1999年以来、業界に情報を提供し続けています

昨年の今頃、私たちは米国経済が2024年に景気後退に陥るのではないかと考えていました。そして今、私たちは2025年を見据え、景気後退についてはあまり心配していませんが、むしろ、米国の新政権による新しい政策が2025年の経済にどのような影響を与えるかについて心配しています。関税の引き上げ、移民の変更、減税は経済に影響を与える政策変更ですが、これらの政策変更によっても消費者は支出を続け、成長を促進すると多くの人が考えています。

このニュース＆ノートの最終版では、2024年に起こった出来事を、年間を通じて毎週取り上げてまとめています。買収、合併、企業ニュース、発売、承認、取引など、何が起こったのかを思い出すことができます。すべてのニュースレターは、 ここ 注目すべき項目についてさらに詳しく知りたい場合。

私たちのチームの 2 人のメンバーに感謝します。 Lynn Fondon 博士は 25 年間 News & Notes の編集者を務めており、毎週、読者のためにニュース項目を簡潔にまとめています。Amanda McDavid はそれをすべてまとめて、毎週金曜日に読者に配信しています。素晴らしいニュースレターを発行してくださったお 2 名に感謝します。

もっと感謝すべきことがあります。まず、すべてのクライアントと顧客に感謝します。私たちがあなたのビジネスをより良く、より収益性が高く、より競争力のあるものにできたことを願っています。次に、すべての ブラッケコンサルタント 今年も素晴らしい一年になりますように。幅広い経験と知識を持つ業界のプロフェッショナルのチームと一緒に仕事ができるのは喜びです。

最後に、News & Notes の読者の皆様に感謝申し上げます。また、毎週のニュースレターが皆様の業務の改善に役立ったことを願っています。

ボブ・ジョーンズ

2年ちょっと前、米国の動物用医薬品販売大手3社のうちの1社であるコヴェトラス社は、クレイトン・デュビリエ・アンド・ライス社とTPGキャピタル社の買収により非公開企業となり、今週、もう1社の大手3社も非公開企業となることがわかった。

先週行われた第2四半期の業績報告で、パターソン・カンパニーズで何か戦略的なことが起こっているという兆候が見られた。同社は今週、ペイシェント・スクエア・キャピタルによる$4.1Bの取引で非公開化されると発表した。10月に終了した第2四半期を通じて、パターソンの年初来収益は$3.2億（米国では83%）で、そのうち$2.0億は動物用医薬品事業、$12億は歯科用医薬品流通事業によるものだった。動物用医薬品流通事業は歯科用医薬品事業のほぼ2倍の規模で、業績も歯科用医薬品事業を上回っていた。

また、大手3社の最大のライバルであるMidwest Veterinary Supplyが先月Victor Medicalの買収を完了し、これによりMidwestは米国西部の獣医クリニックへのアクセスが拡大したことも注目に値する。

上場企業が非上場企業になる理由は数多くあります。公的市場の監視からの自由、戦略と運営の柔軟性、評価と市場の不一致、その他さまざまな理由があります。パターソンにどのような変化が待ち受けているのかを知るには来年まで待たなければなりませんが、すべてが前向きなものであることを願います。

 ボブ・ジョーンズ

読者の皆さんは、私が Brakke Consulting チームに加わった最新のコンサルタントの 1 人であり、現在はブラジルにいることを思い出していただけると思います。そのため、時には別の半球から物事を見ることもあります。

私はスポーツに頻繁に参加する人間でもあり、それが体と心の両方に良い影響を与えています。今週のある朝、近くの公園でランニングをしながらラジオの朝のニュース番組を聞いていました。農業ビジネスのオピニオンリーダーとのインタビューが私の興味を引いたのです。彼はブラジルの為替レートの最近の急騰を考慮し、先週は3%の通貨下落、2024年には約20%の下落となると、今後数年間の見通しを語りました。

ブラジルのアグリビジネスは、ここで生産されるタンパク質に対する国際的な需要の高まりから再び恩恵を受けることになる。1月から新政権下で米国で保護主義が強まり、中国からの輸入品に関税が課される可能性もあるため、米国からの食品輸入に対する中国の反応が起こる可能性もある。この動向は、ブラジルのアグリビジネスへのプラス効果を強める。ブラジルの輸出品が現地通貨で販売されるためドル高が進むことと、中国市場からのブラジルのタンパク質に対する新たな需要の両方によるものだ。

ブラジルの農業関連産業は、今後も同国の経済成長の原動力であり続けるでしょう。北半球の変化は、この新しい市場の動向からブラジルに利益をもたらすでしょう。南半球でのビジネス成長の機会が見つかれば、当社がお手伝いします。

マウリ・ロナン・モレイラ

ドロップシップビジネスとしての宅配：獣医診療所にとっての拡大するチャンス

宅配サービスは、ペットの飼い主にとって便利なサービスというだけでなく、獣医診療所にとって、業務を効率化しながら院内薬局の収益を増やすチャンスでもあります。ペット用医薬品、食事療法、健康関連製品にドロップシップ モデル (および考え方) を採用すると、コンプライアンスの向上、在庫管理の負担軽減、スタッフの効率向上など、すぐに得られるメリットがいくつか得られます。

ドロップシップ モデルにより、薬局やクリニックの貴重なスペースをより適切に管理できるようになり、期限切れや在庫過剰のリスクが軽減され、盗難の防止にも役立ちます。サプライヤーからクライアントに直接製品を出荷することで、物流が簡素化され、スタッフは患者のケアに集中できるようになります。

ビジネスの観点から、アナリストは利益率を次の範囲に抑えることを提案しています。 20-30% 健全な利益を確保します。これらの利益率はクリニックでの販売よりもかなり低いように思われるかもしれませんが、ドロップシッピングに伴う人件費と運用コストの削減により、ドロップシッピングは魅力的な選択肢となります。

人生におけるほぼすべての個人的なやりとりと同様に、顧客との明確なコミュニケーションがこれを成功させる鍵となります。自動配送オプションを宣伝してリピート購入を確定させ、バンドルされたウェルネス パッケージを提供し、ロイヤルティ インセンティブを実装して繰り返しの補充購入を促します。

競争力を維持し、顧客の期待に応えたいと考えている医院にとって、ドロップシップ モデルで宅配を管理するのは賢明な選択です。ペットの飼い主の利便性と医院の収益性が融合し、関係者全員にメリットをもたらします。

今月は、なぜか私にとっては回想の月であるようです。おそらく、80年代に私が動物医療業界に雇ったある男性が突然亡くなったという早すぎる死について最近聞いたからでしょう。

いずれにせよ、私は長年一緒に働いてきたさまざまな男性や女性のことを思い出します。私は、働いていた場所で素晴らしい人々と知り合う機会に恵まれました。私たちの業界の人々がいつも「動物医療業界を去る人はいない、ただ会社を変えるだけだ！」と言っているのを聞いてきました。今、私は長年を振り返るという恩恵を受け、その言葉が真実であることを理解しています。

2 週間後のアメリカの感謝祭に向けて準備を進める中で、私のビジネス ライフの一部となってくれたこの業界の皆さん全員に感謝することを忘れないようにしようと思います。皆さんの中には生涯の友人もいれば、ほんの少しだけ交流しただけの人もいるでしょう。いずれにしても、素晴らしい人々と機会を共有できたことは本当に楽しかったです。そして何よりも、この素晴らしい業界でますます多くの人々と知り合える経験がこれからも続きます。

ジム・クロマン

「マーシャ、マーシャ、マーシャ！」ベビーブーマー世代なら、それが何を意味するかはよく分かるでしょう。「それはスケッチ、それはサス、それはスキビディ。」ジェネレーション Z 世代なら、それが何を意味するかはよく分かるでしょう。大文字は使いません。

何がそんなに騒がれているのでしょうか? 現在、ジェネレーション Z は米国の人口の 20% を占めており、増え続けており、引き続き注目を集めています。ジェネレーション Z に関する次の 3 つの点を検討してください。

• コロナ禍で個人的な交流が減った
• 彼らはAmazonに夢中だ
• 彼らはテクノロジーに精通している

採用や雇用の場合でも、マーケティングの場合でも、これらは私たち全員に衝撃を与えます。Z 世代は、予想以上に多くの注目と社交を必要とします。あなたのチームに加わる人には、より多くの指導が必要になります。

彼らは即座の結果を期待しており、AI などを絶えず使用しています。成果を出すこと。それが彼らの期待です。あなたのメッセージは即座に伝わらなければなりません。彼らは結果を待つことはありません。実際、彼らは「今買って後で支払う」プランの膨大な消費者です。

EMarketer は、Z 世代をターゲットにした広告が彼らの注意を引くのに 1.3 秒かかると主張している。Instagram と TikTok が優勢だ。

この短い記事では、この人口統計について表面的な部分しか触れていません。読者の皆さんには、このトピックについてさらに詳しく調べていただくようお勧めします。このメガトレンドを無視すると、あなたの行動がまったくの無責任に見えるかもしれません。

ジェフ・サントスオッソ

9月、私はワールド・ワン・ヘルス会議に出席し、続いて南アフリカのケープタウンで開催された狂犬病撲滅フォーラムに参加しました。

WOHC には 87 か国から 1,400 人が参加し、400 名の講演者と 600 枚の科学ポスターを含む 70 以上のセッションが開催されました。人間の健康、動物の健康、環境の健康の相互関係について徹底的に議論された、One Health の分野で最も重要なフォーラムの 1 つであることは間違いありません。

ワンヘルスの課題における動物保健の影響は過小評価されるべきではなく、私たち（動物保健部門）は、最終的に人類に影響を及ぼす可能性のある病気を制御するための解決策の一部となるという重要な役割を担っています。

高病原性鳥インフルエンザは、ウイルスが種を越えて感染するのを目撃したため、このイベント中に大きな注目を集めました。CDCによると、9月現在、人間で14件の症例が確認されています。さらに、アシカ、ペリカン、その他の種が感染すると死亡率が高くなるという報告もあります。

HPAIに関するパネルディスカッションの1つで、なぜ一部の国を除いて家禽にワクチンを接種しないのかという疑問が提起された。ワクチンを接種すれば、環境中のウイルスの量を大幅に減らすことができるのは確かだ。回答では主に、ワクチン接種を行っている国の輸出規制の複雑さが指摘された。しかし、多くの人は、最終的には社会的圧力が大きくなりすぎて、ウイルスがこのまま存続するのを許さなくなると感じている。そして、突然変異があれば、それが次の「人間のコロナウイルス」になるかもしれないという現実的な恐れがある。

HPAI が One Health の問題であることは明らかであり、私の見解は適切な実際的科学的および経済的アプローチで対処される必要があります。ただし、家禽業界、動物衛生企業、WOAH、WTO、政府を含むすべての関係者が協力して適切な解決策を見つけ、HPAI の脅威を軽減するための道筋について合意する必要があります。

ポール・カサディ

ついに選挙シーズンが到来しました。しかし、私のような金融オタクにとっては、11月初旬から始まる2024年第3四半期の企業収益報告とともに、決算シーズンも到来しています。企業が第3四半期の結果について何を言うかだけでなく、2024年と2025年の残りの期間に向けてどのようなシグナルを送るかを見るのは非常に興味深いでしょう。

最近、Vetsource のデータを見ましたが、それによると、9 月末までに動物クリニックの来院者数は 2023 年と比較して -1.8% 減少しています。ただし、クリニック レベルでは、収益は +3.1% 増加しており、価格の堅調な貢献が継続していることを示しています。

ペット動物の分野では、イノベーションが成長の最も重要な原動力です。たとえば、Elanco は、ノミ/ダニ/フィラリア (F/T/HW) や皮膚科を含むいくつかの最大の市場セグメントで新製品の導入の波に突入しようとしています。BI は最近、米国で NexGard Plus を発売しました。Zoetis の F/T/HW、皮膚科、および変形性関節症における成長は他に類を見ないものであり、Merck はヨーロッパ/オーストラリアで、長時間作用型注射剤による F/T イノベーションの次の波の承認を取得しました。これらの治療法はすべて、より高額です。

このイノベーションは、成長を継続的に促進するのに十分でしょうか? これらの製品、特に注射剤やモノクローナル抗体製品は、ペットの飼い主をクリニックに呼び戻すことになるでしょうか、それとも価格上昇がついに消費者にとって限界点となるのでしょうか? 第 3 四半期の収益と 2024 年/2025 年の予測が発表されるにつれて、この点が垣間見えるようになるはずです。

ランディ・フライデス

ニュースレターで以前お伝えしたように、今月、マースは ペットの親に関する世界調査この調査は、北米を含む世界 20 の市場で犬や猫の飼い主と非飼い主 20,000 人を対象に実施されました。調査の結果、犬や猫の飼い主の 47% が初めて犬や猫を飼う人であることがわかりました。これは私が予想していたよりも高い数字でした。

マース社の研究では、ペットの飼育における世代間の違いも調査した。調査では、ペットの飼い主が若いほど、ペット中心的であることが判明した。ジェネレーションZの飼い主（18～27歳）は、ベビーブーマー世代（60歳以上）よりも、ペットが「人生で最も重要なもの」であると答える傾向が50%も高かった。ジェネレーションZの飼い主は、持続可能で倫理的に生産された製品も重視していた。AVMAの2022年版ペット飼育と人口統計情報ソースブックでは、獣医療の好みも異なっていることが特定された。若いペットの飼い主（この場合はジェネレーションZとミレニアル世代）は、年配のペットの飼い主に比べて、遠隔医療やカーブサイドサービスを重視する可能性が3倍高かった。

ペットの飼い主の年齢はペットの健康管理に対する取り組み方に影響を与えます。世代によるペットの飼育に対する取り組み方の微妙な違いを理解することで、マーケティング プログラムの成功につながります。こうした傾向の調査をお手伝いできることがあれば、ぜひお知らせください。

リン・フォンドン

AVMA がまたも素晴らしい獣医ビジネスおよび経済フォーラムを開催したことを祝福します。このバーチャル イベントには、過去最多の 400 名を超える参加者が集まりました。基調講演者には、ウォートン スクールの組織心理学者でベストセラー作家のアダム グラント博士、およびグローバル フューチャリストで Thinque の創設者でもあるアンダース ソルマン ニルソン氏が含まれていました。ソルマン ニルソン氏は AI の使用に関する専門家です。AVMA はまた、ペット、ペットの飼い主、獣医師、獣医の診療、ベスト プラクティスに関する豊富な新しいデータを発表しました。調査によると、獣医サービスに対するクライアントの満足度は非常に高いものの、パンデミックのピーク以降、獣医業界は患者数、来院数、収益の減少を経験しています。

フォーラムでは、AVMA に代わって完了したばかりの新しい労働力調査の結果を発表しました。コーネル大学獣医ビジネスおよび起業センターの経済学者で予測モデリングの専門家であるマシュー・マクラクラン博士と協力する機会がありました。他の場所で読んだことがあるかもしれませんが、今後数年間に深刻な獣医師不足が発生する可能性を示す証拠は見つかりませんでした。それどころか、提案されている 13 の新しい学校が稼働を開始した場合、獣医業界への経済的悪影響を回避するには、ペットの飼育数および/または獣医サービスの需要が大幅に増加する必要があります。過去 15 年間、獣医業界は労働市場の軟調と逼迫の両方を経験しており、今後も再び経験するでしょう。しかし、それらは一時的なものであり、永続的なものではありません。この調査は出版のために提出されており、今後数週間で公開される予定です。

ジョン・ヴォルク