一つのテーマに焦点を絞るつもりでセミナーに参加したのに、全く違うことを考えながらセミナーを終えたという経験はありませんか?

昨日、ノースカロライナ州ダーラムにあるノースカロライナ州立大学バイオテクノロジーセンターで開催された、ノースカロライナ州立大学農学生命科学部主催のイベントに参加しました。「新興研究ショーケース：AIと精密畜産」と題されたこのイベントでは、業界リーダー、教員、学生による洞察に満ちたプレゼンテーションが行われました。NCSUの養豚、養鶏、酪農、肉牛分野におけるAIとロボット工学の進歩について貴重な知識を得ることができただけでなく、この経験を通して、今後、食品や動物用医薬品について消費者に効果的に伝える方法について深く考えるきっかけとなりました。.

助教授兼普及専門家のケイティ・サンダース博士による「動物の健康におけるAIの活用をめぐる科学コミュニケーションとエンゲージメントの活用」と題したプレゼンテーションは、将来、消費者がどのように情報にアクセスするのかを考えるきっかけとなりました。サンダース博士は、一般の人々の理解に大きな隔たりがあることを例に挙げ、遺伝子組み換え作物（GMO）を例に挙げました。科学者の90%がGMOは安全だと考えている一方で、消費者の50%だけがその見解を共有しているのです。.

私がここで得た重要な教訓は、畜産、家禽、コンパニオンアニマル分野で事業を展開するアニマルヘルス企業は、大規模言語モデル（高度なAIシステム）が自社製品の安全性と有効性についてどのように学習されるかをコントロールすべきだということです。「影響」という表現は「コントロール」という表現よりも正確かもしれませんが、これらの企業は、従来のオンライン検索からChatGPTのような会話型プラットフォームへの移行を認識することが重要です。今こそ、アニマルヘルス企業がAIシステムが消費者に提供する情報を導く上での自らの役割を再考すべき時です。.

ボブ・ジョーンズ

最近はAI（人工知能）に関する情報や意見を目にすることが少なくないようです。来週号の エコノミスト （本日発行）は、AI関連株の「高騰する株価」が大きな調整局面を迎えた場合、世界経済にどのようなリスクが及ぶかについての特集記事を掲載している。「これは歴史上最も予測されていた金融崩壊の一つとなるだろう」と、 エコノミスト.そして、AIは人間の仕事を奪うのか、それとも人間の生産性を高めるのか、あるいはその両方なのかという議論があります。.

AIは獣医師の世界に様々な形で浸透しつつあります。例えば、診療記録の分野では既にAIが定着しており、診察時の会話を記録に残して医療記録に変換することで、大幅な時間節約を実現しています。獣医師が使用するコンピューターシステムであるPIMSにもAIが組み込まれ、より多くの、より優れた管理データが得られます。レントゲン写真の読影や準備にAIを活用した技術が開発され、獣医師はより正確で迅速な診断を行うことができます。AIを活用した診断ツールは他にも存在します。ある企業は、臨床検査、環境、犬種、ライフスタイルに基づいて、犬の病気の可能性を最大6年先まで予測できるAIツールを発表しました。同社によると、大きなメリットは「治療計画、運動、食事計画を調整」することでリスクを最小限に抑えることだとのこと。まさに究極の予防医学と言えるでしょう。.

AIが獣医学においてどのように進化していくかに関わらず、獣医師に代わって意思決定を行うよりも、AIが獣医師の意思決定をより良く、より迅速に行う上で、はるかに大きな役割を果たすようになると私は確信しています。一方で、万が一に備えて、ポートフォリオにAI関連銘柄を過剰に組み入れるのは賢明ではないでしょう。.

ジョン・ヴォルク

私は次のような発言を見るのが好きです:  

「…畜産が牽引する力強い成長…」（メルク社の2025年第3四半期アニマルヘルス事業財務報告）  

「…畜産製品の売上高は有機的に14%増加しました…」（ゾエティス 2025年第3四半期財務報告書）  

「…畜産動物事業の10%成長…」（エランコ2025年第3四半期財務報告）  

動物医薬品（AH）業界の企業や投資家にとって、バランスの取れた動物種ポートフォリオを持つことの重要性は明らかです。もし畜産事業が売上高と利益の両方を支えていなかったら、株式市場は上場動物医薬品企業にどのような影響を与えていたでしょうか？  

過去数年間、コンパニオンアニマル（CA）事業に非常に重点が置かれ、AH における成長は CA 分野のみであるという議論が生じました。  

実際、企業は研究開発費の削減、事業活動の縮小、さらにはポートフォリオの売却など、様々な形で畜産市場への投資を縮小しました。投資家は畜産業界の既存企業と新興企業の両方に対して弱気な姿勢を示し、畜産への資本投資を確保することはほぼ不可能でした。大手企業の畜産事業をスピンオフさせるという議論さえありました。  

これらの戦略には確かに確固たる根拠がありましたが、私見では近視眼的です。私たちのビジネスには一定の「不変のもの」があり、家畜の健康はその一つです。家畜の健康は、世界的な人口増加と人間の動物性タンパク質への欲求に基づき、持続可能な成長をもたらします。  

私の見解では、畜産のイノベーションへの投資拡大が必要です。畜産生産者は革新的な製品に投資するだろうと確信しています。市場はそれに反応し、成功する企業やスタートアップ企業に好意的に反応するでしょう。そして、上記のようなニュースの見出しが増えるでしょう。 

ポール・カサディ 

4年前、私は動物医療の分野で20年間非臨床的な役割を担った後、臨床現場に戻りました。獣医師の現場がどのように変化してきたのかを、直接体験したかったというのが主な理由です。確かにいくつかの側面は進化しましたが、まだまだ多くの機会が残されています。

2000 年と現在の一般診療所（法人所有を含む）の類似点について考えてみましょう。

• ほとんどが最も近い競合他社と全く同じサービスを提供している
• 多くの人が十分に活用されていないスペースと設備を抱えている
• 彼らのビジネスモデルには独自性がほとんどない
• 近代化が長らく遅れている診療管理システムの継続的な使用

今度は、この両刃の剣を加えてみましょう…

• FDA の動物用医薬品は 2000 年よりも増えています (Google でも正確な数はわかりません)
• 進化するマーケティング戦略と流通の課題により、これらの新製品を診療所や獣医師に定着させることは、ますますコストがかかり、困難になっています。

そしてペットの飼い主にとっては…

• 獣医診療所、専門家、ペットの飼い主間の連携の欠如は、コミュニケーション、患者ケア、全体的な健康管理に大きなギャップをもたらしています。
• 全国的な電子処方の欠如は、ジェネリック医薬品によるコスト削減を妨げ、処方薬の服薬遵守の低下につながっている可能性がある。
• 獣医師は情報収集に努めているにもかかわらず、知識格差は拡大している可能性がある。

私たちの業界には、さらなる破壊的変化が必要ですが、大手企業からもたらされる可能性は低いでしょう。ニュースレターの編集者として、私たちは、発見の最前線に立ち、新たな道を切り開いている革新的で小規模な組織にスポットライトを当てています。彼らの貢献が、獣医療を次の時代へと導く、実用的で手頃な解決策につながることを期待しています。

クリスティン・マール博士

透明性が勝利する：早期開示が投資家の信頼を築く理由
デューデリジェンスの世界では、時は金なり、信頼性こそが全てです。創業者が犯す最も一般的なミスの一つは、リスク開示が遅すぎることです。現実は単純です。適切な投資家やパートナーは必ずリスクに気づきます。その発見をいかにうまく処理するかが、関係の方向性を決定づけ、取引が前進するかどうかを左右することもあります。

早期開示は信頼を築きます。
潜在的なリスク（規制上のハードル、知的財産権の保留、サプライヤーへの依存など）について率直に開示することは、誠実さを示すシグナルとなります。経験豊富な投資家は、あらゆる企業に課題があることを理解しており、誠実さとコントロールを重視します。透明性のある創業者は、その認識と積極的な経営姿勢を示すため、リスクが低いと認識されます。

プロセスを加速させる.
予期せぬ出来事は取引を遅らせます。投資家が問題を後になって発見した場合、評価額、構造、さらには社内承認までも再評価しなければなりません。

それはあなたの条件に従って物語を構成します。
最初に開示することで、ストーリーをコントロールできます。「なぜ」「だからどうなったのか」、そして最も重要な「私たちはそれに対して何をしているのか」を説明できます。投資家が独自に同じ点を発見した場合、それは過失や隠蔽と誤解されやすいです。

それは、整合性と問題解決能力を明らかにします。
リスク軽減計画を共有すると、戦略的な規律と回復力を示すことができます。これは、強力な実行者と語り手とを区別する資質です。

長期的な関係を強化します。
良い取引は署名で終わるものではありません。デューデリジェンスの透明性が、将来の関係の方向性を決定します。それは、慎重さではなく、信頼に基づく関係です。

早期開示は弱さを認めることではなく、リーダーシップの実証です。賢明な創業者は、信頼性が資本よりも強力であることを理解しています。そして、どちらも透明性から始まります。Brakkeでは、創業者が戦略的なオペレーションリスクを特定、開示、軽減し、重要な話し合いに備えられるよう支援します。

アレクシス・ナハマ

獣医サービスの収益と製品販売の視野を拡大 

つい最近まで、獣医師が多すぎる、獣医師免許取得や獣医技術者の取得は投資収益率（ROI）が低い、といった声が業界内にありました。しかし、状況は大きく変わりました！ 

この「好転」の背後には多くの理由がありますが、ペットや家畜に対する獣医療の需要増加が原動力となったことは明らかです。そして、その好影響は様々な形で現れています。例えば、獣医師のライフスタイルの変化、企業による獣医師経営の流入、食用動物専門医（例えば家禽獣医師）の需要の高まりなどです。 

多くの人々が特定のサービスを受ける余裕がない、あるいは病気や寄生虫駆除に必要な薬を購入する余裕がないことを私たちは理解しています。業界では、ノミやダニ駆除などの分野で飽和状態に達し、その結果、シェアをめぐる競争が激化していることを認識しています。 

最近、各州では、獣医技術者やその他の新しい職種（中級獣医師）が、人間の医療における「医師助手」のような役割を担うことで、業務範囲を拡大することを検討しています。これはコスト削減とケアの拡大に繋がるでしょうか？ 

獣医師と獣医技術者の国家資格化、あるいは海外の獣医学部卒業生が資格取得にかかる費用と時間の削減により、供給とサービスは増加するでしょうか? 

最後に、ジェネリック医薬品の開発と登録をより積極的に行うべきでしょうか？コストを削減し、より手頃な価格にすべきでしょうか？ 

私の考えでは、獣医療業界全体、そして獣医師会も、獣医療サービスと製品販売の市場をどのように拡大していくかについて、戦略的に共に考える必要があります。それは間違いなく、すべての人にとって有益なものとなるでしょう。 

ポール・カサディ 

米国労働統計局の9月の失業率は政府閉鎖のためまだ入手できませんが、2025年8月までのデータは、失業率が上昇傾向にあり、新規求人数よりも求職者数が多いことを示唆しているようです。これは雇用にとってどのような意味を持つのでしょうか？

Brakke Consultingは最近、動物衛生セクターに特化した2025年採用調査を実施しました。その結果は、現在の不安定な雇用環境にもかかわらず、わずかな改善が見られたことを示しています。特に注目すべきは、回答者の約3分の2が、自社が採用目標をすべて達成したと回答したことです。さらに、採用にかかる平均時間は昨年と比較してわずかに改善しました。しかしながら、より長期的な視点で見ると、COVID-19パンデミック以降、採用に必要な時間は全体的に増加していることがデータから明らかになっています。

この調査では、業界における採用動向もいくつか明らかになりました。これらの動向には、従業員の離職率、リクルーターの活用、採用までの期間指標、採用プロセスへのビデオ技術の導入、候補者の適性評価における「ソフトスキル」評価の活用、そして雇用主ブランディングの重要性の高まりなどが含まれます。

アンケートにご協力いただいた皆様、ありがとうございました。アンケート参加者の皆様には、今年後半にウェビナーにて詳細な結果を共有させていただきます。ご参加をご希望の場合は、下記までご連絡ください。 自分 または アマンダ・マクデイビッド.

ジェフ・サントスオッソ

10月に入り、いよいよ野球のプレーオフシーズンが到来しました。メッツファンの私は、3ヶ月半にわたる苦難に満ちた衰退を経て、どのチームを応援すればいいのか模索しています。ヤンキースファンの友人たちは、まだまだ応援する余地があると言ってくれるでしょうが、そんな日は来ないでしょう。

コンパニオンアニマル分野では、寄生虫駆除薬市場が大きな注目を集めていますが、皮膚科市場における競争は今後、激化の一途を辿るでしょう。ゾエティス社のCEO、クリステン・ペック氏によると、2,000万頭以上の犬が治療を受けていない、あるいは治療を受けていない状態にあり、大きなチャンスが残されているとのことです。

ゾエティスは、大ヒット製品であるアポクエルとサイトポイントでこの市場を築き上げました。これらの製品の年間売上は、全世界で1兆4千億1700万個以上、米国だけでも1兆4千億1100万個を超えています。エランコは2024年9月にゼンレリアを発売しましたが、添付文書の制限により課題に直面しました。しかし、FDAは最近、添付文書の警告を解除する修正を承認しました。メルクはまもなく、初の第2世代JAK阻害剤であるヌメルヴィを発売し、この市場に参入する予定です。ヌメルヴィはEUで承認されており、米国でもまもなく承認される予定です。

いよいよ競争が激化しています。大手動物用医薬品メーカーは、成長著しい皮膚科市場において、成長と市場シェア獲得を目指し、営業チームを拡大し、マーケティング予算を投入しています。皮膚科市場は、市場シェア拡大の波に乗る余地が十分にあります。

ランディ・フライデス

今後10年間の動物用医薬品市場の予想される成長に対応するために必要な革新的な製品の数について、私は常に考え続けています。特に、犬用のジェネリック寄生虫駆除剤の市場投入が予想されることを考えるとなおさらです。FDAの承認プロセスにおける動物実験の必要性を減らすという議論が続いていることを踏まえると、これは将来の開発計画にどのような影響を与えるでしょうか。

動物実験の削減によって期待される利点には次のようなものがあります。

• 承認にかかる時間とコストが短縮され、時間やコストを20%以上削減できる可能性があるという意見もある。
• 倫理と動物福祉により、終末期研究に必要な動物の数が減少
• 研究を促進するための計算モデルと微小生理学的システムの使用
• 市場の成長を支えるための全体的な迅速承認
• ブロックバスターの地位に達しない可能性のある医薬品の開発と投資を促進する

それぞれに、移行をどのように管理するかという課題が伴います。

• 技術への初期投資
• 必要な規制エンドポイントが動物実験以外で達成できることを保証する
• 実証済み、信頼性があり、一貫性のあるプロセスが検証されている
• リスクを正しく定量化する正確な代替方法変化を生き抜く混乱

動物医薬品業界には明確なガイドラインがなく、多くの人がまずヒト側で対応されるだろうと考えています。動物用医薬品における動物実験をすべて廃止することは不可能です。医薬品の安全性と有効性を継続的に確保しながら、承認までの期間とコストを削減できる新たな手法を導入することは、将来のイノベーションにとって有益であることに賛同できると思います。

チャック・ジョンソン  

馬についてお話しましょう。馬産業は、動物医療業界の中でも最も魅力的な分野です。ある意味では畜産業と経済原理を共有していますが、ペット産業特有の深い情熱と感情表現も見られます。また、馬産業は動物医療業界の中でも最も複雑な分野であり、複数の独自の製品カテゴリーとブランドが存在します。ここで成功するには、マーケティング担当者は豊富な情報に精通している必要があります。

このニュースレターの冒頭で、Brakke Equine Market MegaStudyの第6版を発表しました。今回はTrone Market Researchとの共同研究です。この調査は、馬主の購買行動に関する定番の調査となっており、15以上の製品カテゴリーと400以上のブランドを網羅しています。また、馬主の人口統計やメディア利用に関する豊富なデータも含まれています。私は、これらの馬に関する複数の調査で主任研究者を務めました。今年のプロジェクトリーダーは、私の同僚で馬の獣医師でもあるチャック・ジョンソン博士です。ジョンソン博士は、この研究に多くの新鮮な知見をもたらしてくれると確信しています。馬市場に関わっている方、あるいは馬市場に関心のある方にとって、この調査は実用的で有益なリソースとなるでしょう。

ジョン・ヴォルク シニアコンサルタント
シカゴ