最近のいくつかの仕事で、私は動物医療という広大な世界に足を踏み入れることになりました。それは、アジア太平洋、中東、アフリカ、ラテンアメリカといった新興市場を意味します。そこでは、私たちが時に過度に注目しがちな成熟した米国やヨーロッパ市場とは異なる、ニーズや推進要因を持つ業界環境が広がっています。（ちなみに、最近オレゴン州で、狩猟、釣り、畜産を事実上禁止する州法案が提出されているのを目にしました。カルカッタの街頭で誰かにそんな法案を提示する場面を想像してみてください。）
新興市場では、ペットケアと関連支出が著しく増加しています。イノベーションは依然として高く評価されており、これらの市場に導入されると概ね成功を収めています。しかし、価格の手頃さは大きな課題であり、より多くの人々が製品を入手できるようにする方法を見つけることが、業界にとって大きなチャンスの一つとなるでしょう。
食用動物に関しては、成長の大きな原動力となっています。これらの市場では、成熟市場の人口を上回るペースで増え続ける数十億もの動物を養う必要があるからです。食料の入手可能性、手頃な価格、そして安全性は、この分野において常に主要なテーマであり続けるでしょう。ホールフーズやマークス＆スペンサーに行くと、「オーガニック」「放し飼い」「ホルモン剤不使用」「抗生物質不使用」といった表示がラベルに強調されているのを目にしますが、ブラジルやインドネシアの店に行くと、選択肢は全く異なります。何が手に入るのか、そしていくらなら買えるのか、という選択が求められるのです。
成熟市場と新興市場という二面性を持つこれらの市場は、動物用医薬品企業にとって、戦略的なビジョンと選択をどのように方向付けるべきかという難しい選択を迫ります。私の見解では、それを正しく実行できる企業こそが、勝者となり、最も持続可能な企業となるでしょう。.
ポール・カサディ
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