Dois itens no boletim informativo de hoje reforçaram meu entusiasmo pelos anticorpos monoclonais na medicina veterinária. Com a Zoetis agora enviando o Librela, o anticorpo monoclonal para dor em cães, e a Merck recebendo aprovação condicional do CVB do USDA para seu produto oncológico para cães, o gilvetmab, parece que nossa indústria deveria estar animada. Por que?

Em primeiro lugar, mostra que as empresas de saúde animal podem e irão trazer tecnologias farmacêuticas novas e inovadoras para o mercado veterinário. O mercado os quer e está disposto a pagar por eles (pense no Cytopoint e no Solensia, ambos da Zoetis). Em segundo lugar, a inovação também é óptima para as equipas de vendas e marketing das empresas de saúde animal – dá-lhes novos produtos detalhados e deverá ajudar a fornecer melhores medicamentos aos veterinários e melhores resultados para os donos de animais de estimação. Terceiro, como os anticorpos monoclonais são injetados, em vez de administrados por via oral, isso levará os animais de estimação às clínicas com mais frequência e ajudará a manter o veterinário e os técnicos veterinários no meio da relação entre o animal e o dono do animal.

Sabemos, pelos resultados do nosso Estudo de Eficácia da Força de Vendas, que os veterinários realmente diferenciam as empresas de saúde animal com base na sua capacidade de lhes oferecer produtos e serviços inovadores. Nossos dados mostram que a inovação é um impulsionador do desempenho geral da empresa e da confiança geral nela. Estamos claramente entusiasmados com as muitas oportunidades e resultados positivos que os anticorpos monoclonais trarão para a medicina veterinária.

Bob Jones

Uma das coisas fascinantes sobre a indústria da saúde animal é a oportunidade de crescimento através do desenvolvimento de novas tecnologias de saúde animal. E há oportunidades em todo o mundo – o Brasil é um bom exemplo.

O Brasil é o quarto maior produtor de tilápia do mundo, produzindo 585 mil toneladas em 2022. A indústria ainda é jovem, com uma taxa de mortalidade de 40%. No entanto, apenas 25% de alevinos são vacinados contra as principais doenças bacterianas e virais, incluindo Estreptococo, Francisellae ISKNv.

O professor Henrique Figueiredo da UFMG, em sua apresentação no Congresso Internacional de Pesca de 2023, identificou os seguintes desafios para o desenvolvimento da aquicultura de tilápia no Brasil:

• A necessidade de vacinas polivalentes
• O desenvolvimento de vacinas orais e de imersão
• O desenvolvimento de vacinas que cubram as variantes antigênicas e genéticas de patógenos circulantes
• Soluções tecnológicas para aplicação de vacinas em grandes populações
• Melhores medidas de biossegurança e práticas de gestão
• O uso de outras tecnologias para reduzir o impacto de doenças, como cepas tolerantes de tilápia, probióticos e prebióticos

Desde o desenvolvimento de vacinas, tecnologia de distribuição de vacinas, melhoramentos genéticos, até produtos de saúde entregues em rações – estas são algumas das oportunidades que temos pela frente para o avanço dos peixes de aquicultura. Ah, e caso você não saiba, a Brakke oferece serviços de consultoria para o mercado de tilápia. Basta perguntar.

Mauri Ronan Moreira

Esta semana, anunciamos nosso próximo novo relatório sobre entrega em domicílio de medicamentos para animais de estimação. Há muita atividade no espaço – tanto entrega veterinária em domicílio quanto varejo ao consumidor – e é importante perceber os benefícios que esse serviço traz para a saúde geral dos animais de estimação.

Os veterinários desempenham um papel crucial na promoção de serviços de entrega ao domicílio de medicamentos para animais de estimação. Esta abordagem orientada para a conveniência simplifica o cuidado dos animais de estimação para os proprietários, garantindo recargas oportunas de medicamentos e aumentando a adesão. Ao defender estes serviços, os veterinários capacitam os donos de animais de estimação a priorizar a saúde dos seus animais de estimação, ao mesmo tempo que promovem a confiança e a lealdade, à medida que os clientes apreciam a conveniência adicional. Em suma, a promoção da entrega ao domicílio está alinhada com as expectativas atuais da era digital. Ele posiciona sua prática como inovadora e centrada no cliente.

A entrega em domicílio de medicamentos para animais de estimação pode melhorar o cuidado, a conveniência e a adesão. Numa era em que a conveniência é importante, apoiar a entrega ao domicílio não é apenas benéfico para os animais de estimação, mas também pode ajudar a fortalecer o vínculo entre os veterinários e os seus clientes.

Richard Hayworth

O boletim informativo de hoje contém um item sobre legislação para resolver a escassez de veterinários nas comunidades rurais. Em 2003, o Congresso aprovou o Programa de Reembolso de Empréstimos para Medicamentos Veterinários, que forneceu apoio ao reembolso de empréstimos para veterinários que atuam em áreas rurais qualificadas. Contudo, a evolução das leis federais de retenção de impostos limita agora substancialmente os benefícios efectivamente recebidos pelos beneficiários.

Para remediar esta situação, foram apresentados projetos de lei tanto no Senado como na Câmara para criar isenções para pagamentos recebidos no âmbito deste programa. Os projetos têm apoio bipartidário em ambas as câmaras. Corrigir esse efeito não intencional deveria, em tempos normais, ser uma solução simples. No entanto, enquanto enfrentamos novamente uma paralisação do governo (pelo menos no momento em que escrevo isto) devido ao impasse legislativo, seria uma verdadeira decepção ver esta iniciativa vacilar devido ao impasse causado pela postura actual. Esperemos que o nosso Congresso possa voltar ao trabalho pretendido que beneficia os cidadãos.

Há vinte anos, quando o projecto de lei original foi aprovado para apoiar os veterinários nas zonas rurais, era uma boa ideia. Hoje, aprovar uma solução para as dificuldades técnicas desse projeto de lei ainda é uma boa ideia. Incentive seus senadores e deputados a apoiar esta legislação valiosa, mesmo neste momento de crise; É a coisa certa a fazer.

Jim Kroman

Algumas surpresas no mundo dos talentos hoje em dia. Os empregadores estão a lançar redes mais amplas para acompanhar a procura cada vez mais competitiva de talentos e a repensar as orientações tradicionais, até mesmo as regras. SHRM publicou artigos descrevendo estas tendências crescentes da força de trabalho:

1. Afrouxamento dos requisitos para diplomas universitários – maior foco no treinamento, conjuntos de habilidades e traços de personalidade
2. Mais disposição para contratar empregos – isso parece ser mais comum entre GenZ e Millennials
3. Aumento nas porcentagens anuais de aumento salarial – agora com um orçamento médio de cerca de 4,4%
4. Aumento do interesse em funções fracionárias de C-Suite – Encontrei pessoalmente dois em nosso setor no mês passado.

Percorremos um longo caminho desde a semana de trabalho obrigatória de 9h às 17h, 40 horas semanais, com emprego vitalício e pensões! Esta evolução pode dever-se às mudanças na oferta e procura de talentos e de trabalho. Podem também reflectir mudanças geracionais, mudanças nas prioridades e no estilo de vida relacionadas com a Covid, aumentos recentes na inflação e nas taxas de juro, etc. Talvez o pêndulo oscile para trás, mas estas são pelo menos as tendências actuais.

Embora a nossa indústria continue a manter-se próxima da tradição, podemos ver e sentir estas tendências a insinuar-se nas nossas práticas de contratação. Como podemos aproveitar essas tendências?

Jeff Santosuosso

Juntamente com alguns dos meus colegas Brakke, participamos recentemente do evento KC Animal Health Corridor. Parabéns aos organizadores porque o evento correu bem e proporcionou uma excelente oportunidade de interação entre as diversas partes interessadas. Participar deste tipo de eventos, na minha opinião, é um bom investimento para melhorar a saúde animal em todas as suas iterações.

Li recentemente um artigo sobre o qual o autor falou no mundo pós COVID, estamos pagando 'preços 5 estrelas por serviço 2 estrelas'. O autor não poderia estar mais certo, pois vemos os preços subirem dramaticamente, mas o serviço cair, quase na mesma proporção inversa. Vejamos o exemplo das viagens aéreas: os preços da economia agora são os mesmos que costumávamos pagar pela primeira classe. E boa sorte para chegar a tempo, e que Deus o ajude se você se atrasar. Isso aconteceu comigo (como todos nós) e você tenta ligar para pedir ajuda – quando, após várias instruções sobre informações de preenchimento de teclas, eles dizem para você entrar no site para um atendimento mais rápido. O que você faz, e então ele diz que você não pode fazer nada online – você precisa ligar. Então você liga de volta e eles dizem que a espera varia de 45 minutos a 1,5 horas. Ou você pode experimentar a IA enviando mensagens para um chatbot. Quem te diz que eventualmente não pode fazer nada – você tem que ligar.

Num voo recente que aterrou a horas (tarde da noite), não houve ajuda suficiente para levar o avião até à porta de embarque – nem para descarregar – por isso esperamos quase 1 hora. Você obtém as impressões; e tenho certeza de que todos vocês têm histórias semelhantes ou melhores (piores).

O objetivo de tudo isso é conscientizar que, na minha opinião, o atendimento ao cliente, o atendimento e a superação das expectativas superam tudo. E por mais importante que seja a inovação (como testemunhámos no evento do corredor KC), não podemos esquecer os fundamentos dos negócios – dos quais o serviço ao cliente é indiscutivelmente o mais importante. Como está sua empresa? Você está medindo corretamente e traçando planos para melhorar constantemente? Talvez oferecer um serviço 5 estrelas por um preço de 2 estrelas seja a maior vantagem competitiva!

Paul Casady

Os parasiticidas para animais de companhia representam o maior segmento de mercado no mercado de Saúde Animal dos EUA. As estimativas fixam a parcela de prescrição deste segmento de mercado em aproximadamente $7,0 bilhões no nível de varejo. Como resultado desta oportunidade de mercado, muitas das empresas de saúde animal procuram inovar e introduzir novos produtos e tecnologias neste segmento.

A mais recente inovação introduzida no mercado dos EUA são produtos de combinação tripla que fornecem proteção conveniente contra pulgas, carrapatos e dirofilariose em uma única mastigação mensal. O Simparica Trio foi o primeiro a ser comercializado e tem sido um enorme sucesso. Em 20 de julho de 2023, a Boehringer anunciou a aprovação do Nexgard Plus. O que vem a seguir neste segmento de mercado?

Em 1º de maio de 2023, a Merck Animal Health anunciou a aprovação do Bravecto Quantum na Austrália, o primeiro produto injetável contra pulgas e carrapatos, proporcionando 12 meses de cobertura com dose única para nossos familiares peludos. Conveniência, conformidade combinada com eficácia parece ser a direção que o mercado de parasiticidas está tomando. Zoetis confirmou em sua apresentação no dia do investidor de maio de 2023 que também está trabalhando em produtos injetáveis de ação prolongada. A corrida realmente começou.

Veremos a transformação deste enorme mercado da administração oral para a administração injetável? O que isso afetará o varejo de parasiticidas orais ou tópicos ou o negócio de entrega em domicílio? Tem uma bola de cristal?

Você mudará de produtos orais para injetáveis contra pulgas e carrapatos assim que os parasiticidas injetáveis forem aprovados para uso nos EUA?

Randy Freides

Depois de participar da bem-sucedida Cúpula de Saúde Animal KCAHC 2023 em Kansas City esta semana, está claro que a inovação no espaço de saúde animal é muito saudável. O que foi ainda mais encorajador foi a amplitude da inovação destas empresas start-up, abrangendo terapêuticas para animais de estimação e tecnologias de vacinas para animais, até dispositivos electrónicos implantáveis e diversas tecnologias de monitorização de animais para identificação precoce de desconforto ou doença.

Para mim, as start-ups estão definitivamente melhorando sua comunicação. Definir claramente o problema que estão resolvendo, explicar claramente como isso é alcançado e, em seguida, ilustrar claramente os benefícios para o animal de estimação e para os pais do animal de estimação ou o guardião dos animais produtores de alimentos era a norma.

Também está muito claro que existe hoje uma grande base de apoio nos EUA, desde consultores capazes de ajudar com estratégias de entrada no mercado até empresas de engenharia com grande experiência para resolver problemas de design e fabricar itens localmente.

Encontrar financiamento e o talento certo era quase universal para estas start-ups. Foi encorajador ver um número substancial de empresas de capital privado e de capital de risco à procura de oportunidades de investimento. Além disso, várias das grandes empresas de saúde animal estão a considerar ativamente o investimento numa fase inicial nestas empresas, a fim de impulsionar a inovação.

Estou ansioso para ver essas empresas terem sucesso e comercializarem seus conceitos, alguns dos quais estão muito próximos do lançamento. E obrigado a Kimberly Young e Emily McVey por mais um fantástico Animal Health Summit.

Lourens Havenga

Durante a PetVet Expo 2023, realizada em agosto na cidade de São Paulo, Brasil, o SINDAN (Sindicato Nacional da Indústria de Produtos para Saúde Animal) realizou o evento Pet Talks – o futuro do mercado pet, do qual tive o prazer de participar .

Durante o evento, o professor Robson Gonçalves da FGV (Fundação Getulio Vargas) apresentou dados sobre a evolução do índice econômico Participação no Orçamento Familiar (POF) que mede os gastos com alimentação, serviços veterinários e serviços de higiene das famílias brasileiras proprietárias de cães e gatos . Os dados apresentados foram obtidos através da análise de dados públicos do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística).

Os dados mostraram que a indústria alimentar conseguiu recuperar os seus preços, acima da inflação do período pós-covid, mas o mesmo não aconteceu com o sector dos serviços veterinários e de higiene, estes têm sofrido com uma redução significativa no orçamento familiar , perdendo para a inflação. O professor Robson destacou que se a participação dos 3 segmentos em 2017-2018 tivesse sido mantida em 2023, as famílias brasileiras gastariam R$7,5 bilhões adicionais anualmente para o ano de 2023. Esperamos que esta oportunidade de crescimento de mercado para serviços veterinários e de higiene será retomado num futuro próximo.

Um último número para compartilhar com vocês é sobre a população de cães no Brasil, hoje estimada em 61 milhões, e de gatos em 30 milhões. Crescimento entre 2021 e 2023 de 5,2% na população canina e 9,5% na população felina.

Mauri Ronan Moreira

Um tema muito discutido no mercado veterinário é a escassez de mão de obra. Muitos estão defendendo mais escolas veterinárias nos Estados Unidos (até 8 estão sendo consideradas ou já em andamento), e alguns estão defendendo um novo profissional de nível médio equivalente a um assistente de médico em medicina humana. Ao abordar essa questão, acho importante ter uma visão de longo prazo. Em 2012, em resposta aos rendimentos baixos e estagnados, a profissão encomendou um estudo sobre a força de trabalho que estimou que a profissão teria excesso de capacidade nos próximos 25 anos. No entanto, menos de 10 anos depois, a profissão era percebida como “grave escassez”. O estudo de 2012 foi, sem dúvida, fortemente influenciado pelo impacto da Grande Recessão, numa época em que a renda discricionária das famílias estava em um nível mínimo moderno. Da mesma forma, a “grave escassez” de 2021 foi sem dúvida influenciada pela enorme quantidade de dinheiro despejada na economia durante a pandemia do COVID-19. A renda discricionária, especialmente em famílias de classe média e alta, foi robusta.

A questão é que sempre haverá altos e baixos na demanda por serviços veterinários (ou seja, mão de obra) com base na disponibilidade de renda discricionária (dado que a prática de animais de companhia emprega a maioria dos veterinários). Mas há impulsionadores mais fundamentais da demanda pelo quantia e tipo de serviços veterinários. Estes podem ser melhor vistos de uma perspectiva muito mais longa, digamos 25 a 50 anos. Ao tomar decisões sobre a abertura de mais escolas veterinárias ou a criação de novos níveis de profissionais, a visão de longo prazo é a perspectiva mais prudente.

John Volk