私は最近パリで開催された WOAH 第 92 回会議に出席しました。この会議には、WOAH スタッフおよび招待客とともに 150 か国以上の代表者が出席し、世界の動物衛生状況の検討と管理を行っていました。

今年のフォーラムは、ワクチン接種とその動物の健康へのメリットだけでなく、ワンヘルス、AMR 削減、気候影響の緩和への潜在的なメリットにも焦点を当てました。

ワクチンの入手と使用を増やすことに関する国民投票が全会一致で可決された（ WOAH.Orgのウェブサイト）は、その効果と影響力を高めるには、関係する官民の組織間のより強固なパートナーシップが不可欠です。そして最も重要なのは、ワクチンの潜在的な使用をWTOの政策と整合させることですが、これは課題となる可能性があります。

特筆すべきは、プログラム期間中にブラジルがワクチン接種なしで口蹄疫の根絶を宣言するという特別な出来事があったことです。畜産業界、動物衛生企業、そして政府の支援など、多様な関係者の努力によってこの成果が達成されたブラジルの多大な努力に心から敬意を表します。

また、Cevaの最近の資金調達ラウンドの成功を祝福したいと思います。この資金調達により、企業価値は1兆4千億100億ドル近くに達しました。Marc Prikazsky博士が率いるCevaは、長年にわたり素晴らしい成長を遂げてきました。そして、Cevaで共に働き、その成功に大きく貢献した多くの友人たちにもお祝いを申し上げます。もしかしたら、Cevaが次の上場動物用医薬品企業になるかもしれませんね。

私の見解では、動物医療分野では驚異的な価値創造が起こっており、成長だけでなく、着実で持続可能な成長も期待できます。投資コミュニティの関心が高まっているのは喜ばしいことです。

ポール・カサディ

私たちは長年にわたり、ペット医薬品の流通チャネルと宅配の変化について研究してきました。この件に関する最初の調査は2019年に実施し、メーカーの販売方法と飼い主の購入方法を詳細に調査しました。最近では、昨年初めに宅配の傾向を調査したレポートを発行し、クライアントから非常に好評を博しました。今年後半にはペットオーナーと獣医師を対象とした調査を実施し、来年初めには改訂・拡充されたレポートを発行する予定です。

この報告書について考えるにあたり、最近のマッキンゼー 記事 消費者の嗜好の予想外の変化が、この調査の注目を集めました。驚くべきことに、配送の速さは2022年には#1の優先順位でしたが、2024年には#5に下落しました。これは、米国の消費者1,000人を対象とした調査に基づいています。このグラフは、この調査の結果を示しています。

彼らのデータによると、90%の消費者は、特に送料を節約できるのであれば、配達まで2、3日待つことをいとわないようです。私たちは皆、翌日配達を期待するほどせっかちだと思っていたのですが？彼らのデータはまた、消費者がコストに敏感になり、配達の信頼性をより重視するようになっていることも示唆しています。

今年後半にはペットの飼い主や獣医師から新たなデータを収集できることを期待しています。また、電子商取引や宅配に関して調査してほしい点があれば、お知らせください。

ボブ・ジョーンズ

動物の健康と栄養学は、少々保守的ではありますが、テクノロジーとサイバー世界の混乱からの避難所と言えるのではないでしょうか。

間違っている。

Venom Spiderって聞いたことありますか？昆虫学の話ではありません。Venom Spiderはソーシャルエンジニアリングを専門とするフィッシング詐欺グループです。彼らは組織の機密情報を収集し、金銭的、組織的、そして戦略的に攻撃を仕掛けます。「この攻撃では、本物に見えるメール、電話、テキストメッセージが使用され、何も知らない受信者が詐欺に騙されて個人情報が危険にさらされます」とVenom Spiderは述べています。 SHRMこれは決して小さなことではありません。

彼らの最新の標的は？人事部門と採用マネージャーです。彼らは少しずつホストのERPに侵入しています。サイバーセキュリティ企業Arctic Wolf Labsは、「人事部門に所属する採用担当者や採用マネージャーは、攻撃者から組織の弱点と見なされることが多い」と指摘しています。

大規模な組織に所属している場合は、サイバーセキュリティの研修を受けているかもしれません。そうでない場合は、常識を働かせてください。不明な送信元からの添付ファイルや、不審なタイトルの添付ファイルには注意してください。添付ファイルを開く前に、送信者のメールアドレスを確認してください。検索エンジンで調べてから、操作を進めてください。

私たちは、フレンドリーで親密な業界に恵まれています。それでも、常に警戒を怠らないことが重要です。

ジェフ・サントスオッソ

最近、AmazonとVetsourceは提携し、Amazonを通じて数百種類のペット用処方薬を提供すると発表しました。Vetsourceとの提携は意外かもしれませんが、Amazonがペット用処方薬の分野に進出することは誰にとっても驚くべきことではありません。Amazonは2020年から子会社のAmazon Pharmacyを通じて人間用の処方薬を提供しており、ペット用品は既にAmazonにとって大きなビジネスとなっており、2024年には1兆4千億2200億米ドル以上の収益を生み出すと見込まれています。

AmazonはChewyやPetMedExpressといったペット専門薬局からどれだけのビジネスを獲得できるでしょうか？ Brakkeの2024年宅配レポートに掲載されているペットオーナー調査によると、Amazonはすでにペット用医薬品（処方箋なしの製品を含む）のオンライン購入において#2の地位を占めています。また、米国では成人の10人中9人以上がAmazonのアクティブユーザーであるため、適切なマーケティングを実施すれば、Amazonが#1の地位を奪うのは時間の問題と言えるでしょう。

Amazonはペット分野での地位向上に強い関心を示しているようだ。2023年には獣医向けの遠隔医療サービスを開始する可能性があるとの噂があり、2024年には人間向けの遠隔医療サービスを開始した。近い将来、Amazonがペットオーナーにとってワンストップショップとなるのは避けられないだろう。

リン・フォンドン

今週、ボストンで開催された動物の健康と栄養イノベーションに関する会議に出席しました。米国で開催されるKisacoの動物衛生イベントへの参加は今回で2回目ですが、パネルディスカッションの中で、この導入がもたらす影響について、ほとんどの人が十分に考えていないと感じた点の一つについて、少し触れておきたいと思います。

パネルディスカッションのタイトルは「獣医診療におけるAI ― 生産性、顧客エンゲージメント、ケアの質（臨床意思決定）、そして収益への影響」でした。30分でこれだけの内容を網羅するには多すぎます。パネリストの一人、Exponential Animal Health, Inc.社長のアダム・リトル氏が、私の心を強く打った発言をしました。「…近い将来、AIを導入していない動物病院は、質の低いケアしか提供しなくなるでしょう」。彼はさらに、AIによって獣医師は本来やりたいことをできるようになると述べ、AIがケアの質をいかに急速に変化させるかを改めて強調しました。

人間医学で起こっていることが獣医学にも波及しつつあります。AIは、画像診断の精度向上、リスク予測、病理分析、臨床データ処理などを通じて、医療診断の質を向上させます。獣医師がペットのケアを行う方法にAIが統合され、獣医師にとって「セカンドオピニオン」となる可能性が高まります。Open aiやXaiなどの大規模言語モデルは、学習が進むにつれて、性能と精度がさらに向上していくでしょう。私たちは今、AI疲れに陥っているかもしれませんが、私たちの業界がどのように変化しようとしているのか、常に考え続ける必要があります。

ボブ・ジョーンズ

先週末、メキシコのロスカボスで開催されたリトルフィッシュ・カンファレンスに招待され、講演を行いました。カンファレンスの焦点はビジネスと経済にあり、獣医業界内外から豪華な講演者が集まりました。著名な経済学者や銀行家が数名登壇し、世界経済と米国経済、そして獣医業界や消費者市場全体の動向について見解を述べました。講演者から私が感じたのは、現在の市場の混乱と不確実性により経済予測は困難であるものの、参加者は今年の見通しについて前向きな姿勢を示していたということです。

今年で8年目を迎えるリトルフィッシュ・カンファレンスは、業界のベテランであるダリン・ネルソン氏によって、小規模な獣医療経営企業の幹部のための会議と教育の場として発案されました。「リトルフィッシュ」の由来はここにあります。ゾエティス社は設立当初からメインスポンサーを務めています。現在では、このカンファレンスには大小問わず、経営幹部が多数参加しており、先週末の会議にも多くの代表者が出席しました。素晴らしいイベントを主催してくださったダリン・ネルソン氏とゾエティス社に心から感謝いたします。

ジョン・ヴォルク

動物の健康にかかる費用は、ブラジルの牛飼育におけるcwt価格の0.4%に相当する。
ブラジルの畜産において、ワクチンや予防治療が生産性と持続可能性にとって重要であるにもかかわらず、動物の健康管理は生産者の収入のわずか0.4%を占めるに過ぎません。投資額の低さは、病気や寄生虫に関連する高い財務リスクとは対照的です。

狂犬病、クロストリジウム感染症、ブルセラ症のワクチン、そして寄生虫駆除剤は費用対効果が高く、疾病予防において重要な役割を果たします。家畜衛生への年間平均投資額は1頭あたりわずか20レアル（3米ドル）であり、家畜群の保護と生産者の財務安定を確保しています。

シンダンのエグゼクティブバイスプレジデント、エミリオ・サラニ氏は、特に家畜に病気や寄生虫がもたらすリスクと比較すると、医薬品やワクチンのコストが低いことは明らかだと強調する。「100頭の牛を飼育している生産者の場合、ワクチンや寄生虫駆除剤にかかる費用は年間の運営費のごく一部に過ぎません。獣医業界が大規模生産者の間で評価されることは不可欠です。」

30年以上にわたり動物衛生業界で働いてきた経験から、これは私たちの業界にとって、牛の飼育の潜在能力を最大限に引き出すための大きなチャンスだと考えています。ここ数十年で牛の飼育は大きく進歩しましたが、他の牛肉生産国が既に達成しているレベルに到達するには、まだ長い道のりがあります。

ブラジルの牛市場に関するご意見をお待ちしております。ブラジルの畜産市場への参入、あるいは既存事業の改善についてサポートが必要な場合は、お気軽にお問い合わせください。

マウリ・ロナン・モレイラ – LATAM Brakkeコンサルタント
*出典 – SINDAN

今週は、ニュースレターに掲載されたGlenmark Pharmaceuticals, Inc.に関するお知らせと、インドのGlenmark施設で製造された39種類のジェネリック医薬品の輸入停止と回収を命じる最近のFDA警告書の発行についてご注目いただきたいと思います。

このリコールは獣医師の医薬品の入手にはほとんど影響を及ぼさないはずだが、これは主に国家安全保障と貿易収支上の理由から、医薬品の海外生産を米国に戻す取り組みの一環として米国政府が米国外で製造された医薬品に大幅な関税を課すのと同時期に行われている。

米国は、動物用医薬品と人用医薬品の両方において、輸入医薬品の大量供給により、自国で制御できない医薬品不足に陥りやすいことは疑いようがありません。米国で販売されている抗生物質原薬（API）の90%以上が中国から輸入されているとの推計もあります。動物用医薬品の中国からの輸入量は不明ですが、20～40%程度と推定される可能性があります。

特許を取得していないジェネリックの低価格製品は、海外でより低コストの供給源が見つかる場合、米国拠点での生産開始にかかる高額なコストを負担できないことがよくあります。関税の脅威は確かに企業に生産拠点の移転を促す要因となりますが、海外から米国の生産拠点への移転に伴う時間とコストを考えると、これは差し迫った問題に対する非常に長期的な解決策となります。主要輸出国と米国の間で近いうちに貿易協定が締結されることを期待しましょう。

 ジム・クロマン

獣医薬の処方箋販売の裏に隠された数学：2つのチャネルの物語

ペット用処方薬をクリニックで販売する場合とクリニックのオンライン ストアで販売する場合の利益率は実際どのくらいでしょうか?

数字を計算してみましょう。カルプロフェンの30日分が$50（卸値$30）で販売されており、40%という健全な利益率を提供しているように見えます。しかし、VHMAのベンチマークデータは、現実は全く異なることを示しています。クリニックでの調剤には、人件費（処方箋1枚あたり$5～$10）、在庫維持費（年間20～30%）、クレジットカード手数料（平均3.5%）がかかります。VHMAが報告する、廃棄による年間5～10%の在庫損失と、2～5%の在庫損失を考慮すると、40%という利益率の幻想は、約14.5%にまで薄れてしまいます。

Covetrus、Vetsource、Blue Rabbitといったプラットフォームを介した動物病院所有のオンラインストアは、実在庫コストの軽減と人件費の削減に貢献する一方で、プラットフォーム利用料、マーケティング費用、そして価格競争によるプレッシャーも生み出します。AVMA経済レポートは、自動化と効率性の向上により、利益率を維持しながら、スタッフの時間をより価値の高いサービスに充てることができると示唆しています。

また、2024年ブラッケ・ペット処方箋宅配調査では、「ペットオーナーの需要」が動物病院がオンラインストアを持つ主な理由であることが明らかになり、ペットオーナーの約80%が宅配が処方箋の遵守に役立つと回答しています。今日、人々はスマートフォンで数回クリックするだけであらゆるものを購入し、自宅まで配達してもらえることを期待しています。

賢明な医療機関は、維持療法薬についてはオンラインプラットフォームを活用しつつ、急性期のニーズに対応するために院内在庫を維持するというハイブリッド戦略を採用し、診療所全体の収益性を最大化しています。AAHAガイドラインによると、このアプローチは在庫投資を最適化しながら顧客サービスを向上させるとされています。

リチャード・ヘイワース

私たちは確かに興味深い時代に生きていると言えるでしょう!

米国政府は貿易条件の「リバランス」が必要だと考えており、その一部には関税も含まれる。これは大きな議論を巻き起こし、株式市場ではパニックを引き起こし、発表後数日間は株価が激しく変動した。

国際貿易に携わってきた私たちは、世界中の貿易で生じる「不一致」をよく理解しており、もしかしたらその影響に対して「免疫」ができているだけなのかもしれません。実際、関税は私たちのビジネスに影響を与える貿易問題の一つに過ぎません。バイオセキュリティ対策、一貫性のない規制要件、その他の規制の方が、はるかに大きな影響を及ぼします。国益を守るため、輸出入をコントロールするために、双方向の市場アクセスが操作されています。そして、これは動物衛生産業にも確実に影響を与えています。

問題とその動向を理解するために、ご自身で調べてみることをお勧めします。WTO.ORGは、国別の関税をまとめた分かりやすいリストを提供しています。また、関税戦略に関する優れた研究として、 オーストラリアの自動車産業の歴史。 動物用医薬品業界に関しては、関税の影響は限定的だと私は考えていますが、今後どうなるかは分かりません。より大きな脅威は、事態が悪化した場合のサプライチェーンの混乱です。

一方、401K をあまり頻繁に確認しないようにしてください...また、製品の重要なアイテムについては複数のサプライヤーを用意してください。

ポール・カサディ