本日のニュースレターには、地方の獣医不足に対処するための法案に関する項目が含まれています。2003 年に議会は、条件を満たした地方で開業している獣医にローン返済支援を提供する獣医学ローン返済プログラムを可決しました。しかし、連邦源泉徴収法の進化により、受益者が実際に受け取る給付金は大幅に制限されるようになりました。

この問題を解決するため、上院と下院の両方で、このプログラムで受け取った支払いを免除する法案が提出されました。法案は両院で超党派の支持を得ています。この意図しない影響を修正するのは、平時であれば簡単なはずです。しかし、立法の行き詰まりにより再び政府閉鎖に直面する中 (少なくともこの記事を書いている時点では)、現在の姿勢による行き詰まりでこの取り組みが頓挫するのは本当に残念です。議会が国民に利益をもたらす本来の業務に戻ることを期待しましょう。

20 年前、地方の獣医を支援するための最初の法案が可決されたとき、それは良い考えでした。今日、その法案の技術的な問題点を修正する法案を可決することは、依然として良い考えです。この危機の時期であっても、上院議員と下院議員にこの価値ある法案を支持するよう働きかけてください。それは正しいことです。

ジム・クロマン

最近の人材業界では、いくつか驚きの出来事があります。雇用主は、ますます競争が激化する人材需要に対応するために、より広い範囲で人材募集を行い、従来のガイドライン、さらにはルールを見直しています。SHRM は、これらの急成長する労働力の傾向を説明する記事を掲載しています。

1. 大学の学位要件の緩和 – トレーニング、スキルセット、性格特性に重点を置く
2. 転職者雇用への意欲が高まる これは、GenZとミレニアル世代の間でより一般的であるようです
3. 年間昇給率の増加 – 現在、平均予算は約4.4%
4. 部分的なCスイートの役割への関心の高まり – 私自身、この 1 か月で業界で 2 件の事例に遭遇しました。

終身雇用と年金を伴う、9時から5時までの40時間労働が義務付けられていた時代から、私たちは長い道のりを歩んできました。こうした変化は、人材と労働力の供給と需要の変化によるものかもしれません。また、世代交代、コロナ禍による優先順位やライフスタイルの変化、最近のインフレや金利の上昇なども反映しているかもしれません。振り子は元に戻るかもしれませんが、少なくとも現在の傾向はこれです。

私たちの業界は引き続き伝統を守り続けていますが、こうしたトレンドが採用活動に浸透しつつあるのがわかります。これらのトレンドをどう活用できるでしょうか?

ジェフ・サントスオッソ

先日、Brakke の同僚数名と一緒に KC Animal Health Corridor イベントに参加しました。主催者の方々には感謝します。イベントはスムーズに進行し、さまざまな関係者が交流する素晴らしい機会となりました。このようなイベントに参加することは、あらゆる面で動物の健康を改善するための良い投資だと私は考えています。

最近読んだ記事で、著者がコロナ後の世界では「2つ星のサービスに5つ星の価格を払っている」と述べていました。著者の言う通り、価格は劇的に上昇する一方で、サービスはほぼ反比例して低下しています。飛行機で旅行する場合を例に挙げましょう。エコノミークラスの価格は、かつてファーストクラスに支払っていた価格と同じです。時間通りに到着できれば幸運を祈ります。遅延があれば、神様が助けてくれますように。私も（私たち全員と同じように）そういう経験をしました。助けを求めて電話をかけると、キー入力に関する情報を何度か指示された後、より迅速なサービスを受けるにはウェブサイトにアクセスするように言われます。そのようにすると、オンラインでは何もできないので電話する必要があると言われます。その後、電話をかけ直すと、45分から1.5時間待つ必要があると言われます。あるいは、チャットボットにメッセージを送信してAIを体験することもできます。結局何もできないと言われ、電話するしかありません。

最近、定刻通り（夜遅く）に着陸したフライトでは、飛行機をゲートまで運ぶのにも、降ろすのにも十分な人手がなかったため、ほぼ 1 時間待たされました。皆さんも同じような、あるいはもっと良い（悪い）体験談をお持ちだと思います。

これらすべてのポイントは、私の見解では、顧客サービス、期待に応え、期待を上回ることが何よりも重要であるという認識を高めることです。そして、イノベーションが重要であるのと同じくらい (KC コリドー イベントで目撃したように)、ビジネスの基本を忘れることはできません。その中でも顧客サービスは間違いなく最も重要なものです。あなたの会社はどうですか? 正しく測定し、継続的に改善する計画を立てていますか? 2 つ星の価格で 5 つ星のサービスを提供することが、究極の競争上の優位性となるかもしれません。

ポール・カサディ

ペット動物用寄生虫駆除剤は、米国の動物用医薬品市場において最大の市場セグメントです。この市場セグメントの処方薬部分は、小売レベルで約 1兆 4,700 億米ドルと推定されています。この市場機会の結果、多くの動物用医薬品会社は、このセグメントに革新をもたらし、新製品や新技術を導入しようとしています。

米国市場に導入された最新のイノベーションは、毎月1回噛むだけでノミ、ダニ、フィラリアの予防ができる便利な3剤配合製品です。Simparica Trioは市場に初めて登場し、大成功を収めました。2023年7月20日、ベーリンガーはNexgard Plusの承認を発表しました。この市場セグメントの次は何でしょうか?

2023 年 5 月 1 日、メルク アニマル ヘルスはオーストラリアで Bravecto Quantum の承認を発表しました。これは、私たちの家族である毛皮の動物に 1 回の投与で 12 か月間の予防効果をもたらす、初の注射用ノミダニ駆除製品です。利便性、コンプライアンス、有効性の組み合わせが、寄生虫駆除市場が向かう方向のようです。ゾエティスは 2023 年 5 月の投資家向けプレゼンテーションで、長期作用型注射製品の開発にも取り組んでいることを確認しました。まさに競争が始まっています。

この巨大な市場は、経口投与から注射投与へと変化するのでしょうか? これは、経口または局所用寄生虫駆除剤の小売りや宅配ビジネスにどのような影響を与えるのでしょうか? 水晶玉をお持ちですか?

米国で注射用寄生虫駆除剤の使用が承認されたら、経口投与のノミ・ダニ駆除剤から注射用のノミ・ダニ駆除剤に切り替える予定ですか?

ランディ・フライデス

今週カンザスシティで大成功を収めた KCAHC 2023 動物保健サミットに参加した後、動物保健分野におけるイノベーションが非常に健全であることは明らかです。さらに心強いのは、これらのスタートアップ企業によるイノベーションの幅広さです。ペット治療や家畜ワクチン技術から、埋め込み型電子機器、動物の不快感や病気の早期発見を目的としたモニタリング技術まで、多岐にわたります。

私にとって、スタートアップ企業は確実にコミュニケーションを改善しています。解決しようとしている問題を明確に定義し、それをどのように達成するかを明確に説明し、ペットとペットの飼い主または食用動物の保護者にとってのメリットを明確に示すことが標準となっています。

また、市場開拓戦略を支援できるコンサルタントから、設計上の問題を解決し、現地で製品を製造するための豊富な経験を持つエンジニアリング会社まで、米国には現在、優れたサポート基盤が存在することも明らかです。

これらの新興企業にとって、資金と適切な人材を見つけることはほぼ普遍的なことでした。相当数のプライベート エクイティおよびベンチャー キャピタル企業が投資機会を探しているのを見るのは心強いことでした。さらに、大手動物医療企業のいくつかは、イノベーションを推進するために、これらの企業への初期段階の投資を積極的に検討しています。

これらの企業が成功し、コンセプトを商品化していくのを楽しみにしています。そのうちのいくつかは発売間近です。また、素晴らしい Animal Health Summit を開催してくださった Kimberly Young 氏と Emily McVey 氏に感謝します。

ロウレンス・ハヴェンガ

ブラジルのサンパウロ市で8月に開催されたPetVet Expo 2023で、SINDAN（動物用医薬品産業全国連合）が「ペットトーク - ペット市場の未来」というイベントを開催し、私も参加する機会に恵まれました。

イベント中、FGV（ジェトゥリオ・バルガス財団）のロブソン・ゴンサルベス教授は、犬や猫を飼っているブラジルの家庭による食費、獣医サービス、衛生サービスへの支出を測定する経済指標「家計参加（POF）」の推移に関するデータを発表しました。示されたデータは、IBGE（ブラジル地理統計研究所）の公開データの分析から得られたものです。

データによると、食品業界はコロナ後のインフレを上回る価格で価格を回復することができたが、獣医・衛生サービス部門では同じことは起こらず、インフレに負けて家計の大幅な削減に苦しんでいる。ロブソン教授は、2017～2018年の3つのセグメントの参加が2023年も維持されていたら、ブラジルの家庭は2023年に年間1兆4千億ランドを追加で支出することになるだろうと指摘した。獣医・衛生サービスのこの市場成長の機会が近い将来に再開されることを期待している。

最後に皆さんにお伝えしたい数字は、ブラジルの犬の個体数についてです。現在、犬の個体数は 6,100 万匹、猫の個体数は 3,000 万匹と推定されています。2021 年から 2023 年の間に、犬の個体数は 5.2%、猫の個体数は 9.5% 増加します。

マウリ・ロナン・モレイラ

獣医市場でよく議論されているトピックは、労働力不足です。米国での獣医学校の増設を主張する人が多く（8校が検討中またはすでに進行中）、人間医学における医師助手に相当する新しい中級専門職を主張する人もいます。この問題に取り組むには、長期的な視点を持つことが重要だと思います。2012年、低所得と停滞した所得に対応して、獣医業界は労働力調査を委託し、獣医業界には今後25年間余剰能力があると推定しました。しかし、10年も経たないうちに、獣医業界は「深刻な人手不足」にあると認識されました。2012年の調査は、世帯の可処分所得が現代の最低水準にあった時期であり、大不況の影響を大きく受けたことは間違いありません。同様に、2021年の「深刻な人手不足」は、COVID-19パンデミック中に経済に注ぎ込まれた莫大な金額の影響を受けたことは間違いありません。特に中流から上流の世帯の可処分所得は堅調だった。

重要なのは、獣医サービス（つまり労働力）の需要は、可処分所得の可用性に基づいて常に増減するということです（ペット動物の診療が獣医師の大半を雇用していることを考えると）。しかし、獣医サービスに対する需要には、より根本的な要因があります。 額 そして タイプ 獣医サービス。これらは、25 年から 50 年といった、もっと長い視点から見るのが最適です。獣医学校の増設や、新しい獣医レベルの創設について決定を下す場合、長期的な視点が最も賢明な視点です。

ジョン・ヴォルク

最近、獣医医療の提供はかつてないほどのスピードで進化しているように私には思えます。このニュースレターだけでも、遠隔医療プロバイダー、移動獣医フランチャイズ、遠隔医療と移動サービスも提供する実店舗のクリニック チェーンに関するニュース記事が掲載されています。これらの従来の診療モデルの拡大の例とは対照的に、獣医師以外の医師の診療範囲を拡大する取り組みを阻止するという AVMA の立場や、獣医師以外の医師による獣医診療の管理に対するフランスの判決に関する記事があります。

30 年前に私が獣医学校を卒業したとき、ペット アニマルの獣医師にとっての獣医業務は、個人経営の実店舗型獣医診療所で働き、いつかは診療所のオーナーになることを意味していました。それが今でも主流のモデルではありますが、今日の卒業生はキャリア パスを練る上で選択肢がはるかに多くあり、それは良いことです。しかし、獣医療の質を落とさずに獣医療を最も効果的に提供できる方法について、思慮深い決定を下すことは依然として重要です。人間医療と獣医医療には多くの類似点がありますが、一方に有効なものが他方にも必ずしも当てはまるとは限りません。

リン・フォンドン

ペットの飼い主はいろいろな店を回って買い物をするのが好きです…そしてそれは問題ありません。

大手の大型小売店の 1 社が最近、ペット用品を定期的に購入する顧客のショッピング習慣を調査し、「ワンストップショップ」は存在しないことが判明しました。

たとえば、ジョーンズさんは大型小売店でおもちゃやおやつ、グルーミング用品を購入します。

ジョーンズさんは、お気に入りのテレビ番組で毎日流れるコマーシャルを見て、人気ウェブサイトが提供するオンライン自動配送プログラムに登録しました。これで、犬の餌や猫砂の大きな袋を自宅まで配送してもらえるようになりました。割引価格、翌日配達の便利さ、重い品物を家に持ち帰らなくて済むことが気に入っています。

彼女は猫に優しい飼い主が好きで、地元のビジネスを支援したいので、近所のペット専門店でキャットフードやおやつ、首輪を購入しています。

時々、彼女は食料品店で大セールがあるときにペット用品を買います。

フィラリア薬、ワクチン、処方箋はすべてABC動物病院から購入している。ジョーンズさんは何十年もペットをスミス博士のところに連れて行っていて、どんな質問や問題にも彼のスタッフが助けてくれると信頼しているからだ。

今日のペットの飼い主は、個人の好み、世代グループ、収入レベル、ペットの種類、製品カテゴリなど、さまざまな要因に基づいて、さまざまな場所から製品を購入する傾向があります。

つまり、「ペットに関するあらゆるサービスと製品を一か所で提供する」オムニチャネルの巨大店舗が登場し、人々はさまざまな個人的な好みに基づいて、好きな場所から欲しいペット製品を購入し続けるようになるかもしれない。

リチャード・ヘイワース

今週ベトナムから届いたニュースでは、アフリカ豚コレラ（ASF）のワクチンが初めて市販されたというニュースが伝えられている。2018/19年の最近の流行で世界中の豚の25%もの死因となったこの恐ろしい病原体に対する2つの新しいワクチンの使用が承認された。

ASF は 1900 年代初頭から知られていましたが、生産者に提供される市販ワクチンはこれが初めてと思われます。アフリカでの配列に基づくと、ASF ウイルスには少なくとも 24 の遺伝子型があり、ウイルスの異なる系統間の交差防御は限られています。効果的な広域スペクトルワクチンの導入は、世界中の豚生産組織にとって絶対的な変革をもたらすでしょう。ASF の発生を封じ込める現在の戦略は、豚の集団を (可能であれば) 隔離するか、屠殺することです。

世界は、これらのワクチンの実際の有効性の証拠に注目するでしょう。これは、食用として飼育する動物を通じて私たちの業界が人類の利益に貢献している例であり、古くて解決困難な問題にも新しい解決策があることを思い出させてくれます。ASF は、古い問題が解決されない限り、常に新しく強力な課題になる可能性があることを私たちに思い出させてくれました。

ジム・クロマン