News from Brakke Consulting

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Brakke Consultingの
2003年10月31日の動物健康ニュースとノート
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収益:
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獣医製品研究所

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企業業績発表

アベンティスは、メリアルとの動物用医薬品合弁会社の2003年第3四半期の売上高が4億7,000万ユーロ（1兆4,500万ユーロ）となり、前年同期比で活動ベースで1億2,100万ユーロ3,000万ユーロ増加したと発表した。これには家禽遺伝子事業も含まれる。

> アルファマは、2003年第3四半期の動物用医薬品部門の売上高が1億4千万7,400万ユーロに減少したと発表した。これは、2002年の1億4千万8,500万ユーロから1億3,100万ユーロ減少したことになる。売上高の減少は、豚と牛の分野における競争の激化を反映している。2003年の最初の9ヶ月間の売上高は1億4千万2,100万ユーロで、2002年の同時期の1億4千万3,400万ユーロから減少した。（同社プレスリリース）

ドーン・ペット・ケア・カンパニーは、2003年9月27日までの第3四半期および9ヶ月間の業績を発表しました。2003年9月27日までの3ヶ月間で、同社の純売上高は1,271億3千万ドル増加し、1億4千万ドルの2億4千4百万ドルとなりました。2003年第3四半期の売上高増加は、主に販売量の増加とドルとユーロの為替レートの好転によるものです。同社は、2002年第3四半期の1億4千万ドルの280万ポンドの純利益に対し、2003年第3四半期は1億4千万ドルの1,060万ポンドの純損失を計上しました。2003年9月27日までの9ヶ月間で、同社の純売上高は1,521億3千万ドル増加し、1億4千万ドルの7億3,800万ポンドとなりました。 2003年最初の9ヶ月間の純損失は$21.9百万ドルで、2002年の9ヶ月間の純利益$16.4百万ドルから減少しました。販売量の増加による業績へのプラス効果は、原材料価格と天然ガス価格の上昇によって相殺されました。(PRNewswire) トップ

> イミュセルコーポレーションは、2003 年 9 月 30 日終了の 3 ヶ月間および 9 ヶ月間の業績を発表しました。主にライセンスの終了により、2003 年 9 月 30 日終了の 3 ヶ月間および 9 ヶ月間の製品総売上は、2002 年の同時期と比較して、それぞれ 43% 減少して $745,000、および 48% 減少して $2,350,000 となりました。2002 年第 4 四半期に、同社は、2002 年 10 月 1 日付けの Kamar 製品ライセンスの早期終了の代償として、$930,000 の支払いを受け入れました。 2002年度の業績からこれらの売上を除いた同社のその他の自社製品（主にファーストディフェンスとワイプアウトデイリーワイプ）の売上は、2003年第3四半期では実質的に変化がなく、2003年9月30日までの9ヶ月間で2002年度の同時期と比較して約3%増加しました。（同社ウェブサイト）トップ

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Brakke Consultingが完成を発表
2003年ディストリビューター効果調査

2003年流通業者有効性調査が発表されました。本調査では、獣医師の購買嗜好、優先供給元、そして獣医師の診療所と取引のある流通業者の業績など、様々なトピックに関する意見を調査しました。本調査は、獣医師による4つのフォーカスグループ調査と、全米のコンパニオンアニマル獣医療施設の意思決定者864名を対象とした定量調査で構成されています。この定量調査は、8つの地域からそれぞれ約100件の回答を得て、情報を提供するように設計されました。

以下はレポートに含まれる情報の例です。
– 獣医師は、販売代理店を選択する際に、販売代理店、販売代理店のフィールド営業担当者、販売代理店の内部営業担当者の 38 の異なる属性の重要性を評価しました。
– 獣医師は、販売代理店、フィールド営業担当者、社内営業担当者の 38 のパフォーマンス特性に基づいて、取引のある最大 3 社の販売代理店のパフォーマンスを評価しました。
– 回帰分析により、ディストリビューターの全体的なパフォーマンス評価が高い主な要因と、獣医師が最も多くのお金を費やした主な要因が特定されました。
– 診療規模、性別、開業年数、診療場所による違いを特定するためにデータが分析されました。

この貴重な調査は、販売業者と製造業者の両方が市場でのパフォーマンスを向上させる機会を特定するために使用できます。

この報告書は2巻セットで製本されており、すぐに発送可能です。報告書の価格は$24,500です。報告書のご購入は、ダラスオフィス（972-243-4033）までお電話ください。調査に関するより詳しい情報は、ジェイ・ロックハート（314-821-3368）まで、または下記までお問い合わせください。 jlockhart@brakkeconsulting.com.

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企業ニュースリリース

スミスフィールド・フーズは、カンザス州カンザスシティの連邦破産裁判所による売却承認を受け、ファームランド・インダストリーズの豚肉生産・加工事業であるファームランド・フーズの買収を完了した。スミスフィールドは10月12日に行われたオークションで落札した。ファームランド・フーズ事業の買収価格は現金1億4367万トナカイで、これにファームランド・フーズとファームランド・インダストリーズの年金債務および関連資産を含むファームランドの特定債務の引受が加算された。スミスフィールドは、オークションにおいて債務者による1億4900万トナカイの年金債務を引き受けることに同意した。（ミーティング・プレイス）

民間投資会社サイプレス・グループLLCは、ミャオ・ミックス社の過半数株式を現金約1億4千万4千2500万で取得したと発表しました。JWチャイルズ・エクイティ・パートナーズは、2002年初頭にラルストン・ピュリナ社からミャオ・ミックス社を1億4千万1千6500万で買収していました。JWチャイルズとミャオ・ミックス社の両経営陣は、引き続き同社の株式を保有します。同社の売上高は2002年2月以降、81億3千万トン増加しています。（ペットフード業界）

獣医学製品研究所（VPL）は、11月末に開催される米国馬獣医師協会（AAEP）年次会議において、馬の炎症性疾患に対する新たな治療薬「デュララクチン・エクイーン」を発売すると発表しました。デュララクチン・エクイーンには、独自の成分であるマイクロラクチンが含まれています。デュララクチン・キャナインは2003年1月に発売されました。デュララクチン・エクイーンは医薬品やステロイドではなく、NSAIDsやステロイドとは異なる作用を持つ、特許取得済みの乳由来成分を原料とした製品です。デュララクチン・エクイーンは、850グラム入りのバケツに入ったバニラ風味の顆粒です。（同社プレスリリース）

ラージ・スケール・バイオロジー・コーポレーション（LSBC）は、シェリング・プラウ・アニマル・ヘルス（SPAH）と、動物におけるウイルス感染制御のための複数のワクチンを評価する独占的提携契約を締結したと発表した。契約条件に基づき、LSBCは独自のバイオ製造プラットフォーム「Geneware」を用いてワクチン抗原の試験的生産を行い、SPAHは臨床モデルにおいてワクチンの有効性と安全性を評価する。契約には研究プログラムが含まれており、完了後は、LSBCがSPAHによる臨床試験および製品化のためにワクチン製品を製造・供給する委託製造契約のオプションも付与される。契約の財務詳細は非公開。（ビジネスワイヤ）

ファーナムは、シュアニュートリション製品ラインにネクストレベル・フーフフルイドを追加することを発表しました。ネクストレベル・フーフフルイドは、メチオニン、MSM、ビオチン、リジン、亜鉛、銅を含む、手軽に与えることができる液体サプリメントです。干し草に散布したり、水に混ぜたり、注射器で投与したりすることができます。（同社プレスリリース）

ノーバス・インターナショナルは、2004年1月1日付けでソルティア社の飼料原料事業の買収交渉を完了したと発表しました。買収対象は、サントキンおよびアグラドという名称で販売されている飼料保存料製品です。ノーバスは、商標、特許、技術を含む同事業の全資産を所有します。ノーバスは既にサントキン（エトキシキン）の世界独占販売代理店です。今回の買収により、ノーバスは世界最大のエトキシキン供給業者となります。（飼料原料）トップ

フィブロ・アニマル・ヘルス社は、2003年10月21日、2007年満期の1億4千万1050万ポンドの1億3千万1030万ポンドのシニア担保付社債の私募が無事完了したと発表した。この募集による収益は、(1) ファイザー社に対する医薬品飼料添加物事業の買収に関連する現在の未払い債務および将来の偶発債務の返済、(2) 2008年満期の9 7/8年満期1億3千万ポンドのシニア劣後社債の元本総額約1億4千万5200万ポンドの買い戻し、(3) 国内シニア運転資本信用枠の返済と、それを新たな国内シニア運転資本信用枠への切り替えに充当するために使用された。(ビジネスワイヤ)

米国最大手の牛肉加工会社ナショナルビーフは、食肉に含まれる可能性のある大腸菌O157:H7、サルモネラ菌、リステリア菌などの有害細菌から消費者を守る、新たな天然食品安全技術を導入しました。「アクチビン」という名称で販売されているこの技術は、乳幼児の免疫系発達期に細菌から守る働きがあるとされる天然タンパク質、ラクトフェリンの活性型を使用しています。科学者たちは、ラクトフェリン分子を活性化する方法を発見することで、牛肉の表面でその抗菌作用を再現することに成功しました。このシステムでは、アクチビンを静電的に塗布し、その後水で洗い流すことで、食肉の表面に残っている病原菌を剥離します。(ビジネスワイヤ)

VCA動物病院は、南カリフォルニアの地域VCAが、避難または避難を余儀なくされた火災被災者に対し、ペットの無料の預かりサービスを提供していると発表した。被災住民に住居と食料を提供するため、数百カ所のシェルターが設置されているものの、動物に特化したケアを提供する施設の確保は、状況のストレスをさらに増大させている。VCA動物病院は、ペットに安全な避難場所を提供し、飼い主に安堵を与えるため、この危機的状況を通じて、火災により避難を余儀なくされた人々にこの支援を提供している。最近の火災によりVCAで既にケアを受けているペットには、犬、猫、カメ、ウサギ、さらにはダチョウやクジャクも含まれている。(ビジネスワイヤ)

> マルチミンUSAは、米国特許庁がマルチミンの特許を取得したと発表しました。マルチミンは、亜鉛、マンガン、銅、セレンを含むミネラルサプリメントです。同社は、米国および世界中で実施された膨大な研究データベースを保有しており、マルチミンが体内の微量ミネラル依存機能を改善することを実証しています。実用試験では、生殖機能と免疫応答に対する統計的に有意な経済的効果が示されています。（同社プレスリリース）

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動物の健康ニュース

> 米国の9月の商業用赤身肉生産量は40億1000万ポンドで、2002年9月比で31トン3トン増加し、月間記録を更新しました。牛肉生産量は23億1000万ポンドで、約51トン3トン増加し、月間記録を更新しました。豚肉生産量は16億6000万ポンドで、こちらも月間記録を更新し、前年比で21トン3トン増加しました。(Wattnet Meatnews)

> 米国農務省（USDA）は、2002年農業法で義務付けられている原産国表示義務化プログラムに関する規則案を発表しました。規則案と併せて、農業マーケティング局（AMS）は費用便益分析を発表し、直接影響を受ける企業の初年度の導入費用を1トン45億8,200万～1トン439億と見積もっています。AMSはまた、COOL義務化の潜在的な便益に関する既存の研究を検討し、「消費者がCOOL情報を好むことが、米国産ラベルが付いた対象商品への需要増加につながるという見解を裏付ける具体的な証拠はほとんど見つかっていない」と結論付けました。この最終規則案は、実際に施行される最終規則に非常に近いものになると思われますが、これらの規則が最終化される前に追加のパブリックコメント期間が設けられています。規則案のコピーと追加情報は、以下をご覧ください。 http://www.ams.usda.gov/cool （アニマルネット – NPPCニュースリリース）

> 米国食品医薬品局（FDA）は報告書の中で、健康なクローン家畜由来の肉や牛乳が人体に害を及ぼすという証拠はないとの結論を下した。しかし、FDA獣医学主任のスティーブン・サンドロフ博士によると、これは米国人がすぐにクローン肉を食べるようになることを意味するものではないという。FDAは、クローン家畜を食品として販売する前に政府の承認が必要かどうかを決定する前に、クローンが食品供給に与える影響に関する評価に対する国民の反応を求めている。この決定にはさらに1年かかると見込まれている。一方、業界はここ数年、クローン動物由来の製品を食品供給に一切認めないことに自主的に同意しており、サンドロフ博士は、FDAはこの問題が解決するまでこのモラトリアムを維持すると予想していると述べた。この報告書は、権威ある国立研究会議（National Research Council）の研究に基づいている。（AP通信）

フランスの研究者らは、科学誌「ネイチャー」に、飼い猫がSARSウイルスに感染する可能性があると報告した。ただし、これらのペットが人間の健康に重大な脅威を与えるという証拠はない。この研究は、6匹の猫と6匹のフェレットを対象に実施され、香港でSARSウイルスで死亡した患者から採取したSARSウイルスを投与した。感染4日後に12匹のうち8匹に対して粘膜スワブ検査と剖検を実施したところ、喉と肺にウイルスの痕跡が見つかり、人間のSARSで見られる典型的な肺病変も認められた。残りの4匹は感染28日後に検査を受け、SARSウイルスに対する抗体が確認された。その後、健康な猫2匹とフェレット2匹を感染動物と一緒に飼育したところ、ウイルスに感染した。(アニマルネット – フランス通信社)

ロサンゼルス・タイムズ紙によると、「充実感」は、カリフォルニアの流行に敏感な愛犬家の間で流行語となっている。これは、犬が生まれながらに何をするために生まれてきたのか――群れをなす、狩りをする、犬を回収する、膝の上に飾るように座る――を理解し、それを実現する方法を見つけることだ。カリフォルニアの起業家精神あふれる農家の中には、このトレンドに乗じている人もいる。例えば、（もちろん有料だが）羊の放牧地を提供し、飼い主が愛犬に羊の群れを誘導することで「運命を受け入れる」機会を与えている農家もある。多くの飼い主は、ペットをレクリエーションやスポーツの協会に登録している。これらは、服従訓練、セラピー、捜索救助などの活動内容別、あるいは犬種別に組織されている。犬同士が遊ぶ日や散歩の日を設けている。仕事に行かなければならない罪悪感に苛まれる飼い主のために、犬のデイケアセンターも存在する。（Drover's Alert）

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BRAKKE CONSULTINGが新たな調査を発表
栄養成長促進剤

割引価格で注文できる最終日です!
過去数年間、動物飼料における抗生物質の非治療的使用に関する議論では、代替品として「天然」製品を使用する可能性に重点が置かれるようになりました。

数年前、Brakke Consulting, Inc.は、この天然製品群の一部として、直接給餌微生物製品と酵素に関するレポートを発行しました。今回、これらのセクションを更新し、さらに酸味料と植物性成分の2つのセクションを追加することで、より包括的なレポートを作成しました。

このレポートでは以下の質問に答えています。

これらの製品への重点的な取り組みは、売上の劇的な増加につながったのでしょうか？レポートでは、製品グループ、種、地域別の売上状況を詳細に説明しています。
– このビジネスに関与する主要プレーヤーは誰ですか？本レポートでは、市場の少なくとも80%を保有していると考えられる17社を紹介しています。
生産者や獣医師はこれらの製品についてどう考えているのでしょうか？小規模な市場調査を実施し、生産者からのコメントを厳選してレポートにまとめました。
– これらの製品はどのように規制されていますか？米国と欧州の製品規制に関するセクションが含まれています。
― 酸化剤は一体何に使われるのでしょうか？このレポートでは、分かりやすい用途とそうでない用途について解説しています。
– 直接給餌微生物のセクションにはどのような製品が含まれていますか？レポートでは、製品を主要なタイプ別に分類し、それぞれについて解説しています。

合計 100 ページのこのレポートでは、新製品、製品の傾向と用途、そして現在「栄養成長促進剤」と呼んでいるこれらの製品の使用結果について詳しく検討しています。

貴社が現在この市場セグメントに参入しているか、競合している場合は、このレポートで提供される洞察と方向性に価値を見いだしていただけるものと確信しています。

情報やご注文については、972-243-4033までお電話いただくか、John Shortまでメールでお問い合わせください。 jshort@brakkeconsulting.com.

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農業ビジネスニュース

コンアグラ・フーズは、農場用品事業を経営陣とニューヨークに拠点を置く投資会社が率いるグループに、現金と証券で1億4600万ドルで売却すると発表した。コンアグラは、種子、肥料、害虫・雑草抑制剤、園芸用品を製造するユナイテッド・アグリ・プロダクツの売却を、年末までに民間投資会社アポロ・マネジメントに完了させたいと考えている。ユナイテッド・アグリ・プロダクツの2月28日期の年間売上高は約1億4250万ドルだった。UAPの売却は、コンアグラにとって過去13ヶ月間で6件目の事業売却となる。2002年9月以降、コンアグラは生鮮牛肉・豚肉事業、鶏肉事業、缶詰シーフード、チーズ加工部門の売却を完了または発表している。(AP通信)

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BRAKKEコンサルティングの視点

今週の多くのニュースは、動物の健康と栄養市場における継続的な統合を反映しています。動物農業に注力し、親会社や金融機関の支援を受けている企業の未来は明るいと言えるでしょう。ここ数ヶ月、この分野への投資を検討している多くの投資会社から問い合わせを受けています。3年前と5年前では状況が大きく変わりましたね。

多くの企業が実証しているように、動物の健康と栄養分野には、刺激的な成長と収益機会が存在します。今後10年間で成功する企業は、イノベーションのための研究資金を提供し、食品とペットに対する生産者と消費者の意識の変化を認識している企業となるでしょう。

先週、Brakke Consultingは2つの主要な業界市場調査を完了しました。1つ目は、2002年の営業部隊有効性調査の続編となる、販売代理店有効性調査です。この調査では、既にこの調査をご購入いただいた企業に、非常に興味深い結果が報告されています。

先週のニュースレターでご紹介した栄養成長促進剤に関する研究も完了し、出荷を開始しました。これは、急速に発展している動物栄養分野において、おそらくこれまでで最も長期かつ包括的な研究です。既にご注文いただいた皆様、そしてレポートのご購入を検討されている皆様に感謝申し上げます。本日10月31日は、$1,000の価格割引の最終日となります。

「トリック・オア・トリート」を楽しんでください。ただし、キャンディーを食べすぎないようにしてください。

ロン・ブラッケ
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