我最近参加了在巴黎举行的第 92 届 WOAH 大会，来自 150 多个国家的代表以及 WOAH 工作人员和受邀嘉宾出席了此次大会，以审查和管理全球动物健康状况。

今年的论坛重点讨论了疫苗接种及其对动物健康的益处，以及对“同一个健康”、减少抗菌药物耐药性和减轻气候影响的潜在益处。

关于增加疫苗供应和使用的全民公投获得一致通过（关于 WOAH.Org 网站）但要发挥其效果和影响力，需要相关私营和公共组织之间建立更强有力的伙伴关系。最重要的是，要使潜在的疫苗使用与世贸组织政策相一致，这可能会带来挑战。

值得注意的是，项目期间还举行了一场特别活动，宣布巴西无需接种疫苗即可实现口蹄疫零死亡。祝贺巴西做出的巨大努力，这一成果凝聚了畜牧业、动物保健公司和政府等多方利益相关者的共同努力。

另外，我还要祝贺Ceva最近一轮融资，使其估值达到近140亿美元。在Marc Prikazsky博士的带领下，Ceva经历了一段令人难以置信的发展历程。同时，我也要祝贺许多曾经在那里工作的朋友，他们无疑为Ceva的成功做出了巨大贡献！或许Ceva会成为下一家上市的动物保健公司？

我认为，动物保健领域正在创造巨大的价值，它不仅能带来增长，还能带来持续、可持续的增长。很高兴看到投资界对此也产生了兴趣！

保罗·卡萨迪

多年来，我们一直在研究宠物药品分销渠道和送货上门服务的变化。我们首次开展这方面的研究是在2019年，当时我们详细分析了制造商的销售方式以及宠物主人的购买方式。最近，我们又在去年年初发布了一份报告，研究了送货上门服务的趋势，这份报告受到了客户的一致好评。我们计划在今年晚些时候对宠物主人和兽医进行调查，并在明年年初发布更新和扩展的报告。

在思考这份报告时，麦肯锡最近 文章 这项调查引起了我的注意，因为消费者偏好出现了意想不到的变化。令人惊讶的是，根据他们对1000名美国消费者的调查，配送速度在2022年是#1的优先选择，但到了2024年，这一比例下滑至#5。以下图表展示了他们的研究结果：

他们的数据显示，90%的消费者愿意等待两三天才能收到货，尤其是在可以省下运费的情况下。我以为我们都太急躁了，都盼着第二天就能送达呢？他们的数据还表明，消费者对成本越来越敏感，也越来越看重送货的可靠性。

我们期待在今年晚些时候从宠物主人和兽医那里收集新的数据，如果您希望我们探索电子商务和送货上门方面的信息，请告诉我们。

鲍勃·琼斯

动物健康和营养虽然有点保守，但却是躲避科技和网络世界喧嚣的避难所，对吗？

错误的。

你听说过 Venom Spider 吗？我说的可不是昆虫学。Venom Spider 是一个专门从事社会工程学的网络钓鱼组织。他们收集组织的敏感数据，从财务、组织和战略层面对其进行攻击。“这些攻击会使用看似合法的电子邮件、电话或短信，导致毫无戒心的收件人落入骗局，并将私人信息置于危险之中，” 人力资源管理学会。这不是一件小事。

他们的最新目标？人力资源部门和招聘经理。他们一点一点地入侵了主机的ERP系统。网络安全公司Arctic Wolf Labs指出：“在人力资源部门工作的招聘人员和招聘经理通常被攻击者视为组织中的薄弱环节。”

如果您所在的组织规模较大，您可能已经接受过网络安全培训。如果没有，则应以常识为准。警惕来源不明或标题可疑的附件。打开附件前，请检查发件人的电子邮件地址。继续操作前，请通过搜索引擎查找发件人。

我们很幸运，能享受到一个友好而亲密的行业。然而，保持警惕始终是必要的。

杰夫·桑托索索

最近，亚马逊与Vetsource宣布合作，通过亚马逊平台提供数百种宠物处方药。虽然与Vetsource的合作可能令人意外，但亚马逊进军宠物处方药领域也不足为奇。自2020年以来，亚马逊一直通过其子公司亚马逊药房(Amazon Pharmacy)提供人类处方药；宠物用品对他们来说已经是一笔不小的生意，预计到2024年，其收入将超过1422亿美元。

亚马逊能从Chewy和PetMedExpress等宠物药店手中抢走多少生意？根据Brakke的《2024年宠物配送报告》中对宠物主人的调查，亚马逊已经成为宠物药品在线购买（包括非处方药）的#2来源。而且，由于美国超过九成的成年人都是亚马逊的活跃用户，只要营销得当，亚马逊占据#1的位置似乎只是时间问题。

亚马逊似乎对提升其在宠物领域的地位有着浓厚的兴趣。早在2023年，就有传言称他们可能会推出兽医远程医疗服务，并于2024年推出了人类远程医疗服务。看来，不久的将来，亚马逊将成为宠物主人的一站式购物平台。

林恩·方顿

本周我参加了在波士顿举行的动物健康与营养创新大会。这是我第二次参加Kisaco在美国举办的动物健康活动，我想重点谈谈其中一个小组讨论，我觉得我们大多数人还没有认真考虑过采用该方案的后果。

小组讨论的主题是“人工智能在兽医实践中的应用——对生产力、客户参与度、护理质量（临床决策）和收益的影响”。30分钟内要涵盖的内容非常丰富。其中一位小组成员，Exponential Animal Health公司总裁Adam Little，说了一句话引起了我的注意：“……很快，不使用人工智能的兽医诊所将无法提供符合标准的护理。” 他接着表示，人工智能将使兽医能够做他们更愿意做的事情，并重申了人工智能将如何快速改变护理质量。

人类医学的变革正在向兽医学领域蔓延。人工智能将通过增强成像、预测风险、分析病理和处理临床数据来改善医学诊断。它将融入兽医对宠物的护理，更有可能成为兽医的“第二诊疗意见”。目前使用的大型语言模型，例如来自 Open ai 和 Xai 的模型，随着训练的不断完善，其性能和准确性将不断提升。我们或许正在经历人工智能疲劳，但我们需要持续思考我们的行业将如何变革。

鲍勃·琼斯

上周末，我受邀在墨西哥洛斯卡沃斯举行的“小鱼会议”（Little Fish Conference）上发表演讲。会议的重点是商业和经济，邀请了来自兽医行业内外的众多重量级演讲嘉宾。几位杰出的经济学家和银行家就全球和美国经济，以及兽医行业和更广泛的消费市场趋势发表了见解。我从演讲嘉宾的发言中得出的结论是，当前市场的混乱和不确定性使得经济预测变得困难，但与会者似乎对今年的前景持乐观态度。

小鱼大会 (Little Fish Conference) 已举办八届，由业内资深人士达林·尼尔森 (Darin Nelson) 发起，旨在为小型兽医诊所（因此得名“小鱼”）的高管提供会议和教育平台。硕腾 (Zoetis) 从一开始就是大会的主要赞助商。如今，大会吸引了大大小小执业兽医诊所的领导者，其中许多企业领导人出席了上周末的会议。感谢达林·尼尔森和硕腾主办了这场精彩的活动。

约翰·沃尔克

动物保健成本占巴西养牛业的 0.4% 英担价格
尽管疫苗和预防性治疗对生产力和可持续性至关重要，但巴西畜牧业的动物保健仅占生产者收入的0.4%。低投入与疾病和寄生虫相关的高财务风险形成鲜明对比。

狂犬病、梭菌感染和布鲁氏菌病疫苗以及驱虫剂成本效益高，在疾病预防中发挥着至关重要的作用。平均每年每头动物的健康投资仅为20巴西雷亚尔（3.00美元），确保了畜群的保护和生产者的财务稳定。

Sindan 执行副总裁 Emílio Salani 强调，药品和疫苗的低成本显而易见，尤其是与疾病和寄生虫给牲畜带来的风险相比。“假设一个养殖户拥有 100 头牛，那么疫苗和杀虫剂的支出仅占年度运营成本的一小部分。大型养殖户重视兽医行业至关重要。”

我认为，基于我在动物保健行业工作30多年的经验，这对我们行业来说是一个巨大的机遇，可以帮助充分发挥养牛业的潜力。过去几十年来，养牛业取得了显著发展，但要达到其他牛肉生产国已经取得的成就，我们还有很长的路要走。

欢迎您对巴西牛产业发展机遇提出宝贵意见。如果您需要帮助进入巴西畜牧市场，或提升现有业务，我们随时准备为您提供帮助。

毛里·罗南·莫雷拉 – LATAM Brakke 顾问
*来源 – SINDAN

本周，我提请您注意时事通讯中有关 Glenmark Pharmaceuticals, Inc. 的通知，以及 FDA 最近发布的警告信，该警告信禁止进口和召回在印度 Glenmark 工厂生产的 39 种不同的仿制药。

虽然此次召回对兽医的药品供应几乎不会产生影响，但与此同时，美国政府对美国境外生产的药品征收了高额关税，试图将海外药品生产转移回美国，主要原因是出于国家安全和贸易平衡的原因。

毫无疑问，由于美国进口的动物和人用药品数量巨大，它很容易受到自身无法控制的药品短缺的影响。据估计，美国销售的抗生素原料药中超过90%是从中国进口的。目前尚不清楚有多少兽药是从中国进口的，但我们认为2040%可能是一个合理的估计。

由于海外可以找到低成本来源，仿制药、非专利药、低成本产品通常无法承担在美国设立生产基地的高昂成本。关税威胁无疑会促使企业计划转移生产基地，但从海外迁至美国生产基地所需的时间和成本意味着，这只是一个长期解决方案，无法解决眼前的问题。敬请关注主要出口商与美国之间即将达成的贸易协议。

 吉姆·克罗曼

兽医处方销售背后的隐藏数学：两个渠道的故事

宠物处方产品在诊所的销售利润与在诊所网上商店的销售利润究竟如何？

让我们来分析一下：一份30天供应的卡洛芬，价格为$50（批发价为$30），看似能带来40%的丰厚利润。然而，VHMA基准数据显示，实际情况远非如此。诊所内配药会产生人工成本（每张处方$5-$10）、库存持有成本（每年20-30%）以及信用卡手续费（平均3.5%）。考虑到VHMA报告的每年5-10%的库存损耗和2-5%的损耗，40%的利润虚幻就化为乌有，只剩下大约14.5%。

虽然兽医诊所通过 Covetrus、Vetsource 和 Blue Rabbit 等平台开设的自有在线商店有助于降低实体库存成本并减轻劳动力负担，但它们也带来了平台费用、营销成本和竞争性定价压力。美国兽医协会经济报告指出，自动化和效率的提升有助于保持利润率，同时让员工有时间专注于更高价值的服务。

另外，2024 年 Brakke 宠物药房送货上门研究显示，“宠物主人的需求”是兽医诊所开设网店的主要原因，近 80% 的宠物主人表示送货上门有助于遵守药房规定。如今，人们希望只需在智能手机上点击几下就能买到所有东西，然后送货上门。

精明的诊所正在采用混合策略，通过利用在线平台提供维持性药物，同时维护诊所内的紧急需求库存，从而最大化诊所的整体盈利能力。根据美国心脏协会 (AAHA) 的指南，这种方法可以优化库存投资，同时提升客户服务。

理查德·海沃思

可以说，我们确实生活在一个有趣的时代！

美国政府认为需要“重新平衡”贸易条件，而重新平衡的一部分涉及关税。这引发了巨大的争论，也引发了股市恐慌，导致随后几天股市剧烈波动。

我们这些参与国际贸易的人都深知全球贸易中存在的“不一致”，或许我们只是对它们造成的影响“免疫”了。事实上，关税只是影响我们业务的众多贸易问题之一。生物安全措施、不一致的监管要求以及其他控制措施实际上影响更大。为了保护国家利益，进出口贸易被操纵，双向市场准入也被操纵。这无疑会影响动物保健行业。

我的建议是，你自己做好功课，了解相关问题和动态。WTO.ORG 提供了一份按国家/地区分类的详细关税清单。此外，关于关税战略的一项优秀研究是 澳大利亚汽车工业的历史。 至于兽药行业，我认为关税的影响有限，但时间会证明一切。更大的威胁是，如果事态升级，供应链将中断。

同时，尽量不要过于频繁地查看您的 401K……并且您的产品中关键物品应有多个供应商。

保罗·卡萨迪