Assim como muitos dos nossos leitores, eu me considero um defensor do livre mercado. Deixo o mercado decidir, mantenho o governo fora dos mercados e acredito que a livre concorrência para os consumidores é benéfica. Portanto, quando li artigos recentes sobre as reformas da Autoridade de Concorrência e Mercados (CMA) do Reino Unido ou sobre as regras para o setor veterinário, meu radar de livre mercado disparou.

A investigação da CMA começou há quase três anos e recebeu 56.000 respostas, sendo 45.000 do público e 11.000 de profissionais da indústria veterinária. É um número enorme. Você pode encontrar o relatório completo aqui. aqui.

O que me chamou a atenção foi o teto de preços para prescrições, o que me levou a pesquisar as outras dez reformas que a CMA impôs ao setor veterinário. Eu tinha certeza de que todas essas reformas seriam ruins, mas depois de refletir sobre elas, já não tenho tanta certeza. Parece-me que a maioria das reformas se concentra quase que exclusivamente na transparência: listas de preços, orçamentos por escrito, transparência na propriedade, ferramentas de comparação. Um defensor ferrenho do livre mercado tenderia a apoiar a maioria delas.

O relatório analisou as diferenças de preços, satisfação e outros aspectos entre grandes grupos veterinários (GVVs, ou grupos corporativos) e veterinários independentes, e algumas das diferenças são reveladoras. Uma das minhas observações diz respeito à confiança e como ela foi afetada pela formação dos GVVs, assunto que abordarei no artigo de opinião da próxima semana.

Bob Jones

No boletim informativo desta semana, a BI anunciou a aprovação de uma terapia para o tratamento da desregulação da insulina em cavalos e pôneis na Grã-Bretanha. Algumas semanas atrás, mencionamos a publicação de um ensaio clínico controlado, revisado por pares, na área de medicina regenerativa equina, para uma matriz de tecido conjuntivo alogênico do cordão umbilical equino. Será este um sinal de renovado interesse em produtos para equinos? Como amante de cavalos há mais de 30 anos, certamente espero que sim. O setor equino tem lutado há muito tempo para encontrar um nicho de mercado definido – deve fazer parte da área de animais de companhia, estar associado ao gado ou constituir uma equipe dedicada exclusivamente a ele? Do ponto de vista de pesquisa e desenvolvimento, o número relativamente baixo de famílias proprietárias de cavalos (a pesquisa da American Pet Products Association de 2025 estima esse número em 2 milhões) e a falta de dados recentes e confiáveis sobre o número de cavalos tornam extremamente difícil criar projeções de mercado financeiramente justificáveis. Assim, por muito tempo, o mercado de saúde equina foi visto como uma espécie de Velho Oeste – com pouca necessidade de aprovações tradicionais de produtos pela FDA ou investimentos em soluções. No entanto, parece haver uma pequena mudança. O relatório "Impacto Econômico da Indústria Equina 2023", do American Horse Council, trouxe algumas informações importantes: 6,6 milhões de cavalos, segmentados em setores como corridas, recreação e competição, e, mais recentemente, a legitimação da medicina regenerativa (PRP) e das modalidades de controle da dor (laser, quiropraxia, massagem) para humanos. Embora sempre seja menor que os mercados mais amplos de gatos, cachorros e animais de criação, o setor equino não deve ser negligenciado. Não deixe que seus números definam toda a história.

Dra. Christine Merle, Editora

I couldn’t help but read the many tributes to Dolly Parton this week. I do not have any stories to tell about her other than she owned a small cottage in Solvang, California, which is in the Santa Ynez Valley where I grew up and where most of my family still lives. But the story of her life is amazing and something that we can learn from.   

We learned from these tributes how kind, considerate and generous she was to everyone, not just her fellow music and movie stars and not just at the end of her very successful career. She was that way her entire life. Dolly had what I consider to be the two keys to success: she was self-aware and was authentic. She was not born into wealth, her education stopped after finishing high school, maybe she was lucky, but she seemed to work hard, built wonderful relationships with people, and she clearly was able to recognize opportunities in the entertainment industry.  

But at the end of the day, Dolly Parton was a talented and genuine person – she knew who she was and never strayed from it. She was able to build trust and was as authentic as it gets. Her life is a reminder that knowing who you are, staying true to it, and treating people well may be among the most enduring foundations of success—in life and in business.  

Bob Jones, CEO 

O Brasil, o maior mercado de serviços veterinários da América Latina, é também o mais dinâmico globalmente, passando por transformações em tempo real. A janela de oportunidade para entrar cedo está se fechando. Mercados que crescem tão rápido não esperam por concorrentes tardios. Novos desafios estão surgindo dentro da profissão veterinária, sim, mas também surgem oportunidades que não permanecerão abertas por muito tempo.

A SINDAN, associação da indústria de saúde animal, realiza a pesquisa RadarVet para traçar o perfil dos veterinários de pequenos animais no Brasil e acompanhar sua evolução ao longo do tempo. Com a intensificação da concorrência — impulsionada pelo crescente número de faculdades de veterinária em todo o país — os profissionais da área estão se adaptando rapidamente. Três dimensões claras de mudança já estão remodelando o mercado de veterinária de pequenos animais:

— Especialização além da clínica geral. Cirurgia, dermatologia e anestesiologia se destacam como três das especialidades mais procuradas — e a demanda só tende a aumentar.
— Crescimento explosivo no número de estabelecimentos veterinários em todo o país.
— Uma mudança decisiva em direção ao trabalho sem contrato, com veterinários atuando cada vez mais de forma autônoma em vez de estarem vinculados a uma única clínica ou hospital — subvertendo o modelo de emprego tradicional no qual os investidores se baseavam para dimensionar esse mercado.

E aqui está o ponto que realmente deveria chamar a atenção de um investidor: um ecossistema mais amplo está surgindo em torno dos donos de animais de estimação e seus bichinhos. Veterinários estão construindo redes de apoio que oferecem produtos e serviços para cães e gatos tratados como membros da família — conectando os donos a especialistas em saúde, nutrição e bem-estar. Esta não é uma tendência de nicho; é a próxima camada de criação de valor no mercado, e está se formando agora, antes mesmo da maioria dos investidores estar olhando. Investidores que esperarem os dados se tornarem óbvios estarão comprando a um preço muito diferente daqueles que agirem com base no que é visível hoje.

Quer entender o mercado brasileiro como porta de entrada para investimentos antes que a janela de oportunidade se feche ainda mais? Entre em contato — vamos conversar agora.

Mauri Ronan Moreira
Consultor Sênior, Brasil

Quando Paul Revere cavalgou para alertar sobre a chegada dos britânicos, dando início à Guerra da Independência Americana, o cavalo era parte essencial de todos os aspectos da vida nas colônias. À medida que o novo país se consolidava, essa dependência persistiu por mais de 175 anos, até que os carros, as estradas (décadas de 1910 a 1930) e a agricultura mecanizada (décadas de 1940 e 1950) os transformaram em figuras centrais na sociedade. Na década de 1920, estima-se que 251.000 ou 5 a 6 milhões de famílias possuíam cavalos. Hoje, esse número representa aproximadamente 2 milhões de famílias, superando em muito os 71 milhões de famílias que possuem cães (segundo a Pesquisa Nacional de Donos de Animais de Estimação da APPA de 2025).

Os cavalos já desempenharam um papel crucial na vida das pessoas, mas a inovação mudou isso. No entanto, isso não significa necessariamente que, como profissão e indústria, devamos concentrar nosso tempo, esforços e, principalmente, investimentos financeiros em espécies com maior número de animais ou lares. Investir em áreas que atendam a uma necessidade/nicho específico oferece oportunidades maiores do que podemos prever. Já estamos vendo alguns exemplos disso (como a vacina para abelhas da Dalan) e espero que vejamos mais no futuro.

Dra. Christine Merle

Se você ainda não teve a oportunidade de nos dar seu feedback sobre o novo visual do boletim informativo, adoraríamos ouvir sua opinião. 

Apoio à inovação em saúde animal em fase inicial

O lançamento da Elanco Ventures, juntamente com os recentes investimentos da Veterinary Angel Network for Entrepreneurs (VANE), representam um impulso bem-vindo para empresas inovadoras em estágio inicial na área de saúde animal. Essa fase costuma ser uma das mais difíceis na trajetória de uma empresa, principalmente quando ela deixa de depender de financiamento de amigos e familiares e começa a buscar capital mais substancial.

Investidores como a Digitalis e a NovaQuest ajudaram a lançar uma base importante, mas o setor ainda precisa de mais capital focado nessas fases iniciais de desenvolvimento. O apoio ao investimento nessa fase pode fazer uma grande diferença para manter novas ideias em andamento, financiando pesquisas de princípio e de conceito que levam a novas ferramentas, soluções e produtos.

Um ecossistema de financiamento mais robusto, desde os estágios iniciais até os finais, oferece à indústria de saúde animal uma chance maior de continuar crescendo e inovando a longo prazo.

Chuck Johnson - Consultor Sênior

O papel crescente do Brasil na inovação em Saúde Única

À medida que a indústria global de saúde animal continua buscando soluções inovadoras para desafios cada vez mais complexos, o Brasil emerge como um centro estratégico para o desenvolvimento da biotecnologia e o avanço da abordagem "Uma Só Saúde". A combinação singular de biodiversidade, expertise científica, liderança agrícola e escala industrial do país cria um ambiente propício para fomentar inovações que beneficiem a saúde animal, humana e ambiental.

No dia 22 de junho, líderes do setor, investidores, empreendedores, representantes governamentais e instituições de pesquisa se reunirão em San Diego durante a BIO International 2026 para o Invest in Brazil | One Health Summit: Da Ciência às Soluções Escaláveis. Organizado pela Abiquifi e ApexBrasil, com o apoio da Brakke Consulting, o evento destacará oportunidades de investimento, colaboração e expansão internacional dentro do ecossistema biotecnológico brasileiro, que está em rápido crescimento.

A Brakke Consulting tem orgulho de ser patrocinadora e participante deste importante evento. Por meio de seu trabalho com empresas globais de saúde animal, investidores e inovadores, a Brakke continua a apoiar iniciativas que fomentam o crescimento, parcerias estratégicas e o avanço de soluções de Saúde Única em todo o mundo.

Os pontos fortes do Brasil vão além de seu papel como um dos principais produtores de proteína animal. O país oferece um ambiente de pesquisa diversificado, capacidades biotecnológicas em expansão e uma crescente rede de organizações focadas em traduzir descobertas científicas em soluções comerciais escaláveis. Esses recursos estão atraindo cada vez mais a atenção de investidores globais em busca de novas parcerias e plataformas de inovação.

Os interessados em participar podem obter mais informações e se inscrever em: https://www.eventbrite.com.br/e/lnvest-in-brazil-i-one-health-summit-from-science-to-scalable-solutions-tickets-1989823578889?aff=o

À medida que a inovação se torna cada vez mais global, eventos como este proporcionam oportunidades valiosas para conectar ciência, investimento e conhecimento especializado da indústria, ao mesmo tempo que destacam o papel crescente do Brasil na definição do futuro da Saúde Única.

Mauri Ronan Moreira - Consultor Sênior, Brasil

Clique aqui para Ouça o vídeo de Jeff Santosuosso com a opinião sobre "Tendências que influenciam os Millennials/Geração Z e seus animais de estimação".

Algumas das minhas tarefas recentes me levaram ao vasto mundo da saúde animal, ou seja, aos mercados emergentes da Ásia-Pacífico, Oriente Médio, África e América Latina. Lá, você encontrará um cenário diferente para o nosso setor, com necessidades e motivações distintas daquelas em que, às vezes, nos concentramos demais — que são os mercados consolidados dos EUA e da Europa. (Observação: recentemente, vi que está sendo apresentado um projeto de lei estadual no Oregon que, essencialmente, proíbe a caça, a pesca e a criação de animais. Imagine apresentar isso a alguém nas ruas de Calcutá?)  

Nos mercados emergentes, observa-se um crescimento significativo nos cuidados e gastos com animais de estimação. A inovação continua sendo muito valorizada e, em geral, tem bom desempenho quando introduzida nesses mercados. No entanto, a acessibilidade financeira é um grande problema, e encontrar maneiras de tornar os produtos mais disponíveis para uma população maior será uma das grandes oportunidades para o nosso setor. 

Quanto à criação de animais para consumo, trata-se de um grande motor de crescimento — nesses mercados, há bilhões de pessoas para alimentar, que continuam crescendo a uma taxa superior à das populações adultas desses mercados. Disponibilidade, preço acessível e segurança alimentar serão sempre os temas dominantes nessa área. Enquanto nós, em supermercados como Whole Foods ou Marks & Spencer, vemos rótulos com termos como "orgânico", "criado solto", "sem hormônios" ou "sem antibióticos", em lojas no Brasil ou na Indonésia, a escolha é outra: o que está disponível e o que eu posso pagar? 

A dualidade desses mercados distintos (madura versus emergente) cria escolhas difíceis para as empresas de saúde animal sobre como direcionar sua visão e decisões estratégicas. Na minha opinião, aquelas que fizerem isso da maneira correta serão as vencedoras e as mais sustentáveis. 

Paul Casady 

O recente anúncio da aquisição da VIP Petcare pela Tractor Supply Company representa um concorrente formidável para o ecossistema veterinário que a Chewy está construindo com as recentes aquisições da Modern Animal e da Smart Equine, com algumas diferenças notáveis: posicionamento de mercado e o valor das lojas físicas. 

A Chewy se posiciona como uma empresa que oferece cuidados e serviços premium, visando consumidores (especialmente Millennials e Geração Z) que tratam seus animais de estimação como filhos e estão dispostos a gastar mais com eles. A Tractor Supply, com 85 anos de mercado, se posiciona como uma varejista voltada para o estilo de vida rural, com foco em preços baixos. São dois extremos no espectro de cuidados com animais de estimação, mas os dados mostram repetidamente que a faixa de renda de todos os donos de animais tende a se concentrar na extremidade inferior, e não na superior.  

Será que as lojas físicas estão voltando? A Tractor Supply planeja chegar a 3.200 lojas até 2030, abrindo unidades em comunidades rurais e periurbanas. Além disso, a empresa continua expandindo suas lojas especializadas em animais de estimação, a Petsense, em áreas mais urbanas e suburbanas. Embora a Chewy também tenha lojas físicas com suas clínicas veterinárias, seu foco não é oferecer serviços de varejo (pelo menos por enquanto). Ademais, a Tractor Supply já está sendo alvo da concorrente PetSmart, que destaca as vantagens da retirada de compras na loja – um benefício que a Tractor Supply também oferece. 

Não sei exatamente como isso vai se desenrolar, mas uma coisa é certa: teremos tempos interessantes pela frente. 

Dra. Christine Merle, Editora do Boletim Informativo