Encontrando valor em seu parceiro de distribuição – círculo completo
Há algumas semanas, informamos sobre a decisão da Elanco de reestruturar suas operações, com uma transferência de recursos de operações de pecuária para operações de saúde de animais de estimação. No âmbito desta reestruturação está prevista uma redução de 420 postos de trabalho.
Há menos de dois anos, ocorreu uma mudança semelhante na Boehringer Ingelheim Animal Health.
Estas mudanças de enfoque por parte dos principais fabricantes de produtos farmacêuticos veterinários podem resultar em diversas oportunidades possíveis para as empresas que servem os mercados, onde o foco e os recursos estão a ser removidos.
Um resultado direto é a perda de voz do usuário final do produto.
Digite o parceiro distribuidor de gado.
A distribuição no segmento pecuário teve de enfrentar grandes desafios durante a última década, desde a passagem direta dos grandes fabricantes ao consumidor final, a pandemia e a entrada de uma gama de produtos genéricos, pressionando as margens.
Como conseguiram sobreviver e, em muitos casos, prosperar durante este período? Mudando com o tempo e fazendo algumas coisas básicas muito bem. As empresas de distribuição expandiram-se através do aumento da presença, adquirindo concorrentes históricos, melhorando a eficácia da força de vendas e iniciando ou expandindo significativamente as ofertas de marcas próprias. Esta estratégia, em alguns casos, tornou-os concorrentes de um fabricante.
Estamos agora a entrar num período em que os parceiros de distribuição de gado serão obrigados a levar novamente o produto ao cliente final. Os fabricantes de produtos pecuários que oferecem uma proposta comercial de sucesso ao seu parceiro de distribuição poderão ainda ser o grupo a crescer e a ter sucesso, especialmente quando os ciclos bovino e suíno melhorarem.
Lourens Havenga
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