Algumas das minhas tarefas recentes me levaram ao vasto mundo da saúde animal, ou seja, aos mercados emergentes da Ásia-Pacífico, Oriente Médio, África e América Latina. Lá, você encontrará um cenário diferente para o nosso setor, com necessidades e motivações distintas daquelas em que, às vezes, nos concentramos demais — que são os mercados consolidados dos EUA e da Europa. (Observação: recentemente, vi que está sendo apresentado um projeto de lei estadual no Oregon que, essencialmente, proíbe a caça, a pesca e a criação de animais. Imagine apresentar isso a alguém nas ruas de Calcutá?)  

Nos mercados emergentes, observa-se um crescimento significativo nos cuidados e gastos com animais de estimação. A inovação continua sendo muito valorizada e, em geral, tem bom desempenho quando introduzida nesses mercados. No entanto, a acessibilidade financeira é um grande problema, e encontrar maneiras de tornar os produtos mais disponíveis para uma população maior será uma das grandes oportunidades para o nosso setor. 

Quanto à criação de animais para consumo, trata-se de um grande motor de crescimento — nesses mercados, há bilhões de pessoas para alimentar, que continuam crescendo a uma taxa superior à das populações adultas desses mercados. Disponibilidade, preço acessível e segurança alimentar serão sempre os temas dominantes nessa área. Enquanto nós, em supermercados como Whole Foods ou Marks & Spencer, vemos rótulos com termos como "orgânico", "criado solto", "sem hormônios" ou "sem antibióticos", em lojas no Brasil ou na Indonésia, a escolha é outra: o que está disponível e o que eu posso pagar? 

A dualidade desses mercados distintos (madura versus emergente) cria escolhas difíceis para as empresas de saúde animal sobre como direcionar sua visão e decisões estratégicas. Na minha opinião, aquelas que fizerem isso da maneira correta serão as vencedoras e as mais sustentáveis. 

Paul Casady 

O recente anúncio da aquisição da VIP Petcare pela Tractor Supply Company representa um concorrente formidável para o ecossistema veterinário que a Chewy está construindo com as recentes aquisições da Modern Animal e da Smart Equine, com algumas diferenças notáveis: posicionamento de mercado e o valor das lojas físicas. 

A Chewy se posiciona como uma empresa que oferece cuidados e serviços premium, visando consumidores (especialmente Millennials e Geração Z) que tratam seus animais de estimação como filhos e estão dispostos a gastar mais com eles. A Tractor Supply, com 85 anos de mercado, se posiciona como uma varejista voltada para o estilo de vida rural, com foco em preços baixos. São dois extremos no espectro de cuidados com animais de estimação, mas os dados mostram repetidamente que a faixa de renda de todos os donos de animais tende a se concentrar na extremidade inferior, e não na superior.  

Será que as lojas físicas estão voltando? A Tractor Supply planeja chegar a 3.200 lojas até 2030, abrindo unidades em comunidades rurais e periurbanas. Além disso, a empresa continua expandindo suas lojas especializadas em animais de estimação, a Petsense, em áreas mais urbanas e suburbanas. Embora a Chewy também tenha lojas físicas com suas clínicas veterinárias, seu foco não é oferecer serviços de varejo (pelo menos por enquanto). Ademais, a Tractor Supply já está sendo alvo da concorrente PetSmart, que destaca as vantagens da retirada de compras na loja – um benefício que a Tractor Supply também oferece. 

Não sei exatamente como isso vai se desenrolar, mas uma coisa é certa: teremos tempos interessantes pela frente. 

Dra. Christine Merle, Editora do Boletim Informativo

Assim como outros setores, a saúde animal prospera com a inovação, e esta edição do boletim informativo inclui diversos exemplos. Um novo tratamento para dermatite alérgica e atópica canina. Uma nova autorização para um antiparasitário já consagrado. Um novo produto para a avaliação da função adrenal em cães. A inclusão de um novo biomarcador em testes diagnósticos.

Ao realizarmos estudos comparativos, uma das principais métricas que analisamos é a idade das linhas de produtos. Qual a porcentagem das vendas provenientes de produtos lançados nos últimos 3 a 5 anos? Como você se compara aos seus concorrentes? Essa é uma medida importante para avaliar se você está acompanhando o ritmo do seu setor.

Em breve, as equipes de gestão começarão a se reunir para iniciar o planejamento estratégico e o orçamento para 2027. Recomendamos que você inclua a idade das linhas de produtos como uma de suas principais avaliações. Informe-nos se pudermos ajudar.

John Volk, Consultor Sênior

Recentemente publicamos o primeiro relatório do setor de saúde animal. Índice de Sentimento E o sentimento dos entrevistados para 2026 era de "cautelosamente otimista". Mas, depois de observar a reação do mercado de ações ao desempenho da Zoetis no primeiro trimestre e à atualização de suas perspectivas para o ano todo, talvez esse sentimento possa se tornar pessimista. Então, pensei em tentar encontrar um pouco de otimismo para vocês esta semana.

Apresentamos a seguir as taxas de crescimento do primeiro trimestre de 2026 (corrigidas pela variação cambial) para os negócios de saúde animal das empresas que já divulgaram seus resultados:

Dessas 13 empresas, 9 delas estão com taxas de crescimento iguais ou superiores à média de longo prazo do setor de saúde animal (5-6%). Portanto, quando vi um artigo recente da McKinsey, "A importância do otimismo em tempos incertos", precisei lê-lo.

O autor faz uma ótima observação quando afirma: “Muitas figuras influentes argumentaram, corretamente, eu acho, que o otimismo a longo prazo não é apenas descritivo, mas também gerador: ele ajuda a moldar um futuro melhor, motivando a busca por soluções”. No artigo, o autor cita o livro "Um Século de Abundância", escrito por vários autores da McKinsey. “[Os autores]… argumentam que o crescimento sustentado é bom, que há o suficiente para todos, que cabe a nós construir o futuro e que a forma como pensamos e falamos sobre o futuro realmente importa”.”

O progresso é desigual, imprevisível e impulsionado pela inovação. E a inovação foi o principal motivo de otimismo em nosso Índice de Sentimento. O artigo conclui: “Repetidamente, os otimistas estiveram do lado certo da história. O otimismo nos mantém avançando.” Mesmo depois de alguns terem tido trimestres fracos.

Bob Jones

Nas últimas décadas, o desempenho financeiro das principais empresas de saúde animal tem sido impulsionado pelo segmento de mercado de animais de companhia. Será que vamos nos juntar a Marty McFly e ir em frente? De Volta para o Futuro Onde o segmento de pecuária impulsiona o desempenho? Parece que esse é o caso do primeiro trimestre de 2026, já que Merck, Elanco e Zoetis registraram fortes taxas de crescimento no setor pecuário.

Em 2025, pela primeira vez em muitos anos, o segmento de pecuária cresceu mais rápido do que o segmento de animais de companhia nas maiores empresas de saúde animal. A Merck e a Elanco relataram que, no primeiro trimestre de 2026, seus segmentos de pecuária cresceram +81 trilhões de dólares e +131 trilhões de dólares, respectivamente (ajustados pela variação cambial), o dobro das taxas de crescimento de seus negócios com animais de companhia. A Zoetis também acaba de divulgar seus resultados do primeiro trimestre de 2026, com o segmento de pecuária apresentando um crescimento de +121 trilhões de dólares (ajustado pela variação cambial e desinvestimentos), enquanto o segmento de animais de companhia apresentou queda. Isso ocorreu mesmo com o rebanho bovino dos EUA atingindo, em janeiro de 2026, o menor nível em 75 anos, com 86 milhões de cabeças. Um relatório da Piper Sandler mencionou que, em 2025, o número de vacas de corte caiu para os níveis mais baixos desde 1961. O número de bezerros em 2025 diminuiu 21% e o de bovinos em confinamento caiu 31%, indicando que uma expansão do rebanho bovino não é provável antes de 2028, se é que ocorrerá. De onde virá o crescimento com esses números em declínio?

Bem, isso deve vir dos produtores que estão percebendo o valor de utilizar tratamentos preventivos, como vacinas, aditivos medicinais para ração e produtos nutricionais especiais de alta qualidade para proteger a saúde de seus valiosos investimentos. Além disso, os mercados internacionais estão fortes e em crescimento, especialmente na América Latina e na Ásia. Além dos tratamentos preventivos, o investimento e o uso de soluções tecnológicas para o manejo da saúde do rebanho estão se consolidando. As empresas com linhas de produtos pecuários globais fortes devem apresentar bom desempenho ao longo do ano. Vamos ver se o DeLorean do Dr. Brown, com seu capacitor de fluxo, continuará viajando pelo resto de 2026. Se o primeiro trimestre de 2026 serve de indicação, parece que sim.

Randy Freides

Por que você NÃO deve investir em saúde animal 

Sejamos honestos, a saúde animal não é um setor fácil para ganhar dinheiro como investidor. Há décadas, especialistas repetem a mesma narrativa: fundamentos sólidos, demanda resiliente, interesse estratégico. No entanto, para muitos investidores, os retornos têm sido inconsistentes, os prazos longos e as saídas imprevisíveis. Na Brakke Consulting, ouvimos essa frustração há anos, e ela não está errada, e não vai desaparecer.

Em comparação com setores como energia ou imobiliário, a saúde animal muitas vezes parece ineficiente. Os negócios são menores, os mercados são fragmentados e a expansão pode ser extremamente lenta. Os trâmites regulatórios, embora mais rápidos do que na indústria farmacêutica humana, ainda são complexos o suficiente para atrasar a criação de valor. Enquanto isso, o capital fica imobilizado por anos, com opções de liquidez limitadas.

Há também um problema estrutural: muitas empresas disputando pouco capital especializado. Ao contrário dos setores de tecnologia ou energia limpa, a saúde animal carece de uma base de investidores ampla, diversificada e bem informada. Como resultado, muitas boas empresas têm dificuldade em obter financiamento, e os investidores têm dificuldade em encontrar oportunidades de alta qualidade e com baixo risco. Essa não é uma boa combinação.

E não podemos ignorar outra verdade incômoda: discutimos esses problemas há décadas. Conferências, painéis, relatórios técnicos… os mesmos problemas, as mesmas conclusões, pouquíssima mudança estrutural. Em algum momento, repetir a mesma narrativa se torna parte do problema.

Então, por que investir? Porque a ineficiência cria oportunidades e abre caminho para mudanças significativas. Uma melhor seleção de investimentos, estruturas de capital mais inteligentes e uma base de investidores mais engajada podem desbloquear um valor incrível. Até lá, a pergunta permanece: seu dinheiro não estaria melhor investido em outro lugar... ou você está esperando uma oportunidade para participar?

Alexis Nahama 

Recentemente, I viagemed De minha casa na Flórida até o Tennessee para comemorar o aniversário de 96 anos da minha tia. Durante a longa viagem, me peguei pensando muito sobre mudança e longevidade. Uma coisa que minha família me ensinou nos últimos anos é que você deve Vai ser difícil chegar aos 90 anos — e se você conseguir, você tem certamente testemunhado a vida de mudar.

Ao sair da Flórida, o calor já parecia de meados do século XX.‑Verão. Mas, enquanto dirigíamos para o norte, em direção às montanhas, o mundo mudou para o início da primavera — grama verdejante, árvores brotando e ar fresco. Então, numa manhã, acordamos com geada nos galhos e temperaturas congelantes, uma surpresa para a qual eu não havia me preparado.

A mudança é esperada, mas ainda assim consegue nos surpreender. O setor veterinário não é diferente. As pessoas amam seus animais e fazem de tudo — e gastam muito — para cuidar deles. Continuamos a ver a aprovação de produtos inovadores que oferecem aos veterinários novas ferramentas para ajudar seus pacientes. No entanto, ao mesmo tempo, as clínicas enfrentam pressão: os orçamentos dos clientes estão apertados e forças econômicas mais amplas — preços dos combustíveis, tarifas, volatilidade do mercado — afetam tanto os tutores quanto as clínicas. Os veterinários que atendem em domicílio viram seus custos semanais com combustível aumentarem, e qualquer pessoa que tenha viajado para uma conferência recentemente sentiu o impacto. Isso estava no seu orçamento para 2026?

Para mim, a principal lição é simples: mantenha-se flexível, adapte-se às mudanças e aproveite a jornada. E, com sorte, viva o suficiente para ver ainda mais dela.

Chuck Johnson, Consultor Sênior  

É com grande prazer que anuncio que a Brakke Consulting fará sua estreia na Convenção Internacional BIO 2026, que acontecerá em junho deste ano em San Diego, Califórnia. Este é um marco significativo para nossa empresa e para os clientes que atendemos.

No dia 22 de junho, em parceria com a Abiquifi, a Brakke sediará o Brazil One Health Summit, um evento satélite oficial da BIO 2026. Um grupo seleto de startups brasileiras de saúde animal apresentará tecnologias prontas para investimento a um público composto por líderes do setor, representantes do MAPA, executivos, pesquisadores e investidores de todo o mundo.

Nosso objetivo é consolidar a posição do Brasil como um polo estratégico de biotecnologia, reforçando sua liderança global no setor veterinário. A Cúpula se baseia no conceito de Saúde Única, integrando saúde animal, humana e ambiental, e levará inovações brasileiras de alto potencial aos mercados internacionais.

Convidamos você a participar por três motivos convincentes. Primeiro, você terá acesso direto a startups brasileiras emergentes com tecnologias prontas para investimento e parcerias. Segundo, você terá a oportunidade de interagir com importantes participantes, incluindo MAPA, ApexBrasil, Abiquifi, FINEP e BNDES. Terceiro, você desenvolverá uma compreensão mais profunda de como a biodiversidade incomparável e a escala de mercado do Brasil criam vantagens distintas para a validação de novas terapias e produtos.

Agradeço a oportunidade de compartilhar mais detalhes. Por favor. entre em contato comigo Diretamente. Aguardo com expectativa o nosso encontro em San Diego.

Maurício Moreira
Consultor Sênior, Brasil 

Como você avaliaria o estado do setor? Em alta, devido ao aumento da população de animais de estimação, aos gastos gerais com animais de estimação e à recente valorização de algumas tendências do setor pecuário. Em baixa, devido à diminuição das visitas a veterinários, às preocupações com os preços para o consumidor e à consolidação que leva à perda de empregos. Muitos sinais contraditórios.

Uma área que parece estar em crescimento é a explosão de grupos do setor. Agora existem associações relacionadas a categorias terapêuticas, grupos ligados a mulheres na indústria, grupos que atendem hospitais, desde contadores e arquitetos até fornecedores de software e profissionais de RH. Sem dúvida, os esforços para atrair o interesse de fora do núcleo tradicional do setor estão dando resultado.

Também observamos um realinhamento das atividades de conferências. Enquanto algumas conferências locais diminuíram ou desapareceram, outras surgiram. Uma lista incompleta aponta cerca de 40 conferências voltadas para clínicas veterinárias somente neste ano. E isso não inclui conferências relacionadas à pecuária ou aquelas focadas em áreas auxiliares que apoiam o setor de saúde animal em geral.

Um evento que se aproxima é a conferência de agosto em Nashville, organizada pelo Viticus Group, a mesma empresa por trás da Western Veterinary Conference em Las Vegas. O que motiva essa ousada iniciativa? Será que ela visa atender a uma necessidade não suprida? Uma localização no centro dos EUA, ainda este ano, oferecerá uma opção atraente? Nós da Brakke estamos curiosos para ver a participação e a energia que essa conferência de estreia trará.

Jeff Santosuosso

Em uma entrevista recente ao The Athletic do New York Times, Steve Kerr, o extraordinário técnico do Golden State Warriors, enfatizou a importância da cultura: A cultura cria energia em tempos de sucesso e resiliência diante da adversidade.

A cultura importa. Uma cultura organizacional positiva é a contribuição mais importante que um empregador pode dar ao bem-estar dos funcionários, de acordo com os Estudos de Bem-Estar Veterinário da Merck Animal Health. Embora esses seis estudos tenham sido conduzidos ao longo de um período de 8 anos com veterinários e membros de suas equipes, os resultados se mantiveram independentemente de os participantes estarem em um ambiente clínico ou não clínico (indústria, academia). Acreditamos que a cultura impulsiona o bem-estar em todos os ambientes de trabalho.

Quais atributos mais contribuíram para uma cultura de trabalho positiva?

• Um forte senso de pertencimento a uma equipe.
• Alto grau de confiança na organização.
• Comunicação franca e aberta entre os membros da equipe.
• Tempo e oportunidade suficientes para realizar um trabalho de qualidade.

Essas características definem o seu ambiente de trabalho? Nunca é tarde para avaliar a cultura da sua empresa.

Mudando de assunto, este é um momento solene e feliz para os fiéis. Um tempo para reuniões familiares e celebrações. Hoje é o terceiro dia da Páscoa judaica (Pessach). Domingo é o dia de Páscoa cristã. Os muçulmanos celebraram recentemente o Eid al-Fitr. Desejamos a você e sua família um ótimo fim de semana e esperamos paz nos próximos dias.

John Volk