News from Brakke Consulting

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Brakke Consultingの
2001年2月9日の動物健康ニュースとノート
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企業業績発表

> 2000年は獣医ペット保険にとって記録的な年でした。新世紀を記念するこの年、保険契約の売上は急増しました。2000年、VPIは15万7000件以上の保険契約を発行し、1999年と比較して36%増加しました。2000年の保険料は1999年と比較して49.5%増加し、ペットオーナーが最も包括的な保険パッケージを選択していることを証明しました。VPIは2000年に1999年と比較して40.3%増加した保険請求を処理しました。VPIは今年、$50百万ドルの収益を見込んでいます。（同社プレスリリース）

セントラル・ガーデン＆ペット・カンパニーは、2000年12月30日を期末とする2001年度第1四半期の業績を発表しました。第1四半期の純売上高は1億4千万トン、1,330万トンで、2000年度の同時期は1億4千万トン、1,910万トンでした。また、当四半期の純損失は1億4千万トン、450万トンで、前年同期は1億4千万トン、650万トンの純損失でした。セントラル・ガーデン＆ペット・カンパニーは、園芸業界にとって年間で最も売上が低い12月までの3ヶ月間に損失を出すのが通例です。(ビジネスワイヤ)

> Draxis 社は、Anipryl に関する Pfizer 社との提携契約から生じた 2000 年第 4 四半期のコンパニオンアニマルヘルス事業の収益が $C 390 万 ($US 260 万) だったと報告しました。収益には、2000 年 12 月までの 3 年間に関連する最低ロイヤルティとして発生した $C 210 万 ($US 140 万) が含まれています。この金額を除くと、第 4 四半期の収益は前年同期比 15.2% 増加しました。第 4 四半期のセグメント EBITDA は $C 350 万 ($US 230 万) で、1999 年の $C 150 万 ($US 100 万) と比較されます。当社は、Anipryl 契約に基づき、将来的に追加の最低ロイヤルティを受け取る権利があると考えています。しかし、将来的に受け取る権利の額はまだ確定していない。（ビジネスワイヤ）

IVAXコーポレーションは、2000年12月31日締めの四半期および通期において、過去最高の業績を報告しました。2000年第4四半期の継続事業からの利益は1兆4,970万ユーロで、前年同期の継続事業からの利益より6億6,100万ユーロ増加しました。2000年第4四半期の純収益は1兆4,200万ユーロで、前年同期の純収益より2億7,100万ユーロ増加しました。2000年12月31日締めの通期では、継続事業からの利益は1兆4,100万ユーロで、前年同期の1兆4,656万ユーロより2億1,100万ユーロ増加しました。（ビジネスワイヤ）

チャーチ・アンド・ドワイトは、2000年第4四半期の消費者向け製品の売上高が、洗濯用品と猫砂の伸びに牽引され、751億トン増加したと発表した。通年では消費者向け製品の売上高は81億トン増加した。特殊動物栄養製品の売上高は1億トン1,690万トンで、1999年の同四半期の1億トン1,670万トンから増加した。通年では1億トン4,679万トンで、1999年の1億トン4,6440万トンから増加した。(ビジネスワイヤ)

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企業ニュースリリース

ヘスカ・コーポレーションは、トーリー・メサ研究所（TMRI）の革新的な発現・送達プラットフォームにヘスカの独自遺伝子群を導入し、アレルギー疾患の臨床症状の緩和および予防効果を評価する独占契約を締結したと発表しました。トーリー・メサ研究所（旧NADII：ノバルティス農業発見研究所）は、シンジェンタAGの関連会社です。ヘスカは現在、定期的な注射を必要とするアレルギー性猫や犬の治療薬として、獣医師向けにアレルゲン抽出物を販売しています。TMRIの植物発現技術や非経口タンパク質療法技術といった代替的な送達手段は、非常に有望です。（同社プレスリリース）

ヘスカ・コーポレーションは、ヘスカの既存株主を含む機関投資家グループに対し、普通株式約457万株の私募を完了し、総額約1億4千万570万ユーロ（約1億4千万570万ユーロ）を調達したと発表しました。ウェルズ・ファーゴ・ヴァン・カスパーが本取引のファイナンシャル・アドバイザーを務めました。ヘスカは調達資金を運転資金に充当する予定です。（PRNewswire）

> シンバイオティクスは、マーケティングサービス子会社であるW34Commerceを同社経営陣に売却しました。シンバイオティクスは16%の株式を保有し、引き続き顧客として取引を継続します。シンバイオティクスは昨年夏、2000年1月にW3を買収した後、動物医療事業を売却する計画を発表しました。この売却により、シンバイオティクスはeコマース中心の事業へと転換する予定でした。W3の売却により、シンバイオティクスは動物医療事業に注力することになります。(Veterinary Practice News)

タイソン・フーズは、サウスダコタ州の食肉加工会社IBP株に対する現金による買収提案を、同社が証券取引委員会との問題が解決するまで延長した。ジョン・タイソン会長兼社長兼最高経営責任者（CEO）は火曜日、タイソンがIBPの発行済み株式最大50.1%株の買収提案の期限を2月20日まで延長すると発表した。（AP通信）

> 獣医ペット保険は、犬、猫、鳥を対象とした3つの新しい総合保険プラン「VPIスタンダードプラン」、「VPIスーペリアプラン」、「VPI鳥類・エキゾチックペットプラン」を発表しました。VPIスタンダードプランとVPIスーペリアプランの主な特徴は、猫向けの保険料の引き下げ、新たに簡素化された給付金償還制度、外科手術給付金の増額、専門診断給付金の拡充、そして事故ごとの免責金額の引き下げです。(PRNewswire)

BIOLASE Technology, Inc.は、獣医師市場への販売代理店を通じてTwiliteダイオードレーザーの市場ポテンシャルを拡大したと発表しました。BIOLASEは、Twiliteレーザーの獣医師向け販売において、北米における販売代理店としてVeterinarians Management Services（商号：Summit Hill Laboratories）を任命しました。非公開企業であるSummit Hill Laboratoriesは、35年にわたり、獣医師市場向けに医薬品、歯科機器、外科機器、麻酔機器を販売してきました。Summit Hillは、800人以上のフィールドセールス担当者と800人のテレマーケティング担当者を擁する25の獣医師向け販売代理店を通じて製品を販売しています。（PRNewswire）

Petopia.comは、ほぼすべての資産をPetcoに売却し、もはや事業を行っていないとして、上場計画を撤回した。サンフランシスコに拠点を置くPetopiaは、証券取引委員会への提出書類の中で、1億4千万ポンド（約1億4千万ポンド）の新規株式公開（IPO）を撤回すると発表した。同社は、この純調達資金を1億4千万ポンド（約1億4千万ポンド）の負債返済に加え、マーケティングの拡大やブランド構築といった一般的な事業目的に充てる予定だった。（ロイター）

> CapsuleNet.comは、VetConnect Systems, Inc.との2年間の契約を発表しました。これにより、CapsuleNet.comはVetConnect.comの優先eコマースプロバイダーとなります。CapsuleNet.comは、eコマースウェブサイトを通じて、獣医師向けに大幅な割引価格のワンストップオンラインショッピングを提供しています。VetConnect.comのオンラインサービスには、診断検査結果の配信、コンサルティングサービス、ビジネス情報、参考情報へのアクセスなどが含まれます。(同社プレスリリース)

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株式会社ブラッケコンサルティング
新しいコンサルティングサービスの提供
フィールドセールスおよび中間管理職採用サービス

ケン・バークホルツがコンサルティングチームに加わったことで、これらの新サービスをお客様にすぐにご提供できることを期待しています。これらの専門分野でのサーチサービスは、当社の既存のエグゼクティブサーチ事業の自然な流れであると考えています。この新サービスについてご相談いただくには、お気軽に各オフィスまでお問い合わせください。

Brakke Consulting は、動物衛生、ペット、獣医、特殊化学品市場において最高品質のサービスをお客様に提供するための経験、洞察力、能力、人脈を持っています。当社のサービス範囲に関する秘密厳守の相談については、当社のいずれかのオフィスにお問い合わせください。すべてのオフィスの連絡先情報は、当社の Web サイトに掲載されています。ホームページ世界地図上の星印の付いた場所をクリックします。

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動物の健康ニュース

> 2000年末の米国牛肉需要は、1999年比で3兆6100億トン増加すると予想されています。民間市場調査会社Cattle-Faxによると、2000年の牛肉消費額は1兆4520億トンに達する見込みで、年間支出額が1兆4500億トンを超えるのは史上初となります。一人当たりの牛肉消費量は66.2ポンドに達すると予測されています。(AnimalNet – NCBAプレスリリース)

米国と英国の研究チームによると、歯磨き粉、スキンクリーム、デオドラントなどの家庭用品に広く使用されている消毒剤トリクロサンは、非常に低濃度であってもマラリアやトキソプラズマ症の原因となる寄生虫を死滅させるという。この研究はInternational Journal for Parasitology誌に発表された。トリクロサンは1960年代から消毒剤として使用されてきた。トリクロサンは、細菌が細胞膜に用いられる脂肪酸を生成するために必要な「FabI」と呼ばれる酵素を阻害する。動物はヒトとは全く異なる酵素群を持っているため、トリクロサンはヒトのこのプロセスに干渉しない。（AnimalNet – シカゴ大学メディカルセンター）

カナダと米国の両政府は、ブラジルからの加工牛肉および関連製品の輸入を一時停止すると発表した。米国農務省（USDA）は、ブラジル政府当局者との緊密な協議の結果、この決定はBSEリスク評価を完了するために必要なデータの公開を待つ間の一時的な措置であると述べた。USDAの広報コーディネーター、ジェリー・レディング氏は、ブラジルではBSEの証拠がないため、今回の輸入停止は安全上の問題というよりも規制上の問題であると述べた。（ファーム・プログレス）

アン・ベネマン農務長官は、ブラジルの狂牛病対策を省が検討している間、ブラジル産牛肉製品を米国の店舗から撤去する必要はないと述べた。ブラジルでこの脳萎縮性疾患の発生を示す証拠はないが、米国はカナダとメキシコに続き、検討が完了するまでブラジル産牛肉製品の輸入を停止した。今のところ、この疾患はヨーロッパに限定されていると考えられている。(AP通信)

欧州連合（EU）は、狂牛病（BSE）への国民の不安を払拭するための一連の対策の一環として、牛肉の中でも最も人気のある部位の一部を禁止する方向に進んだ。欧州委員会は、1歳以上の牛の背骨に付着した肉の販売禁止を承認した。これにより、Tボーンステーキや、イタリアのビステカ・フィオレンティーナ、スペインのチュレタ・デ・ブエイといった部位の販売が禁止される。承認されれば、この措置は3月31日から発効する可能性がある。この提案は、牛海綿状脳症（BSE）の症例が発見されていない国、または効果的な対策が明確に実施されている国を除外する。（AP通信）

> ウィスコンシン大学の研究者らは、大腸菌O157:H7のゲノムを解読しました。これは、この細菌に対するワクチン開発につながる可能性のある画期的な成果です。研究者らは、非毒性株の大腸菌には存在しない1,300以上の新たな遺伝子を発見しました。(Feedstuffs)

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Brakkeコンサルティングの視点

先週末、テキサス州サンアントニオで開催された全米牛肉生産者協会（National Cattlemen's Beef Association）の会合は素晴らしいものでした。牛肉業界は、注目を浴びているBSE問題への対応において、非常にプロフェッショナルな仕事をしました。牛肉関係者は、様々な報道機関からインタビューを受けていました。

現在のBSE騒動は、とりあえず終息したようです。会議では、他にもいくつか言及する価値のある気づきがありました。まず、会議に出展されたドットコム企業のブースの数に驚きました。昨年の2000年のNAVC会議を思い出しました。ペットや獣医の分野と同様に、市場機会が、現在市場で争っているすべてのプレーヤーを支えるほど大きいかどうかは分かりません。この市場セグメントで再び淘汰が起こるかどうか、注目に値します。

第二に、電子動物識別が今や大流行しています。少なくとも5社が展示を行い、自社の技術について説明し、それを生産プロセスに統合する様子が見られました。

第三に、牛肉生産者が選択できるエンデクトシダーゼ（寄生虫駆除剤）のSKU（在庫管理単位）の数は急速に拡大しているようです。低価格化と粗利益率の低下は、今後も引き続き脅威にさらされると思われます。

最後に、今週末からラスベガスで開催されるWestern Veterinary Conferenceで、皆様にお会いできることを楽しみにしています。十分な余裕を持ってお越しください。そして、すべてをギャンブルで使い果たしてしまうのではなく、来年の御社の成功につながるコンサルティングサービスへの賢明な投資のために、いくらか残しておいてください。

[ロン・ブラッケ]

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