流通パートナーの価値を見つける – 完全な循環
数週間前、私たちはエランコが経営再建を決定し、畜産部門からペットの健康部門に経営資源をシフトしたことを報じました。この再建の一環として、420人の人員削減が予定されています。
2年も経たないうちに、ベーリンガーインゲルハイムアニマルヘルスでも同様の変革が起こりました。
大手動物用医薬品メーカーのこうした重点の変化により、重点とリソースが削減されている市場にサービスを提供している企業に、いくつかの潜在的な機会がもたらされる可能性があります。
直接的な結果の 1 つは、製品の最終ユーザーの声が失われることです。
家畜販売パートナーを入力します。
畜産分野の流通は、大手メーカーが最終消費者に直接販売するようになったこと、パンデミック、そして利益率を圧迫するジェネリック製品の登場など、過去10年間で大きな課題を乗り越えなければなりませんでした。
この期間、彼らはどうやって生き残り、多くの場合は繁栄したのでしょうか。それは、時代に合わせて変化し、基本的なことをうまく行うことです。流通会社は、歴史ある競合企業を買収し、営業力を向上させ、プライベート ラベルの提供を開始または大幅に拡大することで、拠点を拡大しました。この戦略により、場合によっては、メーカーの競合企業としての地位を確立しました。
畜産流通パートナーが再び最終消費者に製品を届けることが求められる時代に入りつつあります。流通パートナーに成功するビジネス提案を提供する畜産製品メーカーは、特に牛や豚のサイクルが改善したときに、成長し成功するグループになる可能性があります。
ロウレンス・ハヴェンガ
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