Outubro sempre foi um dos meus meses favoritos do ano. Ótimo clima, ótimos esportes, ótimas atividades para esportistas – eu poderia continuar. Mas, em termos de negócios, sempre senti que outubro era como o início da última volta na pista em uma corrida de uma milha. Eu tinha três quartos (ou voltas) atrás de mim, e tinha que terminar o ano forte... e tinha que terminar o orçamento para o próximo ano.

Essa conexão entre orçamento e inovação veio à mente depois de analisar os desenvolvimentos desta semana no boletim informativo. Várias empresas anunciaram a aprovação de produtos genéricos importantes e populares para animais de companhia e gado. E o CVM do FDA anunciou que está reestruturando sua organização ONADE em dois grupos, um focado em medicamentos genéricos e o outro em medicamentos novos e originais. Ainda não consegui descobrir o que motivou essa mudança, mas não seria uma surpresa que um grande impulsionador foi o alto volume de medicamentos genéricos passando pelo processo de aprovação. Talvez tenha sido um baixo volume de novos pedidos de medicamentos.

Sei que inovações em nossa indústria estão chegando ao mercado – o produto dermatológico Zenrelia da Elanco foi aprovado recentemente, e eles esperam a aprovação de seu parasiticida Credelio Quattro ainda este ano. Mas muitas vezes sinto, especialmente no lado da pecuária, que deveria haver mais investimento – orçamentos – para inovação verdadeira. E lançar novos produtos sempre ajuda todos a correr aquela corrida de quatro trimestres.

Bob Jones

INOVAÇÃO que entrega
As inovações em saúde animal estão aumentando rapidamente, com novos desenvolvimentos entrando em áreas antes intocadas. No entanto, alguns campos, particularmente informações orientadas por IA, estão ficando lotados com ofertas semelhantes. Grandes empresas farmacêuticas e de nutrição geralmente têm estratégias para avaliar inovações, então os empreendedores devem considerá-las cuidadosamente antes de investir tempo e recursos.

No cerne da inovação está uma questão-chave: “Que problema estou resolvendo?” Esta pergunta simples tem dois fatores críticos:

• A inovação aborda um problema ou necessidade real? Se sim, é novidade?
• Ela compete com uma solução existente? Se sim, como a inovação é melhor?

Inovações em áreas de nicho podem não ter como alvo grandes mercados, mas ainda podem oferecer potencial de lucro significativo ao abordar necessidades específicas com pouca concorrência. Em contraste, inovações concorrentes devem ter uma proposta de valor única, clara e convincente.

Muitos empreendedores apaixonados abordam a entrada no mercado sem entender completamente o problema que sua inovação resolve. Frequentemente, eles criam uma solução primeiro e depois buscam aplicações para ela, o que pode levar a oportunidades perdidas. Além disso, alguns inovadores permanecem inconscientes dos concorrentes existentes em seu espaço, o que dificulta seu sucesso.

O envolvimento mais cedo no processo de desenvolvimento permitiria uma melhor orientação estratégica, garantindo um resultado mais bem-sucedido. É por isso que gostamos de trabalhar com os clientes no início do processo para abordar esses dois fatores críticos. A conclusão é simples: garantir clareza em torno do problema e do valor único da inovação é crucial para entregar uma solução de mercado bem-sucedida.

Lourens Havenga

Minha carreira se desenvolveu principalmente no meu país natal, o Brasil, onde dediquei 33 anos à indústria de saúde animal em várias empresas. Durante todo esse tempo, fiquei consistentemente surpreso com o dinamismo da indústria, especialmente com o crescimento recente em especialidades veterinárias como telemedicina, planos de saúde e inteligência artificial.

Refletindo sobre o ano passado, eu queria resumir os principais impulsionadores de crescimento neste mercado. De acordo com o SINDAN (o sindicato da indústria), o mercado de saúde animal cresceu 4,2% em 2023 em comparação a 2022. Nos últimos 10 anos, a taxa de crescimento anual composta (CAGR) foi de 10,5%, sinalizando uma desaceleração após o pico pós-COVID de crescimento de 20,5% em 2021, o que reflete a tendência global.

O principal impulsionador do crescimento continua sendo o mercado de produtos para cães e gatos, que foi responsável por 29% da receita total da indústria de 10,8 bilhões de reais (aproximadamente 2 bilhões de dólares nas taxas de câmbio atuais). Dentro do segmento de animais de companhia, a rápida adoção de produtos terapêuticos inovadores, como anticorpos monoclonais, se destaca.

Continuarei monitorando os dados anuais para 2024 e compartilharei quaisquer novos desenvolvimentos com você.

Mauri Moreira – Brakke LATAM

A situação da força de trabalho veterinária dos EUA é uma mistura complexa de desafios, combinando problemas de escassez e retenção. Estudos recentes indicam que, embora não haja uma escassez generalizada e generalizada de veterinários, há lacunas claras em certos setores, incluindo animais de alimentação, produção e práticas rurais.

Além disso, a força de trabalho está enfrentando altas taxas de rotatividade e esgotamento, especialmente entre novos veterinários com menos de 5 anos de prática, técnicos veterinários e outras funções de equipe de apoio. Um exemplo do mundo real é a clínica que cuida do meu cachorro e tem sido um pilar de longa data da comunidade veterinária local desde 1968. O gerente da clínica diz que não há escassez de veterinários, no entanto, encontrar uma equipe de apoio confiável e comprometida é um desafio contínuo.

As taxas de graduação em escolas veterinárias permanecem relativamente estáveis, com cerca de 3.000 a 4.000 novos veterinários entrando na força de trabalho anualmente. No entanto, a demanda por serviços veterinários continua a crescer mais rápido do que a oferta disponível, particularmente em medicina de animais de companhia, onde uma parcela significativa de novos veterinários é empregada.

Um fator-chave que contribui para os problemas da força de trabalho é a retenção. Muitos veterinários sofrem esgotamento devido a estressores significativos, incluindo dívidas estudantis, cargas de trabalho agitadas e equilíbrio ruim entre vida pessoal e profissional, o que leva a saídas precoces da profissão. Isso pode agravar a escassez, pois a indústria luta não apenas para preencher novas funções, mas também para reter os veterinários que já estão na prática.

Concluindo, embora pareça não haver escassez imediata de novos veterinários entrando na área, problemas de retenção entre veterinários e equipe de apoio agravarão o problema. Esses desafios podem ser abordados oferecendo melhor suporte emocional, ambientes de trabalho flexíveis e diminuindo cargas de trabalho pesadas para manter mais profissionais na área.

Rico Hayworth

No Viewpoint da semana passada, Jeff Santosuosso reconheceu o nível de inovação apresentado por empresas emergentes na reunião do Kansas City Animal Health Corridor Summit no mês passado. Sua pergunta semanal então perguntou o que você vê como a fonte da maior parte da inovação; P&D corporativo, startups de saúde animal, fora da nossa indústria, universidades ou empresas digitais/de dados?

Você disse que a fonte é:

Voltei ao programa do KCAH Corridor Summit para ver onde as tecnologias divulgadas pelas 13 empresas emergentes selecionadas que se apresentaram no Summit se encaixariam nessa escala.

Descobri, até onde posso dizer, que as fontes reais são:

* Não é nenhuma surpresa, já que as grandes empresas farmacêuticas raramente buscam parceiros de investimento e geralmente não divulgam projetos de pesquisa antes do lançamento.

A maioria das fontes “Fora da nossa Indústria” eram licenciadas de projetos ou tecnologias de pesquisa em saúde humana. Parece que temos uma mistura saudável de fontes de inovação, como evidenciado pelo programa no KCAH Corridor Summit. Se essas 13 empresas são um exemplo, nosso pipeline da indústria parece promissor, com uma ampla gama de ofertas por vir e vários caminhos disponíveis para que boas ideias cheguem ao mercado.

Jim Kroman

A inovação da nossa indústria está viva e bem! Obrigado ao Kansas City Animal Health Corridor por outro ótimo Fórum de Investimentos. Que ótima oportunidade de ver velhos amigos e colegas e fazer novos. Brincamos sobre dois graus de separação em nossa indústria, mas é uma realidade. Para os veteranos, ver novos rostos talentosos e comprometidos, juntamente com a energia e as novas perspectivas que eles trazem, é reconfortante e edificante. É um bom presságio para a nossa indústria.

Vi uma variedade de inovações. De empresas emergentes que variam em produtos e serviços, de vida marinha a controle de pragas, higiene oral a prevenção de vírus, cadeia de suprimentos a blockchain, e oncologia a mecanismos de entrega, testemunhei uma série de boas ideias finamente apresentadas.

Vejo novos produtos e serviços que seriam inimagináveis há apenas alguns anos. Junto com equipes dedicadas de P&D corporativo, universidades, startups e empreendedores inteligentes estão alimentando a inovação, frequentemente auxiliados por parcerias financeiras e estratégicas.

Parabenizamos os apresentadores e agradecemos aos nossos anfitriões e aguardamos ansiosamente as próximas reuniões e a inovação e o crescimento que elas trazem. Quer você busque assistência com desenvolvimento, parceria ou comercialização, ou se precisa encontrar aquele talento de ponta para turbinar sua organização, a Brakke Consulting pode ajudar.

Jeff Santosuosso

Espero que todos tenham tido um bom verão e tenham passado tempo com amigos e familiares!

Na semana passada, fiquei em Vail por alguns dias e voltei para casa no final da semana a tempo de ir a um rodeio em Eureka, Kansas. Então você vai de um lugar onde as pessoas gostam de se vestir como cowboys para um lugar onde só há cowboys de verdade (e Cowgirls)!

O que mais admirei no rodeio e em seus participantes foi sua tenacidade e ética inabalável para se apresentar e se divertir.

Parece que todo ano há uma grande tempestade que eles contornam para acabar com a noite. E este ano não foi diferente.

Quando a primeira tempestade chegou, a bandeira dos EUA foi apresentada e cantamos o Star Spangled Banner (ninguém se ajoelhou, é claro). Então foi um momento divertido, pois todos os eventos foram realizados com chuva e relâmpagos por todo lado. Agora, veja bem, em um jogo de futebol americano universitário, temos que sair do campo por 30 minutos toda vez que há relâmpagos por perto. Não com essas pessoas!

Cowboys e cowgirls continuaram imunes ao clima porque não havia margem para a realização do evento e, claro, qualquer um que montasse voluntariamente em um touro ou cavalo cujo único objetivo era te despistar - bem, eles certamente tinham uma alta tolerância inerente ao risco.

Os competidores de rodeio e a equipe de apoio geralmente estão na estrada em tempo integral, chegam mais cedo no dia e, assim que terminam, pegam a estrada para o próximo local, às vezes dirigindo a noite toda. Com roupas enlameadas, molhadas e articulações doloridas, tenho certeza.

O que eu acredito ser a verdadeira história em tudo isso - é sobre como esse grupo de pessoas demonstra toda semana uma maneira muito positiva de lidar com o risco e combiná-lo com uma tremenda ética de trabalho (e adrenalina). Essa alta tolerância ao risco, mais um dever de executar não importa o que aconteça - é realmente o que tornou a América grande. E nós, como país, precisamos encontrar um caminho de volta para isso em grande estilo.

Alguns exemplos de alto risco e ética de trabalho do nosso passado incluem estruturas de edifícios como a Represa Hoover ou a ponte de São Francisco, que naquela época levava apenas 4-5 anos para ser construída (junto com um custo de vidas de trabalhadores). Compare isso com hoje – e podemos usar o exemplo do grande projeto ferroviário de alta velocidade da Califórnia – que começou com uma votação bem-sucedida em 2008. A construção começou em 2015 e agora estima-se que esteja concluída (se for o caso) em 2033. Uau.

Na força de trabalho da nossa nação, enquanto começamos durante a COVID, a 'Grande Renúncia' e a 'demissão silenciosa' ainda estão atormentando o ambiente de trabalho de hoje. É de se admirar que as coisas simplesmente não pareçam funcionar, mas os custos continuem subindo. Basta voar em qualquer companhia aérea comercial para experimentar em primeira mão.

Na minha opinião, precisamos ajudar a redefinir nossa cultura no trabalho de volta a uma propensão à tolerância a altos riscos, juntamente com uma forte ética de trabalho, para construir uma economia e um país fortes e em crescimento. Cada um de nós pode redefinir a escala e ajudar a encorajar e orientar as gerações mais jovens. Isso trará inovação, alta satisfação do cliente e um bom sentimento sobre o que você faz e o que você realizou. Talvez então pararíamos de falar sobre DEI, mudanças climáticas causadas pelo homem e outras vicissitudes semelhantes.

Como é na sua empresa? Você tem uma cultura forte de tolerância a riscos e disposição para aceitar falhas ocasionais? E você está realmente focado no cliente e comprometido com seu trabalho? Você fez mais uma ligação de vendas - ou encerrou o expediente às 16h?

Paul Casady

A pressão sobre os integradores de proteína continua a aumentar, tanto dos consumidores quanto dos setores de varejo e fast-food, para fornecer escolhas orgânicas mais baratas, livres de produtos químicos e antibióticos. Um desafio difícil, de fato.

Consumidores experientes continuam a exigir alimentos seguros e acessíveis. Com um aumento contínuo no desejo por produtos orgânicos e sem antibióticos, os produtores se voltaram para preencher esse mercado. No entanto, tem sido a um preço alto, pois suas opções para manter os animais saudáveis diminuem, aumentando os custos de produção.

As redes de varejo também pressionaram os produtores de proteína, reduzindo as margens também. A consolidação entre as redes de supermercados de varejo deu a elas uma alavancagem adicional. Grandes seções orgânicas agora são comuns em quase todos os supermercados, não podem mais ser encontradas apenas na Whole Foods.

Há ajuda para produtores no horizonte, pois as empresas de saúde animal realinharam seus recursos de P&D para focar em saúde nutricional e opções não medicamentosas. A entrega dessas opções é geralmente mais rápida e menos dispendiosa do que as aprovações de medicamentos para animais. A capacidade de demonstrar eficácia e dados plausíveis também melhorou significativamente. Um forte foco no microbioma, vacinas e ingredientes naturais tem sido uma ênfase. A tecnologia neste espaço continua a mostrar vislumbres de fornecer alternativas reais aos antibióticos. Quaisquer dólares de P&D dedicados a produtos medicamentosos agora estão focados em produtos de animais de companhia de alta margem.

Apesar dos desafios, a demanda por proteína globalmente continua a crescer à medida que as economias dos países do 3º mundo melhoram e se desenvolvem. Os integradores de proteína ainda estão preparados e prontos para alimentar o mundo.

Simão Hall

Recentemente, estive envolvido em um projeto relacionado a animais selvagens e adoções em abrigos. Essa experiência aumentou e renovou meu foco no assunto. A Hill's acaba de relatar um “Relatório sobre o estado da adoção em abrigos para animais de estimação.” As notícias são confusas.

Do lado positivo, nossas intenções parecem favoráveis. Dois terços dos entrevistados expressaram interesse em adotar um animal de estimação de abrigo. Cães pequenos são os mais atraentes, seguidos por cães médios, gatos e cães grandes. A Geração Z e a Geração Y expressaram intenções acima da média.

No lado negativo, quase metade diz que o custo de propriedade é um desafio para a propriedade. 84% dizem que o custo do atendimento veterinário é a parte mais cara. Quando combinado com um relatório recente da Brakke, o quadro é preocupante. Relatamos que o número de visitas de animais de estimação em clínicas está estável ou em leve declínio. Outros relatórios importantes confirmam nossas descobertas. Os veterinários estão usando o preço para aumentar as receitas. (Assim como os fornecedores.)

Embora não esperemos que essas tendências se choquem com a calamidade, aqui está outra bandeira vermelha. No entanto, está claro que donos de animais de estimação, veterinários, fornecedores e empreendedores estão lidando com essas questões. Uma marca registrada da nossa indústria é a capacidade de se ajustar e inovar.

Jeff Santosuosso

Como a maioria de vocês sabe, é hora de relatar os lucros trimestrais. Admito que fiquei um pouco deprimido no início desta semana, depois de ler alguns artigos no Wall Street Journal sobre empresas com crescimento lento ou nenhum crescimento. Como foi o segundo trimestre para as empresas de saúde animal, me perguntei.

Duas semanas atrás, a Boehringer Ingelheim relatou crescimento em 1H de 1% (CC), mas Virbac relatou crescimento em 1H de 11,3% (CC). Na semana passada, a Nestlé relatou um crescimento orgânico de 3,8% para seu negócio Nestlé Purina PetCare. Esta semana, a Merck informou que seu negócio de saúde animal cresceu 6% (CC) no 2T (acima dos 4% no 1T), com o negócio de pecuária crescendo 11% no trimestre e o negócio de animais de companhia crescendo 1%. Além disso, o negócio de saúde animal MWI da Cencora relatou um crescimento de 6,7% nos últimos três trimestres, mas apenas 4% no último trimestre. Finalmente, Hills Pet Nutrition da Colgate-Palmolive relatou crescimento orgânico no 2T de 6,1% e crescimento no 1S de 5,2%.

A IDEXX e a Zoetis reportam na próxima semana e a Elanco depois disso, então teremos uma ideia melhor do crescimento da indústria este ano muito em breve. O que fica evidente é que há uma suavidade no segmento de parasiticidas para animais de companhia, que comentaremos após mais alguns relatórios de empresas. Mesmo com esta suavidade, parece que a indústria da saúde animal está numa trajetória de crescimento de meio dígito. De novo.

Bob Jones