トランザクションインサイト：動物医療におけるビジネス取引を成功させる秘訣を解き明かす
ブラッケ・コンサルティング提供
2024年8月28日

ウェスティン カンザス シティ アット クラウン センター

講演者の略歴

ポール・カサディ
シニアコンサルタント
ブラッケコンサルティンググ

ポール カサディは、米国および国際市場の両方に関する幅広い知識と、すべての種および製品グループへの関与を備えた 35 年を超える動物医療の経験を持っています。彼は、10 年を超える海外生活を含め、メルクとメリアルの両社で国別および地域別の管理職を 20 年以上務めてきました。彼は、ラテン アメリカ、アジア、オセアニアなどの新興市場で独自の経験を持っています。ポールは、Brakke のクライアントの合併と買収、戦略計画と実行、事業開発、および運用の卓越性を支援しています。ポールは、リーダーシップと人材開発にも幅広く取り組んでいます。

Brakke Consulting に入社する前、ポールは Merck と Merial (現在はベーリンガーインゲルハイムの一部門) で上級職を務め、国別および地域別の管理職を務め、グローバルリーダーシップチームに所属していました。ポールは長年にわたり、国際的な動物医療に 20 年以上携わってきました。これには、オランダ、オーストラリア、英国での 10 年以上の海外生活も含まれます。また、製品と種の両方の分野から、動物医療のほぼすべての分野を経験できます。ポールの知識と経験には、6 年以上米国事業を率い、Intervet と Schering Plough の動物医療事業 (現在は Merck Animal Health) の統合を主導したことも含まれます。

ポールは最近、カンザス州立大学で教授および常駐役員として教職に就いていたが、同大学を退職した。

ジム・クロマン
シニアコンサルタント
ブラッケコンサルティンググ

ジム・クロマンは、動物衛生業界で 40 年を超える経験を Brakke Consulting にもたらします。動物衛生におけるジムの経験には、販売、販売管理、トレーニングに重点を置いた経験のほか、いくつかの世界的な動物衛生組織での一般的な管理およびリーダーシップの経験が含まれます。

ベーリンガーインゲルハイム ベットメディカ社での20年間、ジムは大規模および小規模の買収における買収チームの指揮、製造拠点および製品ラインの売却、バイオ医薬品製造環境にSAPシステムを実装する全社的なプロジェクトの成功、2017年のベーリンガーインゲルハイムによるメリアル社の買収に対する米国連邦取引委員会の承認を満たすために必要なすべての売却を行う取り組みの指揮など、多岐にわたる任務に取り組みました。

さらに、ジムはベーリンガーインゲルハイムの事業開発チームの一員としてドイツに居住し、そこで働き、アジアでのいくつかの合弁事業の機会に幅広く取り組みました。ジムは、2017 年 1 月にベーリンガーインゲルハイム ベットメディカの事業開発およびライセンスおよびプロジェクト管理担当エグゼクティブ ディレクターの役職を退任しました。ジムはネブラスカ州オマハのクレイトン大学を卒業しています。ジムと妻のデボラはサウスカロライナ州チャールストンに住んでいます。

ランディ・フライデス
シニアコンサルタント
ブラッケコンサルティンググ

ランディは、メルク社で長く輝かしいキャリアを積んだ後、2019 年 7 月に Brakke Consulting に入社しました。ランディはメルク社で 29 年間にわたり財務部門に勤務し、主に営業およびマーケティング組織への財務サポートに注力してきました。

ランディは、2011年から2018年に退職するまで、メルクアニマルヘルス（MAH）の北米コマーシャルファイナンス責任者を務めました。MAHをサポートしていた在職中、ランディは収益、営業利益、組織規模の点で7年間で北米事業の倍増に貢献しました。北米コマーシャル事業が戦略計画、市場開拓戦略、製品発売計画、プロモーションプログラム、価格提案を策定して実施し、外部成長機会を評価するのを支援しました。販売チームとマーケティングチームを支援して、種（コンパニオンアニマル、反芻動物、豚、鶏、馬、水産）および製品レベルでの長期運営計画、年間予算、四半期予測を策定しました。メルクの北米事業が業界最大の製品の一つである、唯一の長期経口ノミ・ダニ駆除製品であるBravectoを、最大の動物用医薬品市場セグメントに投入するのを支援しました。

ランディは、メルク社のヒューマンヘルス事業に関しても幅広い国際経験を持っています。MAH をサポートする前は、日本、アジア太平洋、ラテンアメリカ、カナダでメルク社のヒューマンヘルス事業をサポートしていました。

ランディはタフツ大学で化学工学の学士号を取得し、ニューヨーク市のコロンビア大学経営大学院で財務および運営管理のMBAを取得しました。

マーク・L・ストーンマン
パートナー
アームストロング・ティーズデール法律事務所、ミズーリ州セントルイス

当事務所のコーポレート サービス業務グループのメンバーであるマーク ストーンマンは、買収、合併、売却、合弁事業、パートナーシップの構築、資金調達、完了を支援します。会計と財務の分野での経歴を活かして、こうした取引に関連する契約が、この種の取引で極めて重要となる財務事項に関するクライアントの目標と期待に合致していることを保証します。

マークは、工業、製薬、バイオテクノロジー業界を中心とする大規模な国内外の非上場企業に対して、建設的かつ独創的な見通しで、非常に成功する取引の組み合わせを実現しています。彼は、初期段階の戦略計画から、有利な実行と締結までの取引プロセスの管理まで、アドバイスを行っています。マークの買収経験は、不動産が主要または唯一の資産である取引にまで及びます。

契約の準備と交渉についてクライアントに助言する際、マークはクライアントの目標を「わかりやすい英語」の文書に翻訳します。この文書は当事者が理解でき、裁判所も尊重できます。このような努力の過程で、マークは訴訟に発展する前に潜在的な紛争を発見して解決できることがよくあることに気付きました。これにより、費用のかかる紛争の可能性を回避できるだけでなく、契約に関するクライアントの期待が満たされるか、それを超えることが保証されます。

マークは、アウトソーシングされた企業顧問として、大規模な非公開企業や小規模なスタートアップ企業にサービスを提供しています。彼は、日常業務や問題が発生した場合にオンコール リソースとしてサポートします。

マークは、会社の経営に積極的に携わっており、会社の執行委員会と年金委員会のメンバーです。以前は、会社の意見委員会と報酬委員会に所属し、年金委員会と雇用委員会の委員長を務めていました。さらに、2018年から2020年まで、コーポレート サービス プラクティス グループのリーダーを務めました。

マークは取引法に関する著書や講演を頻繁に執筆しており、ビジネスおよび法律団体に対して多数のプレゼンテーションを行っています。