最近、AmazonとVetsourceは提携し、Amazonを通じて数百種類のペット用処方薬を提供すると発表しました。Vetsourceとの提携は意外かもしれませんが、Amazonがペット用処方薬の分野に進出することは誰にとっても驚くべきことではありません。Amazonは2020年から子会社のAmazon Pharmacyを通じて人間用の処方薬を提供しており、ペット用品は既にAmazonにとって大きなビジネスとなっており、2024年には1兆4千億2200億米ドル以上の収益を生み出すと見込まれています。

AmazonはChewyやPetMedExpressといったペット専門薬局からどれだけのビジネスを獲得できるでしょうか？ Brakkeの2024年宅配レポートに掲載されているペットオーナー調査によると、Amazonはすでにペット用医薬品（処方箋なしの製品を含む）のオンライン購入において#2の地位を占めています。また、米国では成人の10人中9人以上がAmazonのアクティブユーザーであるため、適切なマーケティングを実施すれば、Amazonが#1の地位を奪うのは時間の問題と言えるでしょう。

Amazonはペット分野での地位向上に強い関心を示しているようだ。2023年には獣医向けの遠隔医療サービスを開始する可能性があるとの噂があり、2024年には人間向けの遠隔医療サービスを開始した。近い将来、Amazonがペットオーナーにとってワンストップショップとなるのは避けられないだろう。

リン・フォンドン

今週、ボストンで開催された動物の健康と栄養イノベーションに関する会議に出席しました。米国で開催されるKisacoの動物衛生イベントへの参加は今回で2回目ですが、パネルディスカッションの中で、この導入がもたらす影響について、ほとんどの人が十分に考えていないと感じた点の一つについて、少し触れておきたいと思います。

パネルディスカッションのタイトルは「獣医診療におけるAI ― 生産性、顧客エンゲージメント、ケアの質（臨床意思決定）、そして収益への影響」でした。30分でこれだけの内容を網羅するには多すぎます。パネリストの一人、Exponential Animal Health, Inc.社長のアダム・リトル氏が、私の心を強く打った発言をしました。「…近い将来、AIを導入していない動物病院は、質の低いケアしか提供しなくなるでしょう」。彼はさらに、AIによって獣医師は本来やりたいことをできるようになると述べ、AIがケアの質をいかに急速に変化させるかを改めて強調しました。

人間医学で起こっていることが獣医学にも波及しつつあります。AIは、画像診断の精度向上、リスク予測、病理分析、臨床データ処理などを通じて、医療診断の質を向上させます。獣医師がペットのケアを行う方法にAIが統合され、獣医師にとって「セカンドオピニオン」となる可能性が高まります。Open aiやXaiなどの大規模言語モデルは、学習が進むにつれて、性能と精度がさらに向上していくでしょう。私たちは今、AI疲れに陥っているかもしれませんが、私たちの業界がどのように変化しようとしているのか、常に考え続ける必要があります。

ボブ・ジョーンズ

先週末、メキシコのロスカボスで開催されたリトルフィッシュ・カンファレンスに招待され、講演を行いました。カンファレンスの焦点はビジネスと経済にあり、獣医業界内外から豪華な講演者が集まりました。著名な経済学者や銀行家が数名登壇し、世界経済と米国経済、そして獣医業界や消費者市場全体の動向について見解を述べました。講演者から私が感じたのは、現在の市場の混乱と不確実性により経済予測は困難であるものの、参加者は今年の見通しについて前向きな姿勢を示していたということです。

今年で8年目を迎えるリトルフィッシュ・カンファレンスは、業界のベテランであるダリン・ネルソン氏によって、小規模な獣医療経営企業の幹部のための会議と教育の場として発案されました。「リトルフィッシュ」の由来はここにあります。ゾエティス社は設立当初からメインスポンサーを務めています。現在では、このカンファレンスには大小問わず、経営幹部が多数参加しており、先週末の会議にも多くの代表者が出席しました。素晴らしいイベントを主催してくださったダリン・ネルソン氏とゾエティス社に心から感謝いたします。

ジョン・ヴォルク

動物の健康にかかる費用は、ブラジルの牛飼育におけるcwt価格の0.4%に相当する。
ブラジルの畜産において、ワクチンや予防治療が生産性と持続可能性にとって重要であるにもかかわらず、動物の健康管理は生産者の収入のわずか0.4%を占めるに過ぎません。投資額の低さは、病気や寄生虫に関連する高い財務リスクとは対照的です。

狂犬病、クロストリジウム感染症、ブルセラ症のワクチン、そして寄生虫駆除剤は費用対効果が高く、疾病予防において重要な役割を果たします。家畜衛生への年間平均投資額は1頭あたりわずか20レアル（3米ドル）であり、家畜群の保護と生産者の財務安定を確保しています。

シンダンのエグゼクティブバイスプレジデント、エミリオ・サラニ氏は、特に家畜に病気や寄生虫がもたらすリスクと比較すると、医薬品やワクチンのコストが低いことは明らかだと強調する。「100頭の牛を飼育している生産者の場合、ワクチンや寄生虫駆除剤にかかる費用は年間の運営費のごく一部に過ぎません。獣医業界が大規模生産者の間で評価されることは不可欠です。」

30年以上にわたり動物衛生業界で働いてきた経験から、これは私たちの業界にとって、牛の飼育の潜在能力を最大限に引き出すための大きなチャンスだと考えています。ここ数十年で牛の飼育は大きく進歩しましたが、他の牛肉生産国が既に達成しているレベルに到達するには、まだ長い道のりがあります。

ブラジルの牛市場に関するご意見をお待ちしております。ブラジルの畜産市場への参入、あるいは既存事業の改善についてサポートが必要な場合は、お気軽にお問い合わせください。

マウリ・ロナン・モレイラ – LATAM Brakkeコンサルタント
*出典 – SINDAN

今週は、ニュースレターに掲載されたGlenmark Pharmaceuticals, Inc.に関するお知らせと、インドのGlenmark施設で製造された39種類のジェネリック医薬品の輸入停止と回収を命じる最近のFDA警告書の発行についてご注目いただきたいと思います。

このリコールは獣医師の医薬品の入手にはほとんど影響を及ぼさないはずだが、これは主に国家安全保障と貿易収支上の理由から、医薬品の海外生産を米国に戻す取り組みの一環として米国政府が米国外で製造された医薬品に大幅な関税を課すのと同時期に行われている。

米国は、動物用医薬品と人用医薬品の両方において、輸入医薬品の大量供給により、自国で制御できない医薬品不足に陥りやすいことは疑いようがありません。米国で販売されている抗生物質原薬（API）の90%以上が中国から輸入されているとの推計もあります。動物用医薬品の中国からの輸入量は不明ですが、20～40%程度と推定される可能性があります。

特許を取得していないジェネリックの低価格製品は、海外でより低コストの供給源が見つかる場合、米国拠点での生産開始にかかる高額なコストを負担できないことがよくあります。関税の脅威は確かに企業に生産拠点の移転を促す要因となりますが、海外から米国の生産拠点への移転に伴う時間とコストを考えると、これは差し迫った問題に対する非常に長期的な解決策となります。主要輸出国と米国の間で近いうちに貿易協定が締結されることを期待しましょう。

 ジム・クロマン

獣医薬の処方箋販売の裏に隠された数学：2つのチャネルの物語

ペット用処方薬をクリニックで販売する場合とクリニックのオンライン ストアで販売する場合の利益率は実際どのくらいでしょうか?

数字を計算してみましょう。カルプロフェンの30日分が$50（卸値$30）で販売されており、40%という健全な利益率を提供しているように見えます。しかし、VHMAのベンチマークデータは、現実は全く異なることを示しています。クリニックでの調剤には、人件費（処方箋1枚あたり$5～$10）、在庫維持費（年間20～30%）、クレジットカード手数料（平均3.5%）がかかります。VHMAが報告する、廃棄による年間5～10%の在庫損失と、2～5%の在庫損失を考慮すると、40%という利益率の幻想は、約14.5%にまで薄れてしまいます。

Covetrus、Vetsource、Blue Rabbitといったプラットフォームを介した動物病院所有のオンラインストアは、実在庫コストの軽減と人件費の削減に貢献する一方で、プラットフォーム利用料、マーケティング費用、そして価格競争によるプレッシャーも生み出します。AVMA経済レポートは、自動化と効率性の向上により、利益率を維持しながら、スタッフの時間をより価値の高いサービスに充てることができると示唆しています。

また、2024年ブラッケ・ペット処方箋宅配調査では、「ペットオーナーの需要」が動物病院がオンラインストアを持つ主な理由であることが明らかになり、ペットオーナーの約80%が宅配が処方箋の遵守に役立つと回答しています。今日、人々はスマートフォンで数回クリックするだけであらゆるものを購入し、自宅まで配達してもらえることを期待しています。

賢明な医療機関は、維持療法薬についてはオンラインプラットフォームを活用しつつ、急性期のニーズに対応するために院内在庫を維持するというハイブリッド戦略を採用し、診療所全体の収益性を最大化しています。AAHAガイドラインによると、このアプローチは在庫投資を最適化しながら顧客サービスを向上させるとされています。

リチャード・ヘイワース

私たちは確かに興味深い時代に生きていると言えるでしょう!

米国政府は貿易条件の「リバランス」が必要だと考えており、その一部には関税も含まれる。これは大きな議論を巻き起こし、株式市場ではパニックを引き起こし、発表後数日間は株価が激しく変動した。

国際貿易に携わってきた私たちは、世界中の貿易で生じる「不一致」をよく理解しており、もしかしたらその影響に対して「免疫」ができているだけなのかもしれません。実際、関税は私たちのビジネスに影響を与える貿易問題の一つに過ぎません。バイオセキュリティ対策、一貫性のない規制要件、その他の規制の方が、はるかに大きな影響を及ぼします。国益を守るため、輸出入をコントロールするために、双方向の市場アクセスが操作されています。そして、これは動物衛生産業にも確実に影響を与えています。

問題とその動向を理解するために、ご自身で調べてみることをお勧めします。WTO.ORGは、国別の関税をまとめた分かりやすいリストを提供しています。また、関税戦略に関する優れた研究として、 オーストラリアの自動車産業の歴史。 動物用医薬品業界に関しては、関税の影響は限定的だと私は考えていますが、今後どうなるかは分かりません。より大きな脅威は、事態が悪化した場合のサプライチェーンの混乱です。

一方、401K をあまり頻繁に確認しないようにしてください...また、製品の重要なアイテムについては複数のサプライヤーを用意してください。

ポール・カサディ

コロラド州民は最近、資格を持った技術者と獣医師の間で責任と権限を持つ獣医専門職員（VPA）の役職に賛成票を投じました。

先日の会議で、私はこのテーマについて最も活発なパネルディスカッションに参加しました。賛成派も反対派も情熱的で知識豊富でした。この法案の発端は、獣医ケアの需要と供給の（短期的な？）不均衡が認識されたことにあります。法案の支持者は、ハイブリッド職を創設することで、獣医学の学位を取得する時間と費用をかけずに獣医ケアを補おうとしています。とはいえ、VPA は、免許を持つ獣医師の直接監督の下でのみ医療勧告を行うことができます。

問題はそれよりずっと根深いものです。外科手術、患者ケアにおける予期せぬ事態、VCPR の設立、賃金率など、疑問は山積しています。事実上、すべての認定と規制は州の免許委員会の管轄下にあります。VPA も例外ではなく、州間の相互関係の問題が生じます。

確かなのは、より活発な議論が行われていることだ。最近の 勉強 AVMA の依頼で Brakke Consulting が実施した調査では、獣医師が本当に不足しているのではなく、業界の最近の労働市場の逼迫が緩和されつつあり、経済の基本原則を構成する均衡が保たれていることが実証されました。

ジェフ・サントスオッソ

先週の視点で、リン・フォンドンは、獣医師業界が収益成長を維持するために価格と料金の値上げ以外の方法も検討する必要があることを説明しました。私も全く同感です。成長を促進するには、量の増加が不可欠です。これは獣医師だけでなく、動物医療企業にも当てはまります。

第 1 四半期の収益報告が間近に迫っています。動物病院への訪問が引き続き減少しているため、2025 年第 1 四半期の収益がどのような影響を受けるかが注目されます。Zoetis や Elanco など、ペット アニマル事業でイノベーションの波に乗っている企業は、製品ラインが古くなった企業よりも業績が好調になる可能性があります。

ペット動物の成長を加速させる最新のイノベーションの波は、特に痛みや皮膚疾患に対処するモノクローナル抗体や、注射可能な寄生虫駆除剤（米国では今後 12 ～ 18 か月以内に登場予定）を求めて患者を再び診療所に呼び戻すことにも向けられています。そして、今年は家畜の業績が好調であっても驚くには当たらないはずです。

長期的には、販売量の増加は価格の引き上げよりも重要です。なぜなら、販売量の増加は持続可能な収益と市場シェアの拡大につながるだけでなく、利益率の拡大にも影響を与えるからです。価格の引き上げは収益性に短期的に大きな影響を与えますが、企業は競争に強くなる、価格の引き上げを支える商業能力が弱くなる、顧客が購入を断念するといったリスクを負うことになります。

ランディ・フライデス

今週のニュースには、データ分析会社 Vetsource のホワイトペーパーが含まれていた。それによると、獣医の診察回数は減少し、クリニックの収益成長は鈍化しているという。獣医業界は、パンデミック中の獣医ケアの需要急増と、パンデミック後のインフレ率を上回る価格上昇の恩恵を受けてきた。近い将来、獣医診療所にとってそれほど明るい見通しは得られないかもしれないようだ。

ペットの飼い主は、獣医費用の高騰と現在の経済の逆風に苦しんでいることは間違いないが、この状況は短期的には改善しそうにない。最近の西部獣医会議で AVMA の主任エコノミストが行った「獣医業界の現状」に関する演説では、景気後退の可能性を示唆する経済指標を引用し、この主張を裏付けた。

ペットの健康管理に関する決定は特に影響を受けています。Vetsource のデータによると、健康管理のための訪問は 2024 年に減少しました (健康管理以外の訪問、つまり病気の訪問は安定していました)。さらに、寄生虫駆除剤の購入は、購入した患者の数と処方された保護期間の両方で減少しました。減少の一部は、ペットの飼い主が小売チャネルから製品を購入するように切り替えたことによるものかもしれませんが、コスト削減の選択を反映している可能性もあります。

獣医業界は、収益成長を維持するために、価格と料金の値上げ以上のものを検討する必要があります。業界のパートナーの皆さん、健康管理と製品の購入の両方のためにペットの飼い主が獣医を受診するよう促す獣医の取り組みに一歩踏み出し、支援する時が来ています。

リン・フォンドン