多くの読者と同様に、私も自由市場主義者です。市場に任せ、政府は市場に介入すべきではない、消費者にとって自由で開かれた競争は良いことだと考えています。ですから、最近、英国競争市場庁（CMA）による獣医療分野の改革や規制に関する記事を読んだとき、私の自由市場レーダーが反応しました。.

CMAの調査はほぼ3年前に始まり、56,000件の回答が寄せられました。そのうち45,000件は一般市民から、11,000件は獣医療業界関係者からのものでした。これは膨大な数です。報告書の全文はこちらをご覧ください。 ここ.

私が特に注目したのは処方箋料金の上限設定で、それがきっかけでCMAが獣医療業界に課した他の10項目の改革について調べるようになりました。当初はこれらの改革はどれも良くないものだろうと思っていましたが、実際に考えてみると、そうとも言い切れません。改革のほとんどは情報開示に重点を置いているように思えました。価格表、見積書の提出、所有権の透明性、比較ツールなどです。筋金入りの自由市場主義者であれば、これらのほとんどを支持するでしょう。.

この報告書は、大規模獣医療グループ（LVG、または企業グループ）と独立開業獣医師の価格設定、顧客満足度、その他の点における違いを検証したもので、その違いの中には驚くべきものもありました。私が特に注目したのは、信頼関係、そしてLVGの設立が信頼関係にどのような影響を与えているかという点です。これについては、来週の論説で詳しく述べたいと思います。.

ボブ・ジョーンズ

今週のニュースレターで、BIは英国で馬とポニーのインスリン調節異常の治療薬が承認されたことを発表しました。数週間前には、馬の再生医療における同種馬臍帯結合組織マトリックスに関する査読済みの対照試験の発表に注目しました。これは馬用製品への関心が再び高まっている兆候でしょうか？30年以上馬を愛する女性として、私はそうであってほしいと切に願っています。馬は長い間、事業部門の居場所を見つけるのに苦労してきました。ペットの一部であるべきか、家畜と一緒に暮らすべきか、それとも独立した専門チームであるべきか？研究開発の観点から見ると、馬を飼っている世帯数が比較的少ないこと（米国ペット製品協会の2025年の調査では200万世帯とされています）と、最近の信頼できる馬の数が不足していることから、経済的に正当化できる市場潜在力の想定を立てることが非常に困難になっています。そのため、長い間、馬の健康市場は、従来のFDA製品承認やソリューションへの投資の必要性がほとんどない、いわば西部開拓時代のようなものと見なされてきました。しかし、少し変化が見られるようで、アメリカ馬評議会の2023年の馬産業の経済的影響に関する報告書は、いくつかの洞察を与えてくれました。馬は660万頭おり、競馬、レクリエーション、競技などのセクターに分類されています。最近では、人間向けの再生医療（PRP）や疼痛管理法（レーザー、カイロプラクティック、マッサージ）の正当性が認められています。猫や犬、家畜といったより広範な市場に比べれば、馬の市場規模は常に小さいままですが、馬を見過ごしてはいけません。馬の数字だけで全てを判断してはいけません。.

クリスティン・マール博士（編集者）

今週、ドリー・パートンへの多くの追悼記事を読まずにはいられませんでした。彼女について語れるエピソードは、カリフォルニア州ソルバングに小さなコテージを所有していたことくらいです。ソルバングは、私が育ったサンタ・イネズ・バレーにあり、今も家族のほとんどが住んでいる場所です。しかし、彼女の人生は素晴らしいもので、私たちもそこから学ぶべきことがたくさんあります。 

これらの追悼の言葉から、彼女がいかに親切で思いやりがあり、誰に対しても寛大だったかが分かります。それは音楽や映画界の仲間だけでなく、輝かしいキャリアの終盤に限ったことではなく、生涯を通じてそうでした。ドリーは、私が考える成功の二つの鍵、つまり自己認識と誠実さを兼ね備えていました。裕福な家庭に生まれたわけではなく、高校卒業後に教育は止まっていました。もしかしたら運が良かったのかもしれませんが、彼女は努力を惜しまず、素晴らしい人間関係を築き、エンターテインメント業界におけるチャンスを見抜く力を持っていたことは明らかです。 

しかし結局のところ、ドリー・パートンは才能豊かで誠実な人物だった。彼女は自分が何者であるかをよく理解し、決してそこから逸れることはなかった。彼女は信頼を築き上げ、この上なく本物だった。彼女の人生は、自分が何者であるかを知り、それに忠実であり続け、人々に誠実に接することが、人生においてもビジネスにおいても、成功の最も永続的な基盤の一つであることを改めて教えてくれる。 

ボブ・ジョーンズ、CEO 

ラテンアメリカ最大の獣医療市場であるブラジルは、世界で最もダイナミックな市場であり、リアルタイムでその姿を変えつつあります。早期参入のチャンスは刻々と狭まっています。これほど急速に成長する市場は、後発者を待ってはくれません。獣医療業界には新たな課題が次々と現れていますが、同時に、長くは続かないであろうチャンスの窓も開かれています。.

動物医療業界団体であるSINDANは、ブラジルの小動物獣医師のプロフィールを把握し、その変化を追跡するためにRadarVet調査を実施しています。全国的に獣医学校が増加していることを背景に競争が激化する中、獣医療従事者は急速に適応しています。小動物獣医療市場は、すでに3つの明確な変化の局面によって再構築されています。

一般診療を超えた専門分野。外科、皮膚科、麻酔科は、最も需要の高い専門分野として際立っており、その需要は加速する一方である。.
―全国的に獣医施設の数が爆発的に増加している。.
―獣医師が単一の診療所や病院に縛られることなく、ますます自律的に診療を行うようになり、契約に縛られない働き方への決定的な転換が起こり、投資家がこの市場規模を測る際に頼りにしてきた従来の雇用モデルが覆される。.

そして、投資家の注目を真に集めるべき重要な点は、ペットオーナーとそのペットを取り巻く、より広範なエコシステムが出現しつつあることです。獣医師たちは、家族の一員として扱われる犬や猫のための製品やサービスを提供するサポートネットワークを構築し、飼い主と健康、栄養、ウェルネスの専門家を結びつけています。これはニッチなトレンドではなく、市場における次の価値創造の層であり、ほとんどの資金が注目する先を行く形で、まさに今形成されつつあります。データが明確になるまで待つ投資家は、今日目に見えるものに基づいて行動する投資家とは全く異なる価格で投資することになるでしょう。.

投資機会がさらに狭まる前に、ブラジル市場を投資の入り口として理解したいですか？ぜひご連絡ください。今すぐお話しましょう。.

マウリ・ロナン・モレイラ
ブラジル担当シニアコンサルタント

ポール・リビアが馬に乗ってイギリス軍の到来を警告し、アメリカ独立戦争の火蓋を切った当時、馬は植民地のあらゆる面で不可欠な存在でした。新国家が発展していく過程で、馬への依存はさらに175年以上続き、自動車、道路（1910～1930年代）、そして機械化された農業（1940～1950年代）の登場によって、馬は社会における現在の役割へと移行していきました。1920年代には、推定2億5100万世帯、つまり500万～600万世帯が馬を飼育していました。現在では約200万世帯が馬を飼育しており、犬を飼育している7100万世帯（2025年のAPPA全国ペットオーナー調査による）をはるかに凌駕しています。.

かつて馬は人々の生活において重要な役割を果たしていましたが、技術革新によって状況は変化しました。しかし、だからといって、専門家や業界として、最も個体数や飼育世帯数の多い種に時間、労力、そして何よりも資金を集中させるべきだというわけではありません。特定のニーズやニッチ市場を満たす分野に投資することで、予想以上の大きなチャンスが生まれる可能性があります。私たちは既にそうした事例（例えば、ダラン社のミツバチワクチン）を目にしており、今後さらに多くの事例が生まれることを期待しています。.

クリスティン・マール博士

ニュースレターのデザイン変更についてまだご意見をお寄せいただいていない方は、ぜひお聞かせください。. 

初期段階の動物医療イノベーションを支援する

エランコ・ベンチャーズの設立と、獣医エンジェルネットワーク（VANE）による最近の投資は、動物医療分野の初期段階のイノベーターにとって歓迎すべき後押しとなる。この段階は、特に企業が友人や家族からの資金提供から脱却し、より大規模な資金を求めるようになるにつれて、企業の成長過程において最も困難な局面の一つとなることが多い。.

DigitalisやNovaQuestといった投資家は重要な基盤構築に貢献してきましたが、業界は依然として、開発の初期段階に焦点を当てたさらなる資金を必要としています。この段階での投資支援は、原理実証や概念実証のための資金提供を通じて、新しいツール、ソリューション、製品につながる新たなアイデアの実現を後押しする上で、真に大きな効果を発揮します。.

初期段階から後期段階まで、より強固な資金調達のエコシステムを構築することで、動物医療業界は長期にわたって成長と革新を継続できる可能性が高まる。.

チャック・ジョンソン - シニアコンサルタント

ワンヘルス・イノベーションにおけるブラジルの役割拡大

世界の動物医療業界がますます複雑化する課題に対する革新的な解決策を模索し続ける中、ブラジルはバイオテクノロジー開発とワンヘルス推進の戦略的拠点として台頭しています。ブラジルは、生物多様性、科学的専門知識、農業分野におけるリーダーシップ、そして産業規模という独自の組み合わせにより、動物、人間、そして環境の健康に等しく利益をもたらすイノベーションを支援するのに最適な環境を整えています。.

6月22日、業界リーダー、投資家、起業家、政府関係者、研究機関が、BIO International 2026開催期間中にサンディエゴに集結し、「Invest in Brazil | One Health Summit: From Science to Scalable Solutions（ブラジルへの投資｜ワンヘルスサミット：科学から拡張可能なソリューションへ）」を開催します。AbiquifiとApexBrasilが主催し、Brakke Consultingが支援するこのイベントでは、急速に成長するブラジルのバイオテクノロジーエコシステムにおける投資、協力、国際展開の機会が紹介されます。.

Brakke Consultingは、この重要なイベントのスポンサーおよび参加企業として貢献できることを光栄に思います。Brakkeは、世界の動物用医薬品企業、投資家、イノベーターとの協働を通じて、成長、戦略的パートナーシップ、そして世界規模でのワンヘルスソリューションの推進を促進する取り組みを継続的に支援しています。.

ブラジルの強みは、動物性タンパク質の主要生産国としての役割にとどまりません。同国は、多様な研究環境、拡大を続けるバイオテクノロジー能力、そして科学的発見を拡張可能な商業ソリューションへと転換することに注力する組織のネットワークの拡大を誇っています。これらの強みは、新たなパートナーシップやイノベーションプラットフォームを求める世界のステークホルダーからますます注目を集めています。.

参加をご希望の方は、以下のリンクから詳細をご確認の上、ご登録ください。 https://www.eventbrite.com.br/e/lnvest-in-brazil-i-one-health-summit-from-science-to-scalable-solutions-tickets-1989823578889?aff=o

イノベーションがますますグローバル化するにつれ、このようなイベントは、科学、投資、業界の専門知識を結びつける貴重な機会を提供するとともに、ワンヘルス（One Health）の未来を形作る上でのブラジルの役割拡大を強調するものである。.

マウリ・ロナン・モレイラ - シニアコンサルタント、ブラジル

ここをクリック に ジェフ・サントスオッソ氏による「ミレニアル世代／Z世代とそのペットに影響を与えるトレンド」に関するビデオ解説をお聞きください。.

最近のいくつかの仕事で、私は動物医療という広大な世界に足を踏み入れることになりました。それは、アジア太平洋、中東、アフリカ、ラテンアメリカといった新興市場を意味します。そこでは、私たちが時に過度に注目しがちな成熟した米国やヨーロッパ市場とは異なる、ニーズや推進要因を持つ業界環境が広がっています。（ちなみに、最近オレゴン州で、狩猟、釣り、畜産を事実上禁止する州法案が提出されているのを目にしました。カルカッタの街頭で誰かにそんな法案を提示する場面を想像してみてください。）  

新興市場では、ペットケアと関連支出が著しく増加しています。イノベーションは依然として高く評価されており、これらの市場に導入されると概ね成功を収めています。しかし、価格の手頃さは大きな課題であり、より多くの人々が製品を入手できるようにする方法を見つけることが、業界にとって大きなチャンスの一つとなるでしょう。 

食用動物に関しては、成長の大きな原動力となっています。これらの市場では、成熟市場の人口を上回るペースで増え続ける数十億もの動物を養う必要があるからです。食料の入手可能性、手頃な価格、そして安全性は、この分野において常に主要なテーマであり続けるでしょう。ホールフーズやマークス＆スペンサーに行くと、「オーガニック」「放し飼い」「ホルモン剤不使用」「抗生物質不使用」といった表示がラベルに強調されているのを目にしますが、ブラジルやインドネシアの店に行くと、選択肢は全く異なります。何が手に入るのか、そしていくらなら買えるのか、という選択が求められるのです。 

成熟市場と新興市場という二面性を持つこれらの市場は、動物用医薬品企業にとって、戦略的なビジョンと選択をどのように方向付けるべきかという難しい選択を迫ります。私の見解では、それを正しく実行できる企業こそが、勝者となり、最も持続可能な企業となるでしょう。. 

ポール・カサディ 

トラクター・サプライ・カンパニーによるVIPペットケアの買収という最近の発表は、チューイーが最近モダン・アニマルとスマート・エクワインを買収して構築している獣医療エコシステムにとって、強力な挑戦者を生み出すことになる。ただし、顧客ポジショニングと実店舗の価値という点で、いくつかの注目すべき違いがある。. 

Chewyは、ペットを子供のように扱い、ペットにお金をかけることを厭わない消費者（特にミレニアル世代とZ世代）をターゲットに、プレミアムなケアとサービスを提供することで自社の地位を確立しています。一方、創業85年のTractor Supplyは、低価格に重点を置いた田舎暮らし向け小売店として自社の地位を確立しています。ペットケアの両極端に位置する両社ですが、データによると、ペットオーナーの所得水準は高所得層ではなく低所得層に偏っていることが繰り返し示されています。.  

実店舗の時代は復活するのだろうか？トラクターサプライは、2030年までに3,200店舗に拡大する計画で、地方や郊外のコミュニティに店舗をオープンする予定だ。さらに、より都市部や郊外の地域で、小型ペット専門店のPetsenseの拡大も続けている。Chewyは獣医クリニックを併設した実店舗を持つ予定だが、小売サービスの提供には注力していない（少なくとも今のところは）。さらに、ペット用品小売業界の競合であるPetsmartは、トラクターサプライも提供している店頭受け取りの利点を指摘し、Chewyをすでに標的にしている。. 

これが具体的にどういう展開になるかは分からないが、一つ確かなことは、これから面白い時代が訪れるだろうということだ。. 

クリスティン・マール博士、ニュースレター編集者