No Viewpoint da semana passada, Jeff Santosuosso reconheceu o nível de inovação apresentado por empresas emergentes na reunião do Kansas City Animal Health Corridor Summit no mês passado. Sua pergunta semanal então perguntou o que você vê como a fonte da maior parte da inovação; P&D corporativo, startups de saúde animal, fora da nossa indústria, universidades ou empresas digitais/de dados?

Você disse que a fonte é:

Voltei ao programa do KCAH Corridor Summit para ver onde as tecnologias divulgadas pelas 13 empresas emergentes selecionadas que se apresentaram no Summit se encaixariam nessa escala.

Descobri, até onde posso dizer, que as fontes reais são:

* Não é nenhuma surpresa, já que as grandes empresas farmacêuticas raramente buscam parceiros de investimento e geralmente não divulgam projetos de pesquisa antes do lançamento.

A maioria das fontes “Fora da nossa Indústria” eram licenciadas de projetos ou tecnologias de pesquisa em saúde humana. Parece que temos uma mistura saudável de fontes de inovação, como evidenciado pelo programa no KCAH Corridor Summit. Se essas 13 empresas são um exemplo, nosso pipeline da indústria parece promissor, com uma ampla gama de ofertas por vir e vários caminhos disponíveis para que boas ideias cheguem ao mercado.

Jim Kroman

A inovação da nossa indústria está viva e bem! Obrigado ao Kansas City Animal Health Corridor por outro ótimo Fórum de Investimentos. Que ótima oportunidade de ver velhos amigos e colegas e fazer novos. Brincamos sobre dois graus de separação em nossa indústria, mas é uma realidade. Para os veteranos, ver novos rostos talentosos e comprometidos, juntamente com a energia e as novas perspectivas que eles trazem, é reconfortante e edificante. É um bom presságio para a nossa indústria.

Vi uma variedade de inovações. De empresas emergentes que variam em produtos e serviços, de vida marinha a controle de pragas, higiene oral a prevenção de vírus, cadeia de suprimentos a blockchain, e oncologia a mecanismos de entrega, testemunhei uma série de boas ideias finamente apresentadas.

Vejo novos produtos e serviços que seriam inimagináveis há apenas alguns anos. Junto com equipes dedicadas de P&D corporativo, universidades, startups e empreendedores inteligentes estão alimentando a inovação, frequentemente auxiliados por parcerias financeiras e estratégicas.

Parabenizamos os apresentadores e agradecemos aos nossos anfitriões e aguardamos ansiosamente as próximas reuniões e a inovação e o crescimento que elas trazem. Quer você busque assistência com desenvolvimento, parceria ou comercialização, ou se precisa encontrar aquele talento de ponta para turbinar sua organização, a Brakke Consulting pode ajudar.

Jeff Santosuosso

Espero que todos tenham tido um bom verão e tenham passado tempo com amigos e familiares!

Na semana passada, fiquei em Vail por alguns dias e voltei para casa no final da semana a tempo de ir a um rodeio em Eureka, Kansas. Então você vai de um lugar onde as pessoas gostam de se vestir como cowboys para um lugar onde só há cowboys de verdade (e Cowgirls)!

O que mais admirei no rodeio e em seus participantes foi sua tenacidade e ética inabalável para se apresentar e se divertir.

Parece que todo ano há uma grande tempestade que eles contornam para acabar com a noite. E este ano não foi diferente.

Quando a primeira tempestade chegou, a bandeira dos EUA foi apresentada e cantamos o Star Spangled Banner (ninguém se ajoelhou, é claro). Então foi um momento divertido, pois todos os eventos foram realizados com chuva e relâmpagos por todo lado. Agora, veja bem, em um jogo de futebol americano universitário, temos que sair do campo por 30 minutos toda vez que há relâmpagos por perto. Não com essas pessoas!

Cowboys e cowgirls continuaram imunes ao clima porque não havia margem para a realização do evento e, claro, qualquer um que montasse voluntariamente em um touro ou cavalo cujo único objetivo era te despistar - bem, eles certamente tinham uma alta tolerância inerente ao risco.

Os competidores de rodeio e a equipe de apoio geralmente estão na estrada em tempo integral, chegam mais cedo no dia e, assim que terminam, pegam a estrada para o próximo local, às vezes dirigindo a noite toda. Com roupas enlameadas, molhadas e articulações doloridas, tenho certeza.

O que eu acredito ser a verdadeira história em tudo isso - é sobre como esse grupo de pessoas demonstra toda semana uma maneira muito positiva de lidar com o risco e combiná-lo com uma tremenda ética de trabalho (e adrenalina). Essa alta tolerância ao risco, mais um dever de executar não importa o que aconteça - é realmente o que tornou a América grande. E nós, como país, precisamos encontrar um caminho de volta para isso em grande estilo.

Alguns exemplos de alto risco e ética de trabalho do nosso passado incluem estruturas de edifícios como a Represa Hoover ou a ponte de São Francisco, que naquela época levava apenas 4-5 anos para ser construída (junto com um custo de vidas de trabalhadores). Compare isso com hoje – e podemos usar o exemplo do grande projeto ferroviário de alta velocidade da Califórnia – que começou com uma votação bem-sucedida em 2008. A construção começou em 2015 e agora estima-se que esteja concluída (se for o caso) em 2033. Uau.

Na força de trabalho da nossa nação, enquanto começamos durante a COVID, a 'Grande Renúncia' e a 'demissão silenciosa' ainda estão atormentando o ambiente de trabalho de hoje. É de se admirar que as coisas simplesmente não pareçam funcionar, mas os custos continuem subindo. Basta voar em qualquer companhia aérea comercial para experimentar em primeira mão.

Na minha opinião, precisamos ajudar a redefinir nossa cultura no trabalho de volta a uma propensão à tolerância a altos riscos, juntamente com uma forte ética de trabalho, para construir uma economia e um país fortes e em crescimento. Cada um de nós pode redefinir a escala e ajudar a encorajar e orientar as gerações mais jovens. Isso trará inovação, alta satisfação do cliente e um bom sentimento sobre o que você faz e o que você realizou. Talvez então pararíamos de falar sobre DEI, mudanças climáticas causadas pelo homem e outras vicissitudes semelhantes.

Como é na sua empresa? Você tem uma cultura forte de tolerância a riscos e disposição para aceitar falhas ocasionais? E você está realmente focado no cliente e comprometido com seu trabalho? Você fez mais uma ligação de vendas - ou encerrou o expediente às 16h?

Paul Casady

A pressão sobre os integradores de proteína continua a aumentar, tanto dos consumidores quanto dos setores de varejo e fast-food, para fornecer escolhas orgânicas mais baratas, livres de produtos químicos e antibióticos. Um desafio difícil, de fato.

Consumidores experientes continuam a exigir alimentos seguros e acessíveis. Com um aumento contínuo no desejo por produtos orgânicos e sem antibióticos, os produtores se voltaram para preencher esse mercado. No entanto, tem sido a um preço alto, pois suas opções para manter os animais saudáveis diminuem, aumentando os custos de produção.

As redes de varejo também pressionaram os produtores de proteína, reduzindo as margens também. A consolidação entre as redes de supermercados de varejo deu a elas uma alavancagem adicional. Grandes seções orgânicas agora são comuns em quase todos os supermercados, não podem mais ser encontradas apenas na Whole Foods.

Há ajuda para produtores no horizonte, pois as empresas de saúde animal realinharam seus recursos de P&D para focar em saúde nutricional e opções não medicamentosas. A entrega dessas opções é geralmente mais rápida e menos dispendiosa do que as aprovações de medicamentos para animais. A capacidade de demonstrar eficácia e dados plausíveis também melhorou significativamente. Um forte foco no microbioma, vacinas e ingredientes naturais tem sido uma ênfase. A tecnologia neste espaço continua a mostrar vislumbres de fornecer alternativas reais aos antibióticos. Quaisquer dólares de P&D dedicados a produtos medicamentosos agora estão focados em produtos de animais de companhia de alta margem.

Apesar dos desafios, a demanda por proteína globalmente continua a crescer à medida que as economias dos países do 3º mundo melhoram e se desenvolvem. Os integradores de proteína ainda estão preparados e prontos para alimentar o mundo.

Simão Hall

Recentemente, estive envolvido em um projeto relacionado a animais selvagens e adoções em abrigos. Essa experiência aumentou e renovou meu foco no assunto. A Hill's acaba de relatar um “Relatório sobre o estado da adoção em abrigos para animais de estimação.” As notícias são confusas.

Do lado positivo, nossas intenções parecem favoráveis. Dois terços dos entrevistados expressaram interesse em adotar um animal de estimação de abrigo. Cães pequenos são os mais atraentes, seguidos por cães médios, gatos e cães grandes. A Geração Z e a Geração Y expressaram intenções acima da média.

No lado negativo, quase metade diz que o custo de propriedade é um desafio para a propriedade. 84% dizem que o custo do atendimento veterinário é a parte mais cara. Quando combinado com um relatório recente da Brakke, o quadro é preocupante. Relatamos que o número de visitas de animais de estimação em clínicas está estável ou em leve declínio. Outros relatórios importantes confirmam nossas descobertas. Os veterinários estão usando o preço para aumentar as receitas. (Assim como os fornecedores.)

Embora não esperemos que essas tendências se choquem com a calamidade, aqui está outra bandeira vermelha. No entanto, está claro que donos de animais de estimação, veterinários, fornecedores e empreendedores estão lidando com essas questões. Uma marca registrada da nossa indústria é a capacidade de se ajustar e inovar.

Jeff Santosuosso

Como a maioria de vocês sabe, é hora de relatar os lucros trimestrais. Admito que fiquei um pouco deprimido no início desta semana, depois de ler alguns artigos no Wall Street Journal sobre empresas com crescimento lento ou nenhum crescimento. Como foi o segundo trimestre para as empresas de saúde animal, me perguntei.

Duas semanas atrás, a Boehringer Ingelheim relatou crescimento em 1H de 1% (CC), mas Virbac relatou crescimento em 1H de 11,3% (CC). Na semana passada, a Nestlé relatou um crescimento orgânico de 3,8% para seu negócio Nestlé Purina PetCare. Esta semana, a Merck informou que seu negócio de saúde animal cresceu 6% (CC) no 2T (acima dos 4% no 1T), com o negócio de pecuária crescendo 11% no trimestre e o negócio de animais de companhia crescendo 1%. Além disso, o negócio de saúde animal MWI da Cencora relatou um crescimento de 6,7% nos últimos três trimestres, mas apenas 4% no último trimestre. Finalmente, Hills Pet Nutrition da Colgate-Palmolive relatou crescimento orgânico no 2T de 6,1% e crescimento no 1S de 5,2%.

A IDEXX e a Zoetis reportam na próxima semana e a Elanco depois disso, então teremos uma ideia melhor do crescimento da indústria este ano muito em breve. O que fica evidente é que há uma suavidade no segmento de parasiticidas para animais de companhia, que comentaremos após mais alguns relatórios de empresas. Mesmo com esta suavidade, parece que a indústria da saúde animal está numa trajetória de crescimento de meio dígito. De novo.

Bob Jones

Sucessão – Planeje seu final de jogo

Na movimentada gestão diária de uma empresa, especialmente de start-ups e parcerias, a ideia de um final planeado raramente exige qualquer prioridade e é muitas vezes totalmente negligenciada até que haja uma necessidade real.

Muitas vezes o planejamento parcial é o maior problema. Quando um parceiro-chave passa por um evento catastrófico, como um acidente ou problemas graves de saúde, geralmente está disponível um plano de curto prazo, mas o impacto do evento a longo prazo geralmente nunca é considerado.

Não existe um único final de jogo bem-sucedido e isso pode até mudar com o tempo:

• Em alguns negócios, uma venda total é a mais adequada, especialmente quando todos os parceiros desejam sair ao mesmo tempo. Nesta situação, qual é o seu plano para maximizar o valor da empresa? Como parceiros, qual é o seu plano para garantir que o negócio seja “limpo” e não tenha considerações financeiras privadas? Caso um dos parceiros se afaste, qual é o plano a curto e longo prazo?
• Noutros negócios poderá haver uma próxima geração a considerar. Como eles assumem o controle dos ativos, sem grandes interrupções?

Independentemente de qual seja o resultado final, ele precisa ser definido e comunicado a todas as partes interessadas. Minha esperança é que este artigo faça com que você pense sobre o resultado final do trabalho e do suor de uma vida inteira, que você investiu/está investindo em seu negócio. Por que não planejar bem e com antecedência para uma vitória?

Com que frequência você avalia sua estratégia de sucessão, para garantir que ela esteja bem alinhada com SEU final planejado? Ficaremos felizes em ajudar.

Lourens Havenga

No cenário dinâmico de marketing atual, conectar-se efetivamente com seu público-alvo é crucial para o sucesso do negócio. No entanto, os métodos tradicionais de segmentação demográfica e comportamental muitas vezes não conseguem captar as nuances das preferências e comportamentos individuais dos consumidores.

Tive a sorte de trabalhar no setor de animais de companhia, pecuária e aquicultura de diversas grandes empresas de saúde animal e senti pessoalmente as limitações e os desafios dos estudos tradicionais de segmentação de mercado. A dependência de critérios estáticos, como dados demográficos, fontes de dados limitadas e a falta de insights comportamentais provavelmente nos impediram de uma melhor segmentação e mensagens.

Mas acho que isso está prestes a mudar. Com as ferramentas oferecidas através da inteligência artificial generativa, grandes conjuntos de dados e a capacidade de avaliar necessidades, desejos e motivações subconscientes dos públicos, podemos agora segmentar muito melhor os nossos clientes e desenvolver mensagens que atinjam melhor o público-alvo. Estamos trabalhando com alguns parceiros para trazer essas novas ferramentas para a indústria de saúde animal e para nossos clientes e estamos entusiasmados com o que podemos fazer com elas.

Pronto para elevar seus esforços de marketing a um novo nível de eficácia? Contate-me hoje para agendar uma demonstração personalizada e descobrir como a Brakke Consulting pode transformar sua estratégia de marketing.

Maurício Moreira

Nos negócios, os “pontos cegos” podem prejudicar significativamente o valor e o crescimento. Estas são as áreas invisíveis ou não reconhecidas nas operações que aumentam as chances de erros estratégicos, oportunidades perdidas e falhas catastróficas. Os pontos cegos podem surgir do excesso de confiança, de preconceitos cognitivos, da ignorância das tendências de consumo, da análise de dados insuficiente, da comunicação ineficaz e da resistência à tecnologia digital.

Considere a aquisição da Chewy pela PetSmart em 2017 por $3,35 bilhões. Com o objetivo de aumentar a sua presença online num contexto de declínio nas vendas físicas, este movimento estratégico pretendia competir com a Amazon e outros gigantes do comércio eletrónico. No entanto, o complexo processo de integração entre as duas empresas prejudicou financeiramente a PetSmart. Em última análise, isto levou a uma reestruturação significativa e, em 2019, a PetSmart desmembrou a Chewy através de um IPO para aliviar as pressões da dívida.

Um ponto cego comum na indústria de cuidados com animais de estimação é a comunicação ineficaz. O estudo Brakke Pet Medicine Home Delivery 2024 destacou alguns exemplos aqui: 1) A esmagadora maioria dos donos de animais de estimação afirma que a entrega em domicílio os ajuda a lembrar de dar medicamentos aos animais de estimação, enquanto mais da metade dos veterinários permanecem céticos quanto ao aumento da adesão; 2) 75% de veterinários dizem que sua equipe promove ativamente a loja online e o serviço de entrega em domicílio de seu consultório, mas mais da metade dos donos de animais de estimação dizem que não sabem se seu veterinário oferece isso.

Identificar e abordar estes pontos cegos requer uma análise constante do mercado, uma gestão rigorosa dos riscos e uma liderança adaptativa. À medida que a indústria de cuidados para animais de estimação evolui, as empresas devem refinar continuamente a sua visão para evitar desafios invisíveis e garantir valor e crescimento sustentados.

Richard Hayworth

Nós, nos EUA, comemoramos o Dia da Independência amanhã, 4 de julho. Aqui no nosso país, assim como em muitos países em todo o mundo, estamos rodeados de divisão e polarização à medida que o nível de ruído político aumenta. O Dia da Independência é um dia perfeito para lembrarmos que temos o privilégio de discordar, de discordar, de protestar, de discutir; mas ao mesmo tempo estamos unidos por muito mais do que as pequenas diferenças de que tanto ouvimos falar.

Estamos unidos no conhecimento de que somos um povo livre; livres para praticar as nossas crenças, livres para ter opiniões que são importantes para nós, livres para dizer o que escolhemos e livres para agir de acordo com as nossas crenças e opiniões no âmbito das leis que criamos nos quase 250 anos de história da nossa República.

Pretendo concentrar mais a minha atenção no nosso bem comum e menos na discussão política. Tenho orgulho do meu país e continuarei a ter. No Dia da Independência, celebro cada americano que lutou para manter a América livre e resolvo ajudar a resolver os nossos problemas, e não procurar divisão e separação. Os cidadãos dos EUA e de todos os países livres do mundo não merecem nada menos. Feliz Dia da Independência!

Jim Kroman