目前，世界上第一种市售的非洲猪瘟 (ASF) 疫苗正在越南进行安全性和有效性的现场测试。虽然这是 ASF 控制和预防方面的一个重要里程碑，但我们应该意识到，这是一种减毒活病毒 (MLV) 疫苗，而且尚未开发出一种能够区分接种疫苗的猪和感染野生型 ASF 病毒的猪的 DIVA（区分感染动物和接种疫苗的动物）诊断检测方法。

为了有效控制和根除 ASF，研究人员应继续开发本质上更安全且与 DIVA 兼容的亚单位（蛋白质和肽）和核苷酸（DNA 和 RNA）疫苗。DIVA 检测对于控制新出现的传染病或外来动物疾病非常有用，因为它们可以实现“接种疫苗存活”策略，通过该策略可以饲养和加工接种疫苗的动物用于食品生产和消费和/或出售到国际贸易中。

除了让安全有效的 ASF 疫苗在全球范围内以可负担的价格供应外，我们还应优先开展研发工作，以增进我们对 ASFV 病毒在环境中生存情况的了解，并在现场条件下评估低成本、环保的杀病毒消毒剂。ASF MLV 疫苗花了很长时间才取得如此进展，希望 DIVA 疫苗能尽快进行现场测试。

技术室

本周的新闻通讯包含几项公告，这些公告单独看很简单，但综合起来看却表明了一些重大转变。Mars Petcare（VCA 和 Banfield 的所有者）宣布了一项重要研究，该研究将从 20,000 只宠物中生成生理元数据。这些数据可以为 Mars 近年来在遗传学方面的投资提供强大的协同效应。另一家 Mars 子公司 Antech 宣布与癌症检测制造商 PetDx 扩大合作关系，使所有 Antech 客户都可以使用 OncoK9 检测，从而扩大该检测技术的覆盖范围。最后，PetSmart 宣布了一项计划，将使独立兽医能够在 PetSmart 门店开设特许经营诊所。到目前为止，Mars 子公司 Banfield 在 PetSmart 零售店经营大多数兽医诊所。

我们都看到我们的行业在非常长的时间内接受了对遗传学的投资，但短期内几乎没有明显的收益。现在下结论还为时过早，但 Mars Petcare 生物库可能标志着下一阶段的开始，遗传学开始更紧密地融入正常的兽医实践中。此外，PetSmart 宣布他们将启动一项计划，鼓励和发展更多独立的店内诊所所有权，这为兽医提供了另一条途径，让他们找到将“老式”诊所所有权与近年来席卷整个行业的企业商业模式的优势相结合的方法。

我们和您一样，将热切地关注着景观发生的变化，并尽力帮助我们所有人理解这些机遇。

吉姆·克罗曼

一年多以来，动物保健和营养行业一直处于“大辞职”状态。劳动力市场紧张导致招聘放缓，根据 Brakke 最近对兽医进行的一项调查显示，去年一家诊所更换一名兽医的平均时间为 14 个月。我们这个行业的大多数公司都面临着类似的困境。

公司应该怎么做？一种方法是通过关注公司文化、入职培训和工作灵活性来减少人员流失，这些措施已被证明可以提高团队成员的满意度和忠诚度，同时也提高他们的工作效率。

盖洛普最近的一项研究表明，齐心协力培育和强化积极的文化可以使销售额增加 19%，利润增加 29%，同时减少 72% 的人员流失。另一项研究表明，清晰的入职培训可将员工保留率提高 23%，而糟糕的培训则导致 40% 的辞职。第三项研究表明，近一半的受访者表示，如果可以在混合环境中工作，他们愿意接受较低的薪水。30% 的人表示，理想的工作环境是 100% 远程工作。（来源：PharmiWeb）

我们正在重振 Brakke Consulting 的招聘业务，最近帮助多家公司填补了关键的管理和领导职位。虽然多年来劳动力可能发生了变化，但留住和聘用人才对任何公司的成功都至关重要，这一点始终没有改变。我们可以提供帮助。

杰夫·桑托索索

我们听说（和看到）许多地方可能因多种因素而出现粮食短缺。在当今世界，这种情况竟然会发生，真是令人难以置信。但面对现实，我们动物健康部门必须发挥更积极的作用，提出解决方案，提高食品生产效率，同时确保良好的动物福利。

我们的产品带来的创新和技术对食品供应产生了重大影响。例如，某些药物（如β-激动剂）目前在许多国家被禁止，尽管它们已被证实安全且对饲料效率有巨大影响。当世界陷入饥饿时，这些障碍还会继续存在吗？还是我们会因为高昂的投入成本而让零售牛肉消费量大幅下降？我们行业需要一些勇敢的人来重新开启这些讨论。

现在来说说婴儿配方奶粉的故事。同样，我们国家竟然会用完如此关键的物品，这真是不可思议。我想知道 CVM 是否可以帮助他们在 FDA 的同事，因为我发现他们在解决问题时非常务实，同时遵守他们的标准和原则。在我职业生涯的早期，我曾参与过美国市场上一种独特产品的供应问题。由于我们无法供应，我们能够与 CVM 合作，采取务实的撤回措施，确保受影响的动物安全过渡。有人应该认真考虑关闭全国 40% 的婴儿配方奶粉供应！

保罗·卡萨迪

2022 年第一季度的财报季已经过去，顶级动物保健公司报告的销售额继续保持强劲增长。排除汇率影响，第一季度一些最大公司的成绩单如下：Zoetis (+9%)、Merck Animal Health (+9%)、IDEXX (+8%)、Heska (+7%)、Covetrus (+6%)、MWI (+4%) 和 Elanco (+2%)。强劲增长主要由伴侣动物部门推动。

随着我们进一步进入 2022 年，有迹象表明增长率可能正在放缓。最近的报告显示，2022 年第一季度的诊所就诊量可能持平或略微下降。这并不奇怪，因为该行业在 2021 年疫情结束后出现了激增。该国的整体经济状况是另一个令人担忧的领域，通货膨胀正在飙升。一些数据显示，美国经济很可能正走向衰退。上一次我们在 2008-2010 年面临衰退时，由于消费者在宠物医疗保健和其他家庭支出之间周旋，兽医就诊量每年下降了 2-3%。

2022 年余下的时间，该行业将面临微妙的平衡，一方面要面对不断上升的投入成本和工资压力，另一方面要决定提高终端用户价格以保持盈利。我们知道，兽医行业并非能够抵御衰退，但它相当具有抗衰退能力——人们仍然会吃东西，仍然会照顾宠物。

兰迪·弗莱德斯

传统上，兽医诊所一直是处方和非处方动物保健和营养产品的主要供应商。随着互联网销售的出现，这一领先地位受到了严重挑战。事实上，这是动物保健行业最具活力、变化最快的问题之一。

今天的新闻通讯包含与此主题相关的几项内容。在收益部分，Covetrus 和 PetMedExpress 在送货上门市场或送货上门市场直接或间接地竞争。

本期简报还公布了一份新报告，对这一切进行了整理——《兽医送货上门报告》。这项研究提供了有关提供在线销售和送货上门服务的兽医诊所的百分比和增长情况的详细信息，包括他们使用的服务提供商、对这些服务提供商的满意度、在线销售的增长率、要求第三方药房开处方的客户百分比以及大量其他信息。如果您参与或投资于动物保健产品销售，那么这份报告非常值得一读，其中包含大量可操作的信息。

约翰·沃尔克

本月晚些时候，世界各地的科学家将参加 2022 年全球非洲猪瘟 (ASF) 研究联盟 (GARA) 科学会议，目的是增进我们对非洲猪瘟的了解。非洲猪瘟在过去几年里影响了全球数亿头猪，尤其是在亚洲。然而，如果没有政府的明智政策，单靠科学技术是不够的。

几十年前，北美和欧洲国家就已证明，只要政府政策得当，科学技术手段到位，非洲猪瘟和猪瘟是可以根除的。无论是地方还是国家，政府都应制定和实施以科学为基础的动物疾病爆发应急管理政策，鼓励猪肉生产商、加工商和消费者的充分参与和支持。这些政策必须考虑以下因素：

1. 如果政府没有对养猪户因非洲猪瘟疫情造成的损失给予足够的补偿，会发生什么情况？
2. 考虑到动物福利、经济和环境影响以及技术可行性，在限制区域内短时间内扑杀/处理数千头猪的最佳方法是什么？
3. 应认真研究消毒剂等生物安全措施对环境、食品安全和人类健康的负面影响。

希望参加 GARA 会议的人员能够考虑这些问题以及科学问题和进步。

技术室

IQVIA 研究所最近发布的一份报告题为“2022 年美国药物使用情况如果您相信人类医学的发展趋势最终会体现在兽医学中，那么这本书将会非常有趣。一些值得注意的结果……

首先，远程医疗的总体使用量在 2021 年底已恢复到疫情前的水平，即患者就诊量为 1-2%。疫情期间，心理健康领域的远程医疗使用量急剧增加，峰值约为所有就诊量的 30%，目前约为 20%。高血压、糖尿病和艾滋病毒/艾滋病等慢性病的远程医疗就诊量峰值在 5 至 11% 之间，但现在已降至 1-2%，因为这些疾病经常需要检测和验血。

其次，美国专科药物支出占制造商总净收入的 55%。这些药物用于治疗自身免疫性疾病、肿瘤和多发性硬化症，目前约为 2011 年水平（28%）的两倍。

最后，过去 5 年医药支出的所有增长（$820 亿）都归因于新产品（$877 亿）。已上市专利产品的数量影响（+$94 亿）完全被专利到期产品所抵消（-$930 亿）。

兽医学通常追随人类健康的脚步，那么我们可以从这份报告中学到什么呢？专注于专业产品的创新可能会推动兽医学未来的增长，而远程医疗等服务创新将更难推广。

鲍勃·琼斯

亚马逊本周宣布，将于 5 月第一周举办首届亚马逊宠物日。业内许多人可能并不认为亚马逊是宠物产品领域的主要参与者，但最近的 Packaged Facts 报告 发现亚马逊是网上宠物购买的主要来源，他们声称现在亚马逊占据了所有宠物产品销售额的近三分之一。

众所周知，亚马逊会在一年一度的亚马逊 Prime Day 活动上推动其平台的销售增长：据一家 来源，零售商在 Prime Day 的电子商务销售额增长了 20-30%。人们只能想象那些通过亚马逊销售宠物产品的公司有多么期待。Chewy、Petco.com 和 Petsmart.com 等竞争对手会在 5 月 2 日提供类似的优惠，就像 Prime Day 一样吗？如果他们这样做，请不要感到惊讶。

林恩·方顿

本周的新闻通讯包含有关私募股权或投资公司在过去一周内对我们行业相关公司进行的 4 项不同投资的信息。我没有统计过，但每周我阅读 动物健康新闻和笔记，我看到越来越多的类似公告。许多都是相对较小的投资，但趋势并不小；资本可以资助那些愿意承担风险的聪明人开发的好主意。在 Brakke Consulting，我们很荣幸最近代表 Jorgensen Laboratories 获得了 Main Street Capital 的投资，以资助未来的增长。

有趣的是，近几个月发布的许多公告都涉及数字部分，因为我们行业的远见者看到了利用我们爆炸式增长的数字力量来创造公平竞争环境的方法。大型制药公司享有的大规模力量将受到规模较小的参与者的挑战，这些参与者看到了利用颠覆性技术蚕食这种力量的方法。当然，我们也看到大型制药公司投资同类数字平台以保持市场优势的例子。好主意并不局限于小公司，大型组织中也存在企业家。

多年前，我学到了一个对我来说完全不明显的教训；那就是，良性竞争会让每个人都变得更好。更多的资本渠道可以促进竞争，这反过来又会让我们所有人都成为更好的竞争对手。这难道不是每个人的目标吗？

吉姆·克罗曼