经销商效率研究，2017 年 12 月

2017年经销商绩效研究是之前两年一次研究的后续。该研究通过对1000多名伴侣动物兽医的定量调查，了解他们认为经销商最重要的特质，并让他们根据约50项业务活动和指标对为其诊所服务的经销商的绩效进行评分。

报告中提供的一些关键数据包括：

• 实践人口统计和购买偏好信息
• 对关键分销商的 11 个公司级属性、19 个现场销售代表属性和 6 个内部销售代表属性的绩效评级，以及公司、现场销售代表和内部销售代表的整体绩效。
• 全国范围内以及 5 个地理区域内从各分销商处购买的账户百分比
• 全国和每个地理区域内各分销商所占“顾客钱包份额”
• 按地理区域和业务规模推断的全国各个分销商的市场份额
• 回归分析可确定分销商公司整体绩效评级高、现场销售代表整体绩效评级高、产品购买水平更高以及向其他兽医推荐公司的可能性的关键驱动因素。
• 信息将在国家和地区层面进行汇总。部分数据也将按实践规模进行汇总。

如需了解更多信息，请致电 336-396-3916 或 info@brakkeconsulting.com.