在上周的观点中，Jeff Santosuosso 承认了新兴公司在上个月堪萨斯城动物健康走廊峰会上展示的创新水平。然后他每周都会问您认为大多数创新的来源是什么：企业研发、动物健康初创公司、行业外、大学还是数字/数据企业？

你说的来源是：

我回顾了 KCAH 走廊峰会的计划，看看峰会上介绍的 13 家选定的新兴公司所披露的技术在这个范围内处于什么位置。

据我所知，我发现实际来源是：

* 这并不奇怪，因为大型制药公司很少寻求投资伙伴，并且通常不会在推出之前披露研究项目。

大多数“行业外”来源都是来自人类健康研究项目或技术的许可。从 KCAH 走廊峰会的项目可以看出，我们似乎拥有健康的创新来源组合。如果以这 13 家公司为例，我们的行业渠道看起来很有前景，未来将有广泛的产品，并且有多种途径可以让好的想法进入市场。

吉姆·克罗曼

我们行业的创新生机勃勃！感谢堪萨斯城动物健康走廊举办又一次精彩的投资论坛。这真是一个与老朋友和同事见面并结识新朋友的好机会。我们开玩笑说我们的行业存在两度分离，但这是现实。对于资深人士来说，看到才华横溢、充满责任感的新面孔以及他们带来的活力和新视角，令人感到安心和振奋。这对我们的行业来说是个好兆头。

我看到了一系列创新。从新兴公司提供的产品和服务，从海洋生物到害虫防治、从口腔卫生到病毒预防、从供应链到区块链、从肿瘤学到交付机制，我目睹了一系列精心呈现的优秀创意。

我看到的新产品和新服务在几年前还是不可想象的。除了专门的企业研发团队外，大学、初创公司和聪明的企业家也在推动创新，通常还得到金融和战略伙伴关系的协助。

我们向演讲者表示祝贺，感谢我们的主持人，并期待即将举行的会议以及他们带来的创新和发展。无论您是在寻求开发、合作或商业化的帮助，还是需要寻找顶尖人才来增强您的组织，Brakke Consulting 都可以提供帮助。

杰夫·桑托索索

我希望大家都度过一个愉快的夏天并与朋友和家人共度美好时光！

上周我在韦尔待了几天，周末回到家，及时参加了堪萨斯州尤里卡的牛仔竞技表演。所以你从一个人们喜欢打扮成牛仔的地方，来到了一个只有真正的牛仔（和女牛仔）的地方！

我最钦佩的是牛仔竞技表演和参赛者坚持不懈的精神以及表演和娱乐的品质。

似乎每年都会有一场大雷雨，他们不得不想方设法避开它，以度过一个愉快的夜晚。今年也不例外。

当第一场暴风雨来袭时，美国国旗升起，我们唱起了《星条旗》（当然没有人下跪）。然后是欢乐时光，因为所有活动都在雨天和闪电中举行。现在请注意，在大学橄榄球比赛中，每当附近有闪电时，我们都必须离开球场 30 分钟。这些人可不行！

牛仔们不受天气影响，因为没有举办活动的余地，当然，任何骑上公牛或马的人，他们的一个目标就是把你摔下来——好吧，他们当然具有固有的高风险承受能力。

牛仔竞技比赛的参赛者和支持人员通常全程在路上，他们每天早早到达，比赛结束后就立即上路前往下一个地点，有时甚至要开一整夜的车。我敢肯定，他们的衣服上沾满泥土，湿漉漉的，关节酸痛。

我认为，这一切的真正意义在于，这群人每周都表现出非常积极的方式来应对风险，并将其与极强的工作精神（和激情）相结合。这种对风险的高度容忍，加上无论如何都要履行的义务，才是美国伟大的真正原因。作为一个国家，我们需要找到一种回归这种状态的方法。

我们过去高风险和敬业精神的例子包括胡佛大坝或旧金山大桥等建筑结构，当时这些建筑仅用了 4-5 年就建成（同时付出了工人生命的代价）。与今天相比，我们可以以伟大的加州高速铁路项目为例，该项目始于 2008 年的成功投票。建设始于 2015 年，现在估计将于 2033 年完工（如果能完工的话）。哇。

在我们国家的劳动力中，虽然在 COVID 期间开始工作，但“大辞职”和“悄悄辞职”仍然困扰着当今的工作环境。难怪事情似乎没有奏效，但成本却继续上升。只要乘坐任何一家商业航空公司的航班就能亲身体验。

我认为，我们必须帮助重塑我们的工作文化，使其回归高风险容忍度，以及坚定的职业道德，以建立一个强大、不断增长的经济和国家。我们每个人都可以重塑规模，帮助鼓励和指导年轻一代。这将带来创新、高客户满意度，以及对自己所做工作和所取得成就的良好感觉。也许到那时，我们就不会再谈论 DEI、人为气候变化和其他类似的变迁。

你的公司怎么样？你的公司文化是否具有很强的风险承受能力，并且愿意接受偶尔的失败？你是否真正以客户为中心并致力于你的工作？你是否再打过一次销售电话，或者下午 4 点就下班了？

保罗·卡萨迪

消费者、零售和快餐行业对蛋白质整合者的压力不断加大，要求他们提供更便宜、不含化学物质和抗生素的有机食品。这确实是一个艰难的挑战。

精明的消费者继续要求安全、实惠的食品。随着对无抗生素和有机产品的需求不断增长，生产商已转向满足这一市场。然而，由于他们保持动物健康的选择减少，导致生产成本上升，因此价格高昂。

零售连锁店也挤压了蛋白质生产商的利润空间。零售杂货连锁店之间的整合为他们提供了额外的优势。大型有机食品区现在几乎在所有杂货店都很常见，不再只在全食超市有。

随着动物保健公司重新调整其研发资源，专注于营养健康和非药物选择，生产商将获得帮助。提供这些选择通常比动物药物审批更快、更便宜。证明功效和可信数据的能力也得到了显著提高。重点关注微生物组、疫苗和天然成分。该领域的技术继续展现出提供抗生素真正替代品的曙光。任何用于药品的研发资金现在都集中在高利润的伴侣动物产品上。

尽管面临挑战，但随着第三世界国家经济的改善和发展，全球对蛋白质的需求仍在不断增长。蛋白质整合商仍准备就绪，随时为世界提供食物。

西蒙·霍尔

我最近参与了一个与野生宠物和收容所收养有关的项目。那段经历让我更加关注这个问题。希尔刚刚报道了“宠物收容所领养状况报告”消息好坏参半。

从积极的一面来看，我们的意愿是积极的。三分之二的受访者表示有兴趣收养收容所的宠物。小型犬最有吸引力，其次是中型犬、猫和大型犬。Z 世代和千禧一代表现出高于平均水平的意愿。

从负面方面来看，近一半的人表示，拥有宠物的成本是养宠物面临的挑战。84% 表示，兽医护理的成本是最昂贵的部分。结合 Brakke 最近的一份报告，这一情况令人担忧。我们报告称，宠物诊所的就诊次数持平或略有下降。其他主要报告证实了我们的发现。兽医正在利用价格来提高收入。（供应商也是如此。）

虽然我们并不认为这些趋势会引发灾难，但这里还有另一个危险信号。不过，很明显，宠物主人、兽医、供应商和企业家正在解决这些问题。我们行业的一个特点是能够调整和创新。

杰夫·桑托索索

你们大多数人都知道，现在是季度收益报告时间。我承认，本周早些时候，在阅读了 华尔街日报 关于公司增长缓慢或没有增长。我想知道动物保健公司第二季度的表现会如何。

两周前，勃林格殷格翰报告上半年增长 1% (CC)，但维克报告上半年增长 11.3% (CC)。上周，雀巢报告其雀巢普瑞纳宠物护理业务有机增长 3.8%。本周，默克报告其动物保健业务在第二季度增长 6% (CC)（高于第一季度的 4%），其中畜牧业务本季度增长 11%，伴侣动物业务增长 1%。此外，Cencora 的 MWI 动物保健业务在过去三个季度报告增长 6.7%，但上一季度仅增长 4%。最后，高露洁棕榄的 Hills Pet Nutrition 报告第二季度有机增长 6.1%，上半年增长 5.2%。

IDEXX 和 Zoetis 将于下周发布报告，Elanco 随后也将发布报告，因此我们很快就会对今年的行业增长情况有一个更好的了解。显而易见的是，伴侣动物杀虫剂市场表现疲软，我们将在更多公司发布报告后对此发表评论。即使表现疲软，动物保健行业似乎仍处于中等个位数增长轨迹。再次。

鲍勃·琼斯

继任——规划你的最终目标

在企业（尤其是初创企业和合伙企业）繁忙的日常运营中，计划好的最终结果很少被优先考虑，而且通常会被完全忽视，直到真正需要它为止。

很多时候，规划不周才是最大的问题。当重要合作伙伴遭遇灾难性事件（如事故或严重健康问题）时，通常会制定短期计划，但通常不会考虑该事件的长期影响。

不存在单一的成功结局，并且它甚至可能随着时间的推移而改变：

• 在某些企业中，整体出售是最合适的选择，尤其是当所有合伙人都希望同时退出时。在这种情况下，您有什么计划来最大化企业的价值？作为合伙人，您有什么计划来确保企业“干净”且没有私人财务考虑？如果一个合伙人退出，您的短期和长期计划是什么？
• 在其他企业中，可能需要考虑下一代。他们如何接管资产，而不会造成任何重大破坏？

无论最终结果如何，都需要明确并传达给所有利益相关者。我希望这篇文章能让您停止思考您一生的工作和汗水的最终结果，这些都已经/正在投入到您的企业中。为什么不尽早做好计划以获得胜利呢？

您多久评估一次继任策略，以确保它与您计划的最终目标相一致？我们很乐意为您提供帮助。

洛伦斯哈文加

在当今充满活力的营销环境中，有效地与目标受众建立联系对于企业成功至关重要。然而，传统的人口和行为细分方法往往无法捕捉到个人消费者偏好和行为的细微差别。

我有幸在几家大型动物保健公司的伴侣动物、牲畜和水产养殖业务部门工作，亲身感受到了传统市场细分研究的局限性和挑战。对人口统计等静态标准的依赖、有限的数据来源和缺乏行为洞察可能阻碍了我们更好地进行细分和传递信息。

但我认为这种情况即将改变。借助生成人工智能提供的工具、大型数据集以及评估受众潜意识需求、愿望和动机的能力，我们现在可以更好地细分客户，并开发更能打动目标受众的信息。我们正在与一些合作伙伴合作，将这些新工具带入动物保健行业和我们的客户，我们对这些工具的使用效果感到非常兴奋。

准备好将您的营销工作提升到新的效率水平了吗？立即联系我，安排个性化演示，了解 Brakke Consulting 如何改变您的营销策略。

毛里·莫雷拉

在商业领域，“盲点”会严重损害价值和增长。这些是运营中看不见或未被承认的领域，会增加战略错误、错失机会和灾难性失败的可能性。盲点可能源于过度自信、认知偏见、忽视消费者趋势、数据分析不足、沟通不畅以及对数字技术的抵制。

以 PetSmart 于 2017 年以 1433.5 亿美元收购 Chewy 为例。此举旨在提升其在线业务，以应对实体店销售下滑，并与亚马逊和其他电子商务巨头展开竞争。然而，两家公司之间复杂的整合过程给 PetSmart 带来了财务压力。这最终导致了重大重组，2019 年，PetSmart 通过 IPO 剥离了 Chewy，以缓解债务压力。

宠物护理行业的一个常见盲点是沟通不畅。2024 年 Brakke 宠物药品送货上门研究重点介绍了几个例子：1) 绝大多数宠物主人表示送货上门有助于他们记住给宠物喂药，而超过一半的兽医对提高依从性仍持怀疑态度；2) 75% 的兽医表示他们的员工积极推广其诊所的网上商店和送货上门服务，但超过一半的宠物主人表示他们不知道他们的兽医是否提供这项服务。

识别和解决这些盲点需要持续的市场分析、严格的风险管理和适应性领导。随着宠物护理行业的发展，企业必须不断完善其愿景，以避免看不见的挑战并确保持续的价值和增长。

理查德·海沃思

明天，也就是 7 月 4 日，美国人民将庆祝独立日。在我们国家，以及世界上许多国家，随着政治噪音水平的上升，我们被分裂和两极分化所包围。独立日是让我们记住我们有权利表达不同意见、表达异议、抗议和争论的绝佳日子；但与此同时，我们团结在一起的原因远不止我们经常听到的那些琐碎分歧。

我们一致认识到，我们是自由的人民；我们可以自由地实践我们的信仰，自由地持有我们关心的观点，自由地表达我们的选择，自由地在我们共和国近250年历史中制定的法律框架内根据我们的信仰和观点采取行动。

我打算把更多的注意力放在我们的共同利益上，而不是政治争论上。我为我的国家感到骄傲，我会一直这样。在独立日，我庆祝每一位为维护美国自由而奋斗的美国人，我决心帮助我们解决我们的问题，而不是寻求分裂和分离。美国公民和全世界所有自由国家的公民都值得拥有这一切。独立日快乐！

吉姆·克罗曼