水産養殖業：動物の健康における新星

メルク（MSD）によるエランコ社の水産養殖事業部門の最近の買収は、業界全体に衝撃を与えました。取引の価値だけでも注目に値しますが、基礎となる財務分析により、さらに興味深い洞察が明らかになりました。

水産養殖は獣医業界ではまだあまり知られていない分野ですが、この分野での最近の専門的な経験により、その可能性に対する情熱が燃え上がりました。ノルウェー、チリ、カナダ、英国などの国でのサーモン生産に重点を置いた水産養殖業界は、最先端の技術を開拓し、ビッグデータと人工知能に基づく斬新なソリューションへの投資を誘致しています。

メルク社の動物衛生に関する戦略的ビジョンは、精密水産養殖と革新的な製品開発プラットフォームに重点を置いています。エランコ社との取引の一環として獲得した同社の DNA ベースのワクチンにおけるリーダーシップは、この成長分野への同社の取り組みをさらに強固なものにします。

熱意ある人々の推進により、水産養殖業の未来は、他の動物の健康に関わる種の技術と革新のリーダーとなる準備ができています。

Brakke: 養殖動物の健康市場における機会を開拓するパートナー

弊社の専門家チームは、水産養殖業界の複雑な状況を把握し、利益の高い成長機会を特定するお手伝いをいたします。市場に対する深い理解と幅広い人脈を持つ弊社は、成功に必要な洞察とサポートを提供できる独自の立場にあります。

マウリ・ロナン・モレイラ

今週、私はラスベガスで開催された Viticus Group の第 96 回 WVC 年次会議に参加しました。今年初めの VMX と同様に、出席者数は目覚ましく、展示ホールには多くの人が行き交っていました。私は数人の出展者と話をしましたが、全員が会議での獣医との交流に非常に満足していました。また、興味深い講演テーマも数多くありました。その中には、私が出席した Operation Ukraine の要約も含まれていました。Operation Ukraine は、戦争の最中にウクライナの動物に獣医ケアを提供するものです。素晴らしいイベントを開催した Viticus にお祝いを申し上げます。

Brakke は、80 名を超える参加者を迎えた WVC で、毎年恒例の業界概要も発表しました。2023 年の業界の状況と 2024 年の方向性について、私たちの考えに関心を持ってくださった皆様に感謝申し上げます。また、私たちと洞察を共有してくださったパネリストの Dan Markwalder 博士と Christine Royal 博士にも心から感謝いたします。

概要に興味があるが、VMXまたはWVCに参加できなかった場合は、経営陣に直接プレゼンテーションすることも、録画を購入することもできます。Amanda McDavid（連絡先詳細は（英語）をご覧ください。

リン・フォンドン

今週、アニマルヘルスニュースとノートを読んでいると、セミナーのことを思い出します。まだお申し込みいただいていない方は、ぜひ本日、2月19日月曜日午後2時から午後4時までWestern Vet Conferenceで開催されるBrakke 2024 Animal Health Industry Overviewにご登録ください。先月VMXで開催したOverviewにご参加いただいた方は、満席だったことをご存じでしょう。席のご予約は、本日Amanda McDavidまでご連絡ください。席はすぐに埋まってしまいますが、まだ空席があります。

月曜日の午前中には、同日の概要説明と同じ部屋で、さらに 2 つのセミナーが開催されます。午前 9:30 から 10:30 まで、DVM、MS の Yujimasa 由紀氏が、日本での動物用医薬品の登録プロセスの概要を説明します。日本への製品導入プロセスの開始を検討している方にとって、Yuki 氏のプレゼンテーションは、従うべき手順や日本の規制当局との連携に関する背景を説明するうえで非常に役立つものとなるでしょう。この重要な市場への参入に関心がある方にとって、Yuki 氏は素晴らしいリソースとなります。

午前 11 時から、ジェフ サントスオッソ氏が、優秀な人材を採用するために競争する中で、人材を見極める戦略について、非常に有益で実用的な概要を説明します。ジェフ氏は優秀な人材の採用に関する豊富な知識を有しており、混乱を打破するお手伝いをします。ジェフ氏から確かな情報を得ることができ、参加者同士で有益な議論を交わすこともできます。私は VMX でこのセミナーに参加しましたが、非常に有益で、非常によくできていると感じました。

どちらの午前のセミナーも無料でご参加いただけますが、席を確保するには参加申し込みが必要です。ニュースレターの冒頭にあるリンクからお申し込みください。

最近、2023 年 8 月にカンザスシティで最後に開催されたトランザクション インサイト セミナーに関する問い合わせもいくつかありました。現在、8 月のカンザスシティ動物衛生回廊の終了時にこのセミナーを再度開催する計画を立てています。詳細は今後数週間で公開される予定です。

ジム・クロマン

2 月は全国ペット歯科月間です。このことは皆さんもよくご存知でしょう。多くの人が積極的に宣伝しています。AVMA の重点は、教育ビデオ、写真コンテスト、獣医用ツール キットなどです。また、ペットの飼い主向けに設計されたセクションもあり、さまざまな口腔疾患と獣医がどのように役立つかが説明されています。同様に、食品メーカーからおやつ、リンス、ジェル、その他の治療剤を販売する企業まで、より多くのサプライヤーがこのイベントを宣伝しています。

ペットの口腔衛生が不十分だと、重度の細菌感染症につながり、糖尿病、腎臓病、心臓病につながる可能性があることを私たちは知っています (アメリカ獣医歯科大学による)。ペットの飼い主と獣医の意識が高まり、口腔レントゲン撮影やその他の技術が進歩したことで、より正確な診断とより良好な予後が期待できます。

この取り組みは目新しいものではありませんが、どれほど効果があるのか、またスタッフとクライアント/患者のレベルでどれほど効果的に管理しているのか疑問に思うことがあります。臨床レベルでは何が起こっているのでしょうか。特に、スタッフをどの程度活用しているのでしょうか。技術者が、私たちが依頼するこれらのケースのスクリーニングを管理する準備ができていると、どれほど確信しているのでしょうか。患者とクライアントの最良の結果、ケース管理、および人的資源のためにワークフローを最適化できるのでしょうか。

ジェフ・サントスオッソ

1 月には、業界の主要な展示会のうち 2 つ、VMX と IPPE が開催されます。私は幸運にもその両方に参加することができました。

VMX では、業界がコロナ後の「通常」の日々へと進化を続ける中、大きな熱意と関心が寄せられました。企業は慎重ながらも楽観的であるように見えますが、第 4 四半期にコスト管理が実施されたという報告をいくつか耳にしました。この戦術的な動きは常に興味深いと思います。第 4 四半期が終わる頃には、収益も費用も目標に達していないのであれば、幸運を祈ります。まるで定期船を止めようとしているようなものです。

IPPE も盛況で、参加者も多く、特に LATAM からの参加者が多かった。HPAI に対する懸念は多くの生産者にとって最優先事項だが、ワクチン接種をしないという姿勢は依然として多くの国の姿勢のようだ。広範囲にわたる感染と HPAI が種を飛び越える事例の増加に直面して、業界はワクチン接種を支持する行動を取るかもしれない。これは家禽衛生のためではなく、他の動物への環境的影響によるものである。

最後に、VMX には多くの企業の経営幹部が出席したようです。IPPE では、同じリーダーがなかなか現れなかったのは明らかです。私の見解では、AH のリーダーは、大規模なコンパニオン アニマル コンベンションだけでなく、これらの重要な食用動物イベントへの参加に顧客を目に見える形でサポートし、関心を示すことで、家畜の重要性を認識する必要があります。動物生産部門からの収益と利益は、これまで私たちの業界の確固たる基盤であり、今後もそうあり続けるでしょう。人は食べなければなりません。

ポール・カサディ

ボブも先週言及したように、2024 年は好調なスタートを切っているという印象を私は感じています。業界にとって良い兆候があります。インフレは低下し、ソフトランディングが可能に思われ、業界の人々は前向きに見えます。しかし、業界は岐路に近づいているのではないかと思います。

上場動物用医薬品企業の四半期決算報告を見ると、企業が4～6%の範囲で価格を引き上げているのがわかります。これはパンデミック前の時期よりも高い値です。値上げの理由の一部は、製造コストの上昇に関係しています。価格が上昇しているもう1つの理由は、量を増やせないことです。

賢明な投資家は収益の質に関心があり、売上高の伸びと経費の削減に焦点を合わせています。持続可能な収益成長を掘り下げる場合、投資家は価格の伸びよりも数量の伸びにはるかに関心があります。既存製品の値上げで収益成長を促進しているメーカーは、消費者が限界に達してジェネリック医薬品に切り替えたり、新しい技術に購入を切り替えたりしたときに、最終的に不安定な立場に陥る可能性があります。結局のところ、動物用医薬品業界の生命線はイノベーションです。革新的な新製品と技術は常にプレミアム価格を要求し、将来の拡大の原動力となり続けます。

研究開発への投資を継続することは、長期的な成功にとって重要です。研究開発に費やされた数億ドルが2024年以降に何をもたらすかを見てみましょう。それが業界の持続的な成長の源となるでしょう。

ランディ・フライデス

私は雰囲気を判断するのが得意ではないかもしれませんが、今週オーランドで開催された NAVC の VMX 獣医博覧会では、かなり良い雰囲気が漂っていました。このイベントには多くの参加者が集まり、今回も 27,000 人を超える参加者が集まり、多くの人がようやくパンデミックによる混乱から抜け出し、ビジネスが昔のように正常に戻ったと感じていました。

昔と違って、コンベンションの展示会場は新しく、より大きな時代へと移行したようでした。驚くほど大きく、開放的で、風通しがよく、居心地のよいブースが、多くの来場者を惹きつけていました。これらのブースは、大型スクリーンから個人用デジタルインタラクションまで、教育と情報提供を目的としたテクノロジーでいっぱいでした。企業はここ数年、オープンでテクノロジー主導のブースへと変化してきましたが、今年はその数と規模が顕著に感じられました。

しかし、多くの読者がご存知のとおり、私は「すべては人」とよく言います。だからこそ、VMX は年始の素晴らしいスタートとなるのです。新旧の同僚、今はもう存在しない会社の社員との再会、動物医療業界に参入する新しい会社など、これは私たち全員が新しい年を迎えるにあたり、素晴らしい人的イベントです。VMX を見逃した方、もう一度チャンスがあります。来月、Viticus の WVC でお会いしましょう。

ボブ・ジョーンズ

獣医学におけるイノベーションにはさまざまな形があります。画期的な新薬や非医薬品療法かもしれません。獣医師がより良い医療を実践したり、診療ワークフローを合理化したりするのに役立つ新しい技術かもしれません。遠隔医療から人工知能の導入まで、獣医サービスを提供する新しい方法かもしれません。獣医診療の新しいモデルとして現れるかもしれません。私たちは、これらすべてが近年、動物の健康分野に影響を与えているのを見てきました。

イノベーションは刺激的ですが、時には脅威に感じることもあります。今日の獣医診療は、小売店やオンライン薬局への製品販売の減少から、遠隔医療や AI ベースのツールの使用拡大の推進まで、従来のビジネスのやり方に対する課題に直面しています。クライアントや患者により良いサービスを提供するためにイノベーションを受け入れるかどうかは、専門家である私たちの責任です。準備はできていますか?

リン・フォンドン

あけましておめでとう！

今週のニュースレターに掲載された発表を見ると、1 月になり VMX が間近に迫っていることがわかります。今日のニュースレターは、動物医療業界をよく反映したものでもあります。発表は世界規模で行われ、多数の取引が進行中で、新製品が発表され、四半期の収益が報告され、一部の製品が FDA に新たに登録され、その他の製品にはラベル表示が追加され、新しい獣医学校が承認され、各州がペットの販売と遠隔医療に関する規制を変更しています。これらのトピックすべてについて、今後の獣医会議でさらに詳しく聞くことになるでしょう。

毎年この時期に行っているように、過去を振り返り、未来を見据えて、2023 年に業界が達成したことと、2024 年に業界が向かう可能性のある方向をまとめます。これらの観察結果は、毎年恒例の Brakke 業界概要で共有します。このニュースレターには、VMX と WVC の概要に関するお知らせがあります。VMX に参加予定でまだ登録していない場合は、登録することをお勧めします。席数に限りがあります。

オーランドで皆様にお会いできることを楽しみにしております。

ジョン・ヴォルク、シニアコンサルタント

人口当たりの獣医師の割合が最も高い国はどこでしょうか。ラトビアと答えたなら正解です。ラトビアの人口は 190 万人で、住民 10 万人当たりの獣医師数は 129 人です。2 番目はどの国でしょうか。それは私の出身国であるブラジルです。ブラジルの人口 10 万人当たりの獣医師数は 77.4 人、つまり人口 2 億 1,400 万人のうち獣医師数は 166,119 人です。対照的に、ヨーロッパ全体の平均は住民 10 万人当たりの獣医師数は 38 人です。

ブラジルでは、新たな獣医専門分野の発展とそれに伴う犬や猫のケア水準の向上により、獣医学の新たなブームが起こっている可能性があります。これは、この分野の企業にとって大きなチャンスです。

それにもかかわらず、ブラジルでは獣医師が多すぎるという懸念がある。この供給過剰により、仕事の獲得競争が激化し、給与が下がり、獣医療の質が低下していると感じている人が多い。

獣医師の過剰供給が若い獣医師に影響を与え始めているのかもしれない。 勉強 若い獣医師は、高齢の獣医師よりも獣医学の授業に非常に高いレベルの不満を抱いている。ブラジルの回復力のある経済が強化され、ペット向けの獣医サービスが向上するにつれて、獣医師の不満が高まるのは残念なことだ。

マウリ・ロナン・モレイラ