Finalmente, a temporada de eleições chegou. Mas para nerds de finanças como eu, a temporada de ganhos também chegou, com os relatórios de lucros corporativos do 3T24 começando no início de novembro. Será muito interessante ver não apenas o que as empresas têm a dizer sobre os resultados do terceiro trimestre, mas quais sinais elas enviam para o resto de 2024 e 2025.

Recentemente, vi alguns dados da Vetsource que indicam que, até o final de setembro, o tráfego de pedestres na clínica veterinária caiu -1,81 TP3T em relação a 2023. No entanto, no nível da clínica, as receitas aumentaram em +3,11 TP3T, indicando uma continuação de sólida contribuição de preço.

No espaço dos animais de companhia, a inovação é o impulsionador mais crítico do crescimento. A Elanco, por exemplo, está prestes a entrar em uma onda de novos lançamentos de produtos em alguns dos maiores segmentos de mercado, incluindo pulgas/carrapatos/verme do coração (F/T/HW) e dermatologia. A BI lançou recentemente o NexGard Plus nos EUA. O crescimento da Zoetis em F/T/HW, dermatologia e osteoartrite é incomparável e a Merck recebeu aprovação na Europa/Austrália na próxima onda de inovação F/T com um produto injetável de ação prolongada. Todas essas terapias vêm com etiquetas de preços mais altas.

Essa inovação será suficiente para continuar a impulsionar o crescimento? Esses produtos, especialmente os injetáveis e os produtos de anticorpos monoclonais, levarão os donos de animais de estimação de volta à clínica ou os preços aumentados finalmente criarão um ponto de ruptura para os consumidores? Devemos ter um vislumbre disso quando os lucros do 3T e as projeções para 2024/2025 forem comunicados.

Randy Freides

Conforme relatamos anteriormente no boletim informativo, este mês a Mars lançou seu Estudo global sobre pais de animais de estimação. Esta pesquisa com 20.000 donos e não donos de cães/gatos cobriu 20 mercados globais, incluindo a América do Norte. A pesquisa descobriu que 47% dos donos de cães e gatos eram donos de primeira viagem, o que foi mais alto do que eu esperava.

O estudo da Mars também analisou as diferenças geracionais na posse de animais de estimação. O estudo descobriu que quanto mais jovem o dono do animal de estimação, mais centrado nos animais ele é: os donos da Geração Z (18-27 anos) eram 50% mais propensos do que os Baby Boomers (60+) a dizer que seus animais de estimação são "a coisa mais importante em suas vidas". Os donos da Geração Z também deram mais importância a produtos sustentáveis e produzidos eticamente. O 2022 Pet Ownership and Demographics Sourcebook da AVMA também identificou diferentes preferências em cuidados veterinários: os donos de animais de estimação mais jovens (neste caso, a Geração Z e a Geração Y) eram três vezes mais propensos a valorizar a telemedicina e o serviço de entrega, em comparação com os donos de animais de estimação mais velhos.

A idade do dono de um animal de estimação impacta sua abordagem aos cuidados com a saúde de seus animais de estimação, e entender as nuances das abordagens geracionais à posse de animais de estimação pode ajudar a tornar seus programas de marketing mais bem-sucedidos. Deixe-nos saber se podemos ajudar você a investigar essas tendências.

Lynn Fondon

Parabéns à AVMA por mais um excelente Fórum Econômico e Empresarial Veterinário! Este evento virtual atraiu mais de 400 participantes, o maior número de todos os tempos. Os palestrantes principais incluíram o Dr. Adam Grant, psicólogo organizacional e autor de best-sellers da Wharton School, e Anders Sörman-Nilsson, futurista global e fundador da Thinque. Sörman-Nilsson é especialista no uso de IA. A AVMA também divulgou uma grande quantidade de novos dados sobre animais de estimação, donos de animais de estimação, veterinários, práticas veterinárias e melhores práticas. A pesquisa mostra que, embora a satisfação do cliente com os serviços veterinários seja extremamente alta, a profissão está passando por uma retração em pacientes, visitas e receita desde o pico da pandemia.

Durante o Fórum, anunciei os resultados de um novo Estudo da Força de Trabalho que acabamos de concluir em nome da AVMA. Tivemos a oportunidade de colaborar com o Dr. Matthew MacLachlan, economista e especialista em modelagem de previsão no Centro de Negócios e Empreendedorismo Veterinário da Cornell. Ao contrário do que você pode ter lido em outro lugar, não conseguimos encontrar nenhuma evidência da probabilidade de uma escassez terrível de veterinários nos próximos anos. Pelo contrário, se 13 novas escolas propostas entrarem em operação, será necessário um aumento significativo na posse de animais de estimação e/ou na demanda por serviços veterinários para evitar um impacto econômico negativo na profissão. Nos últimos 15 anos, a profissão experimentou mercados de trabalho fracos e apertados, e isso acontecerá novamente no futuro. Mas eles são episódicos, não permanentes. O estudo foi enviado para publicação e deve estar disponível nas próximas semanas.

John Volk

Outubro sempre foi um dos meus meses favoritos do ano. Ótimo clima, ótimos esportes, ótimas atividades para esportistas – eu poderia continuar. Mas, em termos de negócios, sempre senti que outubro era como o início da última volta na pista em uma corrida de uma milha. Eu tinha três quartos (ou voltas) atrás de mim, e tinha que terminar o ano forte... e tinha que terminar o orçamento para o próximo ano.

Essa conexão entre orçamento e inovação veio à mente depois de analisar os desenvolvimentos desta semana no boletim informativo. Várias empresas anunciaram a aprovação de produtos genéricos importantes e populares para animais de companhia e gado. E o CVM do FDA anunciou que está reestruturando sua organização ONADE em dois grupos, um focado em medicamentos genéricos e o outro em medicamentos novos e originais. Ainda não consegui descobrir o que motivou essa mudança, mas não seria uma surpresa que um grande impulsionador foi o alto volume de medicamentos genéricos passando pelo processo de aprovação. Talvez tenha sido um baixo volume de novos pedidos de medicamentos.

Sei que inovações em nossa indústria estão chegando ao mercado – o produto dermatológico Zenrelia da Elanco foi aprovado recentemente, e eles esperam a aprovação de seu parasiticida Credelio Quattro ainda este ano. Mas muitas vezes sinto, especialmente no lado da pecuária, que deveria haver mais investimento – orçamentos – para inovação verdadeira. E lançar novos produtos sempre ajuda todos a correr aquela corrida de quatro trimestres.

Bob Jones

INOVAÇÃO que entrega
As inovações em saúde animal estão aumentando rapidamente, com novos desenvolvimentos entrando em áreas antes intocadas. No entanto, alguns campos, particularmente informações orientadas por IA, estão ficando lotados com ofertas semelhantes. Grandes empresas farmacêuticas e de nutrição geralmente têm estratégias para avaliar inovações, então os empreendedores devem considerá-las cuidadosamente antes de investir tempo e recursos.

No cerne da inovação está uma questão-chave: “Que problema estou resolvendo?” Esta pergunta simples tem dois fatores críticos:

• A inovação aborda um problema ou necessidade real? Se sim, é novidade?
• Ela compete com uma solução existente? Se sim, como a inovação é melhor?

Inovações em áreas de nicho podem não ter como alvo grandes mercados, mas ainda podem oferecer potencial de lucro significativo ao abordar necessidades específicas com pouca concorrência. Em contraste, inovações concorrentes devem ter uma proposta de valor única, clara e convincente.

Muitos empreendedores apaixonados abordam a entrada no mercado sem entender completamente o problema que sua inovação resolve. Frequentemente, eles criam uma solução primeiro e depois buscam aplicações para ela, o que pode levar a oportunidades perdidas. Além disso, alguns inovadores permanecem inconscientes dos concorrentes existentes em seu espaço, o que dificulta seu sucesso.

O envolvimento mais cedo no processo de desenvolvimento permitiria uma melhor orientação estratégica, garantindo um resultado mais bem-sucedido. É por isso que gostamos de trabalhar com os clientes no início do processo para abordar esses dois fatores críticos. A conclusão é simples: garantir clareza em torno do problema e do valor único da inovação é crucial para entregar uma solução de mercado bem-sucedida.

Lourens Havenga

Minha carreira se desenvolveu principalmente no meu país natal, o Brasil, onde dediquei 33 anos à indústria de saúde animal em várias empresas. Durante todo esse tempo, fiquei consistentemente surpreso com o dinamismo da indústria, especialmente com o crescimento recente em especialidades veterinárias como telemedicina, planos de saúde e inteligência artificial.

Refletindo sobre o ano passado, eu queria resumir os principais impulsionadores de crescimento neste mercado. De acordo com o SINDAN (o sindicato da indústria), o mercado de saúde animal cresceu 4,2% em 2023 em comparação a 2022. Nos últimos 10 anos, a taxa de crescimento anual composta (CAGR) foi de 10,5%, sinalizando uma desaceleração após o pico pós-COVID de crescimento de 20,5% em 2021, o que reflete a tendência global.

O principal impulsionador do crescimento continua sendo o mercado de produtos para cães e gatos, que foi responsável por 29% da receita total da indústria de 10,8 bilhões de reais (aproximadamente 2 bilhões de dólares nas taxas de câmbio atuais). Dentro do segmento de animais de companhia, a rápida adoção de produtos terapêuticos inovadores, como anticorpos monoclonais, se destaca.

Continuarei monitorando os dados anuais para 2024 e compartilharei quaisquer novos desenvolvimentos com você.

Mauri Moreira – Brakke LATAM

A situação da força de trabalho veterinária dos EUA é uma mistura complexa de desafios, combinando problemas de escassez e retenção. Estudos recentes indicam que, embora não haja uma escassez generalizada e generalizada de veterinários, há lacunas claras em certos setores, incluindo animais de alimentação, produção e práticas rurais.

Além disso, a força de trabalho está enfrentando altas taxas de rotatividade e esgotamento, especialmente entre novos veterinários com menos de 5 anos de prática, técnicos veterinários e outras funções de equipe de apoio. Um exemplo do mundo real é a clínica que cuida do meu cachorro e tem sido um pilar de longa data da comunidade veterinária local desde 1968. O gerente da clínica diz que não há escassez de veterinários, no entanto, encontrar uma equipe de apoio confiável e comprometida é um desafio contínuo.

As taxas de graduação em escolas veterinárias permanecem relativamente estáveis, com cerca de 3.000 a 4.000 novos veterinários entrando na força de trabalho anualmente. No entanto, a demanda por serviços veterinários continua a crescer mais rápido do que a oferta disponível, particularmente em medicina de animais de companhia, onde uma parcela significativa de novos veterinários é empregada.

Um fator-chave que contribui para os problemas da força de trabalho é a retenção. Muitos veterinários sofrem esgotamento devido a estressores significativos, incluindo dívidas estudantis, cargas de trabalho agitadas e equilíbrio ruim entre vida pessoal e profissional, o que leva a saídas precoces da profissão. Isso pode agravar a escassez, pois a indústria luta não apenas para preencher novas funções, mas também para reter os veterinários que já estão na prática.

Concluindo, embora pareça não haver escassez imediata de novos veterinários entrando na área, problemas de retenção entre veterinários e equipe de apoio agravarão o problema. Esses desafios podem ser abordados oferecendo melhor suporte emocional, ambientes de trabalho flexíveis e diminuindo cargas de trabalho pesadas para manter mais profissionais na área.

Rico Hayworth

No Viewpoint da semana passada, Jeff Santosuosso reconheceu o nível de inovação apresentado por empresas emergentes na reunião do Kansas City Animal Health Corridor Summit no mês passado. Sua pergunta semanal então perguntou o que você vê como a fonte da maior parte da inovação; P&D corporativo, startups de saúde animal, fora da nossa indústria, universidades ou empresas digitais/de dados?

Você disse que a fonte é:

Voltei ao programa do KCAH Corridor Summit para ver onde as tecnologias divulgadas pelas 13 empresas emergentes selecionadas que se apresentaram no Summit se encaixariam nessa escala.

Descobri, até onde posso dizer, que as fontes reais são:

* Não é nenhuma surpresa, já que as grandes empresas farmacêuticas raramente buscam parceiros de investimento e geralmente não divulgam projetos de pesquisa antes do lançamento.

A maioria das fontes “Fora da nossa Indústria” eram licenciadas de projetos ou tecnologias de pesquisa em saúde humana. Parece que temos uma mistura saudável de fontes de inovação, como evidenciado pelo programa no KCAH Corridor Summit. Se essas 13 empresas são um exemplo, nosso pipeline da indústria parece promissor, com uma ampla gama de ofertas por vir e vários caminhos disponíveis para que boas ideias cheguem ao mercado.

Jim Kroman

A inovação da nossa indústria está viva e bem! Obrigado ao Kansas City Animal Health Corridor por outro ótimo Fórum de Investimentos. Que ótima oportunidade de ver velhos amigos e colegas e fazer novos. Brincamos sobre dois graus de separação em nossa indústria, mas é uma realidade. Para os veteranos, ver novos rostos talentosos e comprometidos, juntamente com a energia e as novas perspectivas que eles trazem, é reconfortante e edificante. É um bom presságio para a nossa indústria.

Vi uma variedade de inovações. De empresas emergentes que variam em produtos e serviços, de vida marinha a controle de pragas, higiene oral a prevenção de vírus, cadeia de suprimentos a blockchain, e oncologia a mecanismos de entrega, testemunhei uma série de boas ideias finamente apresentadas.

Vejo novos produtos e serviços que seriam inimagináveis há apenas alguns anos. Junto com equipes dedicadas de P&D corporativo, universidades, startups e empreendedores inteligentes estão alimentando a inovação, frequentemente auxiliados por parcerias financeiras e estratégicas.

Parabenizamos os apresentadores e agradecemos aos nossos anfitriões e aguardamos ansiosamente as próximas reuniões e a inovação e o crescimento que elas trazem. Quer você busque assistência com desenvolvimento, parceria ou comercialização, ou se precisa encontrar aquele talento de ponta para turbinar sua organização, a Brakke Consulting pode ajudar.

Jeff Santosuosso

Espero que todos tenham tido um bom verão e tenham passado tempo com amigos e familiares!

Na semana passada, fiquei em Vail por alguns dias e voltei para casa no final da semana a tempo de ir a um rodeio em Eureka, Kansas. Então você vai de um lugar onde as pessoas gostam de se vestir como cowboys para um lugar onde só há cowboys de verdade (e Cowgirls)!

O que mais admirei no rodeio e em seus participantes foi sua tenacidade e ética inabalável para se apresentar e se divertir.

Parece que todo ano há uma grande tempestade que eles contornam para acabar com a noite. E este ano não foi diferente.

Quando a primeira tempestade chegou, a bandeira dos EUA foi apresentada e cantamos o Star Spangled Banner (ninguém se ajoelhou, é claro). Então foi um momento divertido, pois todos os eventos foram realizados com chuva e relâmpagos por todo lado. Agora, veja bem, em um jogo de futebol americano universitário, temos que sair do campo por 30 minutos toda vez que há relâmpagos por perto. Não com essas pessoas!

Cowboys e cowgirls continuaram imunes ao clima porque não havia margem para a realização do evento e, claro, qualquer um que montasse voluntariamente em um touro ou cavalo cujo único objetivo era te despistar - bem, eles certamente tinham uma alta tolerância inerente ao risco.

Os competidores de rodeio e a equipe de apoio geralmente estão na estrada em tempo integral, chegam mais cedo no dia e, assim que terminam, pegam a estrada para o próximo local, às vezes dirigindo a noite toda. Com roupas enlameadas, molhadas e articulações doloridas, tenho certeza.

O que eu acredito ser a verdadeira história em tudo isso - é sobre como esse grupo de pessoas demonstra toda semana uma maneira muito positiva de lidar com o risco e combiná-lo com uma tremenda ética de trabalho (e adrenalina). Essa alta tolerância ao risco, mais um dever de executar não importa o que aconteça - é realmente o que tornou a América grande. E nós, como país, precisamos encontrar um caminho de volta para isso em grande estilo.

Alguns exemplos de alto risco e ética de trabalho do nosso passado incluem estruturas de edifícios como a Represa Hoover ou a ponte de São Francisco, que naquela época levava apenas 4-5 anos para ser construída (junto com um custo de vidas de trabalhadores). Compare isso com hoje – e podemos usar o exemplo do grande projeto ferroviário de alta velocidade da Califórnia – que começou com uma votação bem-sucedida em 2008. A construção começou em 2015 e agora estima-se que esteja concluída (se for o caso) em 2033. Uau.

Na força de trabalho da nossa nação, enquanto começamos durante a COVID, a 'Grande Renúncia' e a 'demissão silenciosa' ainda estão atormentando o ambiente de trabalho de hoje. É de se admirar que as coisas simplesmente não pareçam funcionar, mas os custos continuem subindo. Basta voar em qualquer companhia aérea comercial para experimentar em primeira mão.

Na minha opinião, precisamos ajudar a redefinir nossa cultura no trabalho de volta a uma propensão à tolerância a altos riscos, juntamente com uma forte ética de trabalho, para construir uma economia e um país fortes e em crescimento. Cada um de nós pode redefinir a escala e ajudar a encorajar e orientar as gerações mais jovens. Isso trará inovação, alta satisfação do cliente e um bom sentimento sobre o que você faz e o que você realizou. Talvez então pararíamos de falar sobre DEI, mudanças climáticas causadas pelo homem e outras vicissitudes semelhantes.

Como é na sua empresa? Você tem uma cultura forte de tolerância a riscos e disposição para aceitar falhas ocasionais? E você está realmente focado no cliente e comprometido com seu trabalho? Você fez mais uma ligação de vendas - ou encerrou o expediente às 16h?

Paul Casady