Que há uma série de tendências preocupantes em doenças animais agora. Há o problema contínuo com a gripe aviária altamente patogênica em aves e vacas leiteiras; o anúncio do México sobre a nova bicheira mundial; a detecção da Peste Suína Africana em ilhas do Caribe e, esta semana, o primeiro caso de febre aftosa na Alemanha em 40 anos, para citar alguns.

Nosso governo nos EUA parece estar levando a sério a ameaça de doenças estrangeiras. O USDA está estabelecendo um Programa de Melhoria da Saúde Suína que monitorará a PSA e a PSC. Eles reservaram $165 milhões em financiamento de emergência para proteger o gado dos EUA contra a bicheira e estão reconstruindo o estoque de vacinas contra a gripe aviária do governo.

Já vimos casos de troca de espécies nesses vírus – por exemplo, a gripe aviária deixou vacas e gatos doentes, assim como algumas pessoas. Por esse motivo, é imperativo que a abordagem One Health se torne o padrão na assistência médica humana e animal daqui para frente. O recém-lançado National One Health Framework do governo dos EUA é um passo na direção certa. Agora é hora de implementar suas recomendações e trabalhar colaborativamente para lidar com ameaças e preparação para a saúde pública.

 Lynn Fondon

Uma análise recente da Vetsource, uma prestadora de serviços para clínicas veterinárias, mostrou que os preços em clínicas de animais de companhia (medidos de julho a julho) aumentaram 7% em 2022, 10% em 2023 e 8% em 2024 — todos bem acima da taxa de inflação dos EUA. Um dos principais motivos foi o aumento do custo da mão de obra, a maior categoria de despesas para clínicas veterinárias. Os salários iniciais médios para novos graduados em DVM em clínicas de animais de companhia atingiram $137.727 em 2024, em comparação com apenas $97.000 em 2020. Os salários para membros da equipe não veterinários também aumentaram significativamente. Agora, a inflação de preços está tendo o impacto esperado: reduzindo a demanda (embora o crescimento da receita ainda esteja em território positivo).

O que isso pressagia para o futuro? Teremos muito mais dados para compartilhar no Brakke Industry Overview na VMX e WVC, incluindo os resultados de um Estudo de Força de Trabalho abrangente que concluímos recentemente. Ele prevê as necessidades de força de trabalho veterinária até 2035. Junte-se a nós no Overview para saber mais!

 John Volk, Consultor Sênior
Chicago

Uma das coisas que aprendi na minha carreira na indústria de saúde animal é que para abrir um novo capítulo, o antigo precisa ser fechado. O contexto para isso geralmente era uma aquisição, o que aconteceu comigo cinco vezes, ou uma mudança significativa de emprego. Mas esta semana, vamos expandir a abertura e o fechamento de capítulos para o desempenho financeiro das empresas em nossa tabela de ações.

Esta semana, publicamos o desempenho do preço das ações do ano inteiro para 2024 para as empresas de saúde animal e na próxima semana o relatório do desempenho do preço das ações de 2025 começará. Devido à grande variação no desempenho do preço das ações, adicionamos o desempenho do final do ano de 2023 para comparação. Algumas coisas se destacam.

Primeiro, tivemos dois anos de desempenho bom e similar nos índices mais amplos – o S&P 500 e o DJIA. Segundo, das empresas de saúde animal atualmente públicas, apenas a Freshpet teve dois bons anos seguidos – e seu crescimento é cerca de três vezes o crescimento do S&P 500. Terceiro, para várias empresas, os ganhos vistos em 2023 foram devolvidos em 2024 (Elanco, IDEXX, Neogen, Zoetis e Zomedica). Finalmente, 2024 foi um ano muito melhor para apenas algumas empresas (Chewy, Phibro e Trupanion).

Ao fecharmos 2024, vamos abrir 2025 e torcer por um desempenho impressionante das empresas de saúde animal de capital aberto e privado. Nós rastrearemos isso para você.

Bob Jones

MANTENDO A INDÚSTRIA INFORMADA DESDE 1999

Mais ou menos nessa época no ano passado, nos perguntávamos se a economia dos EUA entraria em recessão em 2024. E aqui estamos nós olhando para 2025, não nos perguntando muito sobre uma recessão, mas mais sobre quais efeitos novas políticas de uma nova administração no Capitólio do nosso país podem causar na economia em 2025. Aumentos em tarifas, mudanças na imigração e cortes de impostos são mudanças políticas que afetarão a economia, mas muitos veem que, com essas mudanças políticas, os consumidores continuarão gastando e impulsionarão o crescimento.

Esta última edição do News & Notes resume as coisas que aconteceram em 2024 que cobrimos a cada semana ao longo do ano. De aquisições, fusões, notícias da empresa, lançamentos, aprovações e negócios, você será lembrado do que aconteceu. Você pode encontrar todos os boletins informativos aqui se você quiser mais detalhes sobre um item digno de nota.

Agradecimentos a dois membros da nossa equipe. A Dra. Lynn Fondon é editora do News & Notes há 25 anos e seleciona sucintamente os itens de notícias para nossos leitores toda semana. E Amanda McDavid junta tudo e envia para vocês toda sexta-feira. Obrigado a ambos por publicarem um boletim informativo fantástico.

Mais agradecimentos são devidos. Em primeiro lugar, agradecemos a todos os nossos clientes e clientes e esperamos ter tornado o seu negócio melhor, mais rentável e mais competitivo. Em segundo lugar, obrigado a todos os Brakke Consultores por mais um ótimo ano. É um prazer trabalhar com uma equipe de profissionais da indústria com a profundidade e amplitude de experiência e conhecimento que eles têm.

Por fim, agradecemos a vocês, leitores do News & Notes, e esperamos que nosso boletim semanal tenha ajudado vocês a fazerem melhor o que fazem.

Bob Jones

Há pouco mais de dois anos, a Covetrus, uma das três maiores distribuidoras de saúde animal dos EUA, tornou-se uma empresa privada após a aquisição pelos fundos Clayton, Dubilier & Rice e TPG Capital, e soubemos esta semana que outra das três grandes também está se tornando privada.

Houve uma sugestão de algo estratégico acontecendo na Patterson Companies durante a teleconferência de resultados do 2º trimestre da empresa na semana passada. A empresa anunciou esta semana que será privada pela Patient Square Capital em um acordo de $4.1B. Durante o 2T, que terminou em outubro, a Patterson teve uma receita YTD de $3,2 bilhões (83% nos EUA) com $2,0 bilhões vindos de seu negócio de saúde animal e $1,2 bilhão de seu negócio de distribuição odontológica. O negócio de distribuição de saúde animal é quase duas vezes maior que o negócio odontológico e estava tendo um desempenho melhor do que ele também.

Também observamos que o maior concorrente das três grandes, a Midwest Veterinary Supply, concluiu no mês passado a aquisição da Victor Medical, o que proporcionou à Midwest maior acesso às clínicas veterinárias no oeste dos EUA.

Empresas de capital aberto se tornam empresas privadas por vários motivos: liberdade do escrutínio do mercado público, flexibilidade estratégica e operacional, discrepâncias de avaliação e mercado, e vários outros. Teremos que esperar até o ano que vem para ver quais mudanças estão por vir para Patterson, mas esperamos que sejam todas positivas.

 Bob Jones

Espero que a maioria dos nossos leitores se lembre de que sou um dos mais novos consultores a se juntar à equipe da Brakke Consulting e que estou no Brasil. Então, às vezes, vejo as coisas de um hemisfério diferente.

Eu também sou um indivíduo que frequentemente pratica esportes, o que beneficia meu corpo e minha mente. Numa manhã desta semana, fui correr em um parque próximo e ouvi um programa de rádio de notícias matinais. Uma entrevista com um líder de opinião do agronegócio chamou minha atenção. Ele compartilhou sua perspectiva para os próximos anos, considerando o recente aumento nas taxas de câmbio no Brasil, com uma depreciação da moeda de 3% na semana passada e cerca de 20% em 2024.

O agronegócio brasileiro se beneficiará mais uma vez da crescente demanda internacional por proteínas produzidas aqui. Com o aumento do protecionismo nos EUA a partir de janeiro sob a nova administração e potenciais tarifas sobre importações chinesas, uma possível reação chinesa às importações de alimentos dos EUA pode ocorrer. Essa dinâmica reforça o efeito positivo no agronegócio brasileiro: tanto de um dólar mais forte, já que as exportações do Brasil são vendidas em moeda local, quanto da nova demanda por proteínas brasileiras do mercado chinês.

O agronegócio do Brasil continuará a ser o motor de crescimento da economia do país. Mudanças no hemisfério norte provavelmente beneficiarão o Brasil dessa nova dinâmica de mercado. Se você vê uma oportunidade de crescimento em seu negócio aqui no hemisfério sul, podemos ajudar.

Mauri Ronan Moreira

Entrega em domicílio como um negócio de entrega direta: uma oportunidade crescente para clínicas veterinárias

A entrega em domicílio é muito mais do que um serviço conveniente para donos de animais de estimação — é uma oportunidade para as clínicas veterinárias impulsionarem a receita da farmácia interna ao mesmo tempo em que simplificam as operações. Adotar um modelo de drop-ship (e mentalidade) para medicamentos, dietas e produtos de bem-estar para animais de estimação fornece vários benefícios imediatos, incluindo melhor conformidade, redução de encargos de gerenciamento de estoque e eficiência aprimorada da equipe.

O modelo de drop-ship permite que as práticas gerenciem melhor o valioso espaço da farmácia e da clínica, reduz o risco de itens vencidos ou com estoque excessivo e ajuda a evitar roubos. Os produtos enviados diretamente dos fornecedores para os clientes simplificam a logística e permitem que a equipe se concentre mais no atendimento ao paciente.

Do ponto de vista empresarial, os analistas sugerem que se procurem margens de lucro entre 20-30% para garantir um retorno saudável. Embora essas margens possam parecer consideravelmente menores do que as das vendas na clínica, os custos reduzidos de mão de obra e operacionais associados ao drop-shipping o tornam uma opção atraente.

Assim como em quase todas as interações pessoais na vida, a comunicação clara com os clientes é essencial para que isso seja bem-sucedido. Promova a opção de envio automático para garantir compras repetidas, ofereça pacotes de bem-estar agrupados e implemente incentivos de fidelidade para encorajar compras de reposição repetidas.

Para práticas que buscam permanecer competitivas e atender às expectativas dos clientes, gerenciar a entrega em domicílio por meio de um modelo de drop-ship é uma jogada inteligente. Ela combina conveniência para donos de animais de estimação com lucratividade para a prática — oferecendo benefícios para todos os envolvidos.

Por alguma razão, este mês parece ser um momento de recolhimento para mim. Talvez seja porque recentemente ouvi sobre a morte prematura de um cavalheiro que contratei para a indústria de saúde animal nos anos 80, que faleceu repentinamente.

De qualquer forma, continuo me lembrando de diferentes homens e mulheres com quem trabalhei ao longo dos anos. Fui abençoado com a oportunidade de conhecer algumas pessoas notáveis nos lugares em que trabalhei. Sempre ouvi pessoas em nossa indústria dizerem que "... ninguém nunca deixa a saúde animal, eles apenas mudam de empresa!" Agora que tenho o benefício de olhar para trás por tantos anos, vejo a verdade nessa afirmação.

Enquanto nos preparamos para o feriado de Ação de Graças americano em duas semanas, planejo lembrar de agradecer a todos vocês neste setor que fizeram parte da minha vida empresarial. Alguns de vocês são amigos de longa data; outros são aqueles com quem posso ter compartilhado alguma breve interação. Não importa, eu realmente gostei de compartilhar oportunidades com pessoas maravilhosas. E o melhor de tudo, continuo tendo a experiência de conhecer mais e mais pessoas neste grande setor.

Jim Kroman

“Marcia, Marcia, Marcia!” Se você é um Baby Boomer, você sabe exatamente o que isso significa. “Isso é sketch, isso é sus, isso é skibidi.” Se você é um Gen Z, você sabe exatamente o que isso significa. Sem limite.

Qual é o problema? A Geração Z agora é 20% da população dos EUA, continuando a crescer – continuando a exigir sua atenção. Considere estes três pontos sobre a Geração Z:

• A Covid reduziu a sua socialização pessoal
• Eles são viciados na Amazon
• Eles são fluentes em tecnologia

Isso nos atinge a todos, quer estejamos recrutando e contratando ou fazendo marketing para eles. A Geração Z precisa de mais atenção e socialização do que você pode imaginar. Aqueles que se juntam à sua equipe, precisarão de mais treinamento.

Eles esperam resultados instantâneos e estão usando IA, etc. constantemente. Entregue. É isso que eles esperam. Sua mensagem deve passar instantaneamente. Eles não esperam por resultados. Na verdade, eles são grandes consumidores de planos "Compre agora, pague depois".

O EMarketer afirma que anúncios direcionados à Geração Z têm 1,3 segundos para ganhar sua atenção. Instagram e TikTok dominam.

Este breve artigo mal arranha a superfície desta demografia. Nós encorajamos nossos leitores a investigar este tópico. Ignorar esta Megatendência pode fazer com que suas ações pareçam completamente skibidi.

Jeff Santosuosso

Em setembro, participei do Congresso Mundial de Saúde Única, seguido pelo Fórum Unidos Contra a Raiva, na Cidade do Cabo, África do Sul.

No WOHC, houve 1.400 participantes de 87 países e mais de 70 sessões contendo 400 palestrantes e 600 pôsteres científicos. Certamente um dos fóruns mais importantes na disciplina de One Health com um discurso completo sobre a interseccionalidade da saúde humana, saúde animal e saúde ambiental.

O impacto da Saúde Animal no desafio da Saúde Única não pode ser subestimado e certamente nós (da Saúde Animal) temos um papel importante em fazer parte da solução no controle de doenças que podem eventualmente afetar a humanidade.

A Influenza Aviária de Alta Patogênese recebeu muita atenção durante o evento, pois vemos o vírus saltando de espécie para espécie e, até setembro, de acordo com o CDC, 14 casos em humanos foram identificados. Além de relatos de leões-marinhos, pelicanos e outras espécies com alta mortalidade diante da exposição.

Em um dos painéis sobre HPAI, a questão foi levantada: por que não estamos vacinando aves, fora de alguns países? Certamente, ao fazer isso, poderíamos reduzir significativamente a quantidade de vírus no ambiente. As respostas apontaram principalmente para a complexidade das restrições de exportação dos países que vacinam. No entanto, muitos sentem que, eventualmente, a pressão social será demais para permitir que o vírus continue como está. E há um medo real de que, se houver uma mutação, ele possa se tornar o próximo "Covid em humanos".

Está claro que a HPAI é uma questão de Saúde Única e minha visão precisa ser abordada em uma abordagem científica e econômica pragmática adequada. No entanto, precisamos que todas as partes interessadas se reúnam com uma solução adequada que envolva a indústria avícola, empresas de Saúde Animal, WOAH, OMC e governos para concordar com um caminho a seguir para reduzir a ameaça da HPAI.

Paul Casady