEXX, Neogen, Zoetis e Zomedica). Finalmente, 2024 foi um ano muito melhor para apenas algumas empresas (Chewy, Phibro e Trupanion).

Ao fecharmos 2024, vamos abrir 2025 e torcer por um desempenho impressionante das empresas de saúde animal de capital aberto e privado. Nós rastrearemos isso para você.

Bob Jones