O Estudo de Eficácia dos Distribuidores de 2017 é uma continuação dos estudos semestrais anteriores. O estudo utiliza uma pesquisa quantitativa com mais de 1.000 veterinários de animais de companhia para identificar o que eles consideram as características mais importantes de um distribuidor e para que avaliem o desempenho dos distribuidores que atendem suas práticas em aproximadamente 50 atividades e medidas de negócios.
Alguns dos principais dados apresentados no relatório incluem:
- Pratique informações demográficas e preferências de compra
- Classificações de desempenho para distribuidores-chave para 11 atributos de nível de empresa, 19 atributos de representante de vendas em campo e 6 atributos de representante de vendas interno, bem como desempenho geral da empresa, representante de vendas em campo e representante de vendas interno.
- Porcentagem de contas que compram de cada distribuidor nacionalmente e por cada uma das 5 regiões geográficas
- A “quota da carteira de clientes” capturada por cada distribuidor a nível nacional e por cada região geográfica
- Participações de mercado inferidas para distribuidores individuais relatadas nacionalmente, por região geográfica e por tamanho de prática
- Análises de regressão para identificar os principais fatores de uma alta classificação geral de desempenho da empresa distribuidora, uma alta classificação geral de desempenho do representante de vendas em campo, níveis mais elevados de compra de produtos e probabilidade de recomendar a empresa a outro veterinário.
- As informações serão resumidas nos níveis nacional e regional. Os dados selecionados também serão resumidos por tamanho da prática.
Para mais informações, entre em contato conosco pelo telefone 336-396-3916 ou info@brakkeconsulting.com.
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