十月一直是我一年中最喜欢的月份之一。天气好、运动好、运动员活动多——我还可以继续说下去。但从商业角度来看，我总是觉得十月就像是一英里长跑道上最后一圈的开始。我已经跑完了四分之三（或三圈），我必须圆满结束这一年……并且必须完成明年的预算。

在回顾了本周新闻通讯中的发展情况后，我想到预算和创新之间的这种联系。几家公司宣布批准了重要的、受欢迎的伴侣动物和牲畜仿制药。FDA 的 CVM 宣布他们正在将其 ONADE 组织重组为两个小组，一个专注于仿制药，另一个专注于新的原创药物。我尚未能够找出推动这一变化的原因，但一个主要驱动因素是大量仿制药正在通过审批程序，这并不奇怪。也许是新药申请量少。

我知道我们行业的创新正在进入市场——Elanco 的皮肤病产品 Zenrelia 刚刚获得批准，他们预计今年他们的杀虫剂 Credelio Quattro 仍将获得批准。但我经常觉得，特别是在畜牧业方面，应该为真正的创新投入更多资金——预算。推出新产品总能帮助每个人跑赢这场长达四个季度的比赛。

鲍勃·琼斯

创新带来成果
动物保健领域的创新正在迅速增加，新的发展进入了以前未涉足的领域。然而，一些领域，尤其是人工智能驱动的信息领域，正变得拥挤不堪，类似的产品层出不穷。大型制药和营养公司通常有评估创新的策略，因此企业家在投入时间和资源之前应该仔细考虑这些策略。

创新的核心是一个关键问题：“我正在解决什么问题？”这个简单的问题有两个关键因素：

• 这项创新是否解决了实际问题或需求？如果是，它是否新颖？
• 它与现有解决方案有竞争吗？如果是，创新的优势何在？

利基领域的创新可能不会瞄准大市场，但仍可通过满足特定需求且竞争较少而提供巨大的利润潜力。相比之下，竞争性创新必须具有明确且引人注目的独特价值主张。

许多充满激情的企业家在进入市场时，并没有完全理解他们的创新解决了什么问题。他们通常先创造解决方案，然后再寻找解决方案的应用，这可能会导致错失良机。此外，一些创新者仍然不知道他们所在领域的现有竞争对手，这阻碍了他们的成功。

尽早参与开发过程将提供更好的战略指导，确保取得更成功的结果。这就是为什么我们喜欢在开发过程的早期与客户合作解决这两个关键因素。结论很简单：确保问题清晰，创新的独特价值对于提供成功的市场解决方案至关重要。

洛伦斯哈文加

我的职业生涯主要在我的祖国巴西发展，我已在多家公司为动物保健行业工作了 33 年。在此期间，我一直对这个行业的活力感到惊讶，尤其是最近远程医疗、健康计划和人工智能等兽医专业领域的发展。

回顾过去的一年，我想总结一下这个市场的主要增长动力。根据 SINDAN（行业联盟）的数据，与 2022 年相比，2023 年动物保健市场增长了 4.2%。在过去 10 年中，复合年增长率 (CAGR) 为 10.5%，这表明在 2021 年 COVID 后 20.5% 增长高峰之后，增长有所放缓，这反映了全球趋势。

主要增长动力仍是狗和猫产品市场，该市场占该行业总收入 108 亿雷亚尔（按当前汇率计算约为 20 亿美元）的 29%。在伴侣动物领域，单克隆抗体等创新治疗产品的快速采用尤为突出。

我将继续监测 2024 年的年度数据，并与您分享任何新的进展。

Mauri Moreira – Brakke 拉丁美洲

美国兽医劳动力状况复杂，既有短缺问题，也有留存问题。最近的研究表明，尽管兽医短缺问题并不普遍，但在某些领域，包括食用动物、生产和农村实践，存在明显的缺口。

此外，劳动力面临着高流动率和倦怠问题，尤其是执业时间不到 5 年的新兽医、兽医技术员和其他支持人员。一个现实世界的例子是照顾我狗的诊所，自 1968 年以来一直是当地兽医界的长期支柱。诊所经理说，兽医一直不缺，但寻找可靠且敬业的支持人员是一项持续的挑战。

兽医学校的毕业率保持相对稳定，每年约有 3,000 至 4,000 名新兽医进入劳动力市场。然而，兽医服务的需求增长速度仍然快于现有供应量，特别是在伴侣动物医学领域，新兽医就业人数占很大一部分。

造成劳动力问题的一个关键因素是留任率。许多兽医由于学生债务、繁忙的工作量和糟糕的工作与生活平衡等重大压力而精疲力竭，导致他们过早退出该行业。这可能会加剧兽医短缺问题，因为该行业不仅难以填补新职位，也难以留住已经在职的兽医。

总之，虽然目前似乎没有出现新兽医进入该领域的短缺问题，但兽医和支持人员的留任问题将使问题更加严重。可以通过提供更好的情感支持、灵活的工作环境和减少繁重的工作量来解决这些挑战，以留住更多专业人员。

里奇·海沃思

在上周的观点中，Jeff Santosuosso 承认了新兴公司在上个月堪萨斯城动物健康走廊峰会上展示的创新水平。然后他每周都会问您认为大多数创新的来源是什么：企业研发、动物健康初创公司、行业外、大学还是数字/数据企业？

你说的来源是：

我回顾了 KCAH 走廊峰会的计划，看看峰会上介绍的 13 家选定的新兴公司所披露的技术在这个范围内处于什么位置。

据我所知，我发现实际来源是：

* 这并不奇怪，因为大型制药公司很少寻求投资伙伴，并且通常不会在推出之前披露研究项目。

大多数“行业外”来源都是来自人类健康研究项目或技术的许可。从 KCAH 走廊峰会的项目可以看出，我们似乎拥有健康的创新来源组合。如果以这 13 家公司为例，我们的行业渠道看起来很有前景，未来将有广泛的产品，并且有多种途径可以让好的想法进入市场。

吉姆·克罗曼

我们行业的创新生机勃勃！感谢堪萨斯城动物健康走廊举办又一次精彩的投资论坛。这真是一个与老朋友和同事见面并结识新朋友的好机会。我们开玩笑说我们的行业存在两度分离，但这是现实。对于资深人士来说，看到才华横溢、充满责任感的新面孔以及他们带来的活力和新视角，令人感到安心和振奋。这对我们的行业来说是个好兆头。

我看到了一系列创新。从新兴公司提供的产品和服务，从海洋生物到害虫防治、从口腔卫生到病毒预防、从供应链到区块链、从肿瘤学到交付机制，我目睹了一系列精心呈现的优秀创意。

我看到的新产品和新服务在几年前还是不可想象的。除了专门的企业研发团队外，大学、初创公司和聪明的企业家也在推动创新，通常还得到金融和战略伙伴关系的协助。

我们向演讲者表示祝贺，感谢我们的主持人，并期待即将举行的会议以及他们带来的创新和发展。无论您是在寻求开发、合作或商业化的帮助，还是需要寻找顶尖人才来增强您的组织，Brakke Consulting 都可以提供帮助。

杰夫·桑托索索

我希望大家都度过一个愉快的夏天并与朋友和家人共度美好时光！

上周我在韦尔待了几天，周末回到家，及时参加了堪萨斯州尤里卡的牛仔竞技表演。所以你从一个人们喜欢打扮成牛仔的地方，来到了一个只有真正的牛仔（和女牛仔）的地方！

我最钦佩的是牛仔竞技表演和参赛者坚持不懈的精神以及表演和娱乐的品质。

似乎每年都会有一场大雷雨，他们不得不想方设法避开它，以度过一个愉快的夜晚。今年也不例外。

当第一场暴风雨来袭时，美国国旗升起，我们唱起了《星条旗》（当然没有人下跪）。然后是欢乐时光，因为所有活动都在雨天和闪电中举行。现在请注意，在大学橄榄球比赛中，每当附近有闪电时，我们都必须离开球场 30 分钟。这些人可不行！

牛仔们不受天气影响，因为没有举办活动的余地，当然，任何骑上公牛或马的人，他们的一个目标就是把你摔下来——好吧，他们当然具有固有的高风险承受能力。

牛仔竞技比赛的参赛者和支持人员通常全程在路上，他们每天早早到达，比赛结束后就立即上路前往下一个地点，有时甚至要开一整夜的车。我敢肯定，他们的衣服上沾满泥土，湿漉漉的，关节酸痛。

我认为，这一切的真正意义在于，这群人每周都表现出非常积极的方式来应对风险，并将其与极强的工作精神（和激情）相结合。这种对风险的高度容忍，加上无论如何都要履行的义务，才是美国伟大的真正原因。作为一个国家，我们需要找到一种回归这种状态的方法。

我们过去高风险和敬业精神的例子包括胡佛大坝或旧金山大桥等建筑结构，当时这些建筑仅用了 4-5 年就建成（同时付出了工人生命的代价）。与今天相比，我们可以以伟大的加州高速铁路项目为例，该项目始于 2008 年的成功投票。建设始于 2015 年，现在估计将于 2033 年完工（如果能完工的话）。哇。

在我们国家的劳动力中，虽然在 COVID 期间开始工作，但“大辞职”和“悄悄辞职”仍然困扰着当今的工作环境。难怪事情似乎没有奏效，但成本却继续上升。只要乘坐任何一家商业航空公司的航班就能亲身体验。

我认为，我们必须帮助重塑我们的工作文化，使其回归高风险容忍度，以及坚定的职业道德，以建立一个强大、不断增长的经济和国家。我们每个人都可以重塑规模，帮助鼓励和指导年轻一代。这将带来创新、高客户满意度，以及对自己所做工作和所取得成就的良好感觉。也许到那时，我们就不会再谈论 DEI、人为气候变化和其他类似的变迁。

你的公司怎么样？你的公司文化是否具有很强的风险承受能力，并且愿意接受偶尔的失败？你是否真正以客户为中心并致力于你的工作？你是否再打过一次销售电话，或者下午 4 点就下班了？

保罗·卡萨迪

消费者、零售和快餐行业对蛋白质整合者的压力不断加大，要求他们提供更便宜、不含化学物质和抗生素的有机食品。这确实是一个艰难的挑战。

精明的消费者继续要求安全、实惠的食品。随着对无抗生素和有机产品的需求不断增长，生产商已转向满足这一市场。然而，由于他们保持动物健康的选择减少，导致生产成本上升，因此价格高昂。

零售连锁店也挤压了蛋白质生产商的利润空间。零售杂货连锁店之间的整合为他们提供了额外的优势。大型有机食品区现在几乎在所有杂货店都很常见，不再只在全食超市有。

随着动物保健公司重新调整其研发资源，专注于营养健康和非药物选择，生产商将获得帮助。提供这些选择通常比动物药物审批更快、更便宜。证明功效和可信数据的能力也得到了显著提高。重点关注微生物组、疫苗和天然成分。该领域的技术继续展现出提供抗生素真正替代品的曙光。任何用于药品的研发资金现在都集中在高利润的伴侣动物产品上。

尽管面临挑战，但随着第三世界国家经济的改善和发展，全球对蛋白质的需求仍在不断增长。蛋白质整合商仍准备就绪，随时为世界提供食物。

西蒙·霍尔

我最近参与了一个与野生宠物和收容所收养有关的项目。那段经历让我更加关注这个问题。希尔刚刚报道了“宠物收容所领养状况报告”消息好坏参半。

从积极的一面来看，我们的意愿是积极的。三分之二的受访者表示有兴趣收养收容所的宠物。小型犬最有吸引力，其次是中型犬、猫和大型犬。Z 世代和千禧一代表现出高于平均水平的意愿。

从负面方面来看，近一半的人表示，拥有宠物的成本是养宠物面临的挑战。84% 表示，兽医护理的成本是最昂贵的部分。结合 Brakke 最近的一份报告，这一情况令人担忧。我们报告称，宠物诊所的就诊次数持平或略有下降。其他主要报告证实了我们的发现。兽医正在利用价格来提高收入。（供应商也是如此。）

虽然我们并不认为这些趋势会引发灾难，但这里还有另一个危险信号。不过，很明显，宠物主人、兽医、供应商和企业家正在解决这些问题。我们行业的一个特点是能够调整和创新。

杰夫·桑托索索

你们大多数人都知道，现在是季度收益报告时间。我承认，本周早些时候，在阅读了 华尔街日报 关于公司增长缓慢或没有增长。我想知道动物保健公司第二季度的表现会如何。

两周前，勃林格殷格翰报告上半年增长 1% (CC)，但维克报告上半年增长 11.3% (CC)。上周，雀巢报告其雀巢普瑞纳宠物护理业务有机增长 3.8%。本周，默克报告其动物保健业务在第二季度增长 6% (CC)（高于第一季度的 4%），其中畜牧业务本季度增长 11%，伴侣动物业务增长 1%。此外，Cencora 的 MWI 动物保健业务在过去三个季度报告增长 6.7%，但上一季度仅增长 4%。最后，高露洁棕榄的 Hills Pet Nutrition 报告第二季度有机增长 6.1%，上半年增长 5.2%。

IDEXX 和 Zoetis 将于下周发布报告，Elanco 随后也将发布报告，因此我们很快就会对今年的行业增长情况有一个更好的了解。显而易见的是，伴侣动物杀虫剂市场表现疲软，我们将在更多公司发布报告后对此发表评论。即使表现疲软，动物保健行业似乎仍处于中等个位数增长轨迹。再次。

鲍勃·琼斯