コロラド州民は最近、資格を持った技術者と獣医師の間で責任と権限を持つ獣医専門職員（VPA）の役職に賛成票を投じました。

先日の会議で、私はこのテーマについて最も活発なパネルディスカッションに参加しました。賛成派も反対派も情熱的で知識豊富でした。この法案の発端は、獣医ケアの需要と供給の（短期的な？）不均衡が認識されたことにあります。法案の支持者は、ハイブリッド職を創設することで、獣医学の学位を取得する時間と費用をかけずに獣医ケアを補おうとしています。とはいえ、VPA は、免許を持つ獣医師の直接監督の下でのみ医療勧告を行うことができます。

問題はそれよりずっと根深いものです。外科手術、患者ケアにおける予期せぬ事態、VCPR の設立、賃金率など、疑問は山積しています。事実上、すべての認定と規制は州の免許委員会の管轄下にあります。VPA も例外ではなく、州間の相互関係の問題が生じます。

確かなのは、より活発な議論が行われていることだ。最近の 勉強 AVMA の依頼で Brakke Consulting が実施した調査では、獣医師が本当に不足しているのではなく、業界の最近の労働市場の逼迫が緩和されつつあり、経済の基本原則を構成する均衡が保たれていることが実証されました。

ジェフ・サントスオッソ

先週の視点で、リン・フォンドンは、獣医師業界が収益成長を維持するために価格と料金の値上げ以外の方法も検討する必要があることを説明しました。私も全く同感です。成長を促進するには、量の増加が不可欠です。これは獣医師だけでなく、動物医療企業にも当てはまります。

第 1 四半期の収益報告が間近に迫っています。動物病院への訪問が引き続き減少しているため、2025 年第 1 四半期の収益がどのような影響を受けるかが注目されます。Zoetis や Elanco など、ペット アニマル事業でイノベーションの波に乗っている企業は、製品ラインが古くなった企業よりも業績が好調になる可能性があります。

ペット動物の成長を加速させる最新のイノベーションの波は、特に痛みや皮膚疾患に対処するモノクローナル抗体や、注射可能な寄生虫駆除剤（米国では今後 12 ～ 18 か月以内に登場予定）を求めて患者を再び診療所に呼び戻すことにも向けられています。そして、今年は家畜の業績が好調であっても驚くには当たらないはずです。

長期的には、販売量の増加は価格の引き上げよりも重要です。なぜなら、販売量の増加は持続可能な収益と市場シェアの拡大につながるだけでなく、利益率の拡大にも影響を与えるからです。価格の引き上げは収益性に短期的に大きな影響を与えますが、企業は競争に強くなる、価格の引き上げを支える商業能力が弱くなる、顧客が購入を断念するといったリスクを負うことになります。

ランディ・フライデス

今週のニュースには、データ分析会社 Vetsource のホワイトペーパーが含まれていた。それによると、獣医の診察回数は減少し、クリニックの収益成長は鈍化しているという。獣医業界は、パンデミック中の獣医ケアの需要急増と、パンデミック後のインフレ率を上回る価格上昇の恩恵を受けてきた。近い将来、獣医診療所にとってそれほど明るい見通しは得られないかもしれないようだ。

ペットの飼い主は、獣医費用の高騰と現在の経済の逆風に苦しんでいることは間違いないが、この状況は短期的には改善しそうにない。最近の西部獣医会議で AVMA の主任エコノミストが行った「獣医業界の現状」に関する演説では、景気後退の可能性を示唆する経済指標を引用し、この主張を裏付けた。

ペットの健康管理に関する決定は特に影響を受けています。Vetsource のデータによると、健康管理のための訪問は 2024 年に減少しました (健康管理以外の訪問、つまり病気の訪問は安定していました)。さらに、寄生虫駆除剤の購入は、購入した患者の数と処方された保護期間の両方で減少しました。減少の一部は、ペットの飼い主が小売チャネルから製品を購入するように切り替えたことによるものかもしれませんが、コスト削減の選択を反映している可能性もあります。

獣医業界は、収益成長を維持するために、価格と料金の値上げ以上のものを検討する必要があります。業界のパートナーの皆さん、健康管理と製品の購入の両方のためにペットの飼い主が獣医を受診するよう促す獣医の取り組みに一歩踏み出し、支援する時が来ています。

リン・フォンドン

先週のニュースレターには、ブラウンフード社の「アンリアルミルク」、つまり研究室で作られた全乳についての発表が掲載されていた。植物由来の肉の現状を再確認することは有益かもしれない。

植物由来の肉は、導入されたとき、食肉業界にとって大きな混乱を引き起こすと見られていた。企業は、植物由来の肉が近い将来に動物性タンパク質に取って代わり、畜産・養鶏業界にとって大きな脅威になると主張した。ビヨンドミートは2019年に株式を公開し、すぐに$239の高値を記録した。植物由来の肉代替品の売上高は2020年に$13億に上り、数年以内に$100億、さらには$200億に達すると予測されていた。しかし、そのようにはうまくいかなかった。このカテゴリーの売上高は急落しており、現在はおそらく$5億を下回っている。ビヨンドミートの株価は$3前後で推移している。多くの株式アナリストは、同社とセクターの取材をやめている。

何が起こったのか？ 植物由来の肉を製造するには、牛肉、豚肉、鶏肉を生産するよりもずっとコストがかかることが判明しました。また、肉以外の肉は、まったく異なるハンバーガーやナゲットの製品ラインを追加で在庫し、提供する必要があるため、ファストフード店にとって複雑な問題を引き起こしました。また、代用肉は実際には健康的ではありません。タンパク質の品質は低く、製品はナトリウムが多く、カロリーは同じです。おそらくさらに重要なのは、メーカーが肉のうま味や風味に匹敵することができていないことです。そのため、製品は市場のごくわずかなビーガンやベジタリアンのセグメントに追いやられています。その結果、動物医療業界は、牛、豚、鶏の生産量が減少することを心配する必要がなくなりました。

 ジョン・ヴォルク

ダイエットの時期です。動物医療業界に身を置く私たちにとって、第一四半期は最も厳しい時期だと私は常々思ってきました。摂取カロリーが消費カロリーを常に上回るからです。クリスマスと新年の祝祭日の直後に、大規模な展示会、カンファレンス、販売会議のシーズンが始まります。仕事の後に外出してカロリーを消費する言い訳は、もうほとんどありません。米国では日曜日から夏時間が始まります。

そろそろお礼を申し上げたいと思います。今年、VMX と WVC で開催された 2025 年動物医療業界概要にご参加いただいた皆様、ありがとうございました。Brakke Consulting がこれまで何度概要を開催してきたかはわかりませんが、今回がこれまでで最も多くの参加者があったことは確かです。その点については感謝しています。また、プレゼンターの John Volk、Darrell Klug、Mike McGinley、参加者数を集計してくださった Randy Freides、最初から最後まですべてを企画してくださった Amanda McDavid にも感謝いたします。また、2 つの素晴らしいパネル セッションを企画してくださった Paul Casady と、パネリストの Dr. Jay Price (CEO SVP+MVP)、Elanco の CEO Jeff Simmons、Dechra の CEO Jesper Nordengaard、Antech の Sr VP Sales & Marketing Tammi Lesser にも感謝いたします。

見逃した方はお知らせください。WVC セッションを録画しました。来年の業界概要で取り上げてほしいトピックの提案があれば、ぜひお知らせください。改めてお礼申し上げます。カロリーを消費する時間です。

 ボブ・ジョーンズ

イノベーションとパートナーシップ：ロンドンで開催された動物の健康と栄養のイノベーション会議における主要メッセージ

最近ロンドンで開催された AHNTI カンファレンスに参加して、古い友人と再会できただけでなく、新しいイノベーターと出会えたことも良かったです。ペットと食用動物の両方の分野で、全体的な雰囲気が非常に前向きでした。

今年の主要テーマは人工知能（AI）であり、数人の講演者がこれが業界にもたらす可能性のあるメリットについてコメントしました。

非常に明らかになったのは、いくつかの大手企業が、パートナーシップを通じて自社の成長をもたらすために、革新的な起業家にますます注目しているということです。この方法は、製品やサービス、テクノロジーを市場に出すために投資を必要とする実証済みのコンセプトをスクリーニングするだけで済むため、市場投入までの時間を確実に短縮します。

初期の開発段階の進め方、特に初期のスタートアップのための資金調達は、成長を阻害する困難な分野として指摘されていました。

観察されたもう 1 つの傾向は、集中治療ワクチンまたはモノクローナル抗体技術のいずれかでペット分野への参入を検討しているヒトバイオ医薬品企業の関心が高まったことです。これらの企業は十分な調査を行っており、業界内のさまざまな課題とさまざまな価格体系を十分に認識していました。

Brakke Consulting は、クライアントや潜在的クライアントと何度かやり取りを行っており、潜在的パートナーの発掘、市場テストによる彼らの製品提供が米国市場のどこにどのように適合するかの明確な理解、そして製品投入のターゲット領域の発掘など、さまざまな分野で彼らを支援します。革新者から価値を引き出すための新たなパートナーシップです。

ロウレンス・ハヴェンガ
ポール・カサディ

スマートフォン革命: 「今すぐ購入」がショッピングを永遠に変えた方法

ペット用品を購入するには、リストの作成、複数の店舗への訪問、週末の買い物など、計画が必要でした。2010 年以前は、購入を決意してから実際に購入するまでの間にギャップがありました。この努力により、注文を忘れたり、後悔したり、購入を完全に断念したりすることがよくありました。

その後、スマートフォンが登場し、すべてが変わりました。

2010 年までに、モバイルでのショッピングは不便なものになりましたが、2012 年までにスマートフォンの普及率は米国成人の 50% を超え、小売業者はモバイル ショッピングの最適化を迫られました。ペットの飼い主は注文を待つ必要がなくなりました。友人の家で商品を見たり、獣医に勧められたり、食べ物がなくなったりしても、すぐに購入できるようになりました。

2013年から2015年にかけて、モバイルショッピングが爆発的に増加しました。Chewy、Amazon、ペットショップはアプリを改良し、価格の比較、レビューの確認、そして「今すぐ購入」のタップが簡単にできるようになりました。Apple Payとワンクリックチェックアウトにより、ショッピングはシームレスになりました。即時の満足が当たり前になりました。

COVID-19のパンデミックがこの傾向を加速させた。ロックダウンにより動物病院やペットショップの利用が制限されたため、飼い主は必需品の購入にモバイルショッピングを利用するようになった。ChewyやAmazonなどの企業は繁栄し、実店舗の小売業者はそれに追いつこうと奮闘した。制限が解除された後も、モバイルショッピングの利便性は習慣として残っていた。

今日では、ペットの飼い主が購入を決めた瞬間に商品が購入できない場合、別のブランドや小売業者が売り上げを獲得することになります。消費者はスムーズなショッピングと迅速な配達を期待しています。企業はこの変化に適応する必要があり、2024 Brakke 宅配調査はペットの飼い主の変化する習慣に関する重要な洞察を提供します。

スマートフォンは買い物の仕方を変えただけでなく、期待を永続的に高めました。瞬時のアクセスが行動を促す世界では、今すぐ利用できることは単なる利点ではなく、不可欠なものなのです。

リチャード・ヘイワース

新年を迎え、カンファレンス、製品発表、新規採用などが目白押しの今、企業ブランドについてお話ししましょう。大手採用マーケティング会社であるRecruitricsは、「優秀な人材獲得競争が激化したため、企業ブランドは今年、これまで以上に重要になった」と述べています。

ベビーブーマー世代からジェネレーション Z 世代に移行するにつれて、優先順位とメッセージも変える必要があります。報酬以上に、ジェネレーション Z 世代は意義のある仕事と協力的な文化を重視します。「65% … 雇用主の価値観が自分たちの価値観と一致しない場合は、仕事に応募しません。」

信頼性が新たな合言葉です。デジタル通信が普及した現在、パーソナライズされた信頼性が勝利を収めています。

このメガトレンドにどう対処するか？「会社のソーシャルメディア、キャリアサイト、その他のプラットフォームを、従業員、職場の多様性、コミュニティへの関与に関するストーリーで定期的に更新します。ターゲットの人材の共感を呼ぶ、組織の包括的で魅力的なイメージを提示します。」従業員の感情や経験に焦点を当て、幸福と精神的健康を強調します。特にチームメンバーの証言では、ビデオを自由に使用します。可能な場合は、メッセージをパーソナライズし、企業文化を候補者の経歴に合わせます。動物の健康に対する明確な使命を持つ私たちの業界は、うらやましい立場にあります。それを活用してください。

覚えておいてください、私たちは買うことよりも売ることの方が多いのです! Brakke Consulting がお手伝いします。

ジェフ・サントスオッソ

今週オーランドで開催された VMX カンファレンスで、News & Notes の購読者の方々にお会いできてうれしく思いました。また、月曜日の午後に開催された 2025 Animal Health Industry Overview にご参加いただいた皆様に深く感謝申し上げます。このセッションはこれまでで最も多くの参加者が集まりました。皆様のご支援に感謝いたします。

展示会場を歩き回り、出展者と話をしていると、誰もが2025年について前向きな姿勢を見せているようだった。特に新製品を発売する予定の出展者はそうだった。エランコ社の複合駆虫薬「クレドリオ クアトロ」が発売され、同社は注文を受け付けている。アトピー性皮膚炎の治療薬として最近承認されたゼンレリアもそうだ。メルク社の注射用駆虫薬「ブラベクト」と、今年後半に発売される可能性のある皮膚科製品については、話題になっていた。

もう一つの注目すべき発表は、IDEXX の新しいリンパ腫早期検出検査である IDEXX Cancer Dx で、手頃な価格と他の癌への拡張性で注目されています。犬の OA の痛みに対する Zoetis の Librela についても話題になりましたが、獣医師は単にその使い方を学んでいるだけだと思います。私の 10 歳の運動能力の高いラブラドール レトリバーは、3 回目の注射後、とても元気です。

3 月 3 日にラスベガスで開催される WVC で業界概要説明会を開催します。オーランドでの開催を逃した方でも、まだ参加できます。ぜひご参加ください。

ボブ・ジョーンズ

先週、JPモルガンの年次ヘルスケア会議が終了しました。人間と動物の健康に関するトップ企業の多くが、投資家コミュニティに将来のビジョンを発表しました。ゾエティスとエランコは最前線に立つ存在であり、メルクは人間の健康に関するプレゼンテーションの一環として動物の健康事業について言及しました。

私は数分かけて、これらのプレゼンテーションで強調されているパイプラインの焦点と製品を見ました。パイプラインは、ペット動物の分野に大きく集中しています。パイプラインの重点治療領域には、変形性関節症/疼痛、腎臓疾患、腫瘍学、心臓病学、皮膚科、次世代の寄生虫駆除剤などがあります。パイプライン製品の多くはモノクローナル抗体、注射剤であり、長時間作用型製剤に重点を置いています。これは家畜分野にとって何を意味するのでしょうか。家畜パイプライン製品に対する可視性の欠如だけかもしれませんが、R&D の焦点は、最も高い成長率をもたらす市場セグメントにあることは間違いありません。

イノベーションの次の波で市場全体がどのように進化していくかを見るのは興味深いでしょう。主に注射で行われるこれらの新しい治療法は、患者を獣医クリニックに呼び戻すでしょう。処方薬市場は、Chewy/Amazon/PetMeds が経口処方薬と OTC 製品に重点を置き、獣医師が注射薬とワクチンに重点を置くという二分化が起こるでしょうか?

VMX と WVC の両方で開催される Brakke Consulting の年次業界概要プレゼンテーションでイノベーションについてお話ししますので、ぜひご参加ください。

ランディ・フライデス