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Brakke 咨询公司的
2002年10月4日动物健康新闻与简报
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公司业绩发布
> 惠氏在其分析师会议上报告称，动物保健部门 Fort Dodge Animal Health 将受到 ProHeart 6 销售额下降和收益高于预期的影响。ProHeart 6 是一种用于预防犬心丝虫的注射剂，必须每六个月由兽医注射一次，而不是宠物主人每月给狗喂食的标准药丸。（公司网站）
> 加拿大宠物保健公司 (CANADA Pethealth Inc.) 报告称，截至2002年6月30日的第二季度，其销售额为142.3万份，净亏损150万加元，而去年同期的销售额为32.3万份，净亏损240万加元。已签发和未到期的保单总数增加了110万加元，超过3万份。（兽医实践新闻）
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普莱诺高级慢速垒球世界大赛
上周，Brakke Consulting 达拉斯办公室的团队有幸在高级慢速垒球世界大赛上度过了一个下午，观看了我们全明星游击手迪克·威尔逊代表堪萨斯城队（中西部代表队）参赛。这真是太有趣了。迪克经常担任指定跑垒员，我们了解到他滑垒，而且确实会滑垒。不过，他是否告诉妻子帕特滑垒的事不得而知。堪萨斯城队在几场势均力敌的比赛后最终获得了第三名。请随时给迪克发一封祝贺信，地址是： rwilson@brakkeconsulting.com 并在我们的网站上查看团队和迪克的照片
恭喜迪克！！！
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公司新闻稿
> 辉瑞公司宣布，其用于治疗由溶血性曼氏巴氏杆菌（巴氏杆菌）和多杀性巴氏杆菌引起的牛呼吸道疾病 (BRD) 的新型抗菌药物 A180（甲磺酸达诺氟沙星）已获得美国食品药品监督管理局 (FDA) 批准。A180 由辉瑞公司专门为牲畜开发，具有独特的四天停药期。A180 采用浓缩低容量皮下注射剂给药，对牛无害，方便快捷，且医疗废物较少。（公司新闻稿）
Imugene Limited 和 Merial 宣布签署三份商业合同，这些合同可能基于一个新技术平台，为食用动物开发创新产品。这些合同由 Merial 和 VectoGen（最近被 Imugene 收购）双方达成。其中两份合同是评估和再授权选择权协议，针对利用 Imugene 集团专利腺病毒载体治疗或预防几种重要家禽疾病的产品。第三份合同则用于评估该载体是否可能用于开发预防猪病毒性疾病的疫苗。这些合同还涵盖了对生物基产品的评估，包括生产力增强剂和用于预防疾病的疫苗。Imugene 集团将从 Merial 获得初步约定的付款。在成功行使再授权后，将支付基于里程碑的再授权费用和特许权使用费。（公司新闻稿）
> Western Point 公司宣布推出发情警报贴片。该贴片可辅助牧民进行肉眼观察，以检测母牛是否处于站立发情状态。贴片在母牛站立发情前贴在尾根部。当母牛在站立发情期间被骑跨时，贴片的可刮表面会被刮掉，露出其下一层亮橙色的信号层。Universal Cooperatives 已被指定为发情警报的全球经销商。（公司新闻稿）
> 兽医专家、动物科学家以及衰老和营养专家最近齐聚雀巢普瑞纳宠物护理公司主办的科学研讨会，共同探讨了瘦体质与犬类健康和寿命之间的联系。此次研讨会是在一项终生喂养研究完成之后举行的，该研究证明瘦体质犬寿命更长，也更健康。（公司新闻稿）
> IDEXX Cardiopet 已达成协议，收购 Veterinary Telemedicine Group Inc. 旗下的 VetMed Telemedicine 部门。VetMed Telemedicine 拥有 1,200 家诊所的活跃客户群，约为 Cardiopet 现有客户群的三分之一。（兽医实践新闻）
Heska 与 OSI Systems Inc. 的子公司 Dolphin Medical Inc. 达成合作，共同开发并向兽医市场分销先进的监测工具。Heska 将拥有 Dolphin ONE 脉搏血氧仪技术在兽医市场的独家分销和市场推广权。（兽医实践新闻）
ImmuCell 公司宣布达成一项协议，接受 $930,000 美元，作为提前终止 Kamar Heatmount Detector 产品销售和分销许可的代价，从而将产品归还给 Kamar 公司。ImmuCell 自 1988 年以来一直根据独家许可销售该产品，该许可将于 2004 年到期。该交易的价值约为该产品在剩余许可期限内的预期净贡献。自 2002 年 10 月 1 日起，Kamar 公司承担了该产品的所有分销和营销责任。2001 年，ImmuCell 专有的 First Defense 清洁产品年销售额首次超过 Heatmount Detector 的销售额。（商业资讯）
> 兽医产品实验室的插入式分配器已获得UL认证，用于其基于信息素的行为矫正产品——猫用Feliway和犬用DAP。（兽医实践新闻）
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布拉克咨询有限公司
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动物健康新闻
> 法国 法国解除了对英国牛肉进口长达六年的禁令，结束了一场导致两国关系紧张的激烈争端。法国政府的这一决定是在欧盟三年前做出的，是基于法国食品安全标准机构的建议，即英国牛肉不含疯牛病，不再构成健康威胁。（美联社）
> 欧洲：意大利报告了该国第73例疯牛病病例，病例发生在该国北部一家养殖场的一头奶牛身上。捷克共和国报告了该国第三例疯牛病病例，病例发生在一头被送去屠宰的五岁奶牛身上。本周将进行进一步检测以确认病例。西班牙农业部宣布发现一例新病例，使该国今年的疯牛病病例总数达到93例，自发现该病以来累计已达173例。（Wattnet Meatnews）
> 波兰 波兰发现第三例疯牛病病例。这头牛九岁，来自一个拥有数百头牛的牛群。初步检测结果呈阳性，但仍需进一步确认。（动物网 - 法新社）
> 美国一项针对动物保健公司的最新调查数据显示，过去三年美国动物抗生素使用量稳步下降。2001年，抗生素销量为2180万磅，低于2000年的2370万磅和1999年的2400万磅。该数据来自对美国动物健康研究所（AHI）成员的调查。调查数据涵盖了用于农场动物和伴侣动物的抗生素。（AnimalNet - 美通社）
> 美国 根据在一次科学会议上发布的详细数据，克隆奶牛产出的牛奶在衡量品质的各项常用参数上几乎与普通奶牛产出的牛奶没有区别。如果进一步研究证实了这一发现，则有望加速美国农业克隆商业化的发展。这进一步印证了一项新兴的科学共识：克隆技术对美国食品供应安全几乎不构成任何风险。Infigen公司资助了这项研究，并提供了用于比较的克隆牛。（AnimalNet - 华盛顿邮报）
> 美国Emmpack Foods公司本周被迫召回230万磅牛肉，随后暂时关闭了一家绞肉厂。该公司此前已于9月在伊利诺伊州、威斯康星州和明尼苏达州召回了41.6万磅绞肉。目前，该公司尚不清楚发现受污染肉类的工厂何时会重新开工。（美联社）
> 美国 美国饲料管理协会 (AAFCO) 已将紫草列为未获批准的成分，各州监管机构将联合开展教育和执法行动。据报道，紫草会导致实验动物肝毒性和肝癌。美国国家动物补充剂委员会的一位顾问表示：“紫草的传统药用功效显然缺乏科学依据，而且……大多数功效并非独有，很容易通过其他更安全的草药获得。”（《兽医实践新闻》）
> 美国弗吉尼亚州里士满市为防止虐待动物协会 (SPCA) 建造的新收容所将于10月19日开放。收容所提供毛发吹风机和经过数码处理的去除过高和过低音调的音乐，这些音调会对犬类耳朵造成很大压力。收容所还设有宽敞的起居空间，配备现代欧式家具，每个房间都播放古典音乐，并设有配备专业美容师的水疗区。SPCA 的执行董事表示，收容所的目标是打造一个积极向上、充满活力的地方，让人们愿意来这里与动物们共度时光，并领养宠物。收容所的目标是在未来六年内彻底消灭流浪宠物。（美联社）
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BRAKKE 咨询观点
过去几周，我有机会与我们的几位客户在现场交流。我非常珍惜与这些领先公司的管理团队交流的机会。我们行业中有很多优秀的人才。与此同时，我也有机会在不同的场合拜访了我们许多客户。令我印象深刻的是，在过去的几年里，我们的业务和客户发生了翻天覆地的变化。
各类食品动物兽医都面临着快速变化的大型生产商带来的挑战。在这种新环境下，制造商或经销商代表该如何更好地服务于食品动物兽医？制造商或经销商代表是否应该直接拜访大型生产商，是否需要兽医的支持和参与？大型生产商和食品动物兽医是否希望并需要与动物保健代表见面？销售人员是否会占用客户15到30分钟的宝贵时间，从而为客户业务增添价值？还是说，客户只是被他们视为达成交易的另一个目标或机会？
我相信我们的一位客户问了销售代表一个问题：“如果你是客户，你会给自己预约吗？” 这个问题问得一针见血。如果答案是“否”，那么你最好想办法在拜访客户时为客户增加价值。否则，很快你就会很难与客户预约了。伴侣动物业务也面临同样的困境。
有一个美好的周末。
[罗恩·布拉克]
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