ついに選挙シーズンが到来しました。しかし、私のような金融オタクにとっては、11月初旬から始まる2024年第3四半期の企業収益報告とともに、決算シーズンも到来しています。企業が第3四半期の結果について何を言うかだけでなく、2024年と2025年の残りの期間に向けてどのようなシグナルを送るかを見るのは非常に興味深いでしょう。

最近、Vetsource のデータを見ましたが、それによると、9 月末までに動物クリニックの来院者数は 2023 年と比較して -1.8% 減少しています。ただし、クリニック レベルでは、収益は +3.1% 増加しており、価格の堅調な貢献が継続していることを示しています。

ペット動物の分野では、イノベーションが成長の最も重要な原動力です。たとえば、Elanco は、ノミ/ダニ/フィラリア (F/T/HW) や皮膚科を含むいくつかの最大の市場セグメントで新製品の導入の波に突入しようとしています。BI は最近、米国で NexGard Plus を発売しました。Zoetis の F/T/HW、皮膚科、および変形性関節症における成長は他に類を見ないものであり、Merck はヨーロッパ/オーストラリアで、長時間作用型注射剤による F/T イノベーションの次の波の承認を取得しました。これらの治療法はすべて、より高額です。

このイノベーションは、成長を継続的に促進するのに十分でしょうか? これらの製品、特に注射剤やモノクローナル抗体製品は、ペットの飼い主をクリニックに呼び戻すことになるでしょうか、それとも価格上昇がついに消費者にとって限界点となるのでしょうか? 第 3 四半期の収益と 2024 年/2025 年の予測が発表されるにつれて、この点が垣間見えるようになるはずです。

ランディ・フライデス

ニュースレターで以前お伝えしたように、今月、マースは ペットの親に関する世界調査この調査は、北米を含む世界 20 の市場で犬や猫の飼い主と非飼い主 20,000 人を対象に実施されました。調査の結果、犬や猫の飼い主の 47% が初めて犬や猫を飼う人であることがわかりました。これは私が予想していたよりも高い数字でした。

マース社の研究では、ペットの飼育における世代間の違いも調査した。調査では、ペットの飼い主が若いほど、ペット中心的であることが判明した。ジェネレーションZの飼い主（18～27歳）は、ベビーブーマー世代（60歳以上）よりも、ペットが「人生で最も重要なもの」であると答える傾向が50%も高かった。ジェネレーションZの飼い主は、持続可能で倫理的に生産された製品も重視していた。AVMAの2022年版ペット飼育と人口統計情報ソースブックでは、獣医療の好みも異なっていることが特定された。若いペットの飼い主（この場合はジェネレーションZとミレニアル世代）は、年配のペットの飼い主に比べて、遠隔医療やカーブサイドサービスを重視する可能性が3倍高かった。

ペットの飼い主の年齢はペットの健康管理に対する取り組み方に影響を与えます。世代によるペットの飼育に対する取り組み方の微妙な違いを理解することで、マーケティング プログラムの成功につながります。こうした傾向の調査をお手伝いできることがあれば、ぜひお知らせください。

リン・フォンドン

AVMA がまたも素晴らしい獣医ビジネスおよび経済フォーラムを開催したことを祝福します。このバーチャル イベントには、過去最多の 400 名を超える参加者が集まりました。基調講演者には、ウォートン スクールの組織心理学者でベストセラー作家のアダム グラント博士、およびグローバル フューチャリストで Thinque の創設者でもあるアンダース ソルマン ニルソン氏が含まれていました。ソルマン ニルソン氏は AI の使用に関する専門家です。AVMA はまた、ペット、ペットの飼い主、獣医師、獣医の診療、ベスト プラクティスに関する豊富な新しいデータを発表しました。調査によると、獣医サービスに対するクライアントの満足度は非常に高いものの、パンデミックのピーク以降、獣医業界は患者数、来院数、収益の減少を経験しています。

フォーラムでは、AVMA に代わって完了したばかりの新しい労働力調査の結果を発表しました。コーネル大学獣医ビジネスおよび起業センターの経済学者で予測モデリングの専門家であるマシュー・マクラクラン博士と協力する機会がありました。他の場所で読んだことがあるかもしれませんが、今後数年間に深刻な獣医師不足が発生する可能性を示す証拠は見つかりませんでした。それどころか、提案されている 13 の新しい学校が稼働を開始した場合、獣医業界への経済的悪影響を回避するには、ペットの飼育数および/または獣医サービスの需要が大幅に増加する必要があります。過去 15 年間、獣医業界は労働市場の軟調と逼迫の両方を経験しており、今後も再び経験するでしょう。しかし、それらは一時的なものであり、永続的なものではありません。この調査は出版のために提出されており、今後数週間で公開される予定です。

ジョン・ヴォルク

10 月は、私にとって 1 年で一番好きな月です。天気も良く、スポーツも盛んで、スポーツマンには最高のアクティビティが満載です。まだまだあります。でも、仕事の面では、10 月は 1 マイルのレースで最後の 1 周が始まるような月だと感じていました。3 分の 4 (または 1 周) を終え、1 年を力強く締めくくる必要がありました。そして、翌年の予算もまとめなければなりませんでした。

今週のニュースレターの展開を見直した後、予算編成とイノベーションのつながりが頭に浮かびました。いくつかの企業が、ペットや家畜向けの重要かつ人気のあるジェネリック医薬品の承認を発表しました。また、FDA の CVM は、ONADE 組織を 2 つのグループに再編成し、1 つはジェネリック医薬品に、もう 1 つは新しいオリジナル医薬品に重点を置くことを発表しました。この変更のきっかけが何であったかはまだわかりませんが、承認プロセスを通過するジェネリック医薬品の量が多すぎることが大きな要因であったとしても不思議ではありません。おそらく、新薬の申請数が少なかったのでしょう。

私たちの業界ではイノベーションが次々と市場に出回っていることは知っています。エランコ社の皮膚科製品 Zenrelia は承認されたばかりで、寄生虫駆除剤 Credelio Quattro も今年中に承認される予定です。しかし、特に畜産分野では、真のイノベーションのためにもっと投資、つまり予算を投入すべきだとよく感じます。そして、新製品を発売することは、4 四半期にわたるレースを完走する上で常に役立ちます。

ボブ・ジョーンズ

イノベーションが実現する
動物の健康に関するイノベーションは急速に増加しており、新しい開発がこれまで手つかずだった領域に進出しています。しかし、特に AI 主導の情報など、一部の分野では類似の製品がひしめき合っています。大手の製薬会社や栄養会社はイノベーションを評価するための戦略を持っていることが多いため、起業家は時間とリソースを投資する前に、これらを慎重に検討する必要があります。

イノベーションの核となるのは、「何の問題を解決しているのか」という重要な質問です。このシンプルな質問には、2 つの重要な要素があります。

• このイノベーションは実際の問題やニーズに対処していますか? そうである場合、それは斬新ですか?
• 既存のソリューションと競合しますか? 競合する場合、そのイノベーションはどのように優れているのでしょうか?

ニッチな分野におけるイノベーションは、大規模な市場をターゲットにしていないかもしれませんが、競争がほとんどない特定のニーズに対応することで、大きな利益の可能性を秘めています。対照的に、競合するイノベーションには、明確で魅力的な独自の価値提案が必要です。

多くの熱意ある起業家は、自分たちのイノベーションが解決する問題を十分に理解しないまま、市場参入に取り組みます。多くの場合、彼らはまずソリューションを作成し、その後でその応用方法を探しますが、これはチャンスを逃すことにつながります。さらに、一部のイノベーターは、自分の分野にすでに存在する競合相手に気付かず、成功を妨げています。

開発プロセスの早い段階で関与することで、より優れた戦略的ガイダンスが得られ、より成功する結果が得られます。そのため、当社はプロセスの早い段階でクライアントと協力し、これら 2 つの重要な要素に対処したいと考えています。要点はシンプルです。問題とイノベーションの独自の価値を明確にすることが、成功する市場ソリューションを提供する上で極めて重要です。

ロウレンス・ハヴェンガ

私のキャリアは主に母国ブラジルで築かれ、さまざまな企業で 33 年間動物医療業界に携わってきました。この間ずっと、遠隔医療、健康保険、人工知能などの獣医専門分野の最近の成長に特に驚かされ続けてきました。

過去 1 年を振り返り、この市場における主要な成長要因をまとめたいと思います。SINDAN (業界組合) によると、動物用医薬品市場は 2022 年と比較して 2023 年に 4.2% 成長しました。過去 10 年間の年平均成長率 (CAGR) は 10.5% で、2021 年の COVID 後のピークである 20.5% 成長の後、減速を示しており、これは世界的な傾向を反映しています。

成長の主因は引き続き犬と猫の製品市場であり、業界全体の収益 108 億レアル (現在の為替レートで約 20 億米ドル) のうち 29% を占めています。コンパニオンアニマル分野では、モノクローナル抗体などの革新的な治療製品の急速な導入が目立っています。

2024 年の年間データを引き続き監視し、新たな展開があれば皆さんと共有します。

マウリ・モレイラ – Brakke LATAM

米国の獣医労働力の状況は、不足と定着の問題が複雑に絡み合った問題です。最近の調査によると、獣医師の全般的な不足は広範囲に及んでいないものの、食用動物、生産、農村診療などの特定の分野では明らかなギャップがあることがわかっています。

さらに、労働力は離職率が高く、燃え尽き症候群に陥っています。特に、開業してから 5 年未満の新人獣医、獣医技術者、その他のサポート スタッフの間でその傾向が顕著です。実世界の 1 つの例は、私の犬の世話をしてくれている獣医クリニックで、1968 年以来、地元の獣医コミュニティの長年の支柱となっています。クリニックのマネージャーによると、獣医は不足していないものの、信頼でき、献身的なサポート スタッフを見つけることが継続的な課題となっています。

獣医学校の卒業率は比較的安定しており、毎年約 3,000 ～ 4,000 人の新しい獣医師が就職しています。しかし、獣医サービスの需要は供給を上回るペースで伸び続けており、特に新しい獣医師のかなりの割合が雇用されている伴侶動物医療の分野でその傾向が顕著です。

労働力の問題に寄与する主な要因の 1 つは、人材の確保です。多くの獣医師は、学生ローン、多忙な症例数、ワークライフバランスの悪さなどの大きなストレス要因により燃え尽き症候群に陥り、早期に職業から退いてしまいます。このため、獣医師不足がさらに悪化する可能性があります。獣医師業界は、新しいポジションを埋めるだけでなく、すでに開業している獣医師の確保にも苦労しているからです。

結論として、この分野に参入する新しい獣医師がすぐに不足することはないと思われますが、獣医師とサポートスタッフの定着率の問題が問題をさらに悪化させるでしょう。これらの課題は、より良い精神的サポート、柔軟な労働環境を提供し、より多くの専門家をこの分野に留めるために大量の症例を減らすことで解決できます。

リッチ・ヘイワース

先週の Viewpoint で、ジェフ・サントスオッソは、先月カンザスシティ動物衛生回廊サミットで新興企業が示したイノベーションのレベルを評価しました。その後、彼は毎週の質問で、イノベーションのほとんどの源泉はどこにあると考えていますか。企業の研究開発、動物衛生の新興企業、業界外、大学、それともデジタル/データ企業ですか?

情報源は次の通りです:

私は KCAH 回廊サミットのプログラムに戻り、サミットで発表された 13 社の選ばれた新興企業が公開したテクノロジーがこのスケールのどこに当てはまるかを確認しました。

私の知る限り、実際の情報源は次の通りです。

* 大手製薬会社が投資パートナーを探すことはめったになく、研究プロジェクトを発表前に公開することは通常ないので、驚くことではありません。

「業界外」のソースのほとんどは、人間の健康に関する研究プロジェクトまたは技術からのライセンスでした。KCAH Corridor Summit のプログラムからもわかるように、イノベーションのソースは健全に混在しているようです。これら 13 社を例にとると、業界のパイプラインは有望に見え、幅広い製品が今後提供され、優れたアイデアが市場に届くための複数の経路が用意されています。

ジム・クロマン

私たちの業界のイノベーションは健在です。カンザスシティ動物衛生回廊の素晴らしい投資フォーラムに感謝します。古い友人や同僚に会ったり、新しい友人や同僚を作ったりする素晴らしい機会です。私たちの業界では二度の隔たりがあるなんて冗談ですが、それは現実です。ベテランにとって、才能があり献身的な新しい顔ぶれと、彼らがもたらすエネルギーと新鮮な視点を見ることは、安心感と勇気を与えてくれます。それは私たちの業界にとって良い前兆です。

私はさまざまなイノベーションを目にしました。海洋生物から害虫駆除、口腔衛生からウイルス予防、サプライチェーンからブロックチェーン、腫瘍学から配送メカニズムまで、さまざまな製品やサービスを提供する新興企業から、数多くの優れたアイデアが見事に提示されるのを目にしました。

ほんの数年前には想像もできなかったような新しい製品やサービスが生まれています。企業の熱心な研究開発チームに加え、大学、新興企業、そして賢明な起業家たちが、多くの場合、財政的および戦略的パートナーシップの支援を受けながら、イノベーションを推進しています。

プレゼンターの方々にお祝いを申し上げ、主催者に感謝するとともに、今後の会議と、それによってもたらされる革新と成長を楽しみにしています。開発、提携、商業化に関する支援が必要な場合でも、組織を強化するための優秀な人材を見つける必要がある場合でも、Brakke Consulting がお手伝いします。

ジェフ・サントスオッソ

皆様が素敵な夏を過ごし、友人や家族と時間を過ごせたことを願っています。

先週、私は数日間ベイルに滞在し、週末にカンザス州ユーレカのロデオに参加するために帰宅しました。カウボーイの格好をするのが好きな場所から、本物のカウボーイ (とカウガール) しかいない場所へ行ったのです。

私がロデオとその参加者について最も感心したのは、パフォーマンスと楽しみに対する彼らの粘り強さと揺るぎない倫理観でした。

毎年、大きな雷雨があり、その日の夕方にはそれを回避してイベントが開催されるようです。今年も例外ではありませんでした。

最初の嵐が襲ったとき、アメリカ国旗が掲揚され、私たちは星条旗を歌いました (もちろん誰もひざまずきませんでした)。その後は、雨と雷が周囲を覆っている中ですべてのイベントが開催されたので、楽しい時間でした。ちなみに、大学のフットボールの試合では、近くで雷が発生するたびに 30 分間フィールドから離れなければなりません。この人たちとは違います!

カウボーイとカウガールたちは、イベントを運営する余裕がないため、天候に左右されないまま行動を続けていました。そしてもちろん、あなたを落とそうとする唯一の目的を持つ雄牛や馬に進んで乗る人は、確かに本質的に高いリスク許容度を持っています。

ロデオの競技者とサポートスタッフは、通常、フルタイムで移動しており、その日の早い時間に到着し、終了するとすぐに次の場所に向けて出発し、時には一晩中運転します。泥だらけで濡れた服と痛い関節を抱えて、そうしているに違いありません。

私がこのすべての中で本当の話だと信じているのは、このグループの人々が毎週、リスクに対処する非常に前向きな方法を示し、それを素晴らしい労働倫理（とアドレナリン）と組み合わせることです。このリスクに対する高い許容度と、何があろうとも遂行する義務が、まさにアメリカを偉大なものにしたのです。そして私たちは国として、この状態に戻るための方法を大きく見つける必要があります。

過去の高リスクと労働倫理の例としては、フーバーダムやサンフランシスコ橋などの建築構造物があります。当時は建設に4～5年しかかかりませんでした（労働者の命の犠牲もありました）。それを今日と比較すると、2008年に投票で承認されて始まったカリフォルニア高速鉄道の素晴らしいプロジェクトが挙げられます。建設は2015年に始まり、現在では完成は（完成するとすれば）2033年と見積もられています。すごいですね。

わが国の労働力は、コロナ禍で始まったにもかかわらず、「大量退職」や「ひっそりと辞める」ことが今日の職場環境を悩ませています。物事がうまくいっていないように見えるのに、コストが上がり続けるのは不思議なことではありません。民間航空会社に乗って直接体験してみてください。

私の考えでは、強く成長する経済と国を築くには、仕事における文化を、リスク許容度が高く、強い労働倫理を持つ傾向のある文化に戻す必要があります。私たち一人ひとりがスケールをリセットし、若い世代を励まし、指導することができます。これにより、イノベーション、高い顧客満足度、自分の仕事と達成したことに対する満足感がもたらされます。そうすれば、DEI、人為的な気候変動、その他のそのような変動について話すのをやめるかもしれません。

あなたの会社ではどうですか? リスクを許容し、失敗を許容する強い文化がありますか? そして、あなたは本当に顧客中心で、仕事に熱心ですか? 営業電話をもう 1 回かけましたか? それとも午後 4 時にその日は終わりにしましたか?

ポール・カサディ