最近、ウォール ストリート ジャーナルで「ロバーが悪い犬であることは 3,000 マイル離れたところからでもわかる」という記事を読みました。記事に添付されているビデオ クリップのいくつかを見て笑いました。記事では、テクノロジーと家庭用ビデオ カメラが、私たちが家を留守にしているときや仕事に出ているときにペットの行動を監視するためにどのように使用されているかを強調しています。

これはペットのプライバシーの完全な侵害だと思います。放っておくと何が起こるかは、帰宅時の驚きを増すことになります。帰宅するとキッチンの床にゴミが散乱し、枕や靴がずたずたに引き裂かれ、植物が倒されていた時代は終わりました。この世界はどうなってしまったのでしょうか。

この記事で、ペットトレーナーは悪い行動をなくす最善の方法を尋ねられています。犬を叱ったり、おやつを与えて悪い行動から気をそらしたりすることは、最善のアプローチではないかもしれません。悪い行動をしている間に注目を集めると、その行動が強化されると言います。トレーナーは、ペットが良い行動をしているときに話しかけ、悪い行動を否定的に強化するのではなく、正しい行動を褒めることを勧めています。

GPS 追跡、遠隔おやつディスペンサー、ビデオカメラなど、テクノロジーは私たちの周りにあります。ペットはゴミ箱や、もっとひどい場合はクリスマスツリーをこっそり攻撃しても逃げられません。政府が極端な手段を取らず、ペットが家にいない間のプライバシーを保護する法律を施行することを願うばかりです。

ランディ・フライデス

今は決算シーズンであり、今日のニュースレターにはいくつかの企業のレポートが掲載されています。動物用医薬品およびペットフード企業の収益と利益は、概ね堅調に推移しています。

興味深いことに、多くの株式アナリストは、ペットの獣医への訪問の減少という文脈で個々の企業の収益を解釈しています。しかし、それは良い指標でしょうか? 獣医の費用は可処分所得から支払われます。パンデミックの間、政府が経済に資金を投入し、多くの人が家にいてペットを獣医に簡単に連れて行くことができたとき、獣医への訪問は通常よりも急速に増加しました。

現在、世帯の可処分所得が正常に戻りつつある中、獣医の診察も正常に戻っています。確かに、獣医の診察はピーク時より減少しています。しかし、ほとんどの診療所は依然として非常に忙しく、診療所の経営者は、より正常な診察パターンが現れつつあると語っています。パンデミック中の売上増加の可能性を考慮して現在の収益を評価することは本当に適切でしょうか。おそらく、企業の業績を見る際にはパンデミックバブルを無視し、より長期的な視点に基づいて判断するのが最善でしょう。

ジョン・ヴォルク

今週、アマゾンが獣医の遠隔医療サービスの提供を検討していること、またペトコと提携してペトコの店舗で返品ドロップオフを提供することを検討していることが分かりました。ペットの飼い主は、ペット用品の供給元としてアマゾンをすでによく知っています。2021年のパッケージ化された事実 報告 調査の結果、Amazon はペット用品のオンライン ソースとして最大であり、ペット用品のオンライン売上のほぼ半分を占めていることがわかりました。ペット用品は、今年 7 月の Amazon プライム デーの 2 日間で $3 億の売上を記録しました。また、Amazon は 5 月にペット用品のセールを開催する Amazon ペット デーを開催しました。

ペット用品のカテゴリーに参入しているにもかかわらず、アマゾンはペットの健康サービス提供者としては（少なくとも私にとっては）第一候補ではない。しかし、アマゾンプライム会員向けの付加価値サービスとしてペットの遠隔医療サービスを提供することを計画しているのかもしれない。（これはウォルマートが今夏、ウォルマート+加入者向けに発表した戦略と同じだ。） スタティスタ米国には1億6,700万人のAmazonプライム会員がおり、この新サービスには巨大な潜在市場が生まれます。

Amazonが提供を開始 人間のための遠隔医療 今年初めにアマゾンが獣医分野で同様のことをするだろうと予想するのは、それほど難しいことではない。アマゾンのような巨大企業が獣医遠隔医療の規制の難所をどう切り抜けるか、そしてそれが獣医遠隔医療の利用拡大を促すかどうかは興味深いところだ。アマゾンは獣医遠隔医療の合法化に向けたロビー活動に資金と力を加えることは間違いないだろう。

リン・フォンドン

今日のニュースレターの 2 つの項目は、獣医学におけるモノクローナル抗体に対する私の期待を強めました。Zoetis 社が現在、犬の痛みに対するモノクローナル抗体 Librela を出荷しており、Merck 社が犬用腫瘍学製品 gilvetmab に対して USDA の CVB から条件付き承認を受けていることから、私たちの業界は期待すべきであると思われます。なぜでしょうか?

まず、動物医療企業が新しい革新的な医薬品技術を獣医市場にもたらすことができ、またもたらすであろうことを示しています。市場はそれらを求めており、喜んで支払います (Zoetis の Cytopoint と Solensia を考えてみてください)。次に、イノベーションは動物医療企業の営業およびマーケティング チームにとっても素晴らしいことです。イノベーションによって新製品の詳細がわかり、獣医師により良い医薬品を提供し、ペットの飼い主により良い結果をもたらすのに役立つはずです。3 番目に、モノクローナル抗体は経口投与ではなく注射されるため、ペットがクリニックに頻繁に訪れるようになり、獣医師と獣医技術者がペットと飼い主の関係の中心にい続けるのに役立ちます。

弊社の営業力有効性調査の結果から、獣医師は革新的な製品やサービスの提供能力に基づいて動物医療企業を差別化していることがわかっています。弊社のデータによると、イノベーションは企業全体の業績と企業に対する信頼の原動力となっています。モノクローナル抗体が獣医学にもたらす多くの前向きな機会と成果に、私たちは非常に期待しています。

ボブ・ジョーンズ

動物医療業界の魅力の 1 つは、新しい動物医療技術の開発を通じて成長できる機会があることです。そして、世界中に機会があり、ブラジルはその良い例です。

ブラジルは世界で4番目に大きいティラピア生産国で、2022年には585,000トンを生産しています。この産業はまだ歴史が浅く、死亡率は40%です。しかし、主要な細菌性およびウイルス性疾患に対するワクチン接種を受けている稚魚はわずか25%です。 連鎖球菌、フランシセラ、および ISKNv。

UFMGのエンリケ・フィゲイレド教授は、2023年国際魚類会議でのプレゼンテーションで、ブラジルのティラピア養殖の発展における以下の課題を特定しました。

• 多価ワクチンの必要性
• 経口ワクチンと浸漬ワクチンの開発
• 循環病原体の抗原変異と遺伝子変異をカバーするワクチンの開発
• 大規模集団へのワクチン適用のための技術的ソリューション
• バイオセキュリティ対策と管理慣行の改善
• 耐性ティラピア株、プロバイオティクス、プレバイオティクスなど、病気の影響を軽減するための他の技術の使用

ワクチン開発、ワクチン投与技術、遺伝子改良から飼料に配合される健康製品まで、これらは養殖魚の発展に向けた私たちの目の前にある機会の一部です。あ、もしご存知でなかったら、Brakke はティラピア市場へのコンサルティング サービスを提供しています。ぜひお問い合わせください。

マウリ・ロナン・モレイラ

今週、私たちはペット用医薬品の宅配に関する新しいレポートを発表しました。この分野では、獣医による宅配と消費者への小売の両方で多くの活動が行われており、このサービスがペットの健康全体にもたらすメリットを認識することが重要です。

獣医師は、ペット用医薬品の宅配サービスを促進する上で重要な役割を果たします。この利便性重視のアプローチにより、飼い主のペットケアが簡素化され、薬の補充がタイムリーに行われるようになり、コンプライアンスが向上します。これらのサービスを推奨することで、獣医師はペットの飼い主がペットの健康を優先できるように支援するとともに、顧客が利便性の向上を高く評価することで信頼と忠誠心を育みます。つまり、宅配を促進することは、今日のデジタル時代の期待に合致しています。これにより、あなたの診療所は先進的で顧客中心の診療所として位置付けられます。

ペット用医薬品の宅配は、ケア、利便性、コンプライアンスの向上につながります。利便性が重視される時代において、宅配の推進はペットにとって有益であるだけでなく、獣医師とクライアントとの絆を強めることにもつながります。

リチャード・ヘイワース

本日のニュースレターには、地方の獣医不足に対処するための法案に関する項目が含まれています。2003 年に議会は、条件を満たした地方で開業している獣医にローン返済支援を提供する獣医学ローン返済プログラムを可決しました。しかし、連邦源泉徴収法の進化により、受益者が実際に受け取る給付金は大幅に制限されるようになりました。

この問題を解決するため、上院と下院の両方で、このプログラムで受け取った支払いを免除する法案が提出されました。法案は両院で超党派の支持を得ています。この意図しない影響を修正するのは、平時であれば簡単なはずです。しかし、立法の行き詰まりにより再び政府閉鎖に直面する中 (少なくともこの記事を書いている時点では)、現在の姿勢による行き詰まりでこの取り組みが頓挫するのは本当に残念です。議会が国民に利益をもたらす本来の業務に戻ることを期待しましょう。

20 年前、地方の獣医を支援するための最初の法案が可決されたとき、それは良い考えでした。今日、その法案の技術的な問題点を修正する法案を可決することは、依然として良い考えです。この危機の時期であっても、上院議員と下院議員にこの価値ある法案を支持するよう働きかけてください。それは正しいことです。

ジム・クロマン

最近の人材業界では、いくつか驚きの出来事があります。雇用主は、ますます競争が激化する人材需要に対応するために、より広い範囲で人材募集を行い、従来のガイドライン、さらにはルールを見直しています。SHRM は、これらの急成長する労働力の傾向を説明する記事を掲載しています。

1. 大学の学位要件の緩和 – トレーニング、スキルセット、性格特性に重点を置く
2. 転職者雇用への意欲が高まる これは、GenZとミレニアル世代の間でより一般的であるようです
3. 年間昇給率の増加 – 現在、平均予算は約4.4%
4. 部分的なCスイートの役割への関心の高まり – 私自身、この 1 か月で業界で 2 件の事例に遭遇しました。

終身雇用と年金を伴う、9時から5時までの40時間労働が義務付けられていた時代から、私たちは長い道のりを歩んできました。こうした変化は、人材と労働力の供給と需要の変化によるものかもしれません。また、世代交代、コロナ禍による優先順位やライフスタイルの変化、最近のインフレや金利の上昇なども反映しているかもしれません。振り子は元に戻るかもしれませんが、少なくとも現在の傾向はこれです。

私たちの業界は引き続き伝統を守り続けていますが、こうしたトレンドが採用活動に浸透しつつあるのがわかります。これらのトレンドをどう活用できるでしょうか?

ジェフ・サントスオッソ

先日、Brakke の同僚数名と一緒に KC Animal Health Corridor イベントに参加しました。主催者の方々には感謝します。イベントはスムーズに進行し、さまざまな関係者が交流する素晴らしい機会となりました。このようなイベントに参加することは、あらゆる面で動物の健康を改善するための良い投資だと私は考えています。

最近読んだ記事で、著者がコロナ後の世界では「2つ星のサービスに5つ星の価格を払っている」と述べていました。著者の言う通り、価格は劇的に上昇する一方で、サービスはほぼ反比例して低下しています。飛行機で旅行する場合を例に挙げましょう。エコノミークラスの価格は、かつてファーストクラスに支払っていた価格と同じです。時間通りに到着できれば幸運を祈ります。遅延があれば、神様が助けてくれますように。私も（私たち全員と同じように）そういう経験をしました。助けを求めて電話をかけると、キー入力に関する情報を何度か指示された後、より迅速なサービスを受けるにはウェブサイトにアクセスするように言われます。そのようにすると、オンラインでは何もできないので電話する必要があると言われます。その後、電話をかけ直すと、45分から1.5時間待つ必要があると言われます。あるいは、チャットボットにメッセージを送信してAIを体験することもできます。結局何もできないと言われ、電話するしかありません。

最近、定刻通り（夜遅く）に着陸したフライトでは、飛行機をゲートまで運ぶのにも、降ろすのにも十分な人手がなかったため、ほぼ 1 時間待たされました。皆さんも同じような、あるいはもっと良い（悪い）体験談をお持ちだと思います。

これらすべてのポイントは、私の見解では、顧客サービス、期待に応え、期待を上回ることが何よりも重要であるという認識を高めることです。そして、イノベーションが重要であるのと同じくらい (KC コリドー イベントで目撃したように)、ビジネスの基本を忘れることはできません。その中でも顧客サービスは間違いなく最も重要なものです。あなたの会社はどうですか? 正しく測定し、継続的に改善する計画を立てていますか? 2 つ星の価格で 5 つ星のサービスを提供することが、究極の競争上の優位性となるかもしれません。

ポール・カサディ

ペット動物用寄生虫駆除剤は、米国の動物用医薬品市場において最大の市場セグメントです。この市場セグメントの処方薬部分は、小売レベルで約 1兆 4,700 億米ドルと推定されています。この市場機会の結果、多くの動物用医薬品会社は、このセグメントに革新をもたらし、新製品や新技術を導入しようとしています。

米国市場に導入された最新のイノベーションは、毎月1回噛むだけでノミ、ダニ、フィラリアの予防ができる便利な3剤配合製品です。Simparica Trioは市場に初めて登場し、大成功を収めました。2023年7月20日、ベーリンガーはNexgard Plusの承認を発表しました。この市場セグメントの次は何でしょうか?

2023 年 5 月 1 日、メルク アニマル ヘルスはオーストラリアで Bravecto Quantum の承認を発表しました。これは、私たちの家族である毛皮の動物に 1 回の投与で 12 か月間の予防効果をもたらす、初の注射用ノミダニ駆除製品です。利便性、コンプライアンス、有効性の組み合わせが、寄生虫駆除市場が向かう方向のようです。ゾエティスは 2023 年 5 月の投資家向けプレゼンテーションで、長期作用型注射製品の開発にも取り組んでいることを確認しました。まさに競争が始まっています。

この巨大な市場は、経口投与から注射投与へと変化するのでしょうか? これは、経口または局所用寄生虫駆除剤の小売りや宅配ビジネスにどのような影響を与えるのでしょうか? 水晶玉をお持ちですか?

米国で注射用寄生虫駆除剤の使用が承認されたら、経口投与のノミ・ダニ駆除剤から注射用のノミ・ダニ駆除剤に切り替える予定ですか?

ランディ・フライデス