最后，选举季即将到来。但对于像我这样的金融迷来说，盈利季也到了，2024 年第三季度的企业盈利报告将于 11 月初开始。不仅要看看各公司对第三季度业绩的看法，还要看看它们对 2024 年和 2025 年剩余时间发出的信号，这将非常有趣。

我最近看到一些来自 Vetsource 的数据，表明截至 9 月底，兽医诊所的人流量与 2023 年相比下降了 -1.8%。然而，在诊所层面，收入增加了 +3.1%，表明价格贡献持续稳固。

在伴侣动物领域，创新是增长的最关键驱动力。例如，Elanco 即将在一些最大的细分市场推出新产品，包括跳蚤/蜱虫/心丝虫 (F/T/HW) 和皮肤病学。BI 最近在美国推出了 NexGard Plus。Zoetis 在 F/T/HW、皮肤病学和骨关节炎领域的增长无与伦比，而默克公司已在欧洲/澳大利亚获得批准，推出一款长效注射产品，迎接下一波 F/T 创新。所有这些疗法的价格都更高。

这种创新足以继续推动增长吗？这些产品，尤其是注射剂和单克隆抗体产品，是否会促使宠物主人重返诊所，还是价格上涨最终会给消费者带来一个临界点？随着第三季度收益和 2024/2025 年预测的公布，我们应该能对此有所了解。

兰迪·弗莱德斯

正如我们早些时候在新闻通讯中报道的那样，本月玛氏发布了其 全球宠物父母研究。这项调查调查了 20,000 名狗/猫主人和非狗/猫主人，覆盖了包括北美在内的 20 个全球市场。他们的调查发现，47% 的狗和猫主人是首次养狗和养猫，这一比例高于我的预期。

玛氏的研究还调查了不同代际的宠物饲养差异。研究发现，宠物主人越年轻，就越以宠物为中心：Z 世代 (18-27 岁) 的宠物主人比婴儿潮一代 (60 岁以上) 更有可能将宠物视为“生命中最重要的东西”。Z 世代的宠物主人也更重视可持续和符合道德规范的产品。AVMA 的《2022 年宠物饲养和人口统计手册》还确定了兽医护理的不同偏好：与年长的宠物主人相比，年轻的宠物主人（在本例中为 Z 世代和千禧一代）重视远程医疗和路边服务的可能性是前者的三倍。

宠物主人的年龄会影响他们对宠物医疗保健的态度，了解不同世代对宠物所有权的态度的细微差别可以帮助您的营销计划取得更大的成功。如果我们可以帮助您调查这些趋势，请告诉我们。

林恩·方顿

祝贺 AVMA 又一次举办了出色的兽医商业和经济论坛！这次虚拟活动吸引了 400 多名与会者，是有史以来最多的。主讲嘉宾包括沃顿商学院组织心理学家和畅销书作家 Adam Grant 博士和全球未来学家兼 Thinque 创始人 Anders Sörman-Nilsson。Sörman-Nilsson 是人工智能使用方面的专家。AVMA 还发布了大量有关宠物、宠物主人、兽医、兽医实践和最佳实践的新数据。研究表明，虽然客户对兽医服务的满意度极高，但自疫情高峰以来，该行业的患者、就诊量和收入都在下降。

在论坛期间，我宣布了我们刚刚代表 AVMA 完成的一项新的劳动力研究的结果。我们有幸与康奈尔大学兽医商业与创业中心的经济学家和预测模型专家 Matthew MacLachlan 博士合作。与您在其他地方读到的相反，我们没有发现任何证据表明未来几年可能会出现兽医严重短缺的情况。相反，如果 13 所拟建的新学校投入使用，则需要宠物拥有量和/或兽医服务需求大幅增加，才能避免对该行业产生负面的经济影响。在过去 15 年中，该行业经历了疲软和紧张的劳动力市场，未来还会再次出现这种情况。但这些情况是偶发性的，而不是永久性的。该研究已提交发表，将在未来几周内发布。

约翰·沃尔克

十月一直是我一年中最喜欢的月份之一。天气好、运动好、运动员活动多——我还可以继续说下去。但从商业角度来看，我总是觉得十月就像是一英里长跑道上最后一圈的开始。我已经跑完了四分之三（或三圈），我必须圆满结束这一年……并且必须完成明年的预算。

在回顾了本周新闻通讯中的发展情况后，我想到预算和创新之间的这种联系。几家公司宣布批准了重要的、受欢迎的伴侣动物和牲畜仿制药。FDA 的 CVM 宣布他们正在将其 ONADE 组织重组为两个小组，一个专注于仿制药，另一个专注于新的原创药物。我尚未能够找出推动这一变化的原因，但一个主要驱动因素是大量仿制药正在通过审批程序，这并不奇怪。也许是新药申请量少。

我知道我们行业的创新正在进入市场——Elanco 的皮肤病产品 Zenrelia 刚刚获得批准，他们预计今年他们的杀虫剂 Credelio Quattro 仍将获得批准。但我经常觉得，特别是在畜牧业方面，应该为真正的创新投入更多资金——预算。推出新产品总能帮助每个人跑赢这场长达四个季度的比赛。

鲍勃·琼斯

创新带来成果
动物保健领域的创新正在迅速增加，新的发展进入了以前未涉足的领域。然而，一些领域，尤其是人工智能驱动的信息领域，正变得拥挤不堪，类似的产品层出不穷。大型制药和营养公司通常有评估创新的策略，因此企业家在投入时间和资源之前应该仔细考虑这些策略。

创新的核心是一个关键问题：“我正在解决什么问题？”这个简单的问题有两个关键因素：

• 这项创新是否解决了实际问题或需求？如果是，它是否新颖？
• 它与现有解决方案有竞争吗？如果是，创新的优势何在？

利基领域的创新可能不会瞄准大市场，但仍可通过满足特定需求且竞争较少而提供巨大的利润潜力。相比之下，竞争性创新必须具有明确且引人注目的独特价值主张。

许多充满激情的企业家在进入市场时，并没有完全理解他们的创新解决了什么问题。他们通常先创造解决方案，然后再寻找解决方案的应用，这可能会导致错失良机。此外，一些创新者仍然不知道他们所在领域的现有竞争对手，这阻碍了他们的成功。

尽早参与开发过程将提供更好的战略指导，确保取得更成功的结果。这就是为什么我们喜欢在开发过程的早期与客户合作解决这两个关键因素。结论很简单：确保问题清晰，创新的独特价值对于提供成功的市场解决方案至关重要。

洛伦斯哈文加

我的职业生涯主要在我的祖国巴西发展，我已在多家公司为动物保健行业工作了 33 年。在此期间，我一直对这个行业的活力感到惊讶，尤其是最近远程医疗、健康计划和人工智能等兽医专业领域的发展。

回顾过去的一年，我想总结一下这个市场的主要增长动力。根据 SINDAN（行业联盟）的数据，与 2022 年相比，2023 年动物保健市场增长了 4.2%。在过去 10 年中，复合年增长率 (CAGR) 为 10.5%，这表明在 2021 年 COVID 后 20.5% 增长高峰之后，增长有所放缓，这反映了全球趋势。

主要增长动力仍是狗和猫产品市场，该市场占该行业总收入 108 亿雷亚尔（按当前汇率计算约为 20 亿美元）的 29%。在伴侣动物领域，单克隆抗体等创新治疗产品的快速采用尤为突出。

我将继续监测 2024 年的年度数据，并与您分享任何新的进展。

Mauri Moreira – Brakke 拉丁美洲

美国兽医劳动力状况复杂，既有短缺问题，也有留存问题。最近的研究表明，尽管兽医短缺问题并不普遍，但在某些领域，包括食用动物、生产和农村实践，存在明显的缺口。

此外，劳动力面临着高流动率和倦怠问题，尤其是执业时间不到 5 年的新兽医、兽医技术员和其他支持人员。一个现实世界的例子是照顾我狗的诊所，自 1968 年以来一直是当地兽医界的长期支柱。诊所经理说，兽医一直不缺，但寻找可靠且敬业的支持人员是一项持续的挑战。

兽医学校的毕业率保持相对稳定，每年约有 3,000 至 4,000 名新兽医进入劳动力市场。然而，兽医服务的需求增长速度仍然快于现有供应量，特别是在伴侣动物医学领域，新兽医就业人数占很大一部分。

造成劳动力问题的一个关键因素是留任率。许多兽医由于学生债务、繁忙的工作量和糟糕的工作与生活平衡等重大压力而精疲力竭，导致他们过早退出该行业。这可能会加剧兽医短缺问题，因为该行业不仅难以填补新职位，也难以留住已经在职的兽医。

总之，虽然目前似乎没有出现新兽医进入该领域的短缺问题，但兽医和支持人员的留任问题将使问题更加严重。可以通过提供更好的情感支持、灵活的工作环境和减少繁重的工作量来解决这些挑战，以留住更多专业人员。

里奇·海沃思

在上周的观点中，Jeff Santosuosso 承认了新兴公司在上个月堪萨斯城动物健康走廊峰会上展示的创新水平。然后他每周都会问您认为大多数创新的来源是什么：企业研发、动物健康初创公司、行业外、大学还是数字/数据企业？

你说的来源是：

我回顾了 KCAH 走廊峰会的计划，看看峰会上介绍的 13 家选定的新兴公司所披露的技术在这个范围内处于什么位置。

据我所知，我发现实际来源是：

* 这并不奇怪，因为大型制药公司很少寻求投资伙伴，并且通常不会在推出之前披露研究项目。

大多数“行业外”来源都是来自人类健康研究项目或技术的许可。从 KCAH 走廊峰会的项目可以看出，我们似乎拥有健康的创新来源组合。如果以这 13 家公司为例，我们的行业渠道看起来很有前景，未来将有广泛的产品，并且有多种途径可以让好的想法进入市场。

吉姆·克罗曼

我们行业的创新生机勃勃！感谢堪萨斯城动物健康走廊举办又一次精彩的投资论坛。这真是一个与老朋友和同事见面并结识新朋友的好机会。我们开玩笑说我们的行业存在两度分离，但这是现实。对于资深人士来说，看到才华横溢、充满责任感的新面孔以及他们带来的活力和新视角，令人感到安心和振奋。这对我们的行业来说是个好兆头。

我看到了一系列创新。从新兴公司提供的产品和服务，从海洋生物到害虫防治、从口腔卫生到病毒预防、从供应链到区块链、从肿瘤学到交付机制，我目睹了一系列精心呈现的优秀创意。

我看到的新产品和新服务在几年前还是不可想象的。除了专门的企业研发团队外，大学、初创公司和聪明的企业家也在推动创新，通常还得到金融和战略伙伴关系的协助。

我们向演讲者表示祝贺，感谢我们的主持人，并期待即将举行的会议以及他们带来的创新和发展。无论您是在寻求开发、合作或商业化的帮助，还是需要寻找顶尖人才来增强您的组织，Brakke Consulting 都可以提供帮助。

杰夫·桑托索索

我希望大家都度过一个愉快的夏天并与朋友和家人共度美好时光！

上周我在韦尔待了几天，周末回到家，及时参加了堪萨斯州尤里卡的牛仔竞技表演。所以你从一个人们喜欢打扮成牛仔的地方，来到了一个只有真正的牛仔（和女牛仔）的地方！

我最钦佩的是牛仔竞技表演和参赛者坚持不懈的精神以及表演和娱乐的品质。

似乎每年都会有一场大雷雨，他们不得不想方设法避开它，以度过一个愉快的夜晚。今年也不例外。

当第一场暴风雨来袭时，美国国旗升起，我们唱起了《星条旗》（当然没有人下跪）。然后是欢乐时光，因为所有活动都在雨天和闪电中举行。现在请注意，在大学橄榄球比赛中，每当附近有闪电时，我们都必须离开球场 30 分钟。这些人可不行！

牛仔们不受天气影响，因为没有举办活动的余地，当然，任何骑上公牛或马的人，他们的一个目标就是把你摔下来——好吧，他们当然具有固有的高风险承受能力。

牛仔竞技比赛的参赛者和支持人员通常全程在路上，他们每天早早到达，比赛结束后就立即上路前往下一个地点，有时甚至要开一整夜的车。我敢肯定，他们的衣服上沾满泥土，湿漉漉的，关节酸痛。

我认为，这一切的真正意义在于，这群人每周都表现出非常积极的方式来应对风险，并将其与极强的工作精神（和激情）相结合。这种对风险的高度容忍，加上无论如何都要履行的义务，才是美国伟大的真正原因。作为一个国家，我们需要找到一种回归这种状态的方法。

我们过去高风险和敬业精神的例子包括胡佛大坝或旧金山大桥等建筑结构，当时这些建筑仅用了 4-5 年就建成（同时付出了工人生命的代价）。与今天相比，我们可以以伟大的加州高速铁路项目为例，该项目始于 2008 年的成功投票。建设始于 2015 年，现在估计将于 2033 年完工（如果能完工的话）。哇。

在我们国家的劳动力中，虽然在 COVID 期间开始工作，但“大辞职”和“悄悄辞职”仍然困扰着当今的工作环境。难怪事情似乎没有奏效，但成本却继续上升。只要乘坐任何一家商业航空公司的航班就能亲身体验。

我认为，我们必须帮助重塑我们的工作文化，使其回归高风险容忍度，以及坚定的职业道德，以建立一个强大、不断增长的经济和国家。我们每个人都可以重塑规模，帮助鼓励和指导年轻一代。这将带来创新、高客户满意度，以及对自己所做工作和所取得成就的良好感觉。也许到那时，我们就不会再谈论 DEI、人为气候变化和其他类似的变迁。

你的公司怎么样？你的公司文化是否具有很强的风险承受能力，并且愿意接受偶尔的失败？你是否真正以客户为中心并致力于你的工作？你是否再打过一次销售电话，或者下午 4 点就下班了？

保罗·卡萨迪