今月は、なぜか私にとっては回想の月であるようです。おそらく、80年代に私が動物医療業界に雇ったある男性が突然亡くなったという早すぎる死について最近聞いたからでしょう。

いずれにせよ、私は長年一緒に働いてきたさまざまな男性や女性のことを思い出します。私は、働いていた場所で素晴らしい人々と知り合う機会に恵まれました。私たちの業界の人々がいつも「動物医療業界を去る人はいない、ただ会社を変えるだけだ！」と言っているのを聞いてきました。今、私は長年を振り返るという恩恵を受け、その言葉が真実であることを理解しています。

2 週間後のアメリカの感謝祭に向けて準備を進める中で、私のビジネス ライフの一部となってくれたこの業界の皆さん全員に感謝することを忘れないようにしようと思います。皆さんの中には生涯の友人もいれば、ほんの少しだけ交流しただけの人もいるでしょう。いずれにしても、素晴らしい人々と機会を共有できたことは本当に楽しかったです。そして何よりも、この素晴らしい業界でますます多くの人々と知り合える経験がこれからも続きます。

ジム・クロマン

「マーシャ、マーシャ、マーシャ！」ベビーブーマー世代なら、それが何を意味するかはよく分かるでしょう。「それはスケッチ、それはサス、それはスキビディ。」ジェネレーション Z 世代なら、それが何を意味するかはよく分かるでしょう。大文字は使いません。

何がそんなに騒がれているのでしょうか? 現在、ジェネレーション Z は米国の人口の 20% を占めており、増え続けており、引き続き注目を集めています。ジェネレーション Z に関する次の 3 つの点を検討してください。

• コロナ禍で個人的な交流が減った
• 彼らはAmazonに夢中だ
• 彼らはテクノロジーに精通している

採用や雇用の場合でも、マーケティングの場合でも、これらは私たち全員に衝撃を与えます。Z 世代は、予想以上に多くの注目と社交を必要とします。あなたのチームに加わる人には、より多くの指導が必要になります。

彼らは即座の結果を期待しており、AI などを絶えず使用しています。成果を出すこと。それが彼らの期待です。あなたのメッセージは即座に伝わらなければなりません。彼らは結果を待つことはありません。実際、彼らは「今買って後で支払う」プランの膨大な消費者です。

EMarketer は、Z 世代をターゲットにした広告が彼らの注意を引くのに 1.3 秒かかると主張している。Instagram と TikTok が優勢だ。

この短い記事では、この人口統計について表面的な部分しか触れていません。読者の皆さんには、このトピックについてさらに詳しく調べていただくようお勧めします。このメガトレンドを無視すると、あなたの行動がまったくの無責任に見えるかもしれません。

ジェフ・サントスオッソ

9月、私はワールド・ワン・ヘルス会議に出席し、続いて南アフリカのケープタウンで開催された狂犬病撲滅フォーラムに参加しました。

WOHC には 87 か国から 1,400 人が参加し、400 名の講演者と 600 枚の科学ポスターを含む 70 以上のセッションが開催されました。人間の健康、動物の健康、環境の健康の相互関係について徹底的に議論された、One Health の分野で最も重要なフォーラムの 1 つであることは間違いありません。

ワンヘルスの課題における動物保健の影響は過小評価されるべきではなく、私たち（動物保健部門）は、最終的に人類に影響を及ぼす可能性のある病気を制御するための解決策の一部となるという重要な役割を担っています。

高病原性鳥インフルエンザは、ウイルスが種を越えて感染するのを目撃したため、このイベント中に大きな注目を集めました。CDCによると、9月現在、人間で14件の症例が確認されています。さらに、アシカ、ペリカン、その他の種が感染すると死亡率が高くなるという報告もあります。

HPAIに関するパネルディスカッションの1つで、なぜ一部の国を除いて家禽にワクチンを接種しないのかという疑問が提起された。ワクチンを接種すれば、環境中のウイルスの量を大幅に減らすことができるのは確かだ。回答では主に、ワクチン接種を行っている国の輸出規制の複雑さが指摘された。しかし、多くの人は、最終的には社会的圧力が大きくなりすぎて、ウイルスがこのまま存続するのを許さなくなると感じている。そして、突然変異があれば、それが次の「人間のコロナウイルス」になるかもしれないという現実的な恐れがある。

HPAI が One Health の問題であることは明らかであり、私の見解は適切な実際的科学的および経済的アプローチで対処される必要があります。ただし、家禽業界、動物衛生企業、WOAH、WTO、政府を含むすべての関係者が協力して適切な解決策を見つけ、HPAI の脅威を軽減するための道筋について合意する必要があります。

ポール・カサディ

ついに選挙シーズンが到来しました。しかし、私のような金融オタクにとっては、11月初旬から始まる2024年第3四半期の企業収益報告とともに、決算シーズンも到来しています。企業が第3四半期の結果について何を言うかだけでなく、2024年と2025年の残りの期間に向けてどのようなシグナルを送るかを見るのは非常に興味深いでしょう。

最近、Vetsource のデータを見ましたが、それによると、9 月末までに動物クリニックの来院者数は 2023 年と比較して -1.8% 減少しています。ただし、クリニック レベルでは、収益は +3.1% 増加しており、価格の堅調な貢献が継続していることを示しています。

ペット動物の分野では、イノベーションが成長の最も重要な原動力です。たとえば、Elanco は、ノミ/ダニ/フィラリア (F/T/HW) や皮膚科を含むいくつかの最大の市場セグメントで新製品の導入の波に突入しようとしています。BI は最近、米国で NexGard Plus を発売しました。Zoetis の F/T/HW、皮膚科、および変形性関節症における成長は他に類を見ないものであり、Merck はヨーロッパ/オーストラリアで、長時間作用型注射剤による F/T イノベーションの次の波の承認を取得しました。これらの治療法はすべて、より高額です。

このイノベーションは、成長を継続的に促進するのに十分でしょうか? これらの製品、特に注射剤やモノクローナル抗体製品は、ペットの飼い主をクリニックに呼び戻すことになるでしょうか、それとも価格上昇がついに消費者にとって限界点となるのでしょうか? 第 3 四半期の収益と 2024 年/2025 年の予測が発表されるにつれて、この点が垣間見えるようになるはずです。

ランディ・フライデス

ニュースレターで以前お伝えしたように、今月、マースは ペットの親に関する世界調査この調査は、北米を含む世界 20 の市場で犬や猫の飼い主と非飼い主 20,000 人を対象に実施されました。調査の結果、犬や猫の飼い主の 47% が初めて犬や猫を飼う人であることがわかりました。これは私が予想していたよりも高い数字でした。

マース社の研究では、ペットの飼育における世代間の違いも調査した。調査では、ペットの飼い主が若いほど、ペット中心的であることが判明した。ジェネレーションZの飼い主（18～27歳）は、ベビーブーマー世代（60歳以上）よりも、ペットが「人生で最も重要なもの」であると答える傾向が50%も高かった。ジェネレーションZの飼い主は、持続可能で倫理的に生産された製品も重視していた。AVMAの2022年版ペット飼育と人口統計情報ソースブックでは、獣医療の好みも異なっていることが特定された。若いペットの飼い主（この場合はジェネレーションZとミレニアル世代）は、年配のペットの飼い主に比べて、遠隔医療やカーブサイドサービスを重視する可能性が3倍高かった。

ペットの飼い主の年齢はペットの健康管理に対する取り組み方に影響を与えます。世代によるペットの飼育に対する取り組み方の微妙な違いを理解することで、マーケティング プログラムの成功につながります。こうした傾向の調査をお手伝いできることがあれば、ぜひお知らせください。

リン・フォンドン

AVMA がまたも素晴らしい獣医ビジネスおよび経済フォーラムを開催したことを祝福します。このバーチャル イベントには、過去最多の 400 名を超える参加者が集まりました。基調講演者には、ウォートン スクールの組織心理学者でベストセラー作家のアダム グラント博士、およびグローバル フューチャリストで Thinque の創設者でもあるアンダース ソルマン ニルソン氏が含まれていました。ソルマン ニルソン氏は AI の使用に関する専門家です。AVMA はまた、ペット、ペットの飼い主、獣医師、獣医の診療、ベスト プラクティスに関する豊富な新しいデータを発表しました。調査によると、獣医サービスに対するクライアントの満足度は非常に高いものの、パンデミックのピーク以降、獣医業界は患者数、来院数、収益の減少を経験しています。

フォーラムでは、AVMA に代わって完了したばかりの新しい労働力調査の結果を発表しました。コーネル大学獣医ビジネスおよび起業センターの経済学者で予測モデリングの専門家であるマシュー・マクラクラン博士と協力する機会がありました。他の場所で読んだことがあるかもしれませんが、今後数年間に深刻な獣医師不足が発生する可能性を示す証拠は見つかりませんでした。それどころか、提案されている 13 の新しい学校が稼働を開始した場合、獣医業界への経済的悪影響を回避するには、ペットの飼育数および/または獣医サービスの需要が大幅に増加する必要があります。過去 15 年間、獣医業界は労働市場の軟調と逼迫の両方を経験しており、今後も再び経験するでしょう。しかし、それらは一時的なものであり、永続的なものではありません。この調査は出版のために提出されており、今後数週間で公開される予定です。

ジョン・ヴォルク

10 月は、私にとって 1 年で一番好きな月です。天気も良く、スポーツも盛んで、スポーツマンには最高のアクティビティが満載です。まだまだあります。でも、仕事の面では、10 月は 1 マイルのレースで最後の 1 周が始まるような月だと感じていました。3 分の 4 (または 1 周) を終え、1 年を力強く締めくくる必要がありました。そして、翌年の予算もまとめなければなりませんでした。

今週のニュースレターの展開を見直した後、予算編成とイノベーションのつながりが頭に浮かびました。いくつかの企業が、ペットや家畜向けの重要かつ人気のあるジェネリック医薬品の承認を発表しました。また、FDA の CVM は、ONADE 組織を 2 つのグループに再編成し、1 つはジェネリック医薬品に、もう 1 つは新しいオリジナル医薬品に重点を置くことを発表しました。この変更のきっかけが何であったかはまだわかりませんが、承認プロセスを通過するジェネリック医薬品の量が多すぎることが大きな要因であったとしても不思議ではありません。おそらく、新薬の申請数が少なかったのでしょう。

私たちの業界ではイノベーションが次々と市場に出回っていることは知っています。エランコ社の皮膚科製品 Zenrelia は承認されたばかりで、寄生虫駆除剤 Credelio Quattro も今年中に承認される予定です。しかし、特に畜産分野では、真のイノベーションのためにもっと投資、つまり予算を投入すべきだとよく感じます。そして、新製品を発売することは、4 四半期にわたるレースを完走する上で常に役立ちます。

ボブ・ジョーンズ

イノベーションが実現する
動物の健康に関するイノベーションは急速に増加しており、新しい開発がこれまで手つかずだった領域に進出しています。しかし、特に AI 主導の情報など、一部の分野では類似の製品がひしめき合っています。大手の製薬会社や栄養会社はイノベーションを評価するための戦略を持っていることが多いため、起業家は時間とリソースを投資する前に、これらを慎重に検討する必要があります。

イノベーションの核となるのは、「何の問題を解決しているのか」という重要な質問です。このシンプルな質問には、2 つの重要な要素があります。

• このイノベーションは実際の問題やニーズに対処していますか? そうである場合、それは斬新ですか?
• 既存のソリューションと競合しますか? 競合する場合、そのイノベーションはどのように優れているのでしょうか?

ニッチな分野におけるイノベーションは、大規模な市場をターゲットにしていないかもしれませんが、競争がほとんどない特定のニーズに対応することで、大きな利益の可能性を秘めています。対照的に、競合するイノベーションには、明確で魅力的な独自の価値提案が必要です。

多くの熱意ある起業家は、自分たちのイノベーションが解決する問題を十分に理解しないまま、市場参入に取り組みます。多くの場合、彼らはまずソリューションを作成し、その後でその応用方法を探しますが、これはチャンスを逃すことにつながります。さらに、一部のイノベーターは、自分の分野にすでに存在する競合相手に気付かず、成功を妨げています。

開発プロセスの早い段階で関与することで、より優れた戦略的ガイダンスが得られ、より成功する結果が得られます。そのため、当社はプロセスの早い段階でクライアントと協力し、これら 2 つの重要な要素に対処したいと考えています。要点はシンプルです。問題とイノベーションの独自の価値を明確にすることが、成功する市場ソリューションを提供する上で極めて重要です。

ロウレンス・ハヴェンガ

私のキャリアは主に母国ブラジルで築かれ、さまざまな企業で 33 年間動物医療業界に携わってきました。この間ずっと、遠隔医療、健康保険、人工知能などの獣医専門分野の最近の成長に特に驚かされ続けてきました。

過去 1 年を振り返り、この市場における主要な成長要因をまとめたいと思います。SINDAN (業界組合) によると、動物用医薬品市場は 2022 年と比較して 2023 年に 4.2% 成長しました。過去 10 年間の年平均成長率 (CAGR) は 10.5% で、2021 年の COVID 後のピークである 20.5% 成長の後、減速を示しており、これは世界的な傾向を反映しています。

成長の主因は引き続き犬と猫の製品市場であり、業界全体の収益 108 億レアル (現在の為替レートで約 20 億米ドル) のうち 29% を占めています。コンパニオンアニマル分野では、モノクローナル抗体などの革新的な治療製品の急速な導入が目立っています。

2024 年の年間データを引き続き監視し、新たな展開があれば皆さんと共有します。

マウリ・モレイラ – Brakke LATAM

米国の獣医労働力の状況は、不足と定着の問題が複雑に絡み合った問題です。最近の調査によると、獣医師の全般的な不足は広範囲に及んでいないものの、食用動物、生産、農村診療などの特定の分野では明らかなギャップがあることがわかっています。

さらに、労働力は離職率が高く、燃え尽き症候群に陥っています。特に、開業してから 5 年未満の新人獣医、獣医技術者、その他のサポート スタッフの間でその傾向が顕著です。実世界の 1 つの例は、私の犬の世話をしてくれている獣医クリニックで、1968 年以来、地元の獣医コミュニティの長年の支柱となっています。クリニックのマネージャーによると、獣医は不足していないものの、信頼でき、献身的なサポート スタッフを見つけることが継続的な課題となっています。

獣医学校の卒業率は比較的安定しており、毎年約 3,000 ～ 4,000 人の新しい獣医師が就職しています。しかし、獣医サービスの需要は供給を上回るペースで伸び続けており、特に新しい獣医師のかなりの割合が雇用されている伴侶動物医療の分野でその傾向が顕著です。

労働力の問題に寄与する主な要因の 1 つは、人材の確保です。多くの獣医師は、学生ローン、多忙な症例数、ワークライフバランスの悪さなどの大きなストレス要因により燃え尽き症候群に陥り、早期に職業から退いてしまいます。このため、獣医師不足がさらに悪化する可能性があります。獣医師業界は、新しいポジションを埋めるだけでなく、すでに開業している獣医師の確保にも苦労しているからです。

結論として、この分野に参入する新しい獣医師がすぐに不足することはないと思われますが、獣医師とサポートスタッフの定着率の問題が問題をさらに悪化させるでしょう。これらの課題は、より良い精神的サポート、柔軟な労働環境を提供し、より多くの専門家をこの分野に留めるために大量の症例を減らすことで解決できます。

リッチ・ヘイワース