長年にわたり、獣医師は処方前に対面診察を受けることを義務付けられており、バーチャルケアの普及は制限されてきました。しかし今、遠隔医療を取り巻く環境は変化し、医療機関、メーカー、そして投資家にとって新たな機会が生まれています。 

アリゾナ州、カリフォルニア州、アイダホ州、コロンビア特別区、フロリダ州、アイダホ州、ニュージャージー州、オハイオ州、バージニア州、バーモント州は現在、獣医師が遠隔医療を通じてVCPR（獣医師・依頼者・患者関係）を確立することを認めています。コロラド州は2024年に住民投票を行いましたが、要件を満たしませんでした。   

さらに、Chewy、Mars Veterinary Health、Amazonは、遠隔医療の拡大を積極的に推進し、政策提言とデジタルインフラに多額の投資を行っています。彼らのメッセージはシンプルです。遠隔医療は、医療へのアクセスを拡大し、ペットオーナーの負担を軽減し、顧客ロイヤルティを強化することができるのです。 

今日の遠隔医療推進の主要因は、明らかな利便性と地方への医療提供範囲の拡大だけではありません。バーチャルケアを導入している医療機関は、慢性疾患のモニタリングへのコミットメントの向上、予防医療への積極的な関与、そしてコンプライアンスの向上を報告しており、特に処方箋と宅配サービスを組み合わせた場合の効果が顕著です。  

各州の規制の違いや処方制限は依然として短期的な課題となっており、多くの獣医師はバーチャル診療における臨床基準や責任について懸念を抱いています。価格設定モデルも進化しており、ペットオーナーの支払い意思について疑問が生じています。 

遠隔医療がニッチなサービスからペットケアの不可欠な部分へと移行するにつれ、それを積極的に取り入れ、診療ワークフロー、クライアントとのコミュニケーション、製品戦略に統合する診療所は、成長を獲得し、ペットケアの中心としての役割を強化する態勢が整うでしょう。 

将来は明らかです…遠隔医療は今後も定着し、状況を大きく変えるでしょう。 

 リチャード・ヘイワース

動物病院への来院数の減少、広範囲にわたるコスト削減、プライベートエクイティやベンチャーキャピタルからの投資削減といった最近の逆風は、動物医療業界に課題をもたらしています。コスト削減策は正当化される場合もありますが、組織内だけでなく業界全体に混乱や不穏をもたらす可能性があります。プライベートエクイティは現在、推定1兆4千億2兆5千億ユーロの未投資資金を保有しており、これは経済の不確実性に対する慎重な姿勢を反映しています。

こうした課題にもかかわらず、私たちの業界は長年にわたり安定した成長と確実な収益を上げてきました。この実績は、重要な疑問を提起します。 なぜ投資家は、このような回復力があり不可欠な分野に参入したくないのでしょうか? コミュニティとして、私たちは組織内外の投資家に対し、動物の健康の価値と可能性を効果的に伝える必要があります。綿密に練られた長期戦略を持つことは不可欠であり、企業は成長とイノベーションを維持するために必要なリソースを常に確保するよう努めるべきです。

業界の持続可能な健全性を支えるには、継続的な投資が必要です。動物医療企業自身だけでなく、外部の投資家からも投資が必要です。リーダーとして、私たちには、実績のある安定性、収益性、そしてイノベーションの可能性を強調することで、業界をより効果的に「売り込む」責任があります。これらの強みに焦点を当て、統一されたビジョンを推進することで、持続的な支援を獲得し、健全な成長を促進し、今後何年にもわたって動物医療の活力を確保することができます。

ポール・カサディ

動物病院への来院数の減少、広範囲にわたるコスト削減、プライベートエクイティやベンチャーキャピタルからの投資削減といった最近の逆風は、動物医療業界に課題をもたらしています。コスト削減策は正当化される場合もありますが、組織内だけでなく業界全体に混乱や不穏をもたらす可能性があります。プライベートエクイティは現在、推定1兆4千億2兆5千億ユーロの未投資資金を保有しており、これは経済の不確実性に対する慎重な姿勢を反映しています。

こうした課題にもかかわらず、私たちの業界は長年にわたり安定した成長と確実な収益を上げてきました。この実績は、重要な疑問を提起します。 なぜ投資家は、このような回復力があり不可欠な分野に参入したくないのでしょうか? コミュニティとして、私たちは組織内外の投資家に対し、動物の健康の価値と可能性を効果的に伝える必要があります。綿密に練られた長期戦略を持つことは不可欠であり、企業は成長とイノベーションを維持するために必要なリソースを常に確保するよう努めるべきです。

業界の持続可能な健全性を支えるには、継続的な投資が必要です。動物医療企業自身だけでなく、外部の投資家からも投資が必要です。リーダーとして、私たちには、実績のある安定性、収益性、そしてイノベーションの可能性を強調することで、業界をより効果的に「売り込む」責任があります。これらの強みに焦点を当て、統一されたビジョンを推進することで、持続的な支援を獲得し、健全な成長を促進し、今後何年にもわたって動物医療の活力を確保することができます。

ポール・カサディ

最近、同僚のジョン・ヴォルクが、ペット市場最大のセグメントであるペットフード市場における競争力について記事を書きました。彼のコメントについて、もう少し詳しく述べたいと思います。

ペットの人間化は誰もが目にしてきたことですが、今では与える食べ物も人間化されています。生鮮食品と冷凍食品は、ペットフードの中でも最も急速に成長している分野の一つです。フレッシュペット、ファーマーズドッグ、オリー、ノムノム、ジャストフードフォードッグスなど、数々の企業がこの市場で強力なプレーヤーとなっています。今、その勢いは止まりません。マース傘下のロイヤルカナンや、ゼネラルミルズのブルーバッファローブランドといったペットフード大手は、最近、新たな生鮮食品製品を発表しました。さらに、2025年2月には、ヒルズがPrime100ブランドの生鮮ペットフードを販売するオーストラリア企業、ケアトップコ社の買収を発表しました。

NIQのデータによると、生鮮/冷凍ペットフードセグメントは2024年にドルベースで16.1%、販売個数ベースで15.8%増加しました。NIQのデータによると、生鮮/冷凍ペットフード市場は依然として小規模で、ペットフード市場全体のわずか3.6%を占めています。規模は小さいものの、その成長率は無視できず、広告・マーケティング費用がその成長率を反映しています。Farmer's DogブランドのテレビCMを目にしない日はありません。これはテレビで最も優れた広告の一つです。

プレミアムペットフード市場でシェア獲得をめぐる競争が激化しています。次にこの市場に参入するのは誰でしょうか？さらに重要なのは、 より良い広告 農夫の犬よりも？

ランディ・フライデス

一部の業界アナリストによると、動物医療市場の価値の60%はイノベーションによって牽引されており、これは動物医療業界の成長軌道を維持する上でスタートアップが果たす重要な役割を浮き彫りにしています。近年、動物医療スタートアップの資金調達は厳しくなっており、資金調達のためにスタートアップはエンジェル投資家、ファミリーオフィス、ベンチャーキャピタル、プライベートエクイティ、戦略的パートナーシップなど、多様な資金調達源を模索する必要があります。

最近のシリーズAおよびBラウンドの成功からも明らかなように、2025年と2026年は投資家にとって絶好の機会となると考えています。2024年の市場調整後にバリュエーションが再調整されることで、投資の魅力はさらに高まります。スタートアップ企業がこの重要な資金を獲得するには、市場への深い理解を示し、以下の点に取り組まなければなりません。

• 市場の可能性: ターゲット市場の現実的な規模と価値はどれくらいでしょうか?
• 流通戦略: どうすれば効果的に顧客にアプローチできるでしょうか?
• 競争環境: 競合相手は誰ですか？また、どのように差別化を図っていますか？
• 価値提案: どのような独自の特典がありますか?
• 財務: コストと販売価格は十分に理解されていますか?
• 実行計画彼らはどのようにして野心的な目標を達成するのでしょうか?

スタートアップ企業は、堅牢でデータに基づいた事業計画を提示することで、現在の市場の楽観的な見通しを活用し、動物医療におけるイノベーションの次なる波を牽引することができます。だからこそ、来月開催されるKCアニマルヘルスコリドーの2025年サミットに参加できることを大変嬉しく思っています。アレクシス氏とブラッケ・コンサルタンツの皆さんと共に、次なるイノベーションの波を目の当たりにできることを楽しみにしています。

チャック・ジョンソン

ペット製品市場として最大ののはペットフードであり、動物用医薬品や獣医サービスではありません。『Petfood Industry』誌7月号には世界のペットフード企業111社が掲載されていますが、ペットフード売上高の半分以上を占めるのはネスレ・ピュリナ、マーズ、ヒルズ、ゼネラル・ミルズの4社です。ネスレ・ピュリナとマーズは、それぞれ1兆4220億米ドルを超えるペットフード売上高を誇り、他のすべての企業を圧倒しています（3位のヒルズの売上高は約1兆450億米ドルです）。つまり、ペットフードは動物用医薬品業界（医薬品、生物製剤、診断薬）よりもさらに集中化が進んでいるのです。

興味深いことに、大手ペットフード企業はすべて、確立された消費財企業です。ゼネラルミルズは、2018年にブルーバッファローを買収し、CPG（消費財）業界に新たに参入した主要企業です。非公開企業としては最大手のマース社は、獣医サービスとテクノロジーの分野でも大手企業です。大手ペットフード企業はすべて、療法食を販売しており、獣医師を訪問する大規模な営業部隊を擁しています。その多くは、ブラッケ・コンサルティング社の2025年営業部隊有効性調査で高い評価を受けています。

獣医師の時間と注意を巡って、様々な業者が熾烈な競争を繰り広げていることを認識することが重要です。あなたは自分の分を得るために何をしていますか？

ジョン・ヴォルク

2025年も半分が過ぎたとは信じ難いですが、2025年について聞くのを楽しみにしています。^と 上場動物医薬品企業の四半期業績。決算発表でいくつか明らかになるかもしれない。私が言いたいのはこういうことだ。

ウォールストリートジャーナルによると 記事 今週月曜日に発表されたこの夏、ダニは人間にとって本当に厄介な存在です。フォーダム大学の ティックインデックス 10段階中9段階、つまり人間にとってリスクの高い時期です。CDCの ダニ刺され追跡 2025年は、2019年以降、ダニ刺されによる救急外来受診件数が過去最多となる見込みです。ダニが人間にとって有害であるなら、犬にとっても有害であるはずですよね？

しかし、Vetsourceの獣医業界データ（週次）を見ると、今年はノミ・マダニ駆除剤の処方が毎週減少しているようです。Vetsourceによると、1診療所あたりの犬の購入患者数は前年比約7%減少（6月までの過去12ヶ月間）、処方された予防期間も同時期に前年比10%減少しています。つまり、ダニ駆除は盛んな年であるにもかかわらず、動物病院を通じた寄生虫駆除剤の売上は低迷しているということです。一体何が起こっているのでしょうか？

ペットオーナーの中には、ノミ・ダニ予防薬の購入を市販薬に切り替える人もいるのでしょうか？それとも、今年は購入を控えている人もいるのでしょうか？すぐに明らかになるでしょう。

ロバート・ジョーンズ

AH ブラジル市場の力を振り返る。
2024年の動物医療セクターの成長は数字以上のものを反映している

ブラジルの動物衛生セクターは2024年に10兆1100億ランド（約1兆1400億ランド）成長し、売上高は1兆4000億ランド（約1兆1400億ランド）に達しました。これは過去10年間の平均とほぼ一致していますが、データは市場のダイナミクスと社会の価値観におけるより深い変化を示しています。 牛肉製品は471トン3トンの売上高で依然としてトップを占めていますが、2023年の491トン3トンからはわずかに減少しており、これはおそらく緩やかな多様化の兆しを示していると考えられます。家禽用健康製品は121トン3トンから141トン3トンに増加し、手頃な価格で持続可能なタンパク質への需要の高まりを反映しています。豚肉は101トン3トンで横ばいでした。 際立ったトレンドはペット分野で、現在では売上高が271億トンに達し、2014年のシェアのほぼ2倍にまで増加しています。この急成長は、ペットが単なる動物ではなく、家族の一員として見られるようになっているという文化的な変化を浮き彫りにしています。

治療面では、抗寄生虫薬が29%でトップを占め、次いでワクチンが21%で続いており、疾病予防への継続的な重点が示されています。しかしながら、この分野は依然として従来のソリューションに大きく依存しており、イノベーションのペースに疑問が生じています。 本質的に、この分野の成長は、食品生産からペットケアに至るまで、より広範な社会の変化を反映しています。今後の課題は、イノベーション、動物福祉、そして環境への責任を重視しながら、この勢いを維持することです。

戦略的洞察と市場分析で確かな実績を誇る Brakke Consulting は、現在ブラジルに拠点を置き、進化する動物医療市場におけるお客様の成長と革新をサポートする準備ができています。

マウリ・ロナン・モレイラ

今週、ネバダ州ローズマン健康科学大学に新たな獣医学部を設立する意向が発表されました。現在、米国には34校の認定獣医学部があり、さらに9校（ローズマン大学を含む）が開校手続きを進めています。現時点では、毎年何人の卒業生が獣医として活躍するかは不明ですが、これらの9校が認定されれば、毎年の卒業生数は大幅に増加することは間違いありません。

米国では、特に食用動物診療において獣医師不足が深刻化しているかどうかは、長年にわたり激しい議論の的となっています。2020年から2021年にかけてのCOVID-19パンデミックは、ペットへの関心が高まり、多くの動物病院で患者からのプレッシャーが高まったため、獣医師不足をさらに深刻化させました。獣医師数の増加は、獣医師（そして専門スタッフ）の「燃え尽き症候群」とそれに伴うプレッシャーを軽減する一つの方法と考えられてきました。

獣医師が感じているこうしたプレッシャーや困難をより深く理解するために、Brakke Consultingのシニアコンサルタント、ジョン・ヴォルクが執筆した、獣医師のウェルビーイングに関する複数の研究論文をぜひご一読ください。ヴォルクと共著者は、メルク・アニマルヘルス社およびAVMA（獣医学医師会）と共同で、非常に洞察に富んだ複数の研究論文を発表しており、近年の獣医療現場における悪影響の影響を具体的に示しています。獣医師の専門職拡大に向けた取り組みが実を結び、獣医師が関係者全員にとってより魅力的でやりがいのあるライフスタイルとなることを心から願っています。

ジム・クロマン

獣医師の離職率の高さ：なぜ定着がこれまで以上に重要なのか 

獣医師の離職は、今日の動物医療業界が直面する最もコストのかかる、かつ破壊的な課題の一つです。獣医師の交代にかかる直接的なコスト（採用手数料、オンボーディング費用、研修費用など）は、採用1件あたり$50,000ドルを超えることもありますが、隠れたコストはさらに大きな打撃となります。生産性の低下、顧客満足度の低下、そして残ったスタッフへの負担は、医療現場全体に波及し、士気と収益性の両方に悪影響を及ぼす可能性があります。

業界レポートによると、臨床獣医師とサポートスタッフの離職率は近年、燃え尽き症候群、業務量の増加、人材獲得競争などにより急上昇しています。これらの問題に対処できない医療機関は、経済的損失だけでなく、長期的な評判の低下を招くリスクがあります。顧客は信頼していた獣医師の離職に気づき、信頼関係を再構築するには時間がかかります。そもそも、それが実現するかどうかは別問題です。

従業員の定着戦略は、競争力のある給与だけにとどまりません。職場文化、メンタルヘルスリソース、キャリア開発の機会に投資する企業は、従業員の満足度と忠誠心に目に見える改善が見られます。例えば、メンターシッププログラムや柔軟な勤務スケジュールは、燃え尽き症候群を軽減し、目的意識と帰属意識を育むのに役立ちます。

結論は？獣医師を雇用し続けることは、交代させるよりもはるかに費用対効果が高いということです。雇用維持を重視する医療機関は、コスト削減だけでなく、より強力なチームを構築し、より良いケアを提供し、患者の信頼を維持することにもつながります。今日の競争の激しい市場において、優秀な人材を維持することは、最も賢明な投資と言えるでしょう。

リチャード・ヘイワース