今日のニュースレターの 2 つの項目は、獣医学におけるモノクローナル抗体に対する私の期待を強めました。Zoetis 社が現在、犬の痛みに対するモノクローナル抗体 Librela を出荷しており、Merck 社が犬用腫瘍学製品 gilvetmab に対して USDA の CVB から条件付き承認を受けていることから、私たちの業界は期待すべきであると思われます。なぜでしょうか?

まず、動物医療企業が新しい革新的な医薬品技術を獣医市場にもたらすことができ、またもたらすであろうことを示しています。市場はそれらを求めており、喜んで支払います (Zoetis の Cytopoint と Solensia を考えてみてください)。次に、イノベーションは動物医療企業の営業およびマーケティング チームにとっても素晴らしいことです。イノベーションによって新製品の詳細がわかり、獣医師により良い医薬品を提供し、ペットの飼い主により良い結果をもたらすのに役立つはずです。3 番目に、モノクローナル抗体は経口投与ではなく注射されるため、ペットがクリニックに頻繁に訪れるようになり、獣医師と獣医技術者がペットと飼い主の関係の中心にい続けるのに役立ちます。

弊社の営業力有効性調査の結果から、獣医師は革新的な製品やサービスの提供能力に基づいて動物医療企業を差別化していることがわかっています。弊社のデータによると、イノベーションは企業全体の業績と企業に対する信頼の原動力となっています。モノクローナル抗体が獣医学にもたらす多くの前向きな機会と成果に、私たちは非常に期待しています。

ボブ・ジョーンズ

動物医療業界の魅力の 1 つは、新しい動物医療技術の開発を通じて成長できる機会があることです。そして、世界中に機会があり、ブラジルはその良い例です。

ブラジルは世界で4番目に大きいティラピア生産国で、2022年には585,000トンを生産しています。この産業はまだ歴史が浅く、死亡率は40%です。しかし、主要な細菌性およびウイルス性疾患に対するワクチン接種を受けている稚魚はわずか25%です。 連鎖球菌、フランシセラ、および ISKNv。

UFMGのエンリケ・フィゲイレド教授は、2023年国際魚類会議でのプレゼンテーションで、ブラジルのティラピア養殖の発展における以下の課題を特定しました。

• 多価ワクチンの必要性
• 経口ワクチンと浸漬ワクチンの開発
• 循環病原体の抗原変異と遺伝子変異をカバーするワクチンの開発
• 大規模集団へのワクチン適用のための技術的ソリューション
• バイオセキュリティ対策と管理慣行の改善
• 耐性ティラピア株、プロバイオティクス、プレバイオティクスなど、病気の影響を軽減するための他の技術の使用

ワクチン開発、ワクチン投与技術、遺伝子改良から飼料に配合される健康製品まで、これらは養殖魚の発展に向けた私たちの目の前にある機会の一部です。あ、もしご存知でなかったら、Brakke はティラピア市場へのコンサルティング サービスを提供しています。ぜひお問い合わせください。

マウリ・ロナン・モレイラ

今週、私たちはペット用医薬品の宅配に関する新しいレポートを発表しました。この分野では、獣医による宅配と消費者への小売の両方で多くの活動が行われており、このサービスがペットの健康全体にもたらすメリットを認識することが重要です。

獣医師は、ペット用医薬品の宅配サービスを促進する上で重要な役割を果たします。この利便性重視のアプローチにより、飼い主のペットケアが簡素化され、薬の補充がタイムリーに行われるようになり、コンプライアンスが向上します。これらのサービスを推奨することで、獣医師はペットの飼い主がペットの健康を優先できるように支援するとともに、顧客が利便性の向上を高く評価することで信頼と忠誠心を育みます。つまり、宅配を促進することは、今日のデジタル時代の期待に合致しています。これにより、あなたの診療所は先進的で顧客中心の診療所として位置付けられます。

ペット用医薬品の宅配は、ケア、利便性、コンプライアンスの向上につながります。利便性が重視される時代において、宅配の推進はペットにとって有益であるだけでなく、獣医師とクライアントとの絆を強めることにもつながります。

リチャード・ヘイワース

本日のニュースレターには、地方の獣医不足に対処するための法案に関する項目が含まれています。2003 年に議会は、条件を満たした地方で開業している獣医にローン返済支援を提供する獣医学ローン返済プログラムを可決しました。しかし、連邦源泉徴収法の進化により、受益者が実際に受け取る給付金は大幅に制限されるようになりました。

この問題を解決するため、上院と下院の両方で、このプログラムで受け取った支払いを免除する法案が提出されました。法案は両院で超党派の支持を得ています。この意図しない影響を修正するのは、平時であれば簡単なはずです。しかし、立法の行き詰まりにより再び政府閉鎖に直面する中 (少なくともこの記事を書いている時点では)、現在の姿勢による行き詰まりでこの取り組みが頓挫するのは本当に残念です。議会が国民に利益をもたらす本来の業務に戻ることを期待しましょう。

20 年前、地方の獣医を支援するための最初の法案が可決されたとき、それは良い考えでした。今日、その法案の技術的な問題点を修正する法案を可決することは、依然として良い考えです。この危機の時期であっても、上院議員と下院議員にこの価値ある法案を支持するよう働きかけてください。それは正しいことです。

ジム・クロマン

最近の人材業界では、いくつか驚きの出来事があります。雇用主は、ますます競争が激化する人材需要に対応するために、より広い範囲で人材募集を行い、従来のガイドライン、さらにはルールを見直しています。SHRM は、これらの急成長する労働力の傾向を説明する記事を掲載しています。

1. 大学の学位要件の緩和 – トレーニング、スキルセット、性格特性に重点を置く
2. 転職者雇用への意欲が高まる これは、GenZとミレニアル世代の間でより一般的であるようです
3. 年間昇給率の増加 – 現在、平均予算は約4.4%
4. 部分的なCスイートの役割への関心の高まり – 私自身、この 1 か月で業界で 2 件の事例に遭遇しました。

終身雇用と年金を伴う、9時から5時までの40時間労働が義務付けられていた時代から、私たちは長い道のりを歩んできました。こうした変化は、人材と労働力の供給と需要の変化によるものかもしれません。また、世代交代、コロナ禍による優先順位やライフスタイルの変化、最近のインフレや金利の上昇なども反映しているかもしれません。振り子は元に戻るかもしれませんが、少なくとも現在の傾向はこれです。

私たちの業界は引き続き伝統を守り続けていますが、こうしたトレンドが採用活動に浸透しつつあるのがわかります。これらのトレンドをどう活用できるでしょうか?

ジェフ・サントスオッソ

先日、Brakke の同僚数名と一緒に KC Animal Health Corridor イベントに参加しました。主催者の方々には感謝します。イベントはスムーズに進行し、さまざまな関係者が交流する素晴らしい機会となりました。このようなイベントに参加することは、あらゆる面で動物の健康を改善するための良い投資だと私は考えています。

最近読んだ記事で、著者がコロナ後の世界では「2つ星のサービスに5つ星の価格を払っている」と述べていました。著者の言う通り、価格は劇的に上昇する一方で、サービスはほぼ反比例して低下しています。飛行機で旅行する場合を例に挙げましょう。エコノミークラスの価格は、かつてファーストクラスに支払っていた価格と同じです。時間通りに到着できれば幸運を祈ります。遅延があれば、神様が助けてくれますように。私も（私たち全員と同じように）そういう経験をしました。助けを求めて電話をかけると、キー入力に関する情報を何度か指示された後、より迅速なサービスを受けるにはウェブサイトにアクセスするように言われます。そのようにすると、オンラインでは何もできないので電話する必要があると言われます。その後、電話をかけ直すと、45分から1.5時間待つ必要があると言われます。あるいは、チャットボットにメッセージを送信してAIを体験することもできます。結局何もできないと言われ、電話するしかありません。

最近、定刻通り（夜遅く）に着陸したフライトでは、飛行機をゲートまで運ぶのにも、降ろすのにも十分な人手がなかったため、ほぼ 1 時間待たされました。皆さんも同じような、あるいはもっと良い（悪い）体験談をお持ちだと思います。

これらすべてのポイントは、私の見解では、顧客サービス、期待に応え、期待を上回ることが何よりも重要であるという認識を高めることです。そして、イノベーションが重要であるのと同じくらい (KC コリドー イベントで目撃したように)、ビジネスの基本を忘れることはできません。その中でも顧客サービスは間違いなく最も重要なものです。あなたの会社はどうですか? 正しく測定し、継続的に改善する計画を立てていますか? 2 つ星の価格で 5 つ星のサービスを提供することが、究極の競争上の優位性となるかもしれません。

ポール・カサディ

ペット動物用寄生虫駆除剤は、米国の動物用医薬品市場において最大の市場セグメントです。この市場セグメントの処方薬部分は、小売レベルで約 1兆 4,700 億米ドルと推定されています。この市場機会の結果、多くの動物用医薬品会社は、このセグメントに革新をもたらし、新製品や新技術を導入しようとしています。

米国市場に導入された最新のイノベーションは、毎月1回噛むだけでノミ、ダニ、フィラリアの予防ができる便利な3剤配合製品です。Simparica Trioは市場に初めて登場し、大成功を収めました。2023年7月20日、ベーリンガーはNexgard Plusの承認を発表しました。この市場セグメントの次は何でしょうか?

2023 年 5 月 1 日、メルク アニマル ヘルスはオーストラリアで Bravecto Quantum の承認を発表しました。これは、私たちの家族である毛皮の動物に 1 回の投与で 12 か月間の予防効果をもたらす、初の注射用ノミダニ駆除製品です。利便性、コンプライアンス、有効性の組み合わせが、寄生虫駆除市場が向かう方向のようです。ゾエティスは 2023 年 5 月の投資家向けプレゼンテーションで、長期作用型注射製品の開発にも取り組んでいることを確認しました。まさに競争が始まっています。

この巨大な市場は、経口投与から注射投与へと変化するのでしょうか? これは、経口または局所用寄生虫駆除剤の小売りや宅配ビジネスにどのような影響を与えるのでしょうか? 水晶玉をお持ちですか?

米国で注射用寄生虫駆除剤の使用が承認されたら、経口投与のノミ・ダニ駆除剤から注射用のノミ・ダニ駆除剤に切り替える予定ですか?

ランディ・フライデス

今週カンザスシティで大成功を収めた KCAHC 2023 動物保健サミットに参加した後、動物保健分野におけるイノベーションが非常に健全であることは明らかです。さらに心強いのは、これらのスタートアップ企業によるイノベーションの幅広さです。ペット治療や家畜ワクチン技術から、埋め込み型電子機器、動物の不快感や病気の早期発見を目的としたモニタリング技術まで、多岐にわたります。

私にとって、スタートアップ企業は確実にコミュニケーションを改善しています。解決しようとしている問題を明確に定義し、それをどのように達成するかを明確に説明し、ペットとペットの飼い主または食用動物の保護者にとってのメリットを明確に示すことが標準となっています。

また、市場開拓戦略を支援できるコンサルタントから、設計上の問題を解決し、現地で製品を製造するための豊富な経験を持つエンジニアリング会社まで、米国には現在、優れたサポート基盤が存在することも明らかです。

これらの新興企業にとって、資金と適切な人材を見つけることはほぼ普遍的なことでした。相当数のプライベート エクイティおよびベンチャー キャピタル企業が投資機会を探しているのを見るのは心強いことでした。さらに、大手動物医療企業のいくつかは、イノベーションを推進するために、これらの企業への初期段階の投資を積極的に検討しています。

これらの企業が成功し、コンセプトを商品化していくのを楽しみにしています。そのうちのいくつかは発売間近です。また、素晴らしい Animal Health Summit を開催してくださった Kimberly Young 氏と Emily McVey 氏に感謝します。

ロウレンス・ハヴェンガ

ブラジルのサンパウロ市で8月に開催されたPetVet Expo 2023で、SINDAN（動物用医薬品産業全国連合）が「ペットトーク - ペット市場の未来」というイベントを開催し、私も参加する機会に恵まれました。

イベント中、FGV（ジェトゥリオ・バルガス財団）のロブソン・ゴンサルベス教授は、犬や猫を飼っているブラジルの家庭による食費、獣医サービス、衛生サービスへの支出を測定する経済指標「家計参加（POF）」の推移に関するデータを発表しました。示されたデータは、IBGE（ブラジル地理統計研究所）の公開データの分析から得られたものです。

データによると、食品業界はコロナ後のインフレを上回る価格で価格を回復することができたが、獣医・衛生サービス部門では同じことは起こらず、インフレに負けて家計の大幅な削減に苦しんでいる。ロブソン教授は、2017～2018年の3つのセグメントの参加が2023年も維持されていたら、ブラジルの家庭は2023年に年間1兆4千億ランドを追加で支出することになるだろうと指摘した。獣医・衛生サービスのこの市場成長の機会が近い将来に再開されることを期待している。

最後に皆さんにお伝えしたい数字は、ブラジルの犬の個体数についてです。現在、犬の個体数は 6,100 万匹、猫の個体数は 3,000 万匹と推定されています。2021 年から 2023 年の間に、犬の個体数は 5.2%、猫の個体数は 9.5% 増加します。

マウリ・ロナン・モレイラ

獣医市場でよく議論されているトピックは、労働力不足です。米国での獣医学校の増設を主張する人が多く（8校が検討中またはすでに進行中）、人間医学における医師助手に相当する新しい中級専門職を主張する人もいます。この問題に取り組むには、長期的な視点を持つことが重要だと思います。2012年、低所得と停滞した所得に対応して、獣医業界は労働力調査を委託し、獣医業界には今後25年間余剰能力があると推定しました。しかし、10年も経たないうちに、獣医業界は「深刻な人手不足」にあると認識されました。2012年の調査は、世帯の可処分所得が現代の最低水準にあった時期であり、大不況の影響を大きく受けたことは間違いありません。同様に、2021年の「深刻な人手不足」は、COVID-19パンデミック中に経済に注ぎ込まれた莫大な金額の影響を受けたことは間違いありません。特に中流から上流の世帯の可処分所得は堅調だった。

重要なのは、獣医サービス（つまり労働力）の需要は、可処分所得の可用性に基づいて常に増減するということです（ペット動物の診療が獣医師の大半を雇用していることを考えると）。しかし、獣医サービスに対する需要には、より根本的な要因があります。 額 そして タイプ 獣医サービス。これらは、25 年から 50 年といった、もっと長い視点から見るのが最適です。獣医学校の増設や、新しい獣医レベルの創設について決定を下す場合、長期的な視点が最も賢明な視点です。

ジョン・ヴォルク