大手獣医薬メーカーは、コンパニオンアニマル獣医師を顧客とするフィールドセールスチームを擁しており、これらの営業組織は企業にとって大きなコスト負担となっています。獣医師が自社の営業チームのパフォーマンスを絶対的な指標として、また主要な競合他社と比較してどのように認識しているかを理解することは、営業管理部門や経営陣にとって重要な情報となります。
Brakke Consulting の過去のマーケティング調査によると、獣医師は次のことについて強い感情を抱いていることがわかりました。
- 営業担当者全般
- 彼らが会う代表者、会わない代表者がいるかどうか
- 代表者に何を期待するか、そして
- 過去の購入に影響を与え、将来の購入にも影響を与える可能性のある営業担当者の行動。
Brakke Consultingの2018年営業力有効性調査には、米国のコンパニオンアニマル獣医師1,000名を対象とした詳細なオンライン調査が含まれており、上位20社の営業力のパフォーマンスを評価しています。また、過去の調査で評価された企業について、2016年のSFESレポートとの比較も含まれています。2018年版レポートには、社内営業担当者に関する新たなコンテンツや、企業所有の動物病院と個人所有の動物病院の違いに関する分析も含まれています。
詳細については、プロジェクトマネージャーのボブ・ジョーンズまで336.643.1590または info@brakkeconsulting.com.
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