今週は、ニュースレターに掲載されたGlenmark Pharmaceuticals, Inc.に関するお知らせと、インドのGlenmark施設で製造された39種類のジェネリック医薬品の輸入停止と回収を命じる最近のFDA警告書の発行についてご注目いただきたいと思います。

このリコールは獣医師の医薬品の入手にはほとんど影響を及ぼさないはずだが、これは主に国家安全保障と貿易収支上の理由から、医薬品の海外生産を米国に戻す取り組みの一環として米国政府が米国外で製造された医薬品に大幅な関税を課すのと同時期に行われている。

米国は、動物用医薬品と人用医薬品の両方において、輸入医薬品の大量供給により、自国で制御できない医薬品不足に陥りやすいことは疑いようがありません。米国で販売されている抗生物質原薬（API）の90%以上が中国から輸入されているとの推計もあります。動物用医薬品の中国からの輸入量は不明ですが、20～40%程度と推定される可能性があります。

特許を取得していないジェネリックの低価格製品は、海外でより低コストの供給源が見つかる場合、米国拠点での生産開始にかかる高額なコストを負担できないことがよくあります。関税の脅威は確かに企業に生産拠点の移転を促す要因となりますが、海外から米国の生産拠点への移転に伴う時間とコストを考えると、これは差し迫った問題に対する非常に長期的な解決策となります。主要輸出国と米国の間で近いうちに貿易協定が締結されることを期待しましょう。

 ジム・クロマン

獣医薬の処方箋販売の裏に隠された数学：2つのチャネルの物語

ペット用処方薬をクリニックで販売する場合とクリニックのオンライン ストアで販売する場合の利益率は実際どのくらいでしょうか?

数字を計算してみましょう。カルプロフェンの30日分が$50（卸値$30）で販売されており、40%という健全な利益率を提供しているように見えます。しかし、VHMAのベンチマークデータは、現実は全く異なることを示しています。クリニックでの調剤には、人件費（処方箋1枚あたり$5～$10）、在庫維持費（年間20～30%）、クレジットカード手数料（平均3.5%）がかかります。VHMAが報告する、廃棄による年間5～10%の在庫損失と、2～5%の在庫損失を考慮すると、40%という利益率の幻想は、約14.5%にまで薄れてしまいます。

Covetrus、Vetsource、Blue Rabbitといったプラットフォームを介した動物病院所有のオンラインストアは、実在庫コストの軽減と人件費の削減に貢献する一方で、プラットフォーム利用料、マーケティング費用、そして価格競争によるプレッシャーも生み出します。AVMA経済レポートは、自動化と効率性の向上により、利益率を維持しながら、スタッフの時間をより価値の高いサービスに充てることができると示唆しています。

また、2024年ブラッケ・ペット処方箋宅配調査では、「ペットオーナーの需要」が動物病院がオンラインストアを持つ主な理由であることが明らかになり、ペットオーナーの約80%が宅配が処方箋の遵守に役立つと回答しています。今日、人々はスマートフォンで数回クリックするだけであらゆるものを購入し、自宅まで配達してもらえることを期待しています。

賢明な医療機関は、維持療法薬についてはオンラインプラットフォームを活用しつつ、急性期のニーズに対応するために院内在庫を維持するというハイブリッド戦略を採用し、診療所全体の収益性を最大化しています。AAHAガイドラインによると、このアプローチは在庫投資を最適化しながら顧客サービスを向上させるとされています。

リチャード・ヘイワース

私たちは確かに興味深い時代に生きていると言えるでしょう!

米国政府は貿易条件の「リバランス」が必要だと考えており、その一部には関税も含まれる。これは大きな議論を巻き起こし、株式市場ではパニックを引き起こし、発表後数日間は株価が激しく変動した。

国際貿易に携わってきた私たちは、世界中の貿易で生じる「不一致」をよく理解しており、もしかしたらその影響に対して「免疫」ができているだけなのかもしれません。実際、関税は私たちのビジネスに影響を与える貿易問題の一つに過ぎません。バイオセキュリティ対策、一貫性のない規制要件、その他の規制の方が、はるかに大きな影響を及ぼします。国益を守るため、輸出入をコントロールするために、双方向の市場アクセスが操作されています。そして、これは動物衛生産業にも確実に影響を与えています。

問題とその動向を理解するために、ご自身で調べてみることをお勧めします。WTO.ORGは、国別の関税をまとめた分かりやすいリストを提供しています。また、関税戦略に関する優れた研究として、 オーストラリアの自動車産業の歴史。 動物用医薬品業界に関しては、関税の影響は限定的だと私は考えていますが、今後どうなるかは分かりません。より大きな脅威は、事態が悪化した場合のサプライチェーンの混乱です。

一方、401K をあまり頻繁に確認しないようにしてください...また、製品の重要なアイテムについては複数のサプライヤーを用意してください。

ポール・カサディ

コロラド州民は最近、資格を持った技術者と獣医師の間で責任と権限を持つ獣医専門職員（VPA）の役職に賛成票を投じました。

先日の会議で、私はこのテーマについて最も活発なパネルディスカッションに参加しました。賛成派も反対派も情熱的で知識豊富でした。この法案の発端は、獣医ケアの需要と供給の（短期的な？）不均衡が認識されたことにあります。法案の支持者は、ハイブリッド職を創設することで、獣医学の学位を取得する時間と費用をかけずに獣医ケアを補おうとしています。とはいえ、VPA は、免許を持つ獣医師の直接監督の下でのみ医療勧告を行うことができます。

問題はそれよりずっと根深いものです。外科手術、患者ケアにおける予期せぬ事態、VCPR の設立、賃金率など、疑問は山積しています。事実上、すべての認定と規制は州の免許委員会の管轄下にあります。VPA も例外ではなく、州間の相互関係の問題が生じます。

確かなのは、より活発な議論が行われていることだ。最近の 勉強 AVMA の依頼で Brakke Consulting が実施した調査では、獣医師が本当に不足しているのではなく、業界の最近の労働市場の逼迫が緩和されつつあり、経済の基本原則を構成する均衡が保たれていることが実証されました。

ジェフ・サントスオッソ

先週の視点で、リン・フォンドンは、獣医師業界が収益成長を維持するために価格と料金の値上げ以外の方法も検討する必要があることを説明しました。私も全く同感です。成長を促進するには、量の増加が不可欠です。これは獣医師だけでなく、動物医療企業にも当てはまります。

第 1 四半期の収益報告が間近に迫っています。動物病院への訪問が引き続き減少しているため、2025 年第 1 四半期の収益がどのような影響を受けるかが注目されます。Zoetis や Elanco など、ペット アニマル事業でイノベーションの波に乗っている企業は、製品ラインが古くなった企業よりも業績が好調になる可能性があります。

ペット動物の成長を加速させる最新のイノベーションの波は、特に痛みや皮膚疾患に対処するモノクローナル抗体や、注射可能な寄生虫駆除剤（米国では今後 12 ～ 18 か月以内に登場予定）を求めて患者を再び診療所に呼び戻すことにも向けられています。そして、今年は家畜の業績が好調であっても驚くには当たらないはずです。

長期的には、販売量の増加は価格の引き上げよりも重要です。なぜなら、販売量の増加は持続可能な収益と市場シェアの拡大につながるだけでなく、利益率の拡大にも影響を与えるからです。価格の引き上げは収益性に短期的に大きな影響を与えますが、企業は競争に強くなる、価格の引き上げを支える商業能力が弱くなる、顧客が購入を断念するといったリスクを負うことになります。

ランディ・フライデス

今週のニュースには、データ分析会社 Vetsource のホワイトペーパーが含まれていた。それによると、獣医の診察回数は減少し、クリニックの収益成長は鈍化しているという。獣医業界は、パンデミック中の獣医ケアの需要急増と、パンデミック後のインフレ率を上回る価格上昇の恩恵を受けてきた。近い将来、獣医診療所にとってそれほど明るい見通しは得られないかもしれないようだ。

ペットの飼い主は、獣医費用の高騰と現在の経済の逆風に苦しんでいることは間違いないが、この状況は短期的には改善しそうにない。最近の西部獣医会議で AVMA の主任エコノミストが行った「獣医業界の現状」に関する演説では、景気後退の可能性を示唆する経済指標を引用し、この主張を裏付けた。

ペットの健康管理に関する決定は特に影響を受けています。Vetsource のデータによると、健康管理のための訪問は 2024 年に減少しました (健康管理以外の訪問、つまり病気の訪問は安定していました)。さらに、寄生虫駆除剤の購入は、購入した患者の数と処方された保護期間の両方で減少しました。減少の一部は、ペットの飼い主が小売チャネルから製品を購入するように切り替えたことによるものかもしれませんが、コスト削減の選択を反映している可能性もあります。

獣医業界は、収益成長を維持するために、価格と料金の値上げ以上のものを検討する必要があります。業界のパートナーの皆さん、健康管理と製品の購入の両方のためにペットの飼い主が獣医を受診するよう促す獣医の取り組みに一歩踏み出し、支援する時が来ています。

リン・フォンドン

先週のニュースレターには、ブラウンフード社の「アンリアルミルク」、つまり研究室で作られた全乳についての発表が掲載されていた。植物由来の肉の現状を再確認することは有益かもしれない。

植物由来の肉は、導入されたとき、食肉業界にとって大きな混乱を引き起こすと見られていた。企業は、植物由来の肉が近い将来に動物性タンパク質に取って代わり、畜産・養鶏業界にとって大きな脅威になると主張した。ビヨンドミートは2019年に株式を公開し、すぐに$239の高値を記録した。植物由来の肉代替品の売上高は2020年に$13億に上り、数年以内に$100億、さらには$200億に達すると予測されていた。しかし、そのようにはうまくいかなかった。このカテゴリーの売上高は急落しており、現在はおそらく$5億を下回っている。ビヨンドミートの株価は$3前後で推移している。多くの株式アナリストは、同社とセクターの取材をやめている。

何が起こったのか？ 植物由来の肉を製造するには、牛肉、豚肉、鶏肉を生産するよりもずっとコストがかかることが判明しました。また、肉以外の肉は、まったく異なるハンバーガーやナゲットの製品ラインを追加で在庫し、提供する必要があるため、ファストフード店にとって複雑な問題を引き起こしました。また、代用肉は実際には健康的ではありません。タンパク質の品質は低く、製品はナトリウムが多く、カロリーは同じです。おそらくさらに重要なのは、メーカーが肉のうま味や風味に匹敵することができていないことです。そのため、製品は市場のごくわずかなビーガンやベジタリアンのセグメントに追いやられています。その結果、動物医療業界は、牛、豚、鶏の生産量が減少することを心配する必要がなくなりました。

 ジョン・ヴォルク

ダイエットの時期です。動物医療業界に身を置く私たちにとって、第一四半期は最も厳しい時期だと私は常々思ってきました。摂取カロリーが消費カロリーを常に上回るからです。クリスマスと新年の祝祭日の直後に、大規模な展示会、カンファレンス、販売会議のシーズンが始まります。仕事の後に外出してカロリーを消費する言い訳は、もうほとんどありません。米国では日曜日から夏時間が始まります。

そろそろお礼を申し上げたいと思います。今年、VMX と WVC で開催された 2025 年動物医療業界概要にご参加いただいた皆様、ありがとうございました。Brakke Consulting がこれまで何度概要を開催してきたかはわかりませんが、今回がこれまでで最も多くの参加者があったことは確かです。その点については感謝しています。また、プレゼンターの John Volk、Darrell Klug、Mike McGinley、参加者数を集計してくださった Randy Freides、最初から最後まですべてを企画してくださった Amanda McDavid にも感謝いたします。また、2 つの素晴らしいパネル セッションを企画してくださった Paul Casady と、パネリストの Dr. Jay Price (CEO SVP+MVP)、Elanco の CEO Jeff Simmons、Dechra の CEO Jesper Nordengaard、Antech の Sr VP Sales & Marketing Tammi Lesser にも感謝いたします。

見逃した方はお知らせください。WVC セッションを録画しました。来年の業界概要で取り上げてほしいトピックの提案があれば、ぜひお知らせください。改めてお礼申し上げます。カロリーを消費する時間です。

 ボブ・ジョーンズ

イノベーションとパートナーシップ：ロンドンで開催された動物の健康と栄養のイノベーション会議における主要メッセージ

最近ロンドンで開催された AHNTI カンファレンスに参加して、古い友人と再会できただけでなく、新しいイノベーターと出会えたことも良かったです。ペットと食用動物の両方の分野で、全体的な雰囲気が非常に前向きでした。

今年の主要テーマは人工知能（AI）であり、数人の講演者がこれが業界にもたらす可能性のあるメリットについてコメントしました。

非常に明らかになったのは、いくつかの大手企業が、パートナーシップを通じて自社の成長をもたらすために、革新的な起業家にますます注目しているということです。この方法は、製品やサービス、テクノロジーを市場に出すために投資を必要とする実証済みのコンセプトをスクリーニングするだけで済むため、市場投入までの時間を確実に短縮します。

初期の開発段階の進め方、特に初期のスタートアップのための資金調達は、成長を阻害する困難な分野として指摘されていました。

観察されたもう 1 つの傾向は、集中治療ワクチンまたはモノクローナル抗体技術のいずれかでペット分野への参入を検討しているヒトバイオ医薬品企業の関心が高まったことです。これらの企業は十分な調査を行っており、業界内のさまざまな課題とさまざまな価格体系を十分に認識していました。

Brakke Consulting は、クライアントや潜在的クライアントと何度かやり取りを行っており、潜在的パートナーの発掘、市場テストによる彼らの製品提供が米国市場のどこにどのように適合するかの明確な理解、そして製品投入のターゲット領域の発掘など、さまざまな分野で彼らを支援します。革新者から価値を引き出すための新たなパートナーシップです。

ロウレンス・ハヴェンガ
ポール・カサディ

スマートフォン革命: 「今すぐ購入」がショッピングを永遠に変えた方法

ペット用品を購入するには、リストの作成、複数の店舗への訪問、週末の買い物など、計画が必要でした。2010 年以前は、購入を決意してから実際に購入するまでの間にギャップがありました。この努力により、注文を忘れたり、後悔したり、購入を完全に断念したりすることがよくありました。

その後、スマートフォンが登場し、すべてが変わりました。

2010 年までに、モバイルでのショッピングは不便なものになりましたが、2012 年までにスマートフォンの普及率は米国成人の 50% を超え、小売業者はモバイル ショッピングの最適化を迫られました。ペットの飼い主は注文を待つ必要がなくなりました。友人の家で商品を見たり、獣医に勧められたり、食べ物がなくなったりしても、すぐに購入できるようになりました。

2013年から2015年にかけて、モバイルショッピングが爆発的に増加しました。Chewy、Amazon、ペットショップはアプリを改良し、価格の比較、レビューの確認、そして「今すぐ購入」のタップが簡単にできるようになりました。Apple Payとワンクリックチェックアウトにより、ショッピングはシームレスになりました。即時の満足が当たり前になりました。

COVID-19のパンデミックがこの傾向を加速させた。ロックダウンにより動物病院やペットショップの利用が制限されたため、飼い主は必需品の購入にモバイルショッピングを利用するようになった。ChewyやAmazonなどの企業は繁栄し、実店舗の小売業者はそれに追いつこうと奮闘した。制限が解除された後も、モバイルショッピングの利便性は習慣として残っていた。

今日では、ペットの飼い主が購入を決めた瞬間に商品が購入できない場合、別のブランドや小売業者が売り上げを獲得することになります。消費者はスムーズなショッピングと迅速な配達を期待しています。企業はこの変化に適応する必要があり、2024 Brakke 宅配調査はペットの飼い主の変化する習慣に関する重要な洞察を提供します。

スマートフォンは買い物の仕方を変えただけでなく、期待を永続的に高めました。瞬時のアクセスが行動を促す世界では、今すぐ利用できることは単なる利点ではなく、不可欠なものなのです。

リチャード・ヘイワース