MANTENDO A INDÚSTRIA INFORMADA DESDE 1999

Mais ou menos nessa época no ano passado, nos perguntávamos se a economia dos EUA entraria em recessão em 2024. E aqui estamos nós olhando para 2025, não nos perguntando muito sobre uma recessão, mas mais sobre quais efeitos novas políticas de uma nova administração no Capitólio do nosso país podem causar na economia em 2025. Aumentos em tarifas, mudanças na imigração e cortes de impostos são mudanças políticas que afetarão a economia, mas muitos veem que, com essas mudanças políticas, os consumidores continuarão gastando e impulsionarão o crescimento.

Esta última edição do News & Notes resume as coisas que aconteceram em 2024 que cobrimos a cada semana ao longo do ano. De aquisições, fusões, notícias da empresa, lançamentos, aprovações e negócios, você será lembrado do que aconteceu. Você pode encontrar todos os boletins informativos aqui se você quiser mais detalhes sobre um item digno de nota.

Agradecimentos a dois membros da nossa equipe. A Dra. Lynn Fondon é editora do News & Notes há 25 anos e seleciona sucintamente os itens de notícias para nossos leitores toda semana. E Amanda McDavid junta tudo e envia para vocês toda sexta-feira. Obrigado a ambos por publicarem um boletim informativo fantástico.

Mais agradecimentos são devidos. Em primeiro lugar, agradecemos a todos os nossos clientes e clientes e esperamos ter tornado o seu negócio melhor, mais rentável e mais competitivo. Em segundo lugar, obrigado a todos os Brakke Consultores por mais um ótimo ano. É um prazer trabalhar com uma equipe de profissionais da indústria com a profundidade e amplitude de experiência e conhecimento que eles têm.

Por fim, agradecemos a vocês, leitores do News & Notes, e esperamos que nosso boletim semanal tenha ajudado vocês a fazerem melhor o que fazem.

Bob Jones

Há pouco mais de dois anos, a Covetrus, uma das três maiores distribuidoras de saúde animal dos EUA, tornou-se uma empresa privada após a aquisição pelos fundos Clayton, Dubilier & Rice e TPG Capital, e soubemos esta semana que outra das três grandes também está se tornando privada.

Houve uma sugestão de algo estratégico acontecendo na Patterson Companies durante a teleconferência de resultados do 2º trimestre da empresa na semana passada. A empresa anunciou esta semana que será privada pela Patient Square Capital em um acordo de $4.1B. Durante o 2T, que terminou em outubro, a Patterson teve uma receita YTD de $3,2 bilhões (83% nos EUA) com $2,0 bilhões vindos de seu negócio de saúde animal e $1,2 bilhão de seu negócio de distribuição odontológica. O negócio de distribuição de saúde animal é quase duas vezes maior que o negócio odontológico e estava tendo um desempenho melhor do que ele também.

Também observamos que o maior concorrente das três grandes, a Midwest Veterinary Supply, concluiu no mês passado a aquisição da Victor Medical, o que proporcionou à Midwest maior acesso às clínicas veterinárias no oeste dos EUA.

Empresas de capital aberto se tornam empresas privadas por vários motivos: liberdade do escrutínio do mercado público, flexibilidade estratégica e operacional, discrepâncias de avaliação e mercado, e vários outros. Teremos que esperar até o ano que vem para ver quais mudanças estão por vir para Patterson, mas esperamos que sejam todas positivas.

 Bob Jones

Espero que a maioria dos nossos leitores se lembre de que sou um dos mais novos consultores a se juntar à equipe da Brakke Consulting e que estou no Brasil. Então, às vezes, vejo as coisas de um hemisfério diferente.

Eu também sou um indivíduo que frequentemente pratica esportes, o que beneficia meu corpo e minha mente. Numa manhã desta semana, fui correr em um parque próximo e ouvi um programa de rádio de notícias matinais. Uma entrevista com um líder de opinião do agronegócio chamou minha atenção. Ele compartilhou sua perspectiva para os próximos anos, considerando o recente aumento nas taxas de câmbio no Brasil, com uma depreciação da moeda de 3% na semana passada e cerca de 20% em 2024.

O agronegócio brasileiro se beneficiará mais uma vez da crescente demanda internacional por proteínas produzidas aqui. Com o aumento do protecionismo nos EUA a partir de janeiro sob a nova administração e potenciais tarifas sobre importações chinesas, uma possível reação chinesa às importações de alimentos dos EUA pode ocorrer. Essa dinâmica reforça o efeito positivo no agronegócio brasileiro: tanto de um dólar mais forte, já que as exportações do Brasil são vendidas em moeda local, quanto da nova demanda por proteínas brasileiras do mercado chinês.

O agronegócio do Brasil continuará a ser o motor de crescimento da economia do país. Mudanças no hemisfério norte provavelmente beneficiarão o Brasil dessa nova dinâmica de mercado. Se você vê uma oportunidade de crescimento em seu negócio aqui no hemisfério sul, podemos ajudar.

Mauri Ronan Moreira

Entrega em domicílio como um negócio de entrega direta: uma oportunidade crescente para clínicas veterinárias

A entrega em domicílio é muito mais do que um serviço conveniente para donos de animais de estimação — é uma oportunidade para as clínicas veterinárias impulsionarem a receita da farmácia interna ao mesmo tempo em que simplificam as operações. Adotar um modelo de drop-ship (e mentalidade) para medicamentos, dietas e produtos de bem-estar para animais de estimação fornece vários benefícios imediatos, incluindo melhor conformidade, redução de encargos de gerenciamento de estoque e eficiência aprimorada da equipe.

O modelo de drop-ship permite que as práticas gerenciem melhor o valioso espaço da farmácia e da clínica, reduz o risco de itens vencidos ou com estoque excessivo e ajuda a evitar roubos. Os produtos enviados diretamente dos fornecedores para os clientes simplificam a logística e permitem que a equipe se concentre mais no atendimento ao paciente.

Do ponto de vista empresarial, os analistas sugerem que se procurem margens de lucro entre 20-30% para garantir um retorno saudável. Embora essas margens possam parecer consideravelmente menores do que as das vendas na clínica, os custos reduzidos de mão de obra e operacionais associados ao drop-shipping o tornam uma opção atraente.

Assim como em quase todas as interações pessoais na vida, a comunicação clara com os clientes é essencial para que isso seja bem-sucedido. Promova a opção de envio automático para garantir compras repetidas, ofereça pacotes de bem-estar agrupados e implemente incentivos de fidelidade para encorajar compras de reposição repetidas.

Para práticas que buscam permanecer competitivas e atender às expectativas dos clientes, gerenciar a entrega em domicílio por meio de um modelo de drop-ship é uma jogada inteligente. Ela combina conveniência para donos de animais de estimação com lucratividade para a prática — oferecendo benefícios para todos os envolvidos.

Por alguma razão, este mês parece ser um momento de recolhimento para mim. Talvez seja porque recentemente ouvi sobre a morte prematura de um cavalheiro que contratei para a indústria de saúde animal nos anos 80, que faleceu repentinamente.

De qualquer forma, continuo me lembrando de diferentes homens e mulheres com quem trabalhei ao longo dos anos. Fui abençoado com a oportunidade de conhecer algumas pessoas notáveis nos lugares em que trabalhei. Sempre ouvi pessoas em nossa indústria dizerem que "... ninguém nunca deixa a saúde animal, eles apenas mudam de empresa!" Agora que tenho o benefício de olhar para trás por tantos anos, vejo a verdade nessa afirmação.

Enquanto nos preparamos para o feriado de Ação de Graças americano em duas semanas, planejo lembrar de agradecer a todos vocês neste setor que fizeram parte da minha vida empresarial. Alguns de vocês são amigos de longa data; outros são aqueles com quem posso ter compartilhado alguma breve interação. Não importa, eu realmente gostei de compartilhar oportunidades com pessoas maravilhosas. E o melhor de tudo, continuo tendo a experiência de conhecer mais e mais pessoas neste grande setor.

Jim Kroman

“Marcia, Marcia, Marcia!” Se você é um Baby Boomer, você sabe exatamente o que isso significa. “Isso é sketch, isso é sus, isso é skibidi.” Se você é um Gen Z, você sabe exatamente o que isso significa. Sem limite.

Qual é o problema? A Geração Z agora é 20% da população dos EUA, continuando a crescer – continuando a exigir sua atenção. Considere estes três pontos sobre a Geração Z:

• A Covid reduziu a sua socialização pessoal
• Eles são viciados na Amazon
• Eles são fluentes em tecnologia

Isso nos atinge a todos, quer estejamos recrutando e contratando ou fazendo marketing para eles. A Geração Z precisa de mais atenção e socialização do que você pode imaginar. Aqueles que se juntam à sua equipe, precisarão de mais treinamento.

Eles esperam resultados instantâneos e estão usando IA, etc. constantemente. Entregue. É isso que eles esperam. Sua mensagem deve passar instantaneamente. Eles não esperam por resultados. Na verdade, eles são grandes consumidores de planos "Compre agora, pague depois".

O EMarketer afirma que anúncios direcionados à Geração Z têm 1,3 segundos para ganhar sua atenção. Instagram e TikTok dominam.

Este breve artigo mal arranha a superfície desta demografia. Nós encorajamos nossos leitores a investigar este tópico. Ignorar esta Megatendência pode fazer com que suas ações pareçam completamente skibidi.

Jeff Santosuosso

Em setembro, participei do Congresso Mundial de Saúde Única, seguido pelo Fórum Unidos Contra a Raiva, na Cidade do Cabo, África do Sul.

No WOHC, houve 1.400 participantes de 87 países e mais de 70 sessões contendo 400 palestrantes e 600 pôsteres científicos. Certamente um dos fóruns mais importantes na disciplina de One Health com um discurso completo sobre a interseccionalidade da saúde humana, saúde animal e saúde ambiental.

O impacto da Saúde Animal no desafio da Saúde Única não pode ser subestimado e certamente nós (da Saúde Animal) temos um papel importante em fazer parte da solução no controle de doenças que podem eventualmente afetar a humanidade.

A Influenza Aviária de Alta Patogênese recebeu muita atenção durante o evento, pois vemos o vírus saltando de espécie para espécie e, até setembro, de acordo com o CDC, 14 casos em humanos foram identificados. Além de relatos de leões-marinhos, pelicanos e outras espécies com alta mortalidade diante da exposição.

Em um dos painéis sobre HPAI, a questão foi levantada: por que não estamos vacinando aves, fora de alguns países? Certamente, ao fazer isso, poderíamos reduzir significativamente a quantidade de vírus no ambiente. As respostas apontaram principalmente para a complexidade das restrições de exportação dos países que vacinam. No entanto, muitos sentem que, eventualmente, a pressão social será demais para permitir que o vírus continue como está. E há um medo real de que, se houver uma mutação, ele possa se tornar o próximo "Covid em humanos".

Está claro que a HPAI é uma questão de Saúde Única e minha visão precisa ser abordada em uma abordagem científica e econômica pragmática adequada. No entanto, precisamos que todas as partes interessadas se reúnam com uma solução adequada que envolva a indústria avícola, empresas de Saúde Animal, WOAH, OMC e governos para concordar com um caminho a seguir para reduzir a ameaça da HPAI.

Paul Casady

Finalmente, a temporada de eleições chegou. Mas para nerds de finanças como eu, a temporada de ganhos também chegou, com os relatórios de lucros corporativos do 3T24 começando no início de novembro. Será muito interessante ver não apenas o que as empresas têm a dizer sobre os resultados do terceiro trimestre, mas quais sinais elas enviam para o resto de 2024 e 2025.

Recentemente, vi alguns dados da Vetsource que indicam que, até o final de setembro, o tráfego de pedestres na clínica veterinária caiu -1,81 TP3T em relação a 2023. No entanto, no nível da clínica, as receitas aumentaram em +3,11 TP3T, indicando uma continuação de sólida contribuição de preço.

No espaço dos animais de companhia, a inovação é o impulsionador mais crítico do crescimento. A Elanco, por exemplo, está prestes a entrar em uma onda de novos lançamentos de produtos em alguns dos maiores segmentos de mercado, incluindo pulgas/carrapatos/verme do coração (F/T/HW) e dermatologia. A BI lançou recentemente o NexGard Plus nos EUA. O crescimento da Zoetis em F/T/HW, dermatologia e osteoartrite é incomparável e a Merck recebeu aprovação na Europa/Austrália na próxima onda de inovação F/T com um produto injetável de ação prolongada. Todas essas terapias vêm com etiquetas de preços mais altas.

Essa inovação será suficiente para continuar a impulsionar o crescimento? Esses produtos, especialmente os injetáveis e os produtos de anticorpos monoclonais, levarão os donos de animais de estimação de volta à clínica ou os preços aumentados finalmente criarão um ponto de ruptura para os consumidores? Devemos ter um vislumbre disso quando os lucros do 3T e as projeções para 2024/2025 forem comunicados.

Randy Freides

Conforme relatamos anteriormente no boletim informativo, este mês a Mars lançou seu Estudo global sobre pais de animais de estimação. Esta pesquisa com 20.000 donos e não donos de cães/gatos cobriu 20 mercados globais, incluindo a América do Norte. A pesquisa descobriu que 47% dos donos de cães e gatos eram donos de primeira viagem, o que foi mais alto do que eu esperava.

O estudo da Mars também analisou as diferenças geracionais na posse de animais de estimação. O estudo descobriu que quanto mais jovem o dono do animal de estimação, mais centrado nos animais ele é: os donos da Geração Z (18-27 anos) eram 50% mais propensos do que os Baby Boomers (60+) a dizer que seus animais de estimação são "a coisa mais importante em suas vidas". Os donos da Geração Z também deram mais importância a produtos sustentáveis e produzidos eticamente. O 2022 Pet Ownership and Demographics Sourcebook da AVMA também identificou diferentes preferências em cuidados veterinários: os donos de animais de estimação mais jovens (neste caso, a Geração Z e a Geração Y) eram três vezes mais propensos a valorizar a telemedicina e o serviço de entrega, em comparação com os donos de animais de estimação mais velhos.

A idade do dono de um animal de estimação impacta sua abordagem aos cuidados com a saúde de seus animais de estimação, e entender as nuances das abordagens geracionais à posse de animais de estimação pode ajudar a tornar seus programas de marketing mais bem-sucedidos. Deixe-nos saber se podemos ajudar você a investigar essas tendências.

Lynn Fondon

Parabéns à AVMA por mais um excelente Fórum Econômico e Empresarial Veterinário! Este evento virtual atraiu mais de 400 participantes, o maior número de todos os tempos. Os palestrantes principais incluíram o Dr. Adam Grant, psicólogo organizacional e autor de best-sellers da Wharton School, e Anders Sörman-Nilsson, futurista global e fundador da Thinque. Sörman-Nilsson é especialista no uso de IA. A AVMA também divulgou uma grande quantidade de novos dados sobre animais de estimação, donos de animais de estimação, veterinários, práticas veterinárias e melhores práticas. A pesquisa mostra que, embora a satisfação do cliente com os serviços veterinários seja extremamente alta, a profissão está passando por uma retração em pacientes, visitas e receita desde o pico da pandemia.

Durante o Fórum, anunciei os resultados de um novo Estudo da Força de Trabalho que acabamos de concluir em nome da AVMA. Tivemos a oportunidade de colaborar com o Dr. Matthew MacLachlan, economista e especialista em modelagem de previsão no Centro de Negócios e Empreendedorismo Veterinário da Cornell. Ao contrário do que você pode ter lido em outro lugar, não conseguimos encontrar nenhuma evidência da probabilidade de uma escassez terrível de veterinários nos próximos anos. Pelo contrário, se 13 novas escolas propostas entrarem em operação, será necessário um aumento significativo na posse de animais de estimação e/ou na demanda por serviços veterinários para evitar um impacto econômico negativo na profissão. Nos últimos 15 anos, a profissão experimentou mercados de trabalho fracos e apertados, e isso acontecerá novamente no futuro. Mas eles são episódicos, não permanentes. O estudo foi enviado para publicação e deve estar disponível nas próximas semanas.

John Volk