Os moradores do Colorado votaram recentemente a favor de uma posição de Associado Profissional Veterinário (VPA), com responsabilidade e autorização entre um técnico licenciado e um veterinário.

Participei de um dos painéis de discussão mais animados sobre esse mesmo tópico durante uma conferência recente. Tanto as vozes pró quanto contra eram apaixonadas e bem informadas. A origem do projeto de lei gira em torno de um desequilíbrio percebido (de curto prazo?) entre a demanda e a oferta de cuidados veterinários. Ao criar uma posição híbrida, os apoiadores do projeto de lei buscam suplementar os cuidados veterinários sem exigir o tempo e as despesas de obter um diploma veterinário. Dito isso, o VPA pode fazer recomendações médicas apenas sob a supervisão direta de um veterinário licenciado.

A questão é muito mais profunda do que isso. Há muitas perguntas relacionadas a procedimentos cirúrgicos, circunstâncias imprevistas no atendimento ao paciente, o estabelecimento de um VCPR, taxas de pagamento e muito mais. Praticamente todo credenciamento e regulamentação estão sob um conselho de licenciamento estadual. Os VPAs não seriam diferentes, o que levanta questões de reciprocidade interestadual.

O que é certo é um debate mais animado. Um recente estudar conduzido pela Brakke Consulting em nome da AVMA demonstrou que, em vez de uma verdadeira escassez de veterinários, o recente mercado de trabalho restrito do setor agora está se amenizando, o equilíbrio compreendendo um princípio básico de economia.

Jeff Santosuosso

No ponto de vista da semana passada, Lynn Fondon discutiu como a profissão veterinária precisa olhar além dos aumentos de preços e taxas para manter o crescimento da receita. Concordo totalmente. Aumentos de volume são essenciais para impulsionar o crescimento. Isso não é verdade apenas para veterinários, mas também para empresas de saúde animal.

Os relatórios de lucros do primeiro trimestre estão chegando. Com as visitas a clínicas veterinárias continuando a cair, será interessante ver como as receitas do 1T25 serão impactadas. As empresas que surfam uma onda de inovação no negócio de animais de companhia, incluindo Zoetis e Elanco, podem se sair melhor do que empresas com linhas de produtos envelhecidas.

A última onda de inovação que alimenta o crescimento em animais de companhia também está voltada para levar os pacientes de volta à clínica para tratamento, especialmente para anticorpos monoclonais para tratar dor e condições dermatológicas, juntamente com parasiticidas injetáveis (esperados nos próximos 12-18 meses nos EUA). E não ficaremos surpresos em ver o gado ter um bom desempenho este ano.

No longo prazo, o crescimento do volume é mais importante do que aumentar os preços porque ele impulsiona ganhos sustentáveis de receita e participação de mercado – e também tem impacto na expansão da margem. Embora aumentar os preços tenha um impacto significativo e de curto prazo na lucratividade, as empresas correm o risco de uma forte resposta competitiva, de ter capacidades comerciais fracas para suportar preços mais altos ou de ter clientes decidindo não comprar.

Randy Freides

As notícias desta semana incluíram um white paper da empresa de análise de dados Vetsource que indica que as visitas ao veterinário estão diminuindo e o crescimento da receita nas clínicas está diminuindo. A profissão se beneficiou de um aumento na demanda por cuidados veterinários durante a pandemia, bem como dos aumentos de preços pós-pandemia que estavam acima das taxas de inflação. Parece que o futuro próximo pode não ser tão otimista para as práticas veterinárias.

Os donos de animais de estimação estão, sem dúvida, se sentindo espremidos entre os custos veterinários mais altos e os ventos contrários econômicos atuais, e é improvável que isso melhore no curto prazo. Um discurso sobre o “estado da profissão” do economista-chefe da AVMA na recente Western Veterinary Conference reforçou essa afirmação, citando indicadores econômicos que apontam para uma potencial recessão.

As decisões sobre cuidados de bem-estar para animais de estimação foram particularmente impactadas: os dados da Vetsource mostraram que as visitas de bem-estar diminuíram em 2024 (as visitas não relacionadas ao bem-estar ou por doença ficaram estáveis). Além disso, as compras de parasiticidas diminuíram, tanto em número de pacientes comprando quanto em meses de proteção dispensados. Parte do declínio pode ser devido aos donos de animais de estimação mudarem para a compra de produtos em canais de varejo, mas também pode refletir escolhas de corte de custos.

A profissão veterinária precisará olhar além dos aumentos de preços e taxas para manter o crescimento da receita. Parceiros da indústria, é hora de intensificar e apoiar as práticas veterinárias em seus esforços para levar os donos de animais de estimação a visitarem seus veterinários, tanto para cuidados de bem-estar quanto para compras de produtos.

Lynn Fondon

O boletim informativo da semana passada continha um anúncio sobre o UnReal Milk da Brown Food, leite de vaca integral feito em laboratório. Pode ser instrutivo rever o status da carne de origem vegetal.

Quando introduzida, a carne vegetal foi vista como um grande disruptor da indústria da carne. As empresas alegaram que ela substituiria a proteína animal em um futuro não muito distante ¬ uma grande ameaça às indústrias de gado e aves. A BeyondMeat abriu o capital em 2019 e logo atingiu uma alta de $239. As vendas de substitutos de carne vegetal subiram para $1,3 bilhão em 2020, com previsões de atingir $10 bilhões ou mesmo $20 bilhões em alguns anos. Não foi bem assim. As vendas da categoria estão despencando e hoje provavelmente estão abaixo de $500 milhões. As ações da BeyondMeat oscilam em torno de $3. Muitos analistas de ações pararam de cobrir a empresa e o setor.

O que aconteceu? Acontece que custa muito mais para fabricar carne vegetal do que produzir carne bovina, suína e de frango. Carne não cárnea também criou complicações para restaurantes de fast food devido à necessidade de inventariar e servir uma linha completamente diferente e adicional de produtos de hambúrguer e nuggets. E carne substituta realmente não é mais saudável. A proteína é de menor qualidade, os produtos são mais ricos em sódio e as calorias são semelhantes. Talvez ainda mais importante, os fabricantes não conseguiram igualar o umami, ou sabor, da carne. Então os produtos são praticamente relegados aos segmentos veganos e vegetarianos do mercado, que são minúsculos. Consequentemente, a indústria de saúde animal não precisa se preocupar com o declínio da produção de gado, suínos e frango, afinal.

 John Volk

É hora de fazer dieta. Sempre acreditei que para nós da indústria de saúde animal, o primeiro trimestre é o mais difícil de passar – a ingestão calórica sempre excede a produção calórica. A grande temporada de feiras, conferências e reuniões de vendas começa logo após o banquete de Natal e Ano Novo. Teremos menos desculpas agora para sair depois do trabalho e queimar calorias... O horário de verão começa no domingo para nós nos EUA.

Também é hora de agradecer. Obrigado a todos que compareceram às nossas 2025 Animal Health Industry Overviews na VMX e WVC este ano. Não temos certeza de quantas visões gerais a Brakke Consulting deu ao longo dos anos, mas temos certeza de que esta foi a mais bem frequentada de todas. E por isso somos gratos. Também gostaria de agradecer aos nossos consultores apresentadores, John Volk, Darrell Klug e Mike McGinley, Randy Freides por contabilizar os números e Amanda McDavid por organizar tudo do início ao fim. E gostaria de agradecer a Paul Casady por organizar duas ótimas sessões de painel e aos painelistas, Dr. Jay Price, CEO SVP+MVP, Jeff Simmons, CEO da Elanco, Jesper Nordengaard, CEO Dechra e Tammi Lesser, Sr. VP de Vendas e Marketing, Antech.

Se você perdeu, avise-nos – gravamos a sessão do WVC. E se você tiver tópicos para sugerir para cobrirmos na Industry Overview do ano que vem, por favor, avise-nos. Obrigado novamente e é hora de queimar algumas calorias.

 Bob Jones

INOVAÇÃO e PARCERIAS: a mensagem-chave na Conferência de Inovação em Saúde e Nutrição Animal, Londres

Participando da recente conferência da AHNTI em Londres, foi ótimo rever velhos amigos, mas também conhecer novos inovadores. O espírito geral foi muito positivo tanto no espaço de animais de estimação quanto de alimentos.

O principal tópico deste ano foi Inteligência Artificial (IA) e vários palestrantes comentaram sobre os potenciais benefícios que isso poderia trazer ao nosso setor.

O que se tornou muito aparente é que várias empresas líderes estão olhando cada vez mais para o empreendedor inovador, para trazer crescimento para suas empresas por meio de parcerias. Esse método definitivamente reduz o tempo de comercialização, pois eles simplesmente selecionam conceitos comprovados que exigem investimento para levar o produto, serviço ou tecnologia ao mercado.

Navegar pela fase inicial de desenvolvimento e, especialmente, pelo financiamento para o início do empreendimento foi sinalizado como uma área desafiadora, sufocando o crescimento.

Outra tendência observada foi o interesse crescente de empresas de biofarmacêutica humana, buscando entrar no espaço pet com vacinas terapêuticas focadas ou tecnologias de anticorpos monoclonais. Essas empresas fizeram sua lição de casa e estavam bem cientes dos diferentes desafios e diferentes estruturas de preços em nossa indústria.

A Brakke Consulting teve várias interações com clientes e clientes em potencial e nós os auxiliaremos em várias áreas, desde encontrar parceiros em potencial, testar o mercado para obter uma compreensão clara de onde e como sua oferta de produtos se encaixará no mercado dos EUA, bem como encontrar áreas-alvo para lançar produtos. Mais uma parceria para gerar valor de um inovador!

Lourens Havenga
Paul Casady

A Revolução dos Smartphones: Como “Compre Agora” Mudou as Compras para Sempre

Comprar produtos para animais de estimação costumava exigir planejamento — listas, viagens a várias lojas e compras de fim de semana. Antes de 2010, havia uma lacuna entre decidir comprar e realmente fazer a compra. O esforço frequentemente levava a pedidos esquecidos, dúvidas ou abandono total da compra.

Depois vieram os smartphones e tudo mudou.

Em 2010, fazer compras no celular era desajeitado, mas em 2012, a adoção de smartphones ultrapassou 50% de adultos nos EUA, forçando os varejistas a otimizar as compras pelo celular. Os donos de animais de estimação não precisavam mais esperar para fazer o pedido — se vissem um produto na casa de um amigo, recebessem uma recomendação do veterinário ou ficassem sem comida, eles podiam comprá-lo instantaneamente.

Entre 2013 e 2015, as compras móveis explodiram. Chewy, Amazon e varejistas de animais de estimação refinaram seus aplicativos, tornando mais fácil comparar preços, verificar avaliações e tocar em "Comprar agora". O Apple Pay e o checkout de um clique tornaram as compras perfeitas. A gratificação instantânea se tornou a norma.

A pandemia da COVID-19 acelerou essa tendência. Com os lockdowns restringindo o acesso a clínicas veterinárias e pet shops, os donos recorreram às compras móveis para itens essenciais. Empresas como Chewy e Amazon prosperaram, enquanto os varejistas tradicionais lutaram para acompanhar. Mesmo após o fim das restrições, a conveniência das compras móveis continuou sendo um hábito.

Hoje, se um produto não estiver disponível para compra no momento em que um dono de animal de estimação decidir, outra marca ou varejista ganhará a venda. Os consumidores esperam compras sem atrito e entrega rápida. As empresas devem se adaptar a essa mudança, e o Estudo de Entrega Domiciliar Brakke de 2024 oferece insights cruciais sobre os hábitos em evolução dos donos de animais de estimação.

Os smartphones não mudaram apenas a forma como compramos — eles aumentaram as expectativas permanentemente. Em um mundo onde o acesso instantâneo impulsiona a ação, estar disponível agora não é apenas uma vantagem — é essencial.

Richard Hayworth

À medida que entramos no novo ano e na correria de conferências, lançamentos de produtos, novas contratações e muito mais, vamos falar sobre a marca do empregador. A Recruitrics, uma grande empresa de marketing de recrutamento, diz: "A marca do empregador se tornou mais importante do que nunca este ano, à medida que a competição pelos melhores talentos se intensificou".

À medida que mudamos de Baby Boomers para Gen Z, devemos mudar nossas prioridades e mensagens. Além da remuneração, a Gen Z valoriza o trabalho significativo e uma cultura de apoio. “65% … não se candidatará a um emprego se os valores do empregador não estiverem alinhados com os deles.”

Autenticidade é a nova palavra de ordem. Com a onipresença das comunicações digitais, a autenticidade personalizada ganha o dia.

Como abordar essa megatendência? “Atualize regularmente as mídias sociais, o site de carreiras e outras plataformas da sua empresa com histórias sobre seus funcionários, diversidade no local de trabalho e engajamento da comunidade... Apresente uma imagem completa e atraente da sua organização que ressoe com seu talento-alvo.” Concentre-se nos sentimentos e experiências dos funcionários, enfatizando o bem-estar e a saúde mental. Use o vídeo generosamente, principalmente em depoimentos de membros da equipe. Sempre que possível, personalize as mensagens, alinhando sua cultura com as origens dos candidatos. Com uma missão definitiva para a saúde animal, nossa indústria desfruta de uma posição invejável. Aproveite isso.

Lembre-se, estamos vendendo mais do que comprando! A Brakke Consulting pode ajudar.

Jeff Santosuosso

Foi ótimo ver muitos dos nossos assinantes do News & Notes na conferência VMX em Orlando esta semana e somos muito gratos àqueles que compareceram à Visão Geral da Indústria de Saúde Animal de 2025 na tarde de segunda-feira. Esta foi a sessão mais bem frequentada que já tivemos, então, obrigado a todos vocês pelo apoio.

Enquanto eu caminhava pelo salão de exposição e conversava com os expositores, todos pareciam estar positivos sobre 2025, especialmente aqueles com novos produtos para lançar. O parasiticida combinado da Elanco, Credlio Quattro, foi lançado e a empresa estava recebendo pedidos, junto com o Zenrelia recentemente aprovado para dermatite atópica. Houve algum burburinho em torno do parasiticida injetável Bravecto da Merck e possível produto dermatológico no final do ano.

Outro lançamento notável foi o novo teste de detecção precoce de linfoma da IDEXX – IDEXX Cancer Dx – notável por sua acessibilidade e capacidade de expansão para outros tipos de câncer. Houve alguma conversa sobre o Librela da Zoetis para dor de OA canina, mas minha sensação é que os veterinários estão simplesmente aprendendo a usá-lo – meu labrador retriever atlético de 10 anos está indo muito bem após sua terceira injeção.

Realizaremos nossa Industry Overview na WVC em Las Vegas no dia 3 de março, então se você perdeu a de Orlando, ainda tem uma chance de comparecer. Espero ver você lá.

Bob Jones

Na semana passada, a conferência anual de saúde do JP Morgan foi concluída. Muitas das principais empresas de saúde humana e animal apresentaram suas visões futuras à comunidade de investidores. Zoetis e Elanco estavam na frente e no centro, e a Merck mencionou seu negócio de saúde animal como parte de sua apresentação sobre saúde humana.

Levei alguns minutos para analisar o foco do pipeline e os produtos destacados nessas apresentações. Os pipelines estão fortemente concentrados no segmento de animais de companhia. As áreas terapêuticas de foco nos pipelines incluem osteoartrite/dor, doença renal, oncologia, cardiologia, dermatologia e a próxima geração de parasiticidas. Muitos dos produtos do pipeline são anticorpos monoclonais, produtos injetáveis e focados em formulações de longa ação. O que isso significa para o segmento pecuário? Talvez seja apenas uma falta de visibilidade nos produtos do pipeline pecuário, mas certamente parece que o foco de P&D está no segmento do mercado que fornece as maiores taxas de crescimento.

Será interessante ver como o mercado geral evolui com a próxima onda de inovação. Essas novas terapias que são administradas principalmente por meio de injeções levarão os pacientes de volta à clínica veterinária. Haverá uma bifurcação do mercado de prescrição com Chewy/Amazon/PetMeds focando em prescrição oral e produtos OTC e veterinários focando em injetáveis e vacinas?

Falaremos sobre inovação na apresentação anual Industry Overview da Brakke Consulting, tanto no VMX quanto no WVC – esperamos ver você lá.

Randy Freides