Os dados de desemprego de setembro do Departamento de Estatísticas do Trabalho dos EUA ainda não estão disponíveis devido à paralisação do governo, mas até agosto de 2025, os dados parecem indicar que a taxa de desemprego está aumentando e que há mais candidatos do que novas vagas. O que isso significa para as contratações?

Brakke Consulting recently conducted the 2025 Hiring Survey, focusing specifically on the animal health sector. The results point to slight improvements despite the current turbulent employment environment. Notably, nearly two-thirds of respondents reported that their company achieved all its hiring objectives. Additionally, the average time to hire has improved slightly compared to last year. Nonetheless, when viewed over a longer period, the data reveals that the overall time required to fill positions has generally increased since the COVID-19 pandemic.

The survey also highlighted several hiring trends in our industry. These trends include employee turnover rates, the use of recruiters, time-to-hire metrics, the integration of video technology in recruiting processes, the use of “soft skills” assessments to evaluate candidate suitability, and the growing importance of employer branding.

Thanks to all who completed the survey. The full results will be shared via a webinar later this year for survey participants. If you’d like to attend, please contact me ou Amanda McDavid.

Jeff Santosuosso

Ao virarmos a página para outubro, é hora dos playoffs de beisebol. Como torcedor do Mets, estou em busca de um time para seguir após um lento e doloroso colapso de 3 meses e meio no esquecimento. Sei que meus amigos torcedores dos Yankees me dirão que há muito espaço no movimento, mas isso nunca vai acontecer.

No segmento de animais de companhia, há muito foco no mercado de parasiticidas, mas a concorrência no mercado dermatológico está prestes a se intensificar. De acordo com Kristen Peck, CEO da Zoetis, há mais de 20 milhões de cães subtratados ou sem tratamento, o que representa uma grande oportunidade.

A Zoetis construiu esse mercado com seus produtos de sucesso, Apoquel e Cytopoint. Combinados, em uma base anual móvel, esses produtos vendem mais de 1,7 bilhão de TP4T globalmente e 1,1 bilhão de TP4T somente nos EUA. A Elanco lançou o Zenrelia em setembro de 2024, mas enfrentou desafios com restrições de bula, mas o FDA aprovou recentemente uma modificação na bula, removendo o aviso. Em breve, a Merck entrará na briga com o Numelvi, o primeiro inibidor de JAK de segunda geração. O Numelvi foi aprovado na UE e deve ser aprovado nos EUA em breve.

As luvas foram tiradas e a competição começou. Os principais fabricantes de produtos para saúde animal estão expandindo suas equipes de vendas e estabelecendo orçamentos de marketing para capturar crescimento e participação de mercado em um mercado dermatológico crescente e subtratado. Há muito espaço no movimento dermatológico.

Randy Freides

Continuo pensando no número de produtos inovadores necessários para atender ao crescimento esperado do mercado de saúde animal nos próximos 10 anos, especialmente considerando os parasiticidas genéricos que esperamos ver no mercado para cães. Considerando o contexto da discussão em andamento sobre a redução da necessidade de testes em animais no processo de aprovação da FDA, como isso impactará os planos de desenvolvimento futuros?

Alguns dos benefícios esperados de menos testes em animais incluem:

• Redução do prazo e do custo de aprovação, com alguns sugerindo que isso poderia reduzir o tempo e/ou o custo em 20% ou mais
• Ética e bem-estar animal resultando na necessidade de menos animais para estudos terminais
• Utilização de modelos computacionais e sistemas microfisiológicos para facilitar estudos
• Aprovação geral acelerada para apoiar o crescimento do mercado
• Facilitar o desenvolvimento e o investimento em medicamentos que podem não atingir o status de sucesso de bilheteria

Cada uma delas traz consigo o desafio de como gerir qualquer transição:

• Investimento inicial em tecnologia
• Garantir que os parâmetros regulatórios necessários possam ser atingidos por estudos não envolvendo animais
• Tendo processos comprovados, confiáveis e consistentes que são validados
• Métodos alternativos precisos que quantificam corretamente o riscoCaos de viver uma mudança

Não há diretrizes claras para a indústria da saúde animal, e a maioria suspeita que isso será tratado primeiro pelo lado humano. É impossível eliminar todos os estudos em animais para produtos veterinários. Acredito que podemos concordar que a adoção de novos métodos que possam reduzir os prazos e os custos de aprovação, garantindo, ao mesmo tempo, a segurança e a eficácia contínuas dos medicamentos, será benéfica para a inovação futura.

Chuck Johnson  

Vamos falar sobre cavalos. A indústria equina é o segmento mais fascinante da indústria da saúde animal. Em alguns aspectos, compartilha princípios econômicos com a indústria pecuária. Mas também demonstra a profunda paixão e emotividade da indústria pet. É também o segmento mais complexo da saúde animal, com múltiplas categorias de produtos e marcas exclusivas. O sucesso nesse setor exige que os profissionais de marketing estejam muito bem informados.

Anteriormente neste boletim, anunciamos a sexta edição do Brakke Equine Market MegaStudy, desta vez em colaboração com a Trone Market Research. Este se tornou o estudo de referência sobre o comportamento de compra de proprietários de cavalos, abrangendo mais de 15 categorias de produtos e mais de 400 marcas. Há também uma riqueza de dados sobre a demografia de proprietários de cavalos e o uso da mídia. Fui o principal investigador de vários estudos sobre equinos. O líder do projeto este ano é meu colega Dr. Chuck Johnson, que na verdade é um veterinário de equinos. Tenho certeza de que o Dr. Johnson trará muitos insights novos para o estudo. Se você está envolvido ou interessado no mercado de cavalos, você achará este estudo um recurso prático e produtivo.

João Volk, Consultor sênior
Chicago

Desde que me formei veterinária em 1989, a profissão no Brasil evoluiu para uma dinâmica completamente diferente no atendimento veterinário.

Medicina veterinária para animais de companhiaO Brasil é hoje marcado pela autonomia e especialização. Segundo a Radar Vet 2025*, 72% de veterinários agora trabalham de forma independente — um aumento acentuado em relação am 26% em 2021 — refletindo a crescente demanda por atendimento personalizado. Apenas 14% têm contratos de trabalho formais e proprietários de clínicas caíram de 33% para 14%, destacando a descentralização do setor.

A formação especializada tornou-se essencial: 66% de profissionais já possuem ou estão cursando pós-graduação, com interesse crescente em nutrição, acupuntura e terapias complementares. O ecossistema pet expandiu-se para incluir creches, fisioterapia, reabilitação, nutrição personalizada e tratamentos alternativos. Em média, cães são encaminhados para sete especialistas e gatos para cinco, demonstrando uma abordagem colaborativa de cuidado.

As ferramentas digitais estão remodelando a forma como os veterinários se conectam com os donos de animais de estimação: as mídias sociais agora são essenciais para a educação, a fidelização de clientes e a construção de confiança. Visando a redução de custos com atendimento, o número de veterinários que atendem em domicílio está crescendo, o que representa um novo desafio para o setor: alcançá-los e se comunicar com eles.

Tenho certeza de que muitos dos nossos leitores do News & Notes poderiam crescer ou expandir seus negócios no Brasil e em toda a América Latina. Deixe-nos ajudar você a crescer.  

Maurício Moreira
*boletim informativo COMAC – SINDAN 2025. 

Sempre me pareceu que a semana seguinte ao Dia do Trabalho era mais do que o fim do verão aqui nos EUA. Era a época do ano em que precisávamos levar a sério a previsão do desempenho anual e começar a planejar seriamente o ano seguinte. Aposto que alguns de vocês estão trabalhando em suas planilhas agora mesmo.

Vamos analisar algumas métricas de desempenho de empresas de AH de capital aberto nos últimos 12 meses (TTM) para ajudar a estimar o crescimento do setor neste ano e no próximo. Nesta tabela, estão as taxas de crescimento da receita e, como indicador de gastos, as despesas de vendas, gerais e administrativas. Esses números são reportados, portanto, os efeitos cambiais não são considerados.

Como sabem os participantes do nosso Panorama do Setor, estimamos o crescimento corrigido pela moeda em 2024 em 6,71 TP3T e que o CAGR de 10 anos é de 5,81 TP3T. Se considerarmos a desvalorização do dólar americano neste ano, o que custo provável Cerca de 2 pontos percentuais acima do crescimento total do setor em dólares americanos, 2025 parece ser mais um ano típico para o crescimento da receita do setor. Curiosamente, onde temos dados, o crescimento das despesas de vendas, gerais e administrativas é maior do que o crescimento da receita em cada empresa. Continue trabalhando nessas planilhas. 

Bob Jones

Inteligência emocional: o elemento que a IA pode falsificar, mas não substituir!
No AH Summit do Corredor de Saúde Animal de Kansas City, desta semana, ouvimos muito sobre IA e parece haver uma certa fadiga em relação a ela. Sim, a IA está transformando os negócios, oferecendo ferramentas poderosas para analisar dados, automatizar processos e impulsionará mudanças significativas em nosso setor. Mas, quando se trata de inteligência emocional, sensibilidade cultural e conexão humana, ela ainda parece estar aquém do esperado, especialmente em momentos que exigem empatia profunda e julgamento criterioso.

Veja o exemplo de um dono de animal de estimação que enfrenta a dolorosa decisão de sacrificar um cão querido. A IA pode reconhecer isso como um momento de luto e até mesmo gerar mensagens reconfortantes. Mas ela não consegue sentir a complexidade de culpa, vergonha, lealdade, alívio e sofrimento que definem tal decisão.

Da mesma forma, em um lançamento global de produto, a IA pode sugerir palavras-chave específicas para cada região ou personalizar mensagens usando análise de sentimentos. Mas ela não entenderá verdadeiramente como uma equipe de vendas no Japão pode precisar de ferramentas mais baseadas em consenso, enquanto equipes no Brasil podem prosperar com propostas espontâneas e baseadas em relacionamento. Uma ótima pessoa consegue navegar por essas diferenças, construir confiança entre culturas e adaptar estratégias em tempo real. Esse insight não vem de dados, mas da experiência vivida, da empatia e das habilidades interpessoais.

Os melhores resultados de negócios ainda dependem de pessoas que conseguem se conectar com outras de uma forma que as máquinas simplesmente não conseguem. Temos muitos dados sobre os atributos que o veterinário valoriza nos representantes de vendas e não podemos deixar de dizer que tudo ainda se resume às pessoas.

A empatia não é programável… e é exatamente isso que a torna poderosa.

Alexis Nahama

Durante anos, as regulamentações restringiram os veterinários a exames presenciais antes de prescrever, limitando o alcance do atendimento virtual. Agora, o cenário da telessaúde está mudando, criando novas oportunidades para clínicas, fabricantes e investidores. 

Arizona, Califórnia, Idaho, Distrito de Columbia, Flórida, Idaho, Nova Jersey, Ohio, Virgínia e Vermont — atualmente permitem que veterinários estabeleçam uma VCPR (Relação Veterinário-Cliente-Paciente) por telemedicina. Em 2024, o Colorado apresentou uma iniciativa de votação, mas não conseguiu se qualificar.   

Além disso, a Chewy, a Mars Veterinary Health e a Amazon estão ativamente fazendo lobby pela expansão da telessaúde, investindo fortemente em advocacy de políticas e infraestrutura digital. A mensagem deles é simples: a telessaúde pode expandir o acesso ao atendimento, reduzir o atrito para donos de animais de estimação e fortalecer a fidelidade dos clientes. 

Os principais fatores que impulsionam a telemedicina atual vão além da conveniência óbvia e do alcance ampliado das áreas rurais. Clínicas que integram o atendimento virtual relatam maior comprometimento com o monitoramento de doenças crônicas, maior engajamento em cuidados preventivos e maior adesão — principalmente ao combinar receitas médicas com entrega em domicílio.  

Diferenças regulatórias estaduais e restrições de prescrição continuam a representar desafios de curto prazo, enquanto muitos veterinários se preocupam com os padrões clínicos e a responsabilidade ao atuar virtualmente. Os modelos de precificação também estão evoluindo, levantando questões sobre a disposição dos donos de animais de estimação em pagar. 

Com a telessaúde deixando de ser uma oferta de nicho para se tornar uma parte essencial dos cuidados com animais de estimação, as clínicas que a adotarem — integrando-a aos fluxos de trabalho da clínica, à comunicação com o cliente e à estratégia de produtos — estarão preparadas para capturar o crescimento e fortalecer seu papel no centro dos cuidados com animais de estimação. 

A mensagem deve ser clara... a telessaúde veio para ficar e mudará o jogo. 

 Richard Hayworth

Ventos contrários recentes — como a queda nas consultas veterinárias, cortes generalizados de custos e a redução de compromissos de empresas de private equity e venture capital — estão criando desafios para o setor de saúde animal. Embora medidas de corte de custos possam ser justificadas, elas podem gerar turbulência e inquietação tanto dentro das organizações quanto em todo o setor. As empresas de private equity detêm atualmente cerca de $2,5 trilhões em capital não investido, refletindo cautela diante da incerteza econômica.

Apesar desses desafios, nosso setor tem um longo histórico de crescimento estável e retornos confiáveis. Esse histórico levanta uma questão importante: Por que os investidores não gostariam de fazer parte de um campo tão resiliente e essencial? Como comunidade, precisamos garantir que estamos comunicando com eficácia o valor e o potencial da saúde animal, tanto dentro de nossas organizações quanto para investidores externos. Ter uma estratégia bem pensada e de longo prazo é essencial, e as empresas devem defender consistentemente os recursos necessários para manter o crescimento e a inovação.

Para apoiar a saúde sustentável do nosso setor, precisamos de investimentos contínuos — não apenas das próprias empresas de saúde animal, mas também de investidores externos. Como líderes, temos a responsabilidade de "vender" melhor o nosso setor, destacando sua comprovada estabilidade, lucratividade e capacidade de inovação. Ao focar nesses pontos fortes e promover uma visão unificada, podemos atrair apoio sustentado, promover um crescimento saudável e garantir a vitalidade da saúde animal nos próximos anos.

Paul Casady

Ventos contrários recentes — como a queda nas consultas veterinárias, cortes generalizados de custos e a redução de compromissos de empresas de private equity e venture capital — estão criando desafios para o setor de saúde animal. Embora medidas de corte de custos possam ser justificadas, elas podem gerar turbulência e inquietação tanto dentro das organizações quanto em todo o setor. As empresas de private equity detêm atualmente cerca de $2,5 trilhões em capital não investido, refletindo cautela diante da incerteza econômica.

Apesar desses desafios, nosso setor tem um longo histórico de crescimento estável e retornos confiáveis. Esse histórico levanta uma questão importante: Por que os investidores não gostariam de fazer parte de um campo tão resiliente e essencial? Como comunidade, precisamos garantir que estamos comunicando com eficácia o valor e o potencial da saúde animal, tanto dentro de nossas organizações quanto para investidores externos. Ter uma estratégia bem pensada e de longo prazo é essencial, e as empresas devem defender consistentemente os recursos necessários para manter o crescimento e a inovação.

Para apoiar a saúde sustentável do nosso setor, precisamos de investimentos contínuos — não apenas das próprias empresas de saúde animal, mas também de investidores externos. Como líderes, temos a responsabilidade de "vender" melhor o nosso setor, destacando sua comprovada estabilidade, lucratividade e capacidade de inovação. Ao focar nesses pontos fortes e promover uma visão unificada, podemos atrair apoio sustentado, promover um crescimento saudável e garantir a vitalidade da saúde animal nos próximos anos.

Paul Casady