最近，我的同事约翰·沃尔克（John Volk）撰写了一篇关于宠物食品市场（宠物市场中最大的细分市场）竞争的文章。我想进一步阐述一下他的观点。

我们都见证了宠物的人性化，如今这包括我们喂给它们的食物的人性化。新鲜和冷冻食品是增长最快的宠物食品领域之一。像Fresh Pet、Farmer's Dog、Ollie、Nom Nom和Just Food for Dogs等公司都是这个市场的强者。现在，竞争已经打响。宠物食品巨头，包括玛氏旗下的皇家宠物食品和通用磨坊旗下的Blue Buffalo品牌，都最近宣布推出新的新鲜食品产品。此外，早在2025年2月，希尔斯就宣布收购澳大利亚公司Care TopCo Pty Ltd.，该公司销售Prime100品牌的新鲜宠物食品。

根据NIQ的数据，2024年新鲜/冷冻宠物食品市场销售额增长了+16.1%，单位销售额增长了+15.8%。NIQ的数据显示，新鲜/冷冻市场规模仍然较小，仅占整个宠物食品市场的3.6%。虽然规模较小，但其增长率却不容忽视，广告和营销支出也反映了这一点。几乎每天都能看到Farmer's Dog品牌的电视广告，这可以说是电视上最精彩的广告之一。

争夺高端宠物食品市场份额的竞争已经拉开帷幕。谁会是下一个进入这个市场的公司？更重要的是，谁会生产 更好的广告 比农夫的狗更甚？

兰迪·弗莱德斯

一些行业分析师认为，动物保健市场60%的价值是由创新驱动的，这凸显了初创企业在维持动物保健行业增长轨迹方面的关键作用。近期，动物保健初创企业的融资渠道趋紧，为了获得资金，初创企业必须探索多种渠道，包括天使投资者、家族办公室、风险投资、私募股权和战略合作伙伴关系。

我认为，2025年和2026年对投资者来说是一个黄金窗口期，近期A轮和B轮融资的成功就证明了这一点。2024年市场调整后估值的重新调整将进一步增强投资吸引力。初创企业要想吸引这笔关键资本，必须展现出对市场的深刻理解，并解决以下问题：

• 市场潜力：他们的目标市场的实际规模和价值是多少？
• 分销策略：他们将如何有效地接触客户？
• 竞争格局：他们的竞争对手是谁？他们如何区分？
• 价值主张：他们提供哪些独特的优势？
• 财务：成本和售价是否清楚？
• 执行计划：他们将如何实现他们的雄心勃勃的目标？

通过提出一份稳健、数据驱动的商业计划，初创企业可以充分利用当前的市场乐观情绪，推动下一波动物保健创新浪潮。正因如此，我很高兴能参加下个月举行的堪萨斯城动物保健走廊2025峰会。我们与Alexis以及Brakke Consultants一同期待下一波创新浪潮的到来。

查克·约翰逊

最大的宠物产品市场是宠物食品，而不是动物保健或兽医服务。《宠物食品行业》杂志7月刊列出了全球111家宠物食品公司，但四家公司占据了所有宠物食品销售额的一半或以上——雀巢普瑞纳、玛氏、希尔思和通用磨坊。雀巢普瑞纳和玛氏的宠物食品销售额均超过1422亿美元，远远超过其他所有公司。（希尔思位居第三，销售额约为145亿美元。）因此，宠物食品的集中度甚至高于动物保健行业（药品、生物制剂和诊断产品）。

有趣的是，所有大型宠物食品公司都是老牌的消费品公司。通用磨坊是最新进入快速消费品市场的主要公司，于2018年收购了Blue Buffalo。玛氏公司是最大的私营公司之一，也是兽医服务和技术领域的重要参与者。所有最大的宠物食品公司都销售治疗性饮食，并拥有庞大的销售团队，专门拜访兽医，其中许多团队在Brakke Consulting的2025年销售团队效率研究中获得了高度评价。

重要的是要认识到，各种不同的供应商在争夺兽医的时间和注意力方面存在着巨大的竞争。您正在做什么来赢得自己的份额？

约翰·沃尔克

很难相信我们已经走过了 2025 年的一半，我们期待听到关于 2^nd 上市动物保健公司的季度业绩。或许财报能澄清一些问题。我的意思如下。

据《华尔街日报》报道 文章 本周一发表的研究表明，蜱虫今年夏天对人类来说确实非常有害。福特汉姆大学的 刻度指数 处于 10 分中的 9 分——对人类来说是高风险时期。而 CDC 的 蜱虫叮咬追踪器 2025年是自2019年以来因蜱虫叮咬而就诊急诊室人数最多的一年。所以，如果蜱虫对人类有害，那么对狗也一定有害，对吧？

但如果你关注Vetsource兽医行业每周的数据，似乎今年跳蚤和蜱虫产品的发放量每周都在下降。据Vetsource称，每家诊所购买犬类产品的病人数量同比下降了约7%（截至6月），同期发放的保护剂数量同比下降了10%。所以，今年蜱虫泛滥，但兽医诊所的杀虫剂销售却很疲软。这是怎么回事呢？

有些宠物主人会不会转向非处方药渠道购买跳蚤和蜱虫预防产品？有些宠物主人今年是不是就不再购买了？我们很快就会知道答案。

罗伯特·琼斯

反思 AH 巴西市场的力量。
2024年动物保健行业的增长不仅仅反映数字

2024年，巴西动物保健行业增长了10.11万亿兰特，收入达到119亿兰特。虽然这与十年平均水平持平，但数据揭示了市场动态和社会价值观的深刻转变。 牛肉产品仍以47%的销售额领先，但略低于2023年的49%，或许预示着产品多元化进程的放缓。家禽保健产品销售额从12%增长至14%，反映出市场对价格实惠、可持续蛋白质的需求日益增长。猪肉产品销售额保持稳定，为10%。 宠物细分市场尤为突出，目前占销售额的27%，几乎是2014年份额的两倍。这一增长凸显了一种文化转变：宠物越来越被视为家庭成员，而不仅仅是动物。

在治疗领域，抗寄生虫药物以29%的病例数领先，其次是疫苗，为21%，表明该领域仍然注重疾病预防。然而，该领域仍然严重依赖传统解决方案，这引发了人们对创新步伐的质疑。 从本质上讲，该行业的增长反映了更广泛的社会变革——从食品生产到宠物护理。未来的挑战在于如何保持这一势头，同时拥抱创新、动物福利和环境责任。

Brakke Consulting 在战略洞察和市场分析方面拥有良好的业绩记录，目前已进军巴西市场，随时准备支持您在这个不断发展的动物保健市场中的增长和创新。

毛里·罗南·莫雷拉

本周，我们宣布将在内华达州罗斯曼健康科学大学旗下设立一所新的兽医学院。目前，美国共有34所获得认证的兽医学院，另有9所（包括罗斯曼）正在筹备中。虽然目前尚不清楚每年将有多少毕业生加入兽医队伍，但毫无疑问，一旦这9所学院获得认证，每年的毕业生人数将大幅增加。

多年来，美国是否存在兽医短缺的问题一直备受争议，尤其是在食用动物领域。2020/21年的新冠疫情无疑加剧了兽医短缺问题，因为大多数兽医诊所的宠物得到了更多的关注，客户压力也随之增加。增加执业兽医的数量被视为缓解兽医（以及专业工作人员）“职业倦怠”及其相关压力的一种方式。

为了更好地了解兽医从业者所面临的压力和困境，我强烈建议您花时间阅读我们Brakke Consulting高级顾问John Volk撰写的几项兽医健康研究。John和他的合著者与默克动物保健公司和美国兽医协会（AVMA）合作发表了几项研究，这些研究富有洞察力，揭示了近年来兽医实践中出现的不良反应的影响。我真诚地希望，扩大兽医职业规模的努力能够使兽医成为一种对所有相关人员都更具吸引力、更有益的生活方式。

吉姆·克罗曼

兽医流失成本高昂：为何留住人才比以往任何时候都重要 

兽医人员流失是当今动物保健行业面临的最昂贵、最具破坏性的挑战之一。虽然更换一名兽医的直接成本（招聘费、入职培训费）可能超过每名兽医140000美元，但隐性成本的破坏性更大。生产力损失、客户满意度下降以及剩余员工的压力可能会对整个诊所产生连锁反应，影响士气和盈利能力。

根据行业报告，近年来，临床兽医及辅助人员的离职率急剧上升，这主要源于职业倦怠、工作压力以及人才竞争。未能解决这些问题的诊所不仅可能面临经济损失，还会长期损害其声誉。客户会注意到他们信赖的兽医何时离职，而重建信任需要时间——即便真的能重建的话。

留任策略必须超越竞争性薪酬。投资于职场文化、心理健康资源和职业发展机会的做法，能够显著提升员工满意度和忠诚度。例如，导师制和灵活的工作时间安排有助于减少员工倦怠，同时培养目标感和归属感。

关键在于？留住兽医远比更换兽医划算得多。重视留住兽医的诊所不仅能节省成本，还能打造更强大的团队，提供更优质的护理，并维系客户的信任。在当今竞争激烈的市场中，留住最优秀的人才是您最明智的投资。

理查德·海沃思

我最近参加了在巴黎举行的第 92 届 WOAH 大会，来自 150 多个国家的代表以及 WOAH 工作人员和受邀嘉宾出席了此次大会，以审查和管理全球动物健康状况。

今年的论坛重点讨论了疫苗接种及其对动物健康的益处，以及对“同一个健康”、减少抗菌药物耐药性和减轻气候影响的潜在益处。

关于增加疫苗供应和使用的全民公投获得一致通过（关于 WOAH.Org 网站）但要发挥其效果和影响力，需要相关私营和公共组织之间建立更强有力的伙伴关系。最重要的是，要使潜在的疫苗使用与世贸组织政策相一致，这可能会带来挑战。

值得注意的是，项目期间还举行了一场特别活动，宣布巴西无需接种疫苗即可实现口蹄疫零死亡。祝贺巴西做出的巨大努力，这一成果凝聚了畜牧业、动物保健公司和政府等多方利益相关者的共同努力。

另外，我还要祝贺Ceva最近一轮融资，使其估值达到近140亿美元。在Marc Prikazsky博士的带领下，Ceva经历了一段令人难以置信的发展历程。同时，我也要祝贺许多曾经在那里工作的朋友，他们无疑为Ceva的成功做出了巨大贡献！或许Ceva会成为下一家上市的动物保健公司？

我认为，动物保健领域正在创造巨大的价值，它不仅能带来增长，还能带来持续、可持续的增长。很高兴看到投资界对此也产生了兴趣！

保罗·卡萨迪

多年来，我们一直在研究宠物药品分销渠道和送货上门服务的变化。我们首次开展这方面的研究是在2019年，当时我们详细分析了制造商的销售方式以及宠物主人的购买方式。最近，我们又在去年年初发布了一份报告，研究了送货上门服务的趋势，这份报告受到了客户的一致好评。我们计划在今年晚些时候对宠物主人和兽医进行调查，并在明年年初发布更新和扩展的报告。

在思考这份报告时，麦肯锡最近 文章 这项调查引起了我的注意，因为消费者偏好出现了意想不到的变化。令人惊讶的是，根据他们对1000名美国消费者的调查，配送速度在2022年是#1的优先选择，但到了2024年，这一比例下滑至#5。以下图表展示了他们的研究结果：

他们的数据显示，90%的消费者愿意等待两三天才能收到货，尤其是在可以省下运费的情况下。我以为我们都太急躁了，都盼着第二天就能送达呢？他们的数据还表明，消费者对成本越来越敏感，也越来越看重送货的可靠性。

我们期待在今年晚些时候从宠物主人和兽医那里收集新的数据，如果您希望我们探索电子商务和送货上门方面的信息，请告诉我们。

鲍勃·琼斯

动物健康和营养虽然有点保守，但却是躲避科技和网络世界喧嚣的避难所，对吗？

错误的。

你听说过 Venom Spider 吗？我说的可不是昆虫学。Venom Spider 是一个专门从事社会工程学的网络钓鱼组织。他们收集组织的敏感数据，从财务、组织和战略层面对其进行攻击。“这些攻击会使用看似合法的电子邮件、电话或短信，导致毫无戒心的收件人落入骗局，并将私人信息置于危险之中，” 人力资源管理学会。这不是一件小事。

他们的最新目标？人力资源部门和招聘经理。他们一点一点地入侵了主机的ERP系统。网络安全公司Arctic Wolf Labs指出：“在人力资源部门工作的招聘人员和招聘经理通常被攻击者视为组织中的薄弱环节。”

如果您所在的组织规模较大，您可能已经接受过网络安全培训。如果没有，则应以常识为准。警惕来源不明或标题可疑的附件。打开附件前，请检查发件人的电子邮件地址。继续操作前，请通过搜索引擎查找发件人。

我们很幸运，能享受到一个友好而亲密的行业。然而，保持警惕始终是必要的。

杰夫·桑托索索