2002年10月4日の動物健康ニュースとノート

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2002年10月4日の動物健康ニュースとノート
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企業業績発表

> ワイエス社はアナリスト向け説明会で、動物用医薬品部門フォートドッジ・アニマルヘルスが、プロハート6の売上減少と予想を上回る利益により打撃を受けると報告した。プロハート6は犬のフィラリア予防注射で、飼い主が毎月犬に与えることができる通常の錠剤ではなく、獣医師が6ヶ月ごとに投与する必要がある。(同社ウェブサイト)

> カナダ・ペットヘルス社は、2002年6月30日を期末とする第2四半期決算で、売上高$82万3000ドルに対し、純損失$150万ドルを計上したと報告しました。これは、前年同期の売上高$32万3000ドルに対し、純損失$240万ドルを計上していたのに対し、減少しています。保険契約総数は1101TP3トン増加し、3万件を超えました。(Veterinary Practice News)

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プラノでのシニアスローピッチソフトボールワールドシリーズ
先週、ブラッケ・コンサルティングのダラスオフィスグループは、オールスターショートストップのディック・ウィルソン選手がカンザスシティチーム（中西部代表）で出場するシニアスローピッチソフトボールワールドシリーズを観戦する機会に恵まれました。とても楽しい時間でした。ディック選手はよく指名ランナーを務めており、スライディングができることが分かりました。しかし、彼が妻のパット選手にスライディングのことを話したかどうかは定かではありません。カンザスシティチームは、接戦が続きましたが、最終的に3位に終わりました。ディック選手へのお祝いメッセージは、下記までお気軽にお送りください。 rwilson@brakkeconsulting.com 私たちのウェブサイトでチームとディックの写真をご覧ください。
おめでとうございます、ディック!!!

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企業ニュースリリース

ファイザー社は、マンネミア（パスツレラ）・ヘモリチカおよびパスツレラ・マルトシダに起因する肉牛呼吸器疾患（BRD）に対する新しい抗菌薬であるA180（ダノフロキサシンメシル酸塩）がFDAの承認を取得したと発表しました。ファイザー社が畜産専用に開発したA180は、独自の4日間の休薬期間を設けています。A180は、牛への負担が少なく、医療廃棄物の削減と利便性を兼ね備えた、低用量の濃縮皮下注射剤として投与されます。（同社プレスリリース）

Imugene LimitedとMerialは、革新的な技術プラットフォームに基づく食用動物向けの革新的な製品開発につながる可能性のある3件の商業契約を締結したことを発表しました。これらの契約は、MerialとVectoGen（Imugeneが最近買収）の間で締結されました。これらの契約のうち2件は、Imugene Groupが特許を保有するアデノウイルスベクターを用いた、家禽のいくつかの重要な疾患の治療または予防のための製品の評価およびサブライセンスオプション契約です。3件目の契約は、豚のウイルス性疾患予防ワクチンの開発に向けたベクターの評価に関するものです。これらの契約には、生産性向上剤や疾患予防ワクチンを含む生物学的製剤の評価も含まれています。Imugene Groupは、Merialから当初合意された支払いを受け取ります。また、サブライセンスの行使が成功した後、マイルストーンに基づくサブライセンス料とロイヤルティが支払われます。（同社プレスリリース）

ウエスタンポイント社は、発情期アラートパッチの発売を発表しました。発情期アラートパッチは、牧畜業者が発情期にある牛を視覚的に観察するための補助的なツールです。発情期前に尾部にパッチを貼ります。発情期に牛を馬に乗せると、パッチのスクラッチオフ面が擦り切れ、その下にある鮮やかなオレンジ色の信号層が現れます。ユニバーサル・コーオペレーティブス社は、発情期アラートの全世界販売代理店に任命されました。（同社プレスリリース）

> ネスレ・ピュリナ・ペットケア社が主催した科学シンポジウムに集まった獣医、動物科学者、そして老化と栄養の専門家たちは、痩せた体型と犬の健康と寿命の関連性に焦点を当てました。シンポジウムは、痩せた犬はより長生きし、より健康的であることを証明する生涯給餌研究の完了を受けて開催されました。（同社プレスリリース）

> IDEXX Cardiopetは、Veterinary Telemedicine Group Inc.傘下のVetMed Telemedicineを買収する契約を締結しました。VetMed Telemedicineは1,200のクリニックを顧客基盤としており、これはCardiopetの既存顧客基盤の約3分の1に相当します。(Veterinary Practice News)

> Heska社とOSI Systems Inc.の子会社であるDolphin Medical Inc.は、獣医市場向けに高度なモニタリングツールを開発・販売するための提携を締結しました。Heska社は、Dolphin ONEパルスオキシメーター技術の獣医市場における独占販売権およびマーケティング権を取得します。(Veterinary Practice News)

イミュセル・コーポレーションは、カマー・ヒートマウント・ディテクタ製品の販売および流通に関する製品ライセンス契約を早期終了し、製品をカマー社に返却することに対する対価として、$930,000を受け入れる契約を締結したことを発表しました。イミュセル社は1988年から独占ライセンス契約に基づき同製品を販売しており、このライセンス契約は2004年に満了する予定でした。この契約金額は、残りのライセンス期間における同製品からの期待される純利益にほぼ相当します。2002年10月1日以降、カマー社は同製品の流通およびマーケティングに関するすべての責任を引き継ぎました。2001年には、イミュセル社独自のファースト・ディフェンス・スカー製品（First Defense Scrours）の年間売上高が初めてヒートマウント・ディテクタの売上高を上回りました。（ビジネスワイヤ）

> ベテリナリー・プロダクト・ラボラトリーズは、猫用フェロモンベースの行動修正製品「フェリウェイ」と犬用DAP用のプラグインディスペンサーでUL認証を取得しました。(Veterinary Practice News)

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株式会社ブラッケコンサルティング
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Brakke Consulting は、動物衛生、ペット、獣医、特殊化学品市場において最高品質のサービスをお客様に提供するための経験、洞察力、能力、人脈を持っています。当社のサービス範囲に関する秘密厳守の相談については、当社のいずれかのオフィスにお問い合わせください。すべてのオフィスの連絡先情報は、当社の Web サイトに掲載されています。 https://brakkeconsulting.com 世界地図上の星印の付いた場所をクリックします。

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動物の健康ニュース

> フランス フランスは6年間続いた英国産牛肉の輸入禁止措置を解除し、英国との関係を緊張させてきた苦い論争に終止符を打った。EUが同様の措置を取った3年後、フランス政府はこの決定を下した。これは、フランス食品安全基準局が、当該牛肉はBSEに感染しておらず、もはや健康への脅威ではないと勧告したことを受けてのものだ。(AP通信)

> ヨーロッパ イタリアでは、北部の繁殖農場の牛でBSEが発見され、73例目となる症例が確認されました。チェコ共和国では、屠殺場に送られた5歳の牛で3例目となる症例が確認されました。確認のための追加検査が今週実施される予定です。スペインでは、農業省が新たな症例が確認されたと発表しました。これにより、今年の症例数は合計93例、国内でBSEが発見されてからの症例数は合計173例となりました。(Wattnet Meatnews)

> ポーランド　ポーランドで3例目のBSE感染が確認されました。感染牛は9歳で、数百頭の群れから分離されていました。予備検査では陽性反応が出ましたが、まだ確認が必要です。(AnimalNet – AFP通信)

> 米国 動物衛生企業を対象とした調査で得られた新たなデータによると、米国における動物への抗生物質使用量は過去3年間で着実に減少していることが明らかになりました。2001年には2,180万ポンド（約114万キログラム）の抗生物質が販売され、2000年の2,370万ポンド（約118万キログラム）、1999年の2,400万ポンド（約118万キログラム）から減少しました。このデータは、動物衛生研究所（AHI）の会員を対象とした調査から収集されました。調査データには、家畜およびコンパニオンアニマルの両方に使用される抗生物質が含まれています。（AnimalNet – PRNewswire）

> 米国 科学会議で発表された詳細なデータによると、クローン牛の牛乳は、品質評価に一般的に用いられるあらゆる指標において、通常の牛の牛乳と実質的に区別がつかないことが明らかになった。この発見がさらなる研究で裏付けられれば、米国における商業用農業用クローン開発の進展を加速させる可能性が高い。また、クローン技術は米国の食糧供給の安全性にほとんどリスクをもたらさないという、新たな科学的コンセンサスをさらに強固にするものである。インフィジェン社はこの研究費用を負担し、比較に使用されたクローン牛を提供した。(アニマルネット – ワシントン・ポスト)

米国のエムパック・フーズは、今週230万ポンド（約11万4千キログラム）の牛肉を回収せざるを得なくなったことを受け、粉砕工場を一時閉鎖した。同社は9月にもイリノイ州、ウィスコンシン州、ミネソタ州で41万6千ポンド（約2万6千キログラム）の牛ひき肉を回収している。汚染された肉が見つかった工場の再開時期は未定だ。（AP通信）
> 米国飼料検査官協会（AAFCO）は、コンフリーを未承認原料として選定し、各州の規制当局による協調的な教育・執行キャンペーンの対象としました。コンフリーは実験動物において肝毒性および肝がんを引き起こすことが報告されています。全米動物サプリメント協議会（National Animal Supplement Council）の顧問によると、「伝統的な薬効を裏付ける科学的根拠は明らかに存在せず、…その効能のほとんどは特異性がなく、より安全な他のハーブで容易に得られるものです。」（Veterinary Practice News）

バージニア州リッチモンドに10月19日にオープン予定の動物虐待防止協会（SPCA）の新しいシェルターでは、毛皮用ドライヤーと、犬の耳に負担のかかる超高音と低音をデジタル処理で除去した音楽を提供しています。また、モダンなヨーロピアンスタイルの家具が備わった広々とした居住空間、各部屋に流れるクラシック音楽、プロのトリマーが常駐するスパエリアも備えています。SPCAの事務局長は、人々が明るく前向きな気持ちになり、動物たちと時間を過ごしたい、そして動物たちを飼いたいと思えるような場所を作ることが大切だと述べています。目標は、今後6年以内に飼い主のいないペットを完全に撲滅することです。（AP通信）

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BRAKKEコンサルティングの視点

ここ数週間、多くのお客様と現場で時間を過ごすことができました。これらの大手企業の経営陣と直接お会いする機会をいただき、大変嬉しく思っています。この業界には素晴らしい方々がいらっしゃいます。同時に、様々な場所で多くのお客様とお会いする機会にも恵まれました。中でも特に印象に残ったのは、ここ数年でビジネスと顧客がいかに変化したかということです。

あらゆる種の食用動物獣医師は、急速に変化する大規模生産者の課題に直面しています。この新たな環境において、メーカーや販売代理店の担当者は、どのように食用動物獣医師に最適なサービスを提供できるでしょうか？メーカーや販売代理店の担当者は、獣医師のサポートや関与の有無に関わらず、大規模生産者に直接訪問するでしょうか？大規模生産者や食用動物獣医師は、動物衛生担当者との面談を希望し、必要としているでしょうか？営業担当者は、顧客の貴重な時間を15分から30分も費やすことで、顧客業務に付加価値をもたらしているでしょうか？それとも、顧客は単なる販売のターゲット、あるいは機会としか見なされていないでしょうか？

あるクライアントが、営業担当者に「もし自分が顧客だったら、自分でアポイントメントを取りますか？」と質問したのですが、まさに的を射ていたと思います。もし答えが「いいえ」なら、電話で顧客に付加価値を提供できる方法を考え出すべきです。そうでなければ、その顧客とのアポイントメントを取るのが難しくなるのは時間の問題です。ペットビジネスに関しても同じことが言えます。 

良い週末を。

[ロン・ブラッケ]

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