Recentemente, tivemos alguns projetos de consultoria em que analisamos como as principais empresas globais de saúde animal cresceram. Então, quando vi um artigo da McKinsey intitulado, “Escolhendo crescer: o projeto do líder”, fiquei curioso para saber o que a maior empresa de consultoria do mundo tinha a dizer.

Os autores usam dados de suas pesquisas para descrever como os líderes de crescimento, aqueles que propositadamente optam por crescer, são diferentes daqueles que apenas defendem o crescimento da boca para fora. Seu plano tem três partes: (1) Definir uma mentalidade e uma cultura ambiciosas, (2) Ativar caminhos e (3) Executar com excelência. Mesmo os autores pensaram que eles são atemporais e holísticos.

A parte Activate Pathways tem três partes, o que me fez pensar nas empresas de saúde animal em rápido crescimento. Eles são (1) Expandir o núcleo, (2) Inovar nas adjacências e (3) Iniciar negócios emergentes. Exemplos bem-sucedidos na saúde animal podem ser vistos, como a Zoetis expandindo seus principais negócios de parasiticida e dermatologia e passando para o diagnóstico. Ou o passo inovador da Merck AH no mundo da tecnologia digital animal.

Os autores concluem: “Fazer a escolha consciente de crescer cria um impulso poderoso que orienta todo o negócio em direção a esse objetivo. A clareza de propósito e visão que vem da escolha é o que ajuda os líderes e suas equipes a acreditar no aparentemente impossível e fazer acontecer.”

Bob Jones

Os mercados financeiros sofreram uma derrota até agora em 2022. O Dow Jones Industrial Average caiu -14%, enquanto o S&P 500 Index caiu -18% YTD. Talvez indicativo do segmento de saúde animal, PAWZ, o Petcare ETF que rastreia a indústria de saúde animal, caiu -30% YTD. Ai.

O Fed recentemente elevou sua taxa básica de juros em 75 pontos-base, com mais aumentos prováveis, então os dias de “dinheiro grátis” ou empréstimos baratos acabaram. Isso pode potencialmente ter impactos de longo prazo na inovação na indústria de saúde animal. A indústria depende não apenas das grandes empresas (Zoetis, Elanco, Merck e BI) que possuem organizações de P&D bem financiadas, mas também de centenas, senão milhares de pequenas empresas iniciantes para inovação, onde o acesso ao dinheiro é crítico.

Capital de investimento e empréstimos são necessários para start-ups e empresas em estágio inicial para financiar operações e crescimento. Resta saber como o capital de risco, juntamente com o aumento das taxas de empréstimo, afetará o financiamento da inovação. Além disso, maiores pagamentos de juros combinados com margens reduzidas devido à inflação podem impactar empresas nascentes em situações de fluxo de caixa tênue.

A inovação é fundamental para atender às muitas necessidades não atendidas de saúde animal, tanto em termos de produtos quanto de tecnologias. Se sua empresa precisa de ajuda para tomar decisões sobre inovação e financiamento, nós podemos ajudar.

Randy Freides

As notícias desta semana incluem o anúncio de uma parceria entre Kimpton Hotels e Wag! para oferecer serviços de caminhada com cães nos hotéis da Kimpton nos Estados Unidos. Na semana passada, a Mars Petcare e os hotéis Hilton anunciaram que os hóspedes de muitos dos hotéis Hilton poderão acessar suporte virtual para perguntas sobre viagens com animais de estimação. Viajar com animais de estimação tornou-se comum: uma recente enquete conduzido para a Hilton descobriu que 55% dos donos de animais de estimação com planos de viagem de verão pretendem viajar com seus animais de estimação. Outro enquete patrocinado pela Wag! descobriu que 70% dos donos de animais de estimação dizem que quase sempre procuram hotéis que aceitam animais de estimação, e 94% trocaria pelo menos uma comodidade comum em troca de políticas mais amigáveis aos animais de estimação. De acordo com a Hilton, 85% de seus hotéis aceitam animais de estimação, então eles parecem preparados para capitalizar essa tendência.

Nunca passei férias pessoalmente com meu cachorro (ou gato), mas conheço muitos que já passaram. Um bom número deles escolheu seguir a rota Vrbo/Airbnb porque essas ofertas tendiam a ser mais adequadas para animais de estimação. Os hotéis parecem estar determinados a recuperar parte desse negócio; o tempo dirá se as novas ofertas centradas em animais de estimação mudarão o ímpeto de volta.

Tenha um ótimo feriado do Dia da Independência e fique seguro!

Lynn Fondon

O boletim desta semana está repleto de itens sobre novas tecnologias, novos produtos, novos investimentos, novas iniciativas e novas colaborações – uma forte evidência de que estes são tempos emocionantes na saúde animal.

Mas nem tudo em nosso setor é otimista. A Universidade de Minnesota publicou recentemente pesquisa de mercado que mostrou a força do movimento plant-based. 31% dos consumidores disseram que comeriam mais proteínas vegetais nos próximos 5 anos, e 36% disseram que estavam preocupados com o impacto ambiental da produção animal. Embora o 80% tenha dito que prefere carne bovina, suína e de aves como fontes de proteína, o 20% não o fez. Para mim, esses dados são surpreendentes e preocupantes para a pecuária. E eles nem abordam o crescimento dos substitutos do leite! Embora eu apoie o direito das pessoas de escolher dietas à base de plantas, devemos ter em mente que elas reduzem a demanda por carne e, portanto, produtos de saúde animal. Isso me motiva a grelhar alguns bifes neste fim de semana. Você sabe, para ajudar a indústria.

John Volk, Consultor Sênior

A primeira vacina contra a peste suína africana (PSA) comercialmente disponível no mundo está sendo testada em campo para segurança e eficácia no Vietnã. Embora este seja um marco importante no controle e prevenção da PSA, devemos estar cientes de que esta é uma vacina de vírus vivo modificado (MLV) e um ensaio diagnóstico DIVA (diferenciar animais infectados de animais vacinados) que pode distinguir porcos vacinados daqueles infectados com PSA selvagem vírus ainda não foi desenvolvido.

Para controlar e erradicar efetivamente a PSA, os pesquisadores devem continuar a desenvolver vacinas de subunidades (proteínas e peptídeos) e nucleotídeos (DNA e RNA) que sejam inerentemente mais seguras e compatíveis com DIVA. Os ensaios DIVA são extremamente úteis para o controle de uma doença infecciosa recém-emergida ou de uma doença animal estranha, pois podem permitir a estratégia “vacinar para viver” pela qual os animais vacinados podem ser criados e processados para produção e consumo de alimentos e/ou vendidos no comércio internacional.

Além de tornar as vacinas ASF seguras e eficazes acessíveis e disponíveis em todo o mundo, também devemos priorizar os esforços de P&D para aumentar nossa compreensão da sobrevivência do vírus ASFV no ambiente e avaliar desinfetantes viricidas de baixo custo e ecológicos em condições de campo. Levou muito tempo para chegar até aqui com uma vacina MLV para ASF e esperamos que as vacinas DIVA sejam testadas em campo em breve.

Jishu Shi

O boletim informativo desta semana contém vários anúncios que são diretos por si só, mas indicam algumas mudanças significativas quando considerados em conjunto. A Mars Petcare (proprietária da VCA e Banfield) anunciou um estudo significativo que geraria metadados fisiológicos de 20.000 animais de estimação. Esses dados podem fornecer uma forte sinergia aos investimentos da Mars em genética feitos nos últimos anos. Outra subsidiária da Mars, a Antech, anunciou um relacionamento ampliado com a fabricante de testes de câncer PetDx para disponibilizar o teste OncoK9 a todos os clientes da Antech, ampliando o alcance dessa tecnologia de teste. Por fim, a PetSmart anunciou um programa que permitirá que veterinários independentes abram uma clínica franqueada nos locais da PetSmart. Até agora, a Banfield, subsidiária da Mars, opera a maioria das clínicas veterinárias nos locais de varejo da PetSmart.

Todos nós vimos nossa indústria adotar investimentos em genética em um processo de longo prazo com poucos benefícios óbvios de curto prazo. É muito cedo para dizer, mas o Mars Petcare Biobank pode marcar o início da próxima fase em que a genética começa a ser mais integrada à prática veterinária normal. Além disso, o anúncio da PetSmart de que eles abrirão um programa para encorajar e desenvolver uma propriedade mais independente de clínicas nas lojas fornece ainda outro caminho para os veterinários encontrarem uma mistura de propriedade de clínicas de "estilo antigo" com os benefícios do modelo de negócios corporativo que varreu a indústria nos últimos anos.

Nós, como você, monitoraremos ansiosamente as mudanças na paisagem à medida que elas ocorrerem e tentaremos nos ajudar a entender as oportunidades.

Jim Kroman

A Grande Renúncia está sobre a indústria de saúde e nutrição animal há mais de um ano. O mercado de trabalho apertado diminuiu a contratação, conforme indicado por uma pesquisa recente da Brakke com veterinários, que indica que a substituição de um veterinário em uma clínica durou em média 14 meses no ano passado Dificuldades semelhantes são enfrentadas pela maioria das empresas em nosso setor.

O que as empresas devem fazer? Uma maneira é reduzir a rotatividade concentrando-se na cultura da empresa, na integração e na flexibilidade de trabalho, que demonstraram aumentar a satisfação e a lealdade dos membros da equipe, além de torná-los mais produtivos.

Um estudo recente da Gallup mostrou que um esforço conjunto para promover e reforçar uma cultura positiva aumenta as vendas em 19% e os lucros em 29%, enquanto reduz o atrito em 72%. Outro indica que a integração clara melhora a retenção em 23%, enquanto o treinamento ruim é responsável por 40% de demissões. Um terço revelou que quase metade dos entrevistados indicaram que aceitariam um salário mais baixo se pudessem trabalhar em um ambiente híbrido. Trinta por cento indicaram que o ambiente de trabalho ideal é o remoto 100%. (Fonte: PharmiWeb)

Estamos revigorando a prática de recrutamento da Brakke Consulting e recentemente lideramos várias empresas para ocupar cargos gerenciais e de liderança importantes. E embora a força de trabalho possa ter mudado ao longo dos anos, o que não mudou é a importância de reter e contratar pessoas para o sucesso de qualquer empresa. Nós podemos ajudar.

Jeff Santosuosso

Estamos ouvindo (e vendo) sobre a possível escassez de alimentos em muitos lugares devido a uma infinidade de fatores. É incompreensível que isso possa acontecer no mundo de hoje. Mas diante da realidade, nós, da saúde animal, devemos assumir um papel mais ativo em trazer soluções para melhorar a eficiência da produção de alimentos, garantindo o bem-estar animal.

A inovação e a tecnologia que nossos produtos trazem têm um grande impacto na disponibilidade de alimentos. Por exemplo, certos produtos farmacêuticos, como beta-agonistas, são atualmente proibidos em muitos países, apesar de sua segurança comprovada e tremendos impactos na eficiência alimentar. As barreiras continuarão quando o mundo passar fome? Ou vamos deixar o consumo de carne no varejo cair significativamente porque é simplesmente inacessível devido aos altos custos dos insumos? Serão necessárias algumas pessoas corajosas de nossa indústria para reabrir essas discussões.

Agora vem a história da fórmula para bebês. Mais uma vez, é incompreensível que em nosso país acabemos com um item tão crítico. Eu me pergunto se a CVM poderia ajudar seus colegas do FDA, porque eu os considero muito práticos na resolução de problemas, respeitando seus padrões e princípios. No início da minha carreira, estive envolvido com uma questão de fornecimento de um produto único no mercado americano. Como não teríamos condições de fornecer, conseguimos trabalhar com a CVM para ter uma retirada pragmática que garantisse uma transição segura para os animais afetados. Alguém realmente deveria ter pensado em fechar o 40% do suprimento de fórmula para bebês do país!

Paul Casady

A temporada de resultados do 1T22 já passou, com as principais empresas de saúde animal relatando um forte crescimento contínuo das vendas. Excluindo o impacto do câmbio, o scorecard para algumas das maiores empresas no primeiro trimestre é o seguinte: Zoetis (+9%), Merck Animal Health (+9%), IDEXX (+8%), Heska (+7%), Covetrus ( +6%), MWI (+4%) e Elanco (+2%). O forte crescimento foi impulsionado em grande parte pelo segmento de animais de companhia.

À medida que avançamos em 2022, há sinais de que as taxas de crescimento podem estar se moderando. Relatórios recentes indicam que as visitas clínicas podem ficar estáveis ou ligeiramente negativas no 1T22. Isso não é surpreendente, pois o setor viu um aumento decorrente da pandemia em 2021. A condição econômica geral do país é outra área de preocupação com o aumento da inflação. Alguns dados sugerem que a economia dos EUA provavelmente está caminhando para uma recessão. A última vez que enfrentamos uma recessão em 2008-2010, as visitas ao veterinário diminuíram em 2-3% anualmente, pois os consumidores conciliavam a saúde do animal de estimação com outros gastos domésticos.

O restante de 2022 será um ato de equilíbrio delicado para o setor, com custos crescentes de insumos e pressões salariais em relação às decisões de aumentar os preços ao usuário final para manter a lucratividade. Sabemos que a indústria veterinária não é à prova de recessão, mas é bastante resistente à recessão – as pessoas ainda comem e cuidam de seus animais de estimação.

Randy Freides

Tradicionalmente, as clínicas veterinárias têm sido as principais fornecedoras de produtos de nutrição e saúde animal prescritos e não prescritos. Com o advento das vendas pela Internet, essa posição preeminente foi seriamente desafiada. Na realidade, é uma das questões mais dinâmicas e em rápida mudança na indústria de saúde animal.

O boletim de hoje inclui vários itens relevantes para este tópico. Na seção de ganhos, a Covetrus e a PetMedExpress competem direta ou indiretamente em um lado do mercado de entrega em domicílio ou no outro.

Esta newsletter também apresenta o anúncio de um novo relatório que resolve tudo – o Veterinary Home Delivery Report. Este estudo fornece informações detalhadas sobre a porcentagem e o crescimento do número de consultórios veterinários que oferecem vendas online e entrega em domicílio, quais prestadores de serviços eles usam, satisfação com esses prestadores de serviços, taxas de crescimento de vendas online, porcentagem de clientes que solicitam receitas para terceiros farmácias e informações adicionais substanciais. Vale a pena ler e contém muitas informações úteis se você estiver envolvido ou investido em vendas de produtos de saúde animal.

John Volk