最近，亚马逊与Vetsource宣布合作，通过亚马逊平台提供数百种宠物处方药。虽然与Vetsource的合作可能令人意外，但亚马逊进军宠物处方药领域也不足为奇。自2020年以来，亚马逊一直通过其子公司亚马逊药房(Amazon Pharmacy)提供人类处方药；宠物用品对他们来说已经是一笔不小的生意，预计到2024年，其收入将超过1422亿美元。

亚马逊能从Chewy和PetMedExpress等宠物药店手中抢走多少生意？根据Brakke的《2024年宠物配送报告》中对宠物主人的调查，亚马逊已经成为宠物药品在线购买（包括非处方药）的#2来源。而且，由于美国超过九成的成年人都是亚马逊的活跃用户，只要营销得当，亚马逊占据#1的位置似乎只是时间问题。

亚马逊似乎对提升其在宠物领域的地位有着浓厚的兴趣。早在2023年，就有传言称他们可能会推出兽医远程医疗服务，并于2024年推出了人类远程医疗服务。看来，不久的将来，亚马逊将成为宠物主人的一站式购物平台。

林恩·方顿

本周我参加了在波士顿举行的动物健康与营养创新大会。这是我第二次参加Kisaco在美国举办的动物健康活动，我想重点谈谈其中一个小组讨论，我觉得我们大多数人还没有认真考虑过采用该方案的后果。

小组讨论的主题是“人工智能在兽医实践中的应用——对生产力、客户参与度、护理质量（临床决策）和收益的影响”。30分钟内要涵盖的内容非常丰富。其中一位小组成员，Exponential Animal Health公司总裁Adam Little，说了一句话引起了我的注意：“……很快，不使用人工智能的兽医诊所将无法提供符合标准的护理。” 他接着表示，人工智能将使兽医能够做他们更愿意做的事情，并重申了人工智能将如何快速改变护理质量。

人类医学的变革正在向兽医学领域蔓延。人工智能将通过增强成像、预测风险、分析病理和处理临床数据来改善医学诊断。它将融入兽医对宠物的护理，更有可能成为兽医的“第二诊疗意见”。目前使用的大型语言模型，例如来自 Open ai 和 Xai 的模型，随着训练的不断完善，其性能和准确性将不断提升。我们或许正在经历人工智能疲劳，但我们需要持续思考我们的行业将如何变革。

鲍勃·琼斯

上周末，我受邀在墨西哥洛斯卡沃斯举行的“小鱼会议”（Little Fish Conference）上发表演讲。会议的重点是商业和经济，邀请了来自兽医行业内外的众多重量级演讲嘉宾。几位杰出的经济学家和银行家就全球和美国经济，以及兽医行业和更广泛的消费市场趋势发表了见解。我从演讲嘉宾的发言中得出的结论是，当前市场的混乱和不确定性使得经济预测变得困难，但与会者似乎对今年的前景持乐观态度。

小鱼大会 (Little Fish Conference) 已举办八届，由业内资深人士达林·尼尔森 (Darin Nelson) 发起，旨在为小型兽医诊所（因此得名“小鱼”）的高管提供会议和教育平台。硕腾 (Zoetis) 从一开始就是大会的主要赞助商。如今，大会吸引了大大小小执业兽医诊所的领导者，其中许多企业领导人出席了上周末的会议。感谢达林·尼尔森和硕腾主办了这场精彩的活动。

约翰·沃尔克

动物保健成本占巴西养牛业的 0.4% 英担价格
尽管疫苗和预防性治疗对生产力和可持续性至关重要，但巴西畜牧业的动物保健仅占生产者收入的0.4%。低投入与疾病和寄生虫相关的高财务风险形成鲜明对比。

狂犬病、梭菌感染和布鲁氏菌病疫苗以及驱虫剂成本效益高，在疾病预防中发挥着至关重要的作用。平均每年每头动物的健康投资仅为20巴西雷亚尔（3.00美元），确保了畜群的保护和生产者的财务稳定。

Sindan 执行副总裁 Emílio Salani 强调，药品和疫苗的低成本显而易见，尤其是与疾病和寄生虫给牲畜带来的风险相比。“假设一个养殖户拥有 100 头牛，那么疫苗和杀虫剂的支出仅占年度运营成本的一小部分。大型养殖户重视兽医行业至关重要。”

我认为，基于我在动物保健行业工作30多年的经验，这对我们行业来说是一个巨大的机遇，可以帮助充分发挥养牛业的潜力。过去几十年来，养牛业取得了显著发展，但要达到其他牛肉生产国已经取得的成就，我们还有很长的路要走。

欢迎您对巴西牛产业发展机遇提出宝贵意见。如果您需要帮助进入巴西畜牧市场，或提升现有业务，我们随时准备为您提供帮助。

毛里·罗南·莫雷拉 – LATAM Brakke 顾问
*来源 – SINDAN

本周，我提请您注意时事通讯中有关 Glenmark Pharmaceuticals, Inc. 的通知，以及 FDA 最近发布的警告信，该警告信禁止进口和召回在印度 Glenmark 工厂生产的 39 种不同的仿制药。

虽然此次召回对兽医的药品供应几乎不会产生影响，但与此同时，美国政府对美国境外生产的药品征收了高额关税，试图将海外药品生产转移回美国，主要原因是出于国家安全和贸易平衡的原因。

毫无疑问，由于美国进口的动物和人用药品数量巨大，它很容易受到自身无法控制的药品短缺的影响。据估计，美国销售的抗生素原料药中超过90%是从中国进口的。目前尚不清楚有多少兽药是从中国进口的，但我们认为2040%可能是一个合理的估计。

由于海外可以找到低成本来源，仿制药、非专利药、低成本产品通常无法承担在美国设立生产基地的高昂成本。关税威胁无疑会促使企业计划转移生产基地，但从海外迁至美国生产基地所需的时间和成本意味着，这只是一个长期解决方案，无法解决眼前的问题。敬请关注主要出口商与美国之间即将达成的贸易协议。

 吉姆·克罗曼

兽医处方销售背后的隐藏数学：两个渠道的故事

宠物处方产品在诊所的销售利润与在诊所网上商店的销售利润究竟如何？

让我们来分析一下：一份30天供应的卡洛芬，价格为$50（批发价为$30），看似能带来40%的丰厚利润。然而，VHMA基准数据显示，实际情况远非如此。诊所内配药会产生人工成本（每张处方$5-$10）、库存持有成本（每年20-30%）以及信用卡手续费（平均3.5%）。考虑到VHMA报告的每年5-10%的库存损耗和2-5%的损耗，40%的利润虚幻就化为乌有，只剩下大约14.5%。

虽然兽医诊所通过 Covetrus、Vetsource 和 Blue Rabbit 等平台开设的自有在线商店有助于降低实体库存成本并减轻劳动力负担，但它们也带来了平台费用、营销成本和竞争性定价压力。美国兽医协会经济报告指出，自动化和效率的提升有助于保持利润率，同时让员工有时间专注于更高价值的服务。

另外，2024 年 Brakke 宠物药房送货上门研究显示，“宠物主人的需求”是兽医诊所开设网店的主要原因，近 80% 的宠物主人表示送货上门有助于遵守药房规定。如今，人们希望只需在智能手机上点击几下就能买到所有东西，然后送货上门。

精明的诊所正在采用混合策略，通过利用在线平台提供维持性药物，同时维护诊所内的紧急需求库存，从而最大化诊所的整体盈利能力。根据美国心脏协会 (AAHA) 的指南，这种方法可以优化库存投资，同时提升客户服务。

理查德·海沃思

可以说，我们确实生活在一个有趣的时代！

美国政府认为需要“重新平衡”贸易条件，而重新平衡的一部分涉及关税。这引发了巨大的争论，也引发了股市恐慌，导致随后几天股市剧烈波动。

我们这些参与国际贸易的人都深知全球贸易中存在的“不一致”，或许我们只是对它们造成的影响“免疫”了。事实上，关税只是影响我们业务的众多贸易问题之一。生物安全措施、不一致的监管要求以及其他控制措施实际上影响更大。为了保护国家利益，进出口贸易被操纵，双向市场准入也被操纵。这无疑会影响动物保健行业。

我的建议是，你自己做好功课，了解相关问题和动态。WTO.ORG 提供了一份按国家/地区分类的详细关税清单。此外，关于关税战略的一项优秀研究是 澳大利亚汽车工业的历史。 至于兽药行业，我认为关税的影响有限，但时间会证明一切。更大的威胁是，如果事态升级，供应链将中断。

同时，尽量不要过于频繁地查看您的 401K……并且您的产品中关键物品应有多个供应商。

保罗·卡萨迪

科罗拉多州民众最近投票支持设立兽医专业助理 (VPA) 职位，由持牌技术人员和兽医承担责任并授权。

在最近的一次会议上，我参加了关于这个话题的最热烈的小组讨论之一。赞成和反对的声音都很热情，而且见多识广。该法案的起源围绕着兽医护理需求和供应之间明显的（短期？）不平衡。通过创建混合职位，该法案的支持者寻求补充兽医护理，而无需花费时间和金钱获得兽医学位。也就是说，VPA 只能在有执照的兽医的直接监督下提出医疗建议。

问题远不止于此。问题涉及手术程序、患者护理中的不可预见情况、VCPR 的建立、薪酬率等。几乎所有认证和监管都属于州许可委员会的管辖范围。VPA 也不例外，这引发了州际互惠问题。

可以肯定的是，辩论会将更加激烈。最近 学习 Brakke Consulting 代表美国兽医协会 (AVMA) 进行的一项研究表明，兽医行业近期的劳动力市场紧缩状况正在缓解，而非真正意义上的兽医短缺，这是经济学的基本原则之一。

杰夫·桑托索索

在上周的观点中，Lynn Fondon 讨论了兽医行业如何超越价格和费用上涨来保持收入增长。我完全同意。数量增加对于推动增长至关重要。这不仅适用于兽医，也适用于动物保健公司。

第一季度的收益报告即将出炉。随着兽医诊所的访问量持续下降，看看 2025 年第一季度的收入将受到怎样的影响将会很有趣。那些在伴侣动物业务中掀起创新浪潮的公司，包括 Zoetis 和 Elanco，可能比产品线老化的公司表现更好。

推动伴侣动物增长的最新创新浪潮也旨在推动患者回到诊所接受治疗，尤其是用于治疗疼痛和皮肤病的单克隆抗体以及可注射的杀虫剂（预计在未来 12-18 个月内在美国上市）。今年畜牧业表现良好，我们不会感到惊讶。

从长远来看，销量增长比涨价更重要，因为它可以推动可持续的收入和市场份额增长，同时也对利润率的提高有影响。虽然涨价对盈利能力有重大的短期影响，但公司面临着激烈的竞争反应、商业能力薄弱无法支撑更高价格或客户决定不购买的风险。

兰迪·弗莱德斯

本周的新闻包括数据分析公司 Vetsource 的一份白皮书，该白皮书指出，兽医就诊量下降，诊所收入增长放缓。疫情期间，兽医护理需求激增，疫情后价格上涨高于通货膨胀率，这让兽医行业受益匪浅。看来，兽医行业的近期前景可能不那么乐观。

毫无疑问，宠物主人正感到兽医费用上涨和当前经济逆风夹缝中，这种情况短期内不太可能改善。美国兽医协会首席经济学家在最近的西部兽医大会上发表的“行业现状”演讲进一步证实了这一说法，并引用了经济指标，指出可能出现经济衰退。

宠物健康护理决策受到的影响尤其大：Vetsource 数据显示，2024 年健康就诊次数下降（非健康或生病就诊次数保持稳定）。此外，无论是患者购买量还是给药保护的月数，杀虫剂的购买量都有所下降。部分下降可能是由于宠物主人转而从零售渠道购买产品，但也可能反映出削减成本的选择。

兽医行业需要超越价格和费用上涨来保持收入增长。行业合作伙伴，现在是时候加大力度支持兽医诊所，鼓励宠物主人去看兽医，无论是健康护理还是产品购买。

林恩·方顿