先週の Viewpoint で、ジェフ・サントスオッソは、先月カンザスシティ動物衛生回廊サミットで新興企業が示したイノベーションのレベルを評価しました。その後、彼は毎週の質問で、イノベーションのほとんどの源泉はどこにあると考えていますか。企業の研究開発、動物衛生の新興企業、業界外、大学、それともデジタル/データ企業ですか?

情報源は次の通りです:

私は KCAH 回廊サミットのプログラムに戻り、サミットで発表された 13 社の選ばれた新興企業が公開したテクノロジーがこのスケールのどこに当てはまるかを確認しました。

私の知る限り、実際の情報源は次の通りです。

* 大手製薬会社が投資パートナーを探すことはめったになく、研究プロジェクトを発表前に公開することは通常ないので、驚くことではありません。

「業界外」のソースのほとんどは、人間の健康に関する研究プロジェクトまたは技術からのライセンスでした。KCAH Corridor Summit のプログラムからもわかるように、イノベーションのソースは健全に混在しているようです。これら 13 社を例にとると、業界のパイプラインは有望に見え、幅広い製品が今後提供され、優れたアイデアが市場に届くための複数の経路が用意されています。

ジム・クロマン

私たちの業界のイノベーションは健在です。カンザスシティ動物衛生回廊の素晴らしい投資フォーラムに感謝します。古い友人や同僚に会ったり、新しい友人や同僚を作ったりする素晴らしい機会です。私たちの業界では二度の隔たりがあるなんて冗談ですが、それは現実です。ベテランにとって、才能があり献身的な新しい顔ぶれと、彼らがもたらすエネルギーと新鮮な視点を見ることは、安心感と勇気を与えてくれます。それは私たちの業界にとって良い前兆です。

私はさまざまなイノベーションを目にしました。海洋生物から害虫駆除、口腔衛生からウイルス予防、サプライチェーンからブロックチェーン、腫瘍学から配送メカニズムまで、さまざまな製品やサービスを提供する新興企業から、数多くの優れたアイデアが見事に提示されるのを目にしました。

ほんの数年前には想像もできなかったような新しい製品やサービスが生まれています。企業の熱心な研究開発チームに加え、大学、新興企業、そして賢明な起業家たちが、多くの場合、財政的および戦略的パートナーシップの支援を受けながら、イノベーションを推進しています。

プレゼンターの方々にお祝いを申し上げ、主催者に感謝するとともに、今後の会議と、それによってもたらされる革新と成長を楽しみにしています。開発、提携、商業化に関する支援が必要な場合でも、組織を強化するための優秀な人材を見つける必要がある場合でも、Brakke Consulting がお手伝いします。

ジェフ・サントスオッソ

皆様が素敵な夏を過ごし、友人や家族と時間を過ごせたことを願っています。

先週、私は数日間ベイルに滞在し、週末にカンザス州ユーレカのロデオに参加するために帰宅しました。カウボーイの格好をするのが好きな場所から、本物のカウボーイ (とカウガール) しかいない場所へ行ったのです。

私がロデオとその参加者について最も感心したのは、パフォーマンスと楽しみに対する彼らの粘り強さと揺るぎない倫理観でした。

毎年、大きな雷雨があり、その日の夕方にはそれを回避してイベントが開催されるようです。今年も例外ではありませんでした。

最初の嵐が襲ったとき、アメリカ国旗が掲揚され、私たちは星条旗を歌いました (もちろん誰もひざまずきませんでした)。その後は、雨と雷が周囲を覆っている中ですべてのイベントが開催されたので、楽しい時間でした。ちなみに、大学のフットボールの試合では、近くで雷が発生するたびに 30 分間フィールドから離れなければなりません。この人たちとは違います!

カウボーイとカウガールたちは、イベントを運営する余裕がないため、天候に左右されないまま行動を続けていました。そしてもちろん、あなたを落とそうとする唯一の目的を持つ雄牛や馬に進んで乗る人は、確かに本質的に高いリスク許容度を持っています。

ロデオの競技者とサポートスタッフは、通常、フルタイムで移動しており、その日の早い時間に到着し、終了するとすぐに次の場所に向けて出発し、時には一晩中運転します。泥だらけで濡れた服と痛い関節を抱えて、そうしているに違いありません。

私がこのすべての中で本当の話だと信じているのは、このグループの人々が毎週、リスクに対処する非常に前向きな方法を示し、それを素晴らしい労働倫理（とアドレナリン）と組み合わせることです。このリスクに対する高い許容度と、何があろうとも遂行する義務が、まさにアメリカを偉大なものにしたのです。そして私たちは国として、この状態に戻るための方法を大きく見つける必要があります。

過去の高リスクと労働倫理の例としては、フーバーダムやサンフランシスコ橋などの建築構造物があります。当時は建設に4～5年しかかかりませんでした（労働者の命の犠牲もありました）。それを今日と比較すると、2008年に投票で承認されて始まったカリフォルニア高速鉄道の素晴らしいプロジェクトが挙げられます。建設は2015年に始まり、現在では完成は（完成するとすれば）2033年と見積もられています。すごいですね。

わが国の労働力は、コロナ禍で始まったにもかかわらず、「大量退職」や「ひっそりと辞める」ことが今日の職場環境を悩ませています。物事がうまくいっていないように見えるのに、コストが上がり続けるのは不思議なことではありません。民間航空会社に乗って直接体験してみてください。

私の考えでは、強く成長する経済と国を築くには、仕事における文化を、リスク許容度が高く、強い労働倫理を持つ傾向のある文化に戻す必要があります。私たち一人ひとりがスケールをリセットし、若い世代を励まし、指導することができます。これにより、イノベーション、高い顧客満足度、自分の仕事と達成したことに対する満足感がもたらされます。そうすれば、DEI、人為的な気候変動、その他のそのような変動について話すのをやめるかもしれません。

あなたの会社ではどうですか? リスクを許容し、失敗を許容する強い文化がありますか? そして、あなたは本当に顧客中心で、仕事に熱心ですか? 営業電話をもう 1 回かけましたか? それとも午後 4 時にその日は終わりにしましたか?

ポール・カサディ

消費者と小売業、ファーストフード業界の両方から、より安価で、化学物質や抗生物質を含まないオーガニックの選択肢を提供するよう、タンパク質統合業者に圧力がかかり続けています。確かに、難しい課題です。

賢い消費者は、安全で手頃な価格の食品を求め続けています。抗生物質不使用のオーガニック製品への需要が高まり続ける中、生産者はその市場を満たすために方向転換してきました。しかし、動物を健康に保つ選択肢が減り、生産コストが上昇しているため、価格は高騰しています。

小売チェーンもタンパク質生産者を圧迫し、利益率も低下させている。小売食料品チェーン間の統合により、チェーンはさらなる影響力を得た。大規模なオーガニック食品売り場は、今ではほぼすべての食料品店で当たり前のようになり、もはやホールフーズでしか見つけられないということはない。

動物用医薬品企業が研究開発リソースを再編し、栄養面の健康と非医薬品の選択肢に重点を置くようになったため、生産者にとっての助けが近づいています。これらの選択肢を提供するのは、一般的に動物用医薬品の承認よりも迅速で費用もかかりません。有効性と妥当なデータを実証する能力も大幅に向上しました。マイクロバイオーム、ワクチン、天然成分に重点が置かれています。この分野の技術は、抗生物質に代わる真の選択肢を提供できる兆しを見せ続けています。医薬品に費やされる研究開発費は、現在、利益率の高いペット用製品に向けられています。

課題はあるものの、第三世界の国々の経済が改善し発展するにつれ、タンパク質の需要は世界的に増加し続けています。タンパク質インテグレーターは、依然として世界に食料を供給する態勢を整えています。

サイモン・ホール

私は最近、野良ペットと保護施設での譲渡に関するプロジェクトに関わっています。その経験により、このテーマに対する私の関心が高まり、新たな関心が生まれました。ヒルズは「ペットシェルターの養子縁組状況レポート」ニュースは複雑だ。

ポジティブな面では、私たちの意向は良好のようです。調査対象者の 3 分の 2 が保護施設のペットを飼うことに興味を示しています。小型犬が最も魅力的で、中型犬、猫、大型犬がそれに続きます。Z 世代とミレニアル世代は平均以上の意向を示しています。

マイナス面としては、ほぼ半数が、所有コストが飼い主にとっての課題であると答えています。84% は、獣医治療のコストが最も高額な部分であると述べています。最近の Brakke レポートと合わせると、状況は懸念されます。私たちは、クリニックでのペットの来院数は横ばいからわずかに減少していると報告しました。他の主要なレポートも私たちの調査結果を裏付けています。獣医は、収益を上げるために価格を利用しています (サプライヤーも同様です)。

これらの傾向が衝突して大惨事を引き起こすとは考えていませんが、ここにもう 1 つの危険信号があります。しかし、ペットの飼い主、獣医、サプライヤー、起業家がこれらの問題に取り組んでいることは明らかです。私たちの業界の特徴は、適応力と革新力です。

ジェフ・サントスオッソ

皆さんご存知の通り、四半期決算発表の時期です。私は今週初め、いくつかの記事を読んで少し落ち込んでいました。 ウォールストリートジャーナル 企業の成長が鈍化またはゼロになっていることについて。動物用医薬品企業の第 2 四半期はどうなるのだろうか、と私は思いました。

2週間前、ベーリンガーインゲルハイムは1Hの成長が1%（CC）であると報告しましたが、ビルバックは1Hの成長が11.3%（CC）であると報告しました。先週、ネスレはネスレピュリナペットケア事業の3.8%の有機的成長を報告しました。今週、メルクは、動物用医薬品事業が第2四半期に6%（CC）（第1四半期の4%から増加）成長し、家畜事業が四半期で11%、コンパニオンアニマル事業が1%成長したと報告しました。また、センコラのMWI動物用医薬品事業は、過去3四半期で6.7%の成長を報告しましたが、直近の四半期では4%にとどまりました。最後に、コルゲート・パーモリーブのヒルズペットニュートリションは、第2四半期の有機的成長が6.1%、上半期の成長が5.2%であると報告しました。

IDEXX と Zoetis は来週、Elanco はその後に報告するので、今年の業界の成長についてすぐにもっとよくわかるでしょう。明らかなのは、ペット動物用寄生虫駆除剤の分野で軟調な動きが見られることです。これについては、さらに数社の報告が終わったらコメントします。この軟調さにもかかわらず、動物医療業界は 1 桁台半ばの成長軌道に乗っているようです。再び。

ボブ・ジョーンズ

後継者計画 – 最終段階の計画を立てる

ビジネスの多忙な日々の運営、特にスタートアップやパートナーシップにおいては、計画された最終目標の考えが優先されることはほとんどなく、本当に必要になるまで完全に無視されることがよくあります。

多くの場合、部分的な計画が最大の問題となります。重要なパートナーが事故や深刻な健康問題などの悲惨な出来事に遭遇した場合、通常は短期的な計画は用意されますが、その出来事の長期的な影響が考慮されることはほとんどありません。

成功する最終段階というものは一つではなく、時間の経過とともに変化する可能性もあります。

• 一部のビジネスでは、特にすべてのパートナーが同時に撤退したいと考えている場合、全面売却が最適となります。このような状況で、企業価値を最大化するための計画は何ですか? パートナーとして、ビジネスが「クリーン」であり、個人的な財務上の懸念がないことを保証するために、どのような計画を立てていますか? パートナーの 1 人が離脱した場合、短期および長期の計画は何ですか?
• 他のビジネスでは、次の世代を考慮する必要があるかもしれません。大きな混乱を招かずに資産を引き継ぐにはどうすればよいのでしょうか?

最終目的が何であれ、それを明確に定義し、関係者全員に伝える必要があります。この記事を読んで、皆さんがビジネスに注いできた、あるいは注いでいる生涯の努力と労力の最終的な結果について考えるきっかけになれば幸いです。早めに計画を立てて、勝利を目指してみませんか?

後継者戦略が自社の最終計画と合致しているかどうかを確認するために、どのくらいの頻度で後継者戦略を評価していますか? 喜んでお手伝いいたします。

ロウレンス・ハヴェンガ

今日のダイナミックなマーケティング環境では、ターゲット ユーザーと効果的につながることがビジネスの成功に不可欠です。しかし、従来の人口統計および行動セグメンテーション手法では、個々の消費者の好みや行動の微妙な違いを捉えるには不十分な場合が多くあります。

私は幸運にも、いくつかの大手動物医療会社のペット、家畜、養殖事業に携わってきましたが、従来の市場セグメンテーション研究の限界と課題を個人的に感じてきました。人口統計、限られたデータソース、行動に関する洞察の欠如などの静的な基準への依存が、おそらく私たち全員のセグメンテーションとメッセージングの改善を妨げてきたのでしょう。

しかし、これはもうすぐ変わると思います。生成型人工知能、大規模なデータセット、そしてオーディエンスの潜在意識のニーズ、欲求、動機を評価する能力によって提供されるツールにより、私たちは今、顧客をより適切にセグメント化し、ターゲットオーディエンスにより効果的に訴えるメッセージを開発することができます。私たちは、これらの新しいツールを動物医療業界とクライアントに提供するために、いくつかのパートナーと協力しており、それらを使って何ができるか楽しみにしています。

マーケティング活動を新たなレベルの効果に引き上げる準備はできていますか? 今すぐ私に連絡して、パーソナライズされたデモをスケジュールし、Brakke Consulting がマーケティング戦略をどのように変革できるかを確認してください。

マウリ・モレイラ

ビジネスにおいて、「盲点」は価値と成長を著しく損なう可能性があります。これは、戦略上の誤り、機会の逸失、壊滅的な失敗の可能性を高める、業務における目に見えない、または認識されていない領域です。盲点は、自信過剰、認知バイアス、消費者動向の無視、不十分なデータ分析、非効率的なコミュニケーション、デジタル技術への抵抗などから生じる可能性があります。

2017年にペットスマートが1兆4千億33億5千万ドルでチューイを買収したことを考えてみよう。実店舗での売り上げが落ち込む中、オンラインでの存在感を高めることを目的としたこの戦略的な動きは、アマゾンや他のeコマース大手と競争するためのものだった。しかし、両社の複雑な統合プロセスはペットスマートの財政を圧迫した。これは最終的に大幅な再編につながり、2019年にペットスマートは債務圧力を軽減するためにIPOを通じてチューイをスピンオフさせた。

ペットケア業界によくある盲点は、コミュニケーションの不十分さです。2024 年 Brakke ペット薬宅配調査では、次のような例がいくつか取り上げられています。1) ペットの飼い主の圧倒的多数が、宅配はペットに薬を与えることを忘れないようにするのに役立つと回答している一方で、獣医師の半数以上はコンプライアンスの向上に懐疑的です。2) 獣医師の 75% は、スタッフが診療所のオンライン ストアと宅配サービスを積極的に宣伝していると回答していますが、ペットの飼い主の半数以上は、自分の獣医がこれを提供しているかどうかわからないと回答しています。

こうした盲点を特定して対処するには、継続的な市場分析、厳格なリスク管理、適応力のあるリーダーシップが必要です。ペットケア業界が進化するにつれ、企業は目に見えない課題を回避し、持続的な価値と成長を確保するために、ビジョンを継続的に改善する必要があります。

リチャード・ヘイワース

私たちアメリカ国民は明日7月4日に独立記念日を祝います。ここアメリカだけでなく、世界中の多くの国では、政治的な騒ぎが増すにつれ、分裂と二極化が進んでいます。独立記念日は、私たちには意見の相違、異議、抗議、議論をする権利があることを思い出すのにうってつけの日です。しかし、私たちは、よく耳にする些細な違いよりも、はるかに多くのことで結ばれています。

私たちは、自分たちが自由な国民であるという認識において団結しています。つまり、私たちの共和国のほぼ 250 年の歴史の中で私たちが作った法律の枠組みの中で、信念を実践し、自分たちにとって重要な意見を持ち、選択したことを自由に言い、信念と意見に基づいて行動する自由があるのです。

私は、政治的な議論よりも、私たちの共通の利益にもっと注意を向けるつもりです。私は自分の国を誇りに思っていますし、これからも誇りに思います。独立記念日に、私はアメリカの自由を守るために戦ったすべてのアメリカ人を称え、分裂や分離を求めるのではなく、私たちの問題の解決に協力することを決意します。米国民と世界中のすべての自由な国の国民は、それ以上のものを当然受けるべきなのです。独立記念日おめでとうございます！

ジム・クロマン