ディストリビューターの有効性調査、2017年12月

2017年ディストリビューター有効性調査は、これまでの半年ごとの調査のフォローアップです。この調査では、1,000名を超えるコンパニオンアニマル獣医師を対象とした定量調査を実施し、彼らがディストリビューターに求める最も重要な特性を特定し、約50のビジネス活動と指標に基づいて、それぞれの診療所にサービスを提供するディストリビューターのパフォーマンスを評価してもらいました。

レポートに記載されている主なデータは次のとおりです。

• 実践的な人口統計と購買嗜好情報
• 主要ディストリビューターの 11 の会社レベルの属性、19 のフィールド営業担当者の属性、6 つの社内営業担当者の属性のパフォーマンス評価、および会社、フィールド営業担当者、社内営業担当者の全体的なパフォーマンス。
• 全国および5つの地理的地域ごとに各販売代理店から購入するアカウントの割合
• 各販売代理店が全国および各地域で獲得した「顧客ウォレットシェア」
• 全国、地域別、事業規模別に報告された個々の販売業者の推定市場シェア
• 回帰分析により、販売代理店企業の総合的なパフォーマンス評価、現場の営業担当者の総合的なパフォーマンス評価、製品の購入レベルの向上、および他の獣医師に企業を推奨する可能性を高める主な要因を特定します。
• 情報は国レベルと地域レベルで要約されます。また、選択されたデータは診療所の規模別にも要約されます。

詳細については、336-396-3916までお問い合わせいただくか、 info@brakkeconsulting.com.