News from Brakke Consulting

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Brakke Consultingの
2004年5月7日の動物健康ニュースとノート
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ニュース:

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アバキシス
アルファマ
セントラルガーデン＆ペット
エンブレックス
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軍曹の
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タボル在宅医療サービス
ビルバック

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Brakke Consulting が新しいコンサルタントを歓迎します

Brakke Consultingは、コンサルティングチームにダミアン・ラッフェレ氏を迎え入れたことを発表しました。ラッフェレ氏はこの新たな役職において、動物医療、ペット、獣医市場の顧客を対象としたBrakkeのeビジネス戦略の拡大と発展を指揮します。ラッフェレ氏は、獣医業界をはじめとするペットオーナー市場を専門とする、実績のあるeビジネスおよびマーケティング戦略家としてBrakkeに加わります。

ラッフェルは、長年にわたるマーケティング、営業、ビジネス、そしてウェブ開発の経験を持ち、キャリアの大半をペット保険、ペット用品、そして消費者関連分野で過ごしてきました。Brakke入社前は、Veterinary Pet Insurance（VPI）のオンラインマーケティングディレクターを務めていました。VPI在籍中、ラッフェルは同社をダイナミックなeコマース主導の組織へと変革するべく尽力しました。

ダミアン・ラッフェレへの連絡は draffele@brakkeconsulting.com または（714）398-8445までお電話ください。

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企業業績発表

> Alpharma Inc. は、2004 年第 1 四半期の動物用医薬品部門 (AHD) の収益が、2003 年の $6,700 万ドルから Wynco の収益を含めて約 26% 増加して $8,450 万ドルになったと発表しました。2004 年 1 月 7 日、同社は動物用医薬品販売会社である Wynco, LLC の発行済み株式 50% を取得しました。Wynco は計画どおり 2004 年 3 月 30 日に売却され、同社は $130 万ドルの税引前損失を計上しました。Wynco の収益を除くと、AHD の収益は 2003 年に比べて 2% 減少しました。営業利益率は 2003 年の 3.9% に対して 2004 年は 5.0% でした。第 1 四半期の結果に Wynco が含められたことで、利益率は 1.6 パーセントポイント減少しました。ウィンコ事業を除くと、動物用医薬品部門の利益率は、コスト削減、生産性向上策、製品構成の好転により、2003 年の 3.9% から 2004 年には 6.6% に改善しました。(PRNewswire)

ABAXIS社は、2004年3月31日を期末とする第4四半期および会計年度の業績を発表しました。第4四半期の獣医市場売上高は1兆4千万ユーロ（1,050万ドル）で、前年同期の1兆4千万ユーロ（850万ドル）から2億4千1千万ユーロ（241億ドル）増加しました。また、2004年3月31日を期末とする12ヶ月間の獣医市場売上高は1兆4千万ユーロ（3,790万ドル）で、前年同期の1兆4千万ユーロ（3,030万ドル）から2億5千1千万ユーロ（251億ドル）増加しました。獣医市場売上高は、同社の総売上高の約8億1千万ユーロ（801億ドル）を占めています。（同社ウェブサイト）

エンブレックス社は、2004年3月31日を期末とする第1四半期の業績を発表しました。2004年3月31日を期末とする第1四半期の総売上高は1兆1,200万ユーロで、前年同期の総売上高1兆1,090万ユーロから1兆1,300万ユーロ増加しました。これは主に、デバイス売上高が1兆4,100万ユーロ増加したことによるものですが、製品売上高が1兆4,040万ユーロ減少したことで相殺されました。2004年第1四半期の連結純利益は1兆1,100万ユーロで、前年同期の1兆1,300万ユーロから1兆3,100万ユーロ減少しました。2004年第1四半期の純利益が2003年同期の1兆1,300万ユーロから1兆3,100万ユーロ減少したのは、主に実効税率の上昇によるものです。（同社ウェブサイト）

セントラル・ガーデン＆ペット・カンパニーは、2004年3月27日を期末とする2004年度第2四半期の業績を発表しました。第2四半期の純売上高は1兆4,359億円で、2003年度同期の1兆4,331億円から861億円増加しました。純利益は1兆4,188億円で、前年同期の1兆4,331億円から増加しました。第2四半期の1株当たり利益は前年同期比で3兆4,130億円増加しました。2004年度第2四半期の業績が2003年度と比べて改善したのは、主にケント・マリン社とニュー・イングランド・ポッタリー社の買収による貢献を含め、同社ブランド製品の継続的な成長、粗利益率の向上、そして支払利息の減少によるものです。（ビジネスワイヤ）

アワーペット社は、2004年3月31日を期末とする第1四半期の業績を発表しました。第1四半期の純売上高は$1,325,000で、前年同期の$1,276,000から4%増加しました。当四半期の純利益は$8,000で、前年同期の$10,000から増加しました。アワーペット社は、2004年3月に開催されたアメリカペット製品製造業者協会（APPMA）の年次展示会で、50以上の新製品を発表しました。（ビジネスワイヤ）

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株式会社ブラッケコンサルティング
近日公開：米国の馬市場に関する新レポート

馬市場は、動物医療市場の重要な部分として過小評価されることが多い。しかし、米国には約 700 万頭の馬がおり、馬の飼い主は馬の健康管理に喜んでお金を使う。過去数年間で最も爆発的な新製品導入の 1 つは、フォートドッジのウエストナイルウイルスワクチンの発売であり、これにより馬ワクチン市場全体の規模はわずか 2 年で 2 倍に拡大した。

Brakke Consultingの米国馬市場に関する新しいレポートは、次のようなトピックに関する情報を含む、市場に関する貴重な概要です。
– オーナーセグメント別の医療費支出
– 馬関連製品の流通チャネル
– 大手馬ヘルスケア企業のプロフィール
– 製品カテゴリー別の売上と傾向
– 最近の製品発売
– 市場参加者への調査

レポートは2004年5月末に発行予定です。価格は、2004年5月21日までにご注文の場合は$2,950、それ以降にご注文の場合は$3,500です。詳細については、メールでお問い合わせください。 lfondon@brakkeconsulting.com.

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企業ニュースリリース

バイエルは、ベイトリル100に関する不正な取引慣行を理由にタボー・ホーム・メディカル・サービスとカルケム・インターナショナル社を提訴した訴訟で、両社に有利な裁判所命令を下したと発表しました。バイエルは、ベイトリル100（エンロフロキサシン）注射液のFDA承認を受けた唯一の製造業者であり、したがって、この製品の唯一の正当な供給元です。この民事訴訟では、タボーとカルケムが違法な供給元から偽造エンロフロキサシンを故意に購入し、未承認の原材料を製造し、獣医師や畜産業者に対し、当該製品をベイトリルおよびエンロフロキサシンであると偽って販売したと訴えられています。裁判所命令には、タボー・ホーム・メディカル・サービスとカルケム・インターナショナル社がエンロフロキサシンの販売で受け取った収益に等しい$400,000の金銭的損害賠償が含まれています。さらに、裁判所命令には、タボー・ホーム・メディカル・サービスとカルケム・インターナショナル社によるエンロフロキサシンの売買を禁じる恒久的な差し止め命令も含まれています。バイエルアニマルヘルスとFDAは、現在カルケムインターナショナル社が保管している偽造エンロフロキサシン原薬を押収し、適切に破棄します。（同社プレスリリース）

> Virbac Corporation は、フランスの関連会社がフランスの規制当局に提出した推定決算書に推定財務情報を含めることに関して以下の声明を発表したと発表しました。米国では、監査委員会が2003年11月に実施した調査の結果、Virbac Corporationは2001年、2002年、および2003年上半期の財務諸表を修正する。これらの財務諸表は、同社の外部監査人によって全面的に監査される。この監査は4月末には完了しない。しかし、Virbac SAは、現段階で収集された情報に関連する不確実性のレベルは許容範囲内であると見積もっており、その結果、過年度の修正および2003年の予備財務諸表を連結財務諸表に含めた。2001年および2002年の調整は2つある。(1)確定損失：賞味期限切れ後に破棄または返品された一部の製品に関連する収益の取り消し、および特定の費用、資産、および棚卸資産の減価償却の調整。これらの修正による純影響は、2003年の連結財務諸表に「誤謬修正」として計上され、230万ユーロに達した。そのうち140万ユーロは、グループシェア。（2）支払時点を基準として計上されるべきであった売上に関連するタイミング差異。これらのタイミング差異は年度をまたいで発生するため、連結決算には影響しません。また、Virbac Corpの2003年度連結利益への寄与は、調査関連費用、費用および減価償却費の徹底的な評価、そして年度末の売上減速により、マイナスとなっています。（ビジネスワイヤ）

アクゾノーベルは、CRINAとBredolの飼料添加物事業を動物用医薬品部門Intervetに統合することを決定したと発表しました。CRINAは、精油化合物をベースとした飼料添加物の開発、製造、販売におけるリーディングカンパニーです。CRINA製品の販売、製造、研究開発の全責任は、Surface Chemistry事業部からIntervetに移管されます。Bredolは、代替乳業界向け乳化剤のリーディングカンパニーです。営業および研究開発の責任はSurface ChemistryからIntervetに移管されますが、Bredol製品は引き続きSurface Chemistryが製造します。(同社プレスリリース)

サージェント・ペットケア・プロダクツは、サン・プロダクツ社の傘下であるサン・ペット・トイズを買収し、ペット用玩具事業への進出を発表しました。サン・ペット・トイズは、暗闇で光る玩具や、衝撃で光って点滅する玩具など、高品質でユニークなペット用玩具を販売しています。買収金額は非公開です。(ペットビジネス)

ブラジルのベルタン・グループは、米国に拠点を置くハーパーズ・ペット・プロダクツをウェスター・キャピタルLLCから買収すると発表しました。ハーパーズは2004年3月5日付けで、ベルタンの南米産生皮製品を既存の製品ラインに統合しました。ハーパーズのCEOは、今回の買収により世界トップ2の生皮生産者が統合されると述べました。買収金額は非公開です。(Pet Business)

オールフレックスは、北米子会社であるオールフレックスUSAのCEOにブライアン・W・ボルトンを任命したことを発表しました。国際農業における強力なマーケティングと成長戦略の経験を持つボルトンは、1980年代半ばに牛の遺伝子をヨーロッパに輸出したことで北米農業業界に初めて関わりました。近年では、個体識別およびトレーサビリティ業界における新技術の急速な普及を世界規模で牽引しています。(PRNewswire)

ペプテック社とアジェニックス社は、オーストラリア有数のバイオテクノロジー企業となる合併案を発表しました。合併条件に基づき、ペプテック社はアジェニックス社の発行済み株式の全てを取得し、アジェニックス社の株主が保有するアジェニックス株10株につきペプテック株7株を発行します。この提案は、アジェニックス社の株主にとって251兆3千万ポンドのプレミアムとなります。合併後の新会社のハイライトとしては、時価総額が約1兆4千万ポンドへと大幅に増加し、流動性が向上すること、そして既存技術を活用した強力な製品ポートフォリオと積極的な開発プログラムが挙げられます。（同社プレスリリース）

ピクシス・ジェノミクスは、Ag-West Bioが同社のサスカトゥーン事業に$10万ポンドを投資したことを発表しました。この資金は、ピクシスの非抗生物質飼料添加物の研究開発に活用されます。また、ピクシスは、2003年8月から取締役を務めてきたブレンダン・フォックス氏が社長兼最高経営責任者（CEO）に任命されたことを発表しました。フォックス氏は、ピクシス・ジェノミクスの強固な動物ゲノミクス研究開発基盤を基盤に、同社の事業拡大を指揮します。（同社プレスリリース）

ネブラスカ州最大の養豚業者であり、サンド・ライブストック傘下のファーナス・カウンティ・ファームズは、今週、連邦破産法第11章に基づく保護を申請した。サンド・ライブストックとサンド・システムズは、この申請には含まれていない。ファーナス・カウンティ・ファームズは、全米で15番目に大きな養豚業者であり、5万頭の母豚から年間80万頭以上の豚を生産している。同社幹部によると、同社は既に買収候補企業と意向書を締結しており、この買収候補企業の適格性を確認した上で、資産買収契約を締結し、363売却手続きを開始する予定である。この手続きは、他の買収候補企業にも働きかけ、可能な限り最良の価格で売却することを目的としている。(Meating Place)

> ハンガリー CEVAグループは、ブダペストの子会社CEVA Phylaxiaの敷地内に、新たなワクチン製造・管理施設を開設したことを発表しました。CEVA Phylaxiaは、CEVAグループの世界的な生物製剤センターです。CEVAグループのワクチンは、主にEU域外の国際市場で販売されており、家禽、豚、羊を対象としています。（同社プレスリリース）

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国立動物農業研究所の
ID/INFO EXPO
2004年5月18日～20日
イリノイ州シカゴ

国立動物農業研究所 (NIAA) は、動物の識別と情報システムをテーマとした会議および展示会である ID/INFO EXPO 2004 を発表しました。

ID/INFO EXPO 2004は、2004年5月18日から20日まで、イリノイ州シカゴで開催されます。本イベントは、2002年にNIAAが主催した同様の全国会議に続くもので、主に米国における動物識別のための国家システムの構築に取り組む業界代表者と政府関係者のチームが提案した米国動物識別計画に焦点を当てます。議題には、施設識別、グループ/ロットID、IDの配布、IDデバイス/方法、ガバナンス、セキュリティ、機密保持など、多岐にわたります。

登録または詳細については、 http://www.animalagriculture.org.

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動物の健康ニュース

> イタリア – BSE イタリア保健省は、北イタリアの繁殖農場で飼育されている牛1頭がBSE陽性反応を示したと報告した。これにより、2001年に検査が開始されて以来、イタリアにおける感染例の総数は119例となった。今年に入って確認されたのは2例目となる。(AnimalNet – AP通信)

> ベトナム – 鳥インフルエンザベトナム当局は、同国が鳥インフルエンザの終息を宣言してから1か月以上が経過した今、南部で鳥インフルエンザの孤立した発生があったことを認めた。農業省獣医局長は、ある家族で小規模な発生があり、検査の結果、死亡した鶏からH5N1型ウイルスの存在が確認されたと述べた。家族は当局に対し、飼育していた175羽の鶏のうち90羽がここ数日で死んだと報告した。獣医当局は全ての鶏を殺処分し、当該地域と周辺の農場を検疫した。(AP通信)

> 米国とカナダの牛肉輸入禁止措置は継続先週、連邦判事は米国への骨付き牛肉の輸出を一時停止するよう命じました。米国農務省（USDA）は、この命令の延長に異議を唱えないことを決定しました。この一時的な差し止め命令は5月11日に終了する予定でした。（Drovers Alert）

> 米国 – 抗生物質耐性研究者らは、食品保護ジャーナル（Journal of Food Protection）誌上で、タイロシンおよびチルミコシンの使用が食品供給の安全性に悪影響を与えないことを報告しました。この研究では、これらのマクロライド系動物用抗生物質を投与された動物の牛肉、鶏肉、または豚肉を摂取した人が、その後、ヒト用マクロライド系抗生物質では治療できない耐性感染症を発症するリスクは極めて低いことがわかりました。この研究では、抗生物質耐性を持つことが知られている2種類の細菌（カンピロバクターおよびエンテロコッカ・フェシウム）を評価し、タイロシンまたはチルミコシンの使用がヒトにおいて治療困難な感染症を引き起こす可能性があるかどうかを判定するための数式を作成しました。専門家パネルはエランコ・アニマルヘルスが構成しました。（アニマルネット）

> 米国 – 牛の処分命令　テキサス州で中枢神経疾患の兆候が見られた牛が処分された後、FDAは処分された牛の副産物について、豚の飼料に加工するか、処分するかを決定した。FDAは、動物飼料やその他の製品に加工するために加工業者に送られた牛の副産物をすべて追跡調査したと発表した。副産物はすべて、FDAが名前を明かさなかった企業によって保管されている。政府は、これらの副産物が人間の食料には一切混入していないと述べている。牛はBSE検査を受ける前に処分された。FDAは、豚はBSEに感染しやすいとは考えられていないため、「この副産物を豚の飼料にのみ使用することには異議を唱えない」という旨の書簡を当該企業に送付する予定だ。企業が豚の飼料にのみ使用することに同意した場合、FDAは、飼料が豚にのみ供給され、監視されていることを確認するため、加工業者から農場までのサプライチェーンを通じて副産物を追跡すると述べた。(AP通信)

> 米国 – 細菌減少研究農業研究局とロシアの科学者によるチームによる新たな研究によると、無害な微生物由来のタンパク質は、家禽の腸内におけるカンピロバクターなどの病原細菌を減少させることができるという。研究者らは、バクテリオシンと呼ばれるこのタンパク質を用いて、小規模な研究試験で家禽の腸内におけるカンピロバクターの数を99.999%減少させた。この技術が商業的に実現可能かどうかを判断するには、大規模な研究試験が必要となる。この研究は、バクテリオシンが、家禽業界が病原細菌の制御に使用している抗生物質の効果的な代替手段となる可能性を示唆している。予備的なデータでは、バクテリオシンがサルモネラ菌や大腸菌などの他の食中毒菌の減少にも効果がある可能性も示唆されている。(Meating Place)

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BRAKKEコンサルティングの視点

Brakke Consultingは今、非常にエキサイティングな時期を迎えています。ニュースレターでもお伝えした通り、新たな馬市場調査を開始しました。メーカー様、販売業者様を問わず、このレポートは馬市場におけるマーケティング・販売戦略の策定に役立つはずです。

お客様に新たな機能やサービスを発表できることは、常に喜びです。長年にわたり、多くのお客様のインターネット戦略の策定と実行を共に見守り、共に取り組んでまいりました。そして今回、新規ビジネスの創出と顧客維持率の向上に繋がるインターネット戦略の導入を成功させたコンサルタントが加わりました。ダミアンは、インターネットに精通した優秀な新任マネージャーの一人であり、獣医、ディーラー、生産者、そしてペットオーナーといった業界におけるインターネットを通じたビジネスのあり方を共有し、変革していく上で貢献してくれると確信しています。彼をBrakkeチームの一員として迎えることができ、大変嬉しく思います。

素敵な週末をお過ごしください。

ロン・ブラッケ

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ブラッケコンサルティング株式会社
2735 ヴィラクリーク、スイート 140
ダラス、テキサス州 75234 米国

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