最近、同僚のジョン・ヴォルクが、ペット市場最大のセグメントであるペットフード市場における競争力について記事を書きました。彼のコメントについて、もう少し詳しく述べたいと思います。

ペットの人間化は誰もが目にしてきたことですが、今では与える食べ物も人間化されています。生鮮食品と冷凍食品は、ペットフードの中でも最も急速に成長している分野の一つです。フレッシュペット、ファーマーズドッグ、オリー、ノムノム、ジャストフードフォードッグスなど、数々の企業がこの市場で強力なプレーヤーとなっています。今、その勢いは止まりません。マース傘下のロイヤルカナンや、ゼネラルミルズのブルーバッファローブランドといったペットフード大手は、最近、新たな生鮮食品製品を発表しました。さらに、2025年2月には、ヒルズがPrime100ブランドの生鮮ペットフードを販売するオーストラリア企業、ケアトップコ社の買収を発表しました。

NIQのデータによると、生鮮/冷凍ペットフードセグメントは2024年にドルベースで16.1%、販売個数ベースで15.8%増加しました。NIQのデータによると、生鮮/冷凍ペットフード市場は依然として小規模で、ペットフード市場全体のわずか3.6%を占めています。規模は小さいものの、その成長率は無視できず、広告・マーケティング費用がその成長率を反映しています。Farmer's DogブランドのテレビCMを目にしない日はありません。これはテレビで最も優れた広告の一つです。

プレミアムペットフード市場でシェア獲得をめぐる競争が激化しています。次にこの市場に参入するのは誰でしょうか？さらに重要なのは、 より良い広告 農夫の犬よりも？

ランディ・フライデス

一部の業界アナリストによると、動物医療市場の価値の60%はイノベーションによって牽引されており、これは動物医療業界の成長軌道を維持する上でスタートアップが果たす重要な役割を浮き彫りにしています。近年、動物医療スタートアップの資金調達は厳しくなっており、資金調達のためにスタートアップはエンジェル投資家、ファミリーオフィス、ベンチャーキャピタル、プライベートエクイティ、戦略的パートナーシップなど、多様な資金調達源を模索する必要があります。

最近のシリーズAおよびBラウンドの成功からも明らかなように、2025年と2026年は投資家にとって絶好の機会となると考えています。2024年の市場調整後にバリュエーションが再調整されることで、投資の魅力はさらに高まります。スタートアップ企業がこの重要な資金を獲得するには、市場への深い理解を示し、以下の点に取り組まなければなりません。

• 市場の可能性: ターゲット市場の現実的な規模と価値はどれくらいでしょうか?
• 流通戦略: どうすれば効果的に顧客にアプローチできるでしょうか?
• 競争環境: 競合相手は誰ですか？また、どのように差別化を図っていますか？
• 価値提案: どのような独自の特典がありますか?
• 財務: コストと販売価格は十分に理解されていますか?
• 実行計画彼らはどのようにして野心的な目標を達成するのでしょうか?

スタートアップ企業は、堅牢でデータに基づいた事業計画を提示することで、現在の市場の楽観的な見通しを活用し、動物医療におけるイノベーションの次なる波を牽引することができます。だからこそ、来月開催されるKCアニマルヘルスコリドーの2025年サミットに参加できることを大変嬉しく思っています。アレクシス氏とブラッケ・コンサルタンツの皆さんと共に、次なるイノベーションの波を目の当たりにできることを楽しみにしています。

チャック・ジョンソン

ペット製品市場として最大ののはペットフードであり、動物用医薬品や獣医サービスではありません。『Petfood Industry』誌7月号には世界のペットフード企業111社が掲載されていますが、ペットフード売上高の半分以上を占めるのはネスレ・ピュリナ、マーズ、ヒルズ、ゼネラル・ミルズの4社です。ネスレ・ピュリナとマーズは、それぞれ1兆4220億米ドルを超えるペットフード売上高を誇り、他のすべての企業を圧倒しています（3位のヒルズの売上高は約1兆450億米ドルです）。つまり、ペットフードは動物用医薬品業界（医薬品、生物製剤、診断薬）よりもさらに集中化が進んでいるのです。

興味深いことに、大手ペットフード企業はすべて、確立された消費財企業です。ゼネラルミルズは、2018年にブルーバッファローを買収し、CPG（消費財）業界に新たに参入した主要企業です。非公開企業としては最大手のマース社は、獣医サービスとテクノロジーの分野でも大手企業です。大手ペットフード企業はすべて、療法食を販売しており、獣医師を訪問する大規模な営業部隊を擁しています。その多くは、ブラッケ・コンサルティング社の2025年営業部隊有効性調査で高い評価を受けています。

獣医師の時間と注意を巡って、様々な業者が熾烈な競争を繰り広げていることを認識することが重要です。あなたは自分の分を得るために何をしていますか？

ジョン・ヴォルク

2025年も半分が過ぎたとは信じ難いですが、2025年について聞くのを楽しみにしています。^と 上場動物医薬品企業の四半期業績。決算発表でいくつか明らかになるかもしれない。私が言いたいのはこういうことだ。

ウォールストリートジャーナルによると 記事 今週月曜日に発表されたこの夏、ダニは人間にとって本当に厄介な存在です。フォーダム大学の ティックインデックス 10段階中9段階、つまり人間にとってリスクの高い時期です。CDCの ダニ刺され追跡 2025年は、2019年以降、ダニ刺されによる救急外来受診件数が過去最多となる見込みです。ダニが人間にとって有害であるなら、犬にとっても有害であるはずですよね？

しかし、Vetsourceの獣医業界データ（週次）を見ると、今年はノミ・マダニ駆除剤の処方が毎週減少しているようです。Vetsourceによると、1診療所あたりの犬の購入患者数は前年比約7%減少（6月までの過去12ヶ月間）、処方された予防期間も同時期に前年比10%減少しています。つまり、ダニ駆除は盛んな年であるにもかかわらず、動物病院を通じた寄生虫駆除剤の売上は低迷しているということです。一体何が起こっているのでしょうか？

ペットオーナーの中には、ノミ・ダニ予防薬の購入を市販薬に切り替える人もいるのでしょうか？それとも、今年は購入を控えている人もいるのでしょうか？すぐに明らかになるでしょう。

ロバート・ジョーンズ

AH ブラジル市場の力を振り返る。
2024年の動物医療セクターの成長は数字以上のものを反映している

ブラジルの動物衛生セクターは2024年に10兆1100億ランド（約1兆1400億ランド）成長し、売上高は1兆4000億ランド（約1兆1400億ランド）に達しました。これは過去10年間の平均とほぼ一致していますが、データは市場のダイナミクスと社会の価値観におけるより深い変化を示しています。 牛肉製品は471トン3トンの売上高で依然としてトップを占めていますが、2023年の491トン3トンからはわずかに減少しており、これはおそらく緩やかな多様化の兆しを示していると考えられます。家禽用健康製品は121トン3トンから141トン3トンに増加し、手頃な価格で持続可能なタンパク質への需要の高まりを反映しています。豚肉は101トン3トンで横ばいでした。 際立ったトレンドはペット分野で、現在では売上高が271億トンに達し、2014年のシェアのほぼ2倍にまで増加しています。この急成長は、ペットが単なる動物ではなく、家族の一員として見られるようになっているという文化的な変化を浮き彫りにしています。

治療面では、抗寄生虫薬が29%でトップを占め、次いでワクチンが21%で続いており、疾病予防への継続的な重点が示されています。しかしながら、この分野は依然として従来のソリューションに大きく依存しており、イノベーションのペースに疑問が生じています。 本質的に、この分野の成長は、食品生産からペットケアに至るまで、より広範な社会の変化を反映しています。今後の課題は、イノベーション、動物福祉、そして環境への責任を重視しながら、この勢いを維持することです。

戦略的洞察と市場分析で確かな実績を誇る Brakke Consulting は、現在ブラジルに拠点を置き、進化する動物医療市場におけるお客様の成長と革新をサポートする準備ができています。

マウリ・ロナン・モレイラ

今週、ネバダ州ローズマン健康科学大学に新たな獣医学部を設立する意向が発表されました。現在、米国には34校の認定獣医学部があり、さらに9校（ローズマン大学を含む）が開校手続きを進めています。現時点では、毎年何人の卒業生が獣医として活躍するかは不明ですが、これらの9校が認定されれば、毎年の卒業生数は大幅に増加することは間違いありません。

米国では、特に食用動物診療において獣医師不足が深刻化しているかどうかは、長年にわたり激しい議論の的となっています。2020年から2021年にかけてのCOVID-19パンデミックは、ペットへの関心が高まり、多くの動物病院で患者からのプレッシャーが高まったため、獣医師不足をさらに深刻化させました。獣医師数の増加は、獣医師（そして専門スタッフ）の「燃え尽き症候群」とそれに伴うプレッシャーを軽減する一つの方法と考えられてきました。

獣医師が感じているこうしたプレッシャーや困難をより深く理解するために、Brakke Consultingのシニアコンサルタント、ジョン・ヴォルクが執筆した、獣医師のウェルビーイングに関する複数の研究論文をぜひご一読ください。ヴォルクと共著者は、メルク・アニマルヘルス社およびAVMA（獣医学医師会）と共同で、非常に洞察に富んだ複数の研究論文を発表しており、近年の獣医療現場における悪影響の影響を具体的に示しています。獣医師の専門職拡大に向けた取り組みが実を結び、獣医師が関係者全員にとってより魅力的でやりがいのあるライフスタイルとなることを心から願っています。

ジム・クロマン

獣医師の離職率の高さ：なぜ定着がこれまで以上に重要なのか 

獣医師の離職は、今日の動物医療業界が直面する最もコストのかかる、かつ破壊的な課題の一つです。獣医師の交代にかかる直接的なコスト（採用手数料、オンボーディング費用、研修費用など）は、採用1件あたり$50,000ドルを超えることもありますが、隠れたコストはさらに大きな打撃となります。生産性の低下、顧客満足度の低下、そして残ったスタッフへの負担は、医療現場全体に波及し、士気と収益性の両方に悪影響を及ぼす可能性があります。

業界レポートによると、臨床獣医師とサポートスタッフの離職率は近年、燃え尽き症候群、業務量の増加、人材獲得競争などにより急上昇しています。これらの問題に対処できない医療機関は、経済的損失だけでなく、長期的な評判の低下を招くリスクがあります。顧客は信頼していた獣医師の離職に気づき、信頼関係を再構築するには時間がかかります。そもそも、それが実現するかどうかは別問題です。

従業員の定着戦略は、競争力のある給与だけにとどまりません。職場文化、メンタルヘルスリソース、キャリア開発の機会に投資する企業は、従業員の満足度と忠誠心に目に見える改善が見られます。例えば、メンターシッププログラムや柔軟な勤務スケジュールは、燃え尽き症候群を軽減し、目的意識と帰属意識を育むのに役立ちます。

結論は？獣医師を雇用し続けることは、交代させるよりもはるかに費用対効果が高いということです。雇用維持を重視する医療機関は、コスト削減だけでなく、より強力なチームを構築し、より良いケアを提供し、患者の信頼を維持することにもつながります。今日の競争の激しい市場において、優秀な人材を維持することは、最も賢明な投資と言えるでしょう。

リチャード・ヘイワース

私は最近パリで開催された WOAH 第 92 回会議に出席しました。この会議には、WOAH スタッフおよび招待客とともに 150 か国以上の代表者が出席し、世界の動物衛生状況の検討と管理を行っていました。

今年のフォーラムは、ワクチン接種とその動物の健康へのメリットだけでなく、ワンヘルス、AMR 削減、気候影響の緩和への潜在的なメリットにも焦点を当てました。

ワクチンの入手と使用を増やすことに関する国民投票が全会一致で可決された（ WOAH.Orgのウェブサイト）は、その効果と影響力を高めるには、関係する官民の組織間のより強固なパートナーシップが不可欠です。そして最も重要なのは、ワクチンの潜在的な使用をWTOの政策と整合させることですが、これは課題となる可能性があります。

特筆すべきは、プログラム期間中にブラジルがワクチン接種なしで口蹄疫の根絶を宣言するという特別な出来事があったことです。畜産業界、動物衛生企業、そして政府の支援など、多様な関係者の努力によってこの成果が達成されたブラジルの多大な努力に心から敬意を表します。

また、Cevaの最近の資金調達ラウンドの成功を祝福したいと思います。この資金調達により、企業価値は1兆4千億100億ドル近くに達しました。Marc Prikazsky博士が率いるCevaは、長年にわたり素晴らしい成長を遂げてきました。そして、Cevaで共に働き、その成功に大きく貢献した多くの友人たちにもお祝いを申し上げます。もしかしたら、Cevaが次の上場動物用医薬品企業になるかもしれませんね。

私の見解では、動物医療分野では驚異的な価値創造が起こっており、成長だけでなく、着実で持続可能な成長も期待できます。投資コミュニティの関心が高まっているのは喜ばしいことです。

ポール・カサディ

私たちは長年にわたり、ペット医薬品の流通チャネルと宅配の変化について研究してきました。この件に関する最初の調査は2019年に実施し、メーカーの販売方法と飼い主の購入方法を詳細に調査しました。最近では、昨年初めに宅配の傾向を調査したレポートを発行し、クライアントから非常に好評を博しました。今年後半にはペットオーナーと獣医師を対象とした調査を実施し、来年初めには改訂・拡充されたレポートを発行する予定です。

この報告書について考えるにあたり、最近のマッキンゼー 記事 消費者の嗜好の予想外の変化が、この調査の注目を集めました。驚くべきことに、配送の速さは2022年には#1の優先順位でしたが、2024年には#5に下落しました。これは、米国の消費者1,000人を対象とした調査に基づいています。このグラフは、この調査の結果を示しています。

彼らのデータによると、90%の消費者は、特に送料を節約できるのであれば、配達まで2、3日待つことをいとわないようです。私たちは皆、翌日配達を期待するほどせっかちだと思っていたのですが？彼らのデータはまた、消費者がコストに敏感になり、配達の信頼性をより重視するようになっていることも示唆しています。

今年後半にはペットの飼い主や獣医師から新たなデータを収集できることを期待しています。また、電子商取引や宅配に関して調査してほしい点があれば、お知らせください。

ボブ・ジョーンズ

動物の健康と栄養学は、少々保守的ではありますが、テクノロジーとサイバー世界の混乱からの避難所と言えるのではないでしょうか。

間違っている。

Venom Spiderって聞いたことありますか？昆虫学の話ではありません。Venom Spiderはソーシャルエンジニアリングを専門とするフィッシング詐欺グループです。彼らは組織の機密情報を収集し、金銭的、組織的、そして戦略的に攻撃を仕掛けます。「この攻撃では、本物に見えるメール、電話、テキストメッセージが使用され、何も知らない受信者が詐欺に騙されて個人情報が危険にさらされます」とVenom Spiderは述べています。 SHRMこれは決して小さなことではありません。

彼らの最新の標的は？人事部門と採用マネージャーです。彼らは少しずつホストのERPに侵入しています。サイバーセキュリティ企業Arctic Wolf Labsは、「人事部門に所属する採用担当者や採用マネージャーは、攻撃者から組織の弱点と見なされることが多い」と指摘しています。

大規模な組織に所属している場合は、サイバーセキュリティの研修を受けているかもしれません。そうでない場合は、常識を働かせてください。不明な送信元からの添付ファイルや、不審なタイトルの添付ファイルには注意してください。添付ファイルを開く前に、送信者のメールアドレスを確認してください。検索エンジンで調べてから、操作を進めてください。

私たちは、フレンドリーで親密な業界に恵まれています。それでも、常に警戒を怠らないことが重要です。

ジェフ・サントスオッソ