消费者、零售和快餐行业对蛋白质整合者的压力不断加大，要求他们提供更便宜、不含化学物质和抗生素的有机食品。这确实是一个艰难的挑战。

精明的消费者继续要求安全、实惠的食品。随着对无抗生素和有机产品的需求不断增长，生产商已转向满足这一市场。然而，由于他们保持动物健康的选择减少，导致生产成本上升，因此价格高昂。

零售连锁店也挤压了蛋白质生产商的利润空间。零售杂货连锁店之间的整合为他们提供了额外的优势。大型有机食品区现在几乎在所有杂货店都很常见，不再只在全食超市有。

随着动物保健公司重新调整其研发资源，专注于营养健康和非药物选择，生产商将获得帮助。提供这些选择通常比动物药物审批更快、更便宜。证明功效和可信数据的能力也得到了显著提高。重点关注微生物组、疫苗和天然成分。该领域的技术继续展现出提供抗生素真正替代品的曙光。任何用于药品的研发资金现在都集中在高利润的伴侣动物产品上。

尽管面临挑战，但随着第三世界国家经济的改善和发展，全球对蛋白质的需求仍在不断增长。蛋白质整合商仍准备就绪，随时为世界提供食物。

西蒙·霍尔

我最近参与了一个与野生宠物和收容所收养有关的项目。那段经历让我更加关注这个问题。希尔刚刚报道了“宠物收容所领养状况报告”消息好坏参半。

从积极的一面来看，我们的意愿是积极的。三分之二的受访者表示有兴趣收养收容所的宠物。小型犬最有吸引力，其次是中型犬、猫和大型犬。Z 世代和千禧一代表现出高于平均水平的意愿。

从负面方面来看，近一半的人表示，拥有宠物的成本是养宠物面临的挑战。84% 表示，兽医护理的成本是最昂贵的部分。结合 Brakke 最近的一份报告，这一情况令人担忧。我们报告称，宠物诊所的就诊次数持平或略有下降。其他主要报告证实了我们的发现。兽医正在利用价格来提高收入。（供应商也是如此。）

虽然我们并不认为这些趋势会引发灾难，但这里还有另一个危险信号。不过，很明显，宠物主人、兽医、供应商和企业家正在解决这些问题。我们行业的一个特点是能够调整和创新。

杰夫·桑托索索

你们大多数人都知道，现在是季度收益报告时间。我承认，本周早些时候，在阅读了 华尔街日报 关于公司增长缓慢或没有增长。我想知道动物保健公司第二季度的表现会如何。

两周前，勃林格殷格翰报告上半年增长 1% (CC)，但维克报告上半年增长 11.3% (CC)。上周，雀巢报告其雀巢普瑞纳宠物护理业务有机增长 3.8%。本周，默克报告其动物保健业务在第二季度增长 6% (CC)（高于第一季度的 4%），其中畜牧业务本季度增长 11%，伴侣动物业务增长 1%。此外，Cencora 的 MWI 动物保健业务在过去三个季度报告增长 6.7%，但上一季度仅增长 4%。最后，高露洁棕榄的 Hills Pet Nutrition 报告第二季度有机增长 6.1%，上半年增长 5.2%。

IDEXX 和 Zoetis 将于下周发布报告，Elanco 随后也将发布报告，因此我们很快就会对今年的行业增长情况有一个更好的了解。显而易见的是，伴侣动物杀虫剂市场表现疲软，我们将在更多公司发布报告后对此发表评论。即使表现疲软，动物保健行业似乎仍处于中等个位数增长轨迹。再次。

鲍勃·琼斯

继任——规划你的最终目标

在企业（尤其是初创企业和合伙企业）繁忙的日常运营中，计划好的最终结果很少被优先考虑，而且通常会被完全忽视，直到真正需要它为止。

很多时候，规划不周才是最大的问题。当重要合作伙伴遭遇灾难性事件（如事故或严重健康问题）时，通常会制定短期计划，但通常不会考虑该事件的长期影响。

不存在单一的成功结局，并且它甚至可能随着时间的推移而改变：

• 在某些企业中，整体出售是最合适的选择，尤其是当所有合伙人都希望同时退出时。在这种情况下，您有什么计划来最大化企业的价值？作为合伙人，您有什么计划来确保企业“干净”且没有私人财务考虑？如果一个合伙人退出，您的短期和长期计划是什么？
• 在其他企业中，可能需要考虑下一代。他们如何接管资产，而不会造成任何重大破坏？

无论最终结果如何，都需要明确并传达给所有利益相关者。我希望这篇文章能让您停止思考您一生的工作和汗水的最终结果，这些都已经/正在投入到您的企业中。为什么不尽早做好计划以获得胜利呢？

您多久评估一次继任策略，以确保它与您计划的最终目标相一致？我们很乐意为您提供帮助。

洛伦斯哈文加

在当今充满活力的营销环境中，有效地与目标受众建立联系对于企业成功至关重要。然而，传统的人口和行为细分方法往往无法捕捉到个人消费者偏好和行为的细微差别。

我有幸在几家大型动物保健公司的伴侣动物、牲畜和水产养殖业务部门工作，亲身感受到了传统市场细分研究的局限性和挑战。对人口统计等静态标准的依赖、有限的数据来源和缺乏行为洞察可能阻碍了我们更好地进行细分和传递信息。

但我认为这种情况即将改变。借助生成人工智能提供的工具、大型数据集以及评估受众潜意识需求、愿望和动机的能力，我们现在可以更好地细分客户，并开发更能打动目标受众的信息。我们正在与一些合作伙伴合作，将这些新工具带入动物保健行业和我们的客户，我们对这些工具的使用效果感到非常兴奋。

准备好将您的营销工作提升到新的效率水平了吗？立即联系我，安排个性化演示，了解 Brakke Consulting 如何改变您的营销策略。

毛里·莫雷拉

在商业领域，“盲点”会严重损害价值和增长。这些是运营中看不见或未被承认的领域，会增加战略错误、错失机会和灾难性失败的可能性。盲点可能源于过度自信、认知偏见、忽视消费者趋势、数据分析不足、沟通不畅以及对数字技术的抵制。

以 PetSmart 于 2017 年以 1433.5 亿美元收购 Chewy 为例。此举旨在提升其在线业务，以应对实体店销售下滑，并与亚马逊和其他电子商务巨头展开竞争。然而，两家公司之间复杂的整合过程给 PetSmart 带来了财务压力。这最终导致了重大重组，2019 年，PetSmart 通过 IPO 剥离了 Chewy，以缓解债务压力。

宠物护理行业的一个常见盲点是沟通不畅。2024 年 Brakke 宠物药品送货上门研究重点介绍了几个例子：1) 绝大多数宠物主人表示送货上门有助于他们记住给宠物喂药，而超过一半的兽医对提高依从性仍持怀疑态度；2) 75% 的兽医表示他们的员工积极推广其诊所的网上商店和送货上门服务，但超过一半的宠物主人表示他们不知道他们的兽医是否提供这项服务。

识别和解决这些盲点需要持续的市场分析、严格的风险管理和适应性领导。随着宠物护理行业的发展，企业必须不断完善其愿景，以避免看不见的挑战并确保持续的价值和增长。

理查德·海沃思

明天，也就是 7 月 4 日，美国人民将庆祝独立日。在我们国家，以及世界上许多国家，随着政治噪音水平的上升，我们被分裂和两极分化所包围。独立日是让我们记住我们有权利表达不同意见、表达异议、抗议和争论的绝佳日子；但与此同时，我们团结在一起的原因远不止我们经常听到的那些琐碎分歧。

我们一致认识到，我们是自由的人民；我们可以自由地实践我们的信仰，自由地持有我们关心的观点，自由地表达我们的选择，自由地在我们共和国近250年历史中制定的法律框架内根据我们的信仰和观点采取行动。

我打算把更多的注意力放在我们的共同利益上，而不是政治争论上。我为我的国家感到骄傲，我会一直这样。在独立日，我庆祝每一位为维护美国自由而奋斗的美国人，我决心帮助我们解决我们的问题，而不是寻求分裂和分离。美国公民和全世界所有自由国家的公民都值得拥有这一切。独立日快乐！

吉姆·克罗曼

上周末，我有幸与约 7,500 名兽医、工作人员和参展商一同参加了在奥斯汀举行的 AVMA 大会。展览厅人流很大，而且有各种各样的教育机会。祝贺 AVMA 工作人员又一次成功举办了会议。

在其中一次教育讲座上，Brakke 的 John Volk 和默克动物保健公司的 Warda Elakkari 介绍了 2023 年默克兽医健康研究的一些结果。这个 1 小时的研讨会重点关注兽医工作人员的健康（之前在 VMX 和 WVC 上的演讲重点关注兽医的健康）。兽医团队对于兽医实践的成功至关重要，每个执业者和行业合作伙伴都应该积极投资于他们的健康。如果你想了解更多关于结果的信息，你可以在默克的 专门网站.

林恩·方顿

最近，我参加了在巴黎举行的第 91 届世界禽流感大会，这实际上是该组织（前身为世界动物卫生组织）成立 100 周年。在这次大会上，选出了一位新的总干事，她就是 Emmanuelle Soubeyran 博士。Soubeyran 博士是法国首席兽医官，她拥有丰富的经验和特质，在控制高致病性禽流感方面非常支持接种疫苗。事实上，法国是目前唯一一个接种疫苗的国家，尽管是在鸭群中。我们希望她能在全球范围内提供支持，因为高致病性禽流感对家畜和野生动物都造成了严重挑战。在我看来，控制这一问题的唯一方法是积极接种疫苗。

事实上，在兽医公共卫生这一更广泛的主题下，跨境和新兴疾病代表着我们行业面临的最大威胁之一，但也是最大的机遇之一。我们作为一个行业可以提供解决方案来应对高致病性禽流感等威胁，高致病性禽流感是全球粮食供应的主要威胁；狂犬病是人类狂犬病的主要死亡原因，而狂犬病的主要死因就是接触感染疾病的狗。

然而，公司难以应对与此活动相关的变幻莫测，并试图（错误地）应用传统的私人模式进行业务运营。这需要不同的方法和意愿才能成功。我们的客户和公众对我们抱有这样的期望。贵公司在 VPH 领域表现如何？

最后，今年夏天抽出时间与朋友和家人共度美好时光。关掉社交媒体，享受宁静。你现在觉得这太疯狂了——等着吧，今年秋天我们就要大选了！

保罗·卡萨迪

电话恐惧症是我最近在阅读一篇文章时学到的一个新术语 华尔街日报。这意味着避免使用电话进行传统的电话交谈。

在这里我要稍微暴露一下我的年龄，但我们的年轻一代不愿意拿起电话和别人交谈，这让我很抓狂。文章说，年轻一代打电话时实际上会感到焦虑。同样，公司设置的障碍阻止你与人交谈以帮助解决问题，这让我很抓狂。

在我为一家大型制药公司工作期间，我看到了这种情况的发展。随着电子邮件的激增，员工主要通过电子邮件而不是电话进行交流，而短信和即时通讯工具则进一步发展。一个可以通过五分钟对话解决的问题通常需要来回发送 10 条或更多消息，误解的发生率也随之增加。

现在，手机的作用介于短信和 Zoom 电话之间。我意识到便利和速度促使我们走向电子通信，但我们是否已经失去了简单使用手机的能力？试试吧，你可能会喜欢它。

兰迪·弗莱德斯
附言：这个周末用手机给你的父亲打电话，祝他父亲节快乐。