Notícias e notas de saúde animal de 4 de outubro de 2002

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Notícias e notas de saúde animal de 4 de outubro de 2002
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RELEASES DE RESULTADOS DA EMPRESA

> A Wyeth informou em sua conferência de analistas que a divisão de saúde animal Fort Dodge Animal Health será prejudicada por vendas mais baixas e retornos acima do projetado do ProHeart 6, uma injeção para prevenir dirofilariose em cães que deve ser administrada por um veterinário a cada seis meses , em vez da pílula padrão, os donos de animais podem alimentar seus cães todos os meses. (site da companhia)

> CANADA Pethealth Inc. relatou uma perda líquida de $1,5 milhões em vendas de $823.000 em seu segundo trimestre encerrado em 30 de junho de 2002, em comparação com uma perda líquida de $2,4 milhões em vendas de $323.000 no ano- período anterior. O total de apólices de seguro emitidas e pendentes aumentou 110% para mais de 30.000. (Notícias da Prática Veterinária)

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SÉRIE MUNDIAL DE SOFTBOL DE PASSO LENTO SÊNIOR EM PLANO
Durante a semana passada, o grupo de escritórios da Brakke Consulting Dallas teve a oportunidade de passar uma tarde no Senior Slow Pitch Softball World Series assistindo nosso ALL-STAR Short Stop Dick Wilson participar do Kansas City Team (Representante do Centro-Oeste). Foi muito divertido. Dick costuma ser o corredor designado e aprendemos que ele pode deslizar e desliza. Se ele conta ou não a sua esposa Pat sobre o deslizamento, no entanto, não se sabe. A equipe de Kansas City terminou em terceiro lugar após vários jogos disputados. Por favor, sinta-se à vontade para enviar a Dick uma nota de felicitações em rwilson@brakkeconsulting.com e dê uma olhada nas fotos da equipe e de Dick em nosso site em
Parabéns Dick!!!

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COMUNICADOS DE NOTÍCIAS DA EMPRESA

> A Pfizer anunciou que o A180 (mesilato de danofloxacina), um novo tratamento antimicrobiano para doença respiratória bovina (BRD) associada a Mannheimia (Pasteurella) haemolytica e Pasteurella multocida em bovinos de corte, recebeu a aprovação do FDA. Desenvolvido pela Pfizer específica e exclusivamente para uso pecuário, o A180 tem um período de carência exclusivo de quatro dias. A180 é administrado como uma injeção subcutânea concentrada de baixo volume que é fácil para o gado e oferece conveniência com menos desperdício médico. (comunicado de imprensa da empresa)

> A Imugene Limited e a Merial anunciaram a assinatura de três contratos comerciais que podem levar a produtos inovadores para animais produtores de alimentos com base em uma nova plataforma tecnológica. Os contratos foram acordados entre a Merial e a VectoGen (recentemente adquirida pela Imugene). Dois desses contratos são acordos de opção de avaliação e sublicenciamento para produtos que utilizam o vetor adenoviral patenteado do Grupo Imugene para tratar ou prevenir várias doenças importantes das aves. O terceiro contrato é para a avaliação do vetor para o possível desenvolvimento de uma vacina para a prevenção de doenças virais em suínos. Os contratos também prevêem a avaliação de produtos de base biológica, incluindo melhoradores de produtividade e vacinas para prevenir doenças. O Grupo Imugene receberá pagamentos inicialmente acordados da Merial. As taxas de sublicença baseadas em marcos e os pagamentos de royalties serão pagos após o exercício bem-sucedido da sublicença. (comunicado de imprensa da empresa)

> A Western Point, Inc anunciou o lançamento do patch Estrus Alert. O adesivo Estrus Alert é uma ajuda para o programa de observação visual do pastor para detectar vacas em cio. Os remendos são aplicados na ponta da cauda antes do calor permanente. Quando a vaca é montada durante o cio, a superfície raspada do remendo é esfregada, expondo uma camada de sinal laranja brilhante por baixo. A Universal Cooperatives foi nomeada distribuidora mundial do Estrus Alert. (comunicado de imprensa da empresa)

> A conexão entre a condição corporal magra e a saúde e longevidade canina foi o foco de especialistas veterinários, cientistas animais e especialistas em envelhecimento e nutrição que se reuniram recentemente em um simpósio científico patrocinado pela Nestlé Purina PetCare Company. O simpósio seguiu a conclusão de um estudo de alimentação ao longo da vida que provou que cães magros vivem mais – e são mais saudáveis. (comunicado de imprensa da empresa)

> A IDEXX Cardiopet firmou um acordo para adquirir a VetMed Telemedicine, uma divisão da Veterinary Telemedicine Group Inc. A VetMed Telemedicine tem uma base de clientes ativa de 1.200 clínicas, cerca de um terço do tamanho da base de clientes existente da Cardiopet. (Notícias da Prática Veterinária)

> A Heska e a Dolphin Medical Inc., uma subsidiária da OSI Systems Inc., formaram uma parceria para criar e distribuir ferramentas avançadas de monitoramento para o mercado veterinário. A Heska terá distribuição exclusiva e direitos de marketing no mercado veterinário para a tecnologia Dolphin ONE Pulse Oximeter. (Notícias da Prática Veterinária)

> A ImmuCell Corporation anunciou um acordo para aceitar $930.000 em consideração à rescisão antecipada de uma licença de produto que cobre a venda e distribuição do produto Kamar Heatmount Detector, devolvendo assim o produto à Kamar, Inc. A ImmuCell comercializa este produto desde 1988 sob uma licença exclusiva que expiraria em 2004. O valor do negócio se aproxima da contribuição líquida esperada do produto durante o prazo restante da licença. A partir de 1º de outubro de 2002, a Kamar, Inc. assumiu todas as responsabilidades de distribuição e marketing do produto. Em 2001, as vendas anuais do produto First Defense, proprietário da ImmuCell, excederam as vendas do Detector Heatmount pela primeira vez. (Correção Comercial)

> Veterinary Product Laboratories recebeu a aprovação UL para seus dispensadores plug-in para seus produtos de modificação de comportamento baseados em feromônio Feliway para gatos e DAP para cães. (Notícias da Prática Veterinária)

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BRAKKE CONSULTING, INC.
Procurando por alguns bons homens e mulheres

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NOTÍCIAS DE SAÚDE ANIMAL

> FRANÇA A França suspendeu sua proibição de seis anos sobre as importações de carne bovina britânica, encerrando uma amarga disputa que prejudicou as relações com Londres. A decisão do governo, que veio três anos depois de uma ação semelhante da União Européia, seguiu a recomendação da agência francesa de padrões de segurança alimentar de que a carne estava livre de EEB e não representava mais uma ameaça à saúde. (AP)

> EUROPA A Itália registrou seu 73º caso de BSE após a doença ter sido detectada em uma vaca de uma fazenda de criação no norte do país. A República Tcheca registrou seu terceiro caso da doença em uma vaca de cinco anos que foi enviada para abate. Testes adicionais para confirmar o caso estão ocorrendo esta semana. E na Espanha, o ministério da agricultura anunciou a descoberta de um novo caso, elevando o número total este ano para 93 e 173 desde que a doença foi descoberta no país. (Wattnet Meatnews)

> POLÓNIA Um terceiro caso de BSE foi descoberto na Polónia. A vaca tinha nove anos e vinha de um rebanho de várias centenas. Os testes preliminares foram positivos, mas ainda precisavam ser verificados. (AnimalNet – Agence France Presse)

> EUA Novos dados de uma pesquisa com empresas de saúde animal mostram que o volume de antibióticos usados em animais nos EUA diminuiu constantemente nos últimos três anos. Em 2001, foram vendidos 21,8 milhões de quilos de antibióticos, caindo de 23,7 milhões de quilos em 2000 para 24 milhões em 1999. Os dados foram coletados a partir de uma pesquisa com membros do Animal Health Institute (AHI). Os dados da pesquisa incluem antibióticos usados para animais de fazenda e de companhia. (AnimalNet – PRNewswire)

> EUA De acordo com dados detalhados divulgados em uma conferência científica, o leite de vacas clonadas é virtualmente indistinguível do leite de vacas normais em todos os parâmetros comumente usados para medir a qualidade. As descobertas, se confirmadas por estudos adicionais, provavelmente acelerarão o desenvolvimento da clonagem agrícola comercial nos Estados Unidos. Eles acrescentam peso a um consenso científico emergente de que tal clonagem representa pouco risco para a segurança do suprimento de alimentos americano. A Infigen Inc. pagou pela pesquisa e forneceu os clones que foram usados nas comparações. (AnimalNet – Washington Post)

> A US Emmpack Foods fechou temporariamente uma fábrica de moagem depois que a empresa foi forçada a recolher 2,3 milhões de libras de carne bovina esta semana. A empresa já havia recolhido 416.000 libras de carne moída em setembro em Illinois, Wisconsin e Minnesota. A empresa não sabe quando reabrirá a fábrica onde foi encontrada a carne contaminada. (AP)
> EUA A Association of American Feed Control Officials (AAFCO) selecionou o confrei como o ingrediente não aprovado que será alvo de uma campanha educacional e de fiscalização coordenada pelos reguladores estaduais. Foi relatado que o confrei causa toxicidade hepática e câncer de fígado em animais de laboratório. De acordo com um consultor do National Animal Supplement Council, “aparentemente não há suporte científico para as indicações medicinais tradicionais e … a maioria das indicações não é exclusiva e fácil de obter por meio de outras ervas mais seguras”. (Notícias da Prática Veterinária)

> US Richmond, o novo abrigo da Virgínia para a Sociedade para a Prevenção da Crueldade contra os Animais, com inauguração prevista para 19 de outubro, oferece secadores de cabelo e música digitalmente alterada para remover as notas ultraagudas e graves que são tão estressantes para os ouvidos caninos. A TI também inclui acomodações espaçosas com móveis modernos em estilo europeu, música clássica em todos os quartos e uma área de spa com tosadores profissionais. O diretor executivo da SPCA disse que o objetivo era criar um lugar que as pessoas considerassem positivo e otimista, um lugar onde as pessoas quisessem passar um tempo com os animais e adotar. O objetivo é erradicar completamente a população de animais de estimação sem-teto nos próximos seis anos. (AP)

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PONTO DE VISTA DA BRAKKE CONSULTORIA

Durante as últimas semanas, pude passar um tempo no campo com vários de nossos clientes. Apreciei muito a oportunidade de interagir com as equipes de gestão dessas empresas líderes. Existem algumas pessoas excelentes em nossa indústria. Ao mesmo tempo, tive a oportunidade de visitar muitos de nossos clientes em vários locais. Uma das coisas que me impressionou é o quanto os negócios e os clientes mudaram nos últimos anos.

O veterinário de animais para alimentação em todas as espécies é desafiado pelo grande produtor em rápida mudança. Como um fabricante ou representante do distribuidor atende melhor o veterinário de animais de produção neste novo ambiente? O representante do fabricante ou distribuidor liga diretamente para o produtor maior com ou sem o apoio e envolvimento do veterinário? O grande produtor e veterinário de animais de alimentação deseja e precisa consultar o representante de saúde animal? O vendedor agrega valor à operação do cliente ocupando de 15 a 30 minutos de seu precioso tempo? Ou o cliente é visto como outro alvo ou oportunidade para uma venda fechada?

Um de nossos clientes, acredito, acertou em cheio quando fez a seguinte pergunta ao representante de vendas: “Se você fosse o cliente, marcaria uma consulta?” Se a resposta for “NÃO”, então é melhor você descobrir como agregar valor ao cliente nas ligações que fizer. Caso contrário, não demorará muito para que você tenha dificuldade em marcar compromissos com esse cliente. O mesmo pode ser dito para a parte animal de companhia do negócio. 

Tenha um bom fim de semana.

[Ron Brakke]

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