流通パートナーの価値を見つける – 完全な循環

数週間前、私たちはエランコが経営再建を決定し、畜産部門からペットの健康部門に経営資源をシフトしたことを報じました。この再建の一環として、420人の人員削減が予定されています。

2年も経たないうちに、ベーリンガーインゲルハイムアニマルヘルスでも同様の変革が起こりました。

大手動物用医薬品メーカーのこうした重点の変化により、重点とリソースが削減されている市場にサービスを提供している企業に、いくつかの潜在的な機会がもたらされる可能性があります。

直接的な結果の 1 つは、製品の最終ユーザーの声が失われることです。

家畜販売パートナーを入力します。

畜産分野の流通は、大手メーカーが最終消費者に直接販売するようになったこと、パンデミック、そして利益率を圧迫するジェネリック製品の登場など、過去10年間で大きな課題を乗り越えなければなりませんでした。

この期間、彼らはどうやって生き残り、多くの場合は繁栄したのでしょうか。それは、時代に合わせて変化し、基本的なことをうまく行うことです。流通会社は、歴史ある競合企業を買収し、営業力を向上させ、プライベート ラベルの提供を開始または大幅に拡大することで、拠点を拡大しました。この戦略により、場合によっては、メーカーの競合企業としての地位を確立しました。

畜産流通パートナーが再び最終消費者に製品を届けることが求められる時代に入りつつあります。流通パートナーに成功するビジネス提案を提供する畜産製品メーカーは、特に牛や豚のサイクルが改善したときに、成長し成功するグループになる可能性があります。

ロウレンス・ハヴェンガ

獣医診療における遠隔医療：将来はどうなるのか？
テクノロジーは私たちの生活を変え続けています。獣医業界もデジタルソリューションを採用しているのは当然のことです。パンデミック時代の遠隔医療規制が終焉を迎えるにつれ、獣医学に新たな夜明けが訪れます。カリフォルニア、コロラド、フロリダが規制を解除したことで、私たちは岐路に立たされています。業界における遠隔医療の軌跡について熟考すべき時です。

一般的に、遠隔医療とは、遠隔地から健康情報、教育、またはケアを提供する技術の使用を指しますが、COVID 危機により、特に人間の健康において注目が高まり、需要が加速しました。しかし、動物の健康業界では遠隔医療の導入が遅れており、その将来についてはまだ結論が出ていないようです。

では、全体的な利点と障害は何でしょうか?

良い点

• アクセシビリティ – 遠隔医療は地理的な隔たりを埋め、地方のペットの飼い主が専門家のアドバイスにアクセスできるようにします。
• 利便性 - 不安なペットにとって、ストレスの多い車への乗車はもう必要ありません。自宅で快適に相談できます。
• 効率性 – 診断が早ければ治療の決定も早くなり、診療後のフォローアップも改善されます。
• クライアント教育 – 遠隔医療は、予防ケアと行動管理についてペットの飼い主に教育します。

ハードル

• 獣医とペットの飼い主の関係は非常に重要です。遠隔医療は対面診療に代わるものではなく、補完するものでなければなりません。
• 規制 – 州法はさまざまであり、その遵守は複雑になる可能性があります。
• プライバシーとセキュリティ – 機密データの保護が最も重要です。

業界が適応していく中で、獣医師、遠隔医療提供者、規制当局間の連携が鍵となるでしょう。私たちは、テクノロジーが私たちのつながりを置き換えるのではなく、強化するものとなるよう、慎重に行動しなければなりません。遠隔医療は獣医師によるケアを強化するのに役立つでしょうか？ より多くのペットが獣医ケアを受けるようになるでしょうか？ いくつかの州では、まもなくその成果が見られるでしょう。

リチャード・ヘイワース

今週、ポール・カサディと私はロンドンで開催されたキサコ・リサーチ主催の「動物の健康、栄養、技術革新ヨーロッパ」イベントに参加しました。これはヨーロッパで開催される9回目のイベントで、約600人が参加しました。今回も、私たちの動物の健康産業について、私たちが将来直面する課題、そして今後どのような新しい革新が待ち受けているのかを知る素晴らしい機会となりました。

会議で取り上げられたトピックの多くはパネリストによって議論され、聴衆からの質問にも答えられました。マイクロソフトの代表者が発表した動物生産における人工知能の役割など、ここで言及する価値のあるトピックがいくつかあります。特に、今後の課題の 1 つは、生産者が断片的な情報に圧倒されないように、このすべてのデータを 1 つにまとめることです。

パネルディスカッションのもう 1 つのトピックは「二重の影響: 反芻動物のメタン排出を軽減し、生産性を高める戦略」で、ポールが巧みにリードしました。私は彼に牛のげっぷについて冗談を言ってほしいと頼みましたが、彼はそうしませんでした。その代わりに、彼とパネルは、環境と動物性タンパク質の生産性について、「または」ではなく「そして」の考え方で考えるように私たちに促しました。

Kisaco のおかげで、私たちは業界の将来についてさらに学ぶことができ、この業界を素晴らしいものにするために協力してくれる友人たちに出会うことができました。

ボブ・ジョーンズ

水産養殖業：動物の健康における新星

メルク（MSD）によるエランコ社の水産養殖事業部門の最近の買収は、業界全体に衝撃を与えました。取引の価値だけでも注目に値しますが、基礎となる財務分析により、さらに興味深い洞察が明らかになりました。

水産養殖は獣医業界ではまだあまり知られていない分野ですが、この分野での最近の専門的な経験により、その可能性に対する情熱が燃え上がりました。ノルウェー、チリ、カナダ、英国などの国でのサーモン生産に重点を置いた水産養殖業界は、最先端の技術を開拓し、ビッグデータと人工知能に基づく斬新なソリューションへの投資を誘致しています。

メルク社の動物衛生に関する戦略的ビジョンは、精密水産養殖と革新的な製品開発プラットフォームに重点を置いています。エランコ社との取引の一環として獲得した同社の DNA ベースのワクチンにおけるリーダーシップは、この成長分野への同社の取り組みをさらに強固なものにします。

熱意ある人々の推進により、水産養殖業の未来は、他の動物の健康に関わる種の技術と革新のリーダーとなる準備ができています。

Brakke: 養殖動物の健康市場における機会を開拓するパートナー

弊社の専門家チームは、水産養殖業界の複雑な状況を把握し、利益の高い成長機会を特定するお手伝いをいたします。市場に対する深い理解と幅広い人脈を持つ弊社は、成功に必要な洞察とサポートを提供できる独自の立場にあります。

マウリ・ロナン・モレイラ

今週、私はラスベガスで開催された Viticus Group の第 96 回 WVC 年次会議に参加しました。今年初めの VMX と同様に、出席者数は目覚ましく、展示ホールには多くの人が行き交っていました。私は数人の出展者と話をしましたが、全員が会議での獣医との交流に非常に満足していました。また、興味深い講演テーマも数多くありました。その中には、私が出席した Operation Ukraine の要約も含まれていました。Operation Ukraine は、戦争の最中にウクライナの動物に獣医ケアを提供するものです。素晴らしいイベントを開催した Viticus にお祝いを申し上げます。

Brakke は、80 名を超える参加者を迎えた WVC で、毎年恒例の業界概要も発表しました。2023 年の業界の状況と 2024 年の方向性について、私たちの考えに関心を持ってくださった皆様に感謝申し上げます。また、私たちと洞察を共有してくださったパネリストの Dan Markwalder 博士と Christine Royal 博士にも心から感謝いたします。

概要に興味があるが、VMXまたはWVCに参加できなかった場合は、経営陣に直接プレゼンテーションすることも、録画を購入することもできます。Amanda McDavid（連絡先詳細は（英語）をご覧ください。

リン・フォンドン

今週、アニマルヘルスニュースとノートを読んでいると、セミナーのことを思い出します。まだお申し込みいただいていない方は、ぜひ本日、2月19日月曜日午後2時から午後4時までWestern Vet Conferenceで開催されるBrakke 2024 Animal Health Industry Overviewにご登録ください。先月VMXで開催したOverviewにご参加いただいた方は、満席だったことをご存じでしょう。席のご予約は、本日Amanda McDavidまでご連絡ください。席はすぐに埋まってしまいますが、まだ空席があります。

月曜日の午前中には、同日の概要説明と同じ部屋で、さらに 2 つのセミナーが開催されます。午前 9:30 から 10:30 まで、DVM、MS の Yujimasa 由紀氏が、日本での動物用医薬品の登録プロセスの概要を説明します。日本への製品導入プロセスの開始を検討している方にとって、Yuki 氏のプレゼンテーションは、従うべき手順や日本の規制当局との連携に関する背景を説明するうえで非常に役立つものとなるでしょう。この重要な市場への参入に関心がある方にとって、Yuki 氏は素晴らしいリソースとなります。

午前 11 時から、ジェフ サントスオッソ氏が、優秀な人材を採用するために競争する中で、人材を見極める戦略について、非常に有益で実用的な概要を説明します。ジェフ氏は優秀な人材の採用に関する豊富な知識を有しており、混乱を打破するお手伝いをします。ジェフ氏から確かな情報を得ることができ、参加者同士で有益な議論を交わすこともできます。私は VMX でこのセミナーに参加しましたが、非常に有益で、非常によくできていると感じました。

どちらの午前のセミナーも無料でご参加いただけますが、席を確保するには参加申し込みが必要です。ニュースレターの冒頭にあるリンクからお申し込みください。

最近、2023 年 8 月にカンザスシティで最後に開催されたトランザクション インサイト セミナーに関する問い合わせもいくつかありました。現在、8 月のカンザスシティ動物衛生回廊の終了時にこのセミナーを再度開催する計画を立てています。詳細は今後数週間で公開される予定です。

ジム・クロマン

2 月は全国ペット歯科月間です。このことは皆さんもよくご存知でしょう。多くの人が積極的に宣伝しています。AVMA の重点は、教育ビデオ、写真コンテスト、獣医用ツール キットなどです。また、ペットの飼い主向けに設計されたセクションもあり、さまざまな口腔疾患と獣医がどのように役立つかが説明されています。同様に、食品メーカーからおやつ、リンス、ジェル、その他の治療剤を販売する企業まで、より多くのサプライヤーがこのイベントを宣伝しています。

ペットの口腔衛生が不十分だと、重度の細菌感染症につながり、糖尿病、腎臓病、心臓病につながる可能性があることを私たちは知っています (アメリカ獣医歯科大学による)。ペットの飼い主と獣医の意識が高まり、口腔レントゲン撮影やその他の技術が進歩したことで、より正確な診断とより良好な予後が期待できます。

この取り組みは目新しいものではありませんが、どれほど効果があるのか、またスタッフとクライアント/患者のレベルでどれほど効果的に管理しているのか疑問に思うことがあります。臨床レベルでは何が起こっているのでしょうか。特に、スタッフをどの程度活用しているのでしょうか。技術者が、私たちが依頼するこれらのケースのスクリーニングを管理する準備ができていると、どれほど確信しているのでしょうか。患者とクライアントの最良の結果、ケース管理、および人的資源のためにワークフローを最適化できるのでしょうか。

ジェフ・サントスオッソ

1 月には、業界の主要な展示会のうち 2 つ、VMX と IPPE が開催されます。私は幸運にもその両方に参加することができました。

VMX では、業界がコロナ後の「通常」の日々へと進化を続ける中、大きな熱意と関心が寄せられました。企業は慎重ながらも楽観的であるように見えますが、第 4 四半期にコスト管理が実施されたという報告をいくつか耳にしました。この戦術的な動きは常に興味深いと思います。第 4 四半期が終わる頃には、収益も費用も目標に達していないのであれば、幸運を祈ります。まるで定期船を止めようとしているようなものです。

IPPE も盛況で、参加者も多く、特に LATAM からの参加者が多かった。HPAI に対する懸念は多くの生産者にとって最優先事項だが、ワクチン接種をしないという姿勢は依然として多くの国の姿勢のようだ。広範囲にわたる感染と HPAI が種を飛び越える事例の増加に直面して、業界はワクチン接種を支持する行動を取るかもしれない。これは家禽衛生のためではなく、他の動物への環境的影響によるものである。

最後に、VMX には多くの企業の経営幹部が出席したようです。IPPE では、同じリーダーがなかなか現れなかったのは明らかです。私の見解では、AH のリーダーは、大規模なコンパニオン アニマル コンベンションだけでなく、これらの重要な食用動物イベントへの参加に顧客を目に見える形でサポートし、関心を示すことで、家畜の重要性を認識する必要があります。動物生産部門からの収益と利益は、これまで私たちの業界の確固たる基盤であり、今後もそうあり続けるでしょう。人は食べなければなりません。

ポール・カサディ

ボブも先週言及したように、2024 年は好調なスタートを切っているという印象を私は感じています。業界にとって良い兆候があります。インフレは低下し、ソフトランディングが可能に思われ、業界の人々は前向きに見えます。しかし、業界は岐路に近づいているのではないかと思います。

上場動物用医薬品企業の四半期決算報告を見ると、企業が4～6%の範囲で価格を引き上げているのがわかります。これはパンデミック前の時期よりも高い値です。値上げの理由の一部は、製造コストの上昇に関係しています。価格が上昇しているもう1つの理由は、量を増やせないことです。

賢明な投資家は収益の質に関心があり、売上高の伸びと経費の削減に焦点を合わせています。持続可能な収益成長を掘り下げる場合、投資家は価格の伸びよりも数量の伸びにはるかに関心があります。既存製品の値上げで収益成長を促進しているメーカーは、消費者が限界に達してジェネリック医薬品に切り替えたり、新しい技術に購入を切り替えたりしたときに、最終的に不安定な立場に陥る可能性があります。結局のところ、動物用医薬品業界の生命線はイノベーションです。革新的な新製品と技術は常にプレミアム価格を要求し、将来の拡大の原動力となり続けます。

研究開発への投資を継続することは、長期的な成功にとって重要です。研究開発に費やされた数億ドルが2024年以降に何をもたらすかを見てみましょう。それが業界の持続的な成長の源となるでしょう。

ランディ・フライデス

私は雰囲気を判断するのが得意ではないかもしれませんが、今週オーランドで開催された NAVC の VMX 獣医博覧会では、かなり良い雰囲気が漂っていました。このイベントには多くの参加者が集まり、今回も 27,000 人を超える参加者が集まり、多くの人がようやくパンデミックによる混乱から抜け出し、ビジネスが昔のように正常に戻ったと感じていました。

昔と違って、コンベンションの展示会場は新しく、より大きな時代へと移行したようでした。驚くほど大きく、開放的で、風通しがよく、居心地のよいブースが、多くの来場者を惹きつけていました。これらのブースは、大型スクリーンから個人用デジタルインタラクションまで、教育と情報提供を目的としたテクノロジーでいっぱいでした。企業はここ数年、オープンでテクノロジー主導のブースへと変化してきましたが、今年はその数と規模が顕著に感じられました。

しかし、多くの読者がご存知のとおり、私は「すべては人」とよく言います。だからこそ、VMX は年始の素晴らしいスタートとなるのです。新旧の同僚、今はもう存在しない会社の社員との再会、動物医療業界に参入する新しい会社など、これは私たち全員が新しい年を迎えるにあたり、素晴らしい人的イベントです。VMX を見逃した方、もう一度チャンスがあります。来月、Viticus の WVC でお会いしましょう。

ボブ・ジョーンズ