News from Brakke Consulting

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Brakke Consultingの
5月15日の動物衛生ニュースとノート, 2020
著作権 © ブラッケコンサルティング
編集者: リン・フォンドン DVM MBA
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ニュース:

Brakkeコンサルティングニュース
COVID-19：ペットケアへの影響に関するレポートt – 今すぐ入手可能

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COVID-19: ペットケアへの影響
2020年の3波の調査
ウェーブ1の結果が公開されました

2020 年初頭に米国および世界を襲ったパンデミックは、他のいかなる出来事とも異なり、個人の生活やビジネス運営を変えた出来事です。ペットの医薬品や獣医サービスの購入方法に関して、パンデミックはペットの飼い主にどのような永続的な影響を及ぼすのでしょうか。

「COVID-19：ペットケアへの影響」は、この疑問に答えるのに役立つ、Brakke Consulting による新しい調査です。この調査は、5 月から数週間ごとに実施された、全国的に代表的な 1,000 人のペットオーナーを対象としたオンライン調査に基づいています。この調査では、COVID-19 パンデミックがペットオーナーに与えた経済的影響だけでなく、ペットオーナーが動物病院でペットのケアを受ける方法の変化も示しています。さらに、外出禁止令中にペットオーナーのペット用医薬品やペットフードの購入行動がどのように変化したかを示しています。

この調査は5月より開始され、約4～6週間間隔で3回の報告書が提出されます。5月の報告書はすでに公開されています。調査費用は$17,500です。詳細については、John Volkまでお問い合わせください。連絡先

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企業業績発表

動物の健康 2020年第1四半期の業績を発表しました。第1四半期の売上高は1億1,200万ランド（前年同期は1億4,100万ランド）で、前年同期比2億3,100万ランド（前年同期は1億4,100万ランド）増加しました。調整後EBITDAは1億4,520万ランド（前年同期は1億4,000万ランド）で、前年同期は1億4,000万ランドでした。 （動物薬）
コヴェトラス は、2020年第1四半期の業績を発表しました。2020年第1四半期の純売上高は1兆4千万ドルで、2019年第1四半期と比較して1億3,100万ドルの増加となりました。前年同期の四半期全体のVets First Choiceを含むプロフォーマベースでは、純売上高は1億100万ドル増加しました。2020年第1四半期の純損失は1兆4千万ドル(3,300万ドル)で、2019年第1四半期は1兆4千万ドル(1,300万ドル)の純損失でした。非GAAP調整EBITDAは、2020年第1四半期は1兆4千万ドル(4,800万ドル)で、前年同期はプロフォーマベースで1兆4千万ドル(5,000万ドル)でした。 （同社プレスリリース）
キンドレッド・バイオサイエンスは2020年第1四半期の決算を発表しました。ミラタズの製品売上高は1兆4千万6千ドルで、前年同期の1兆4千万5千ドルと比較して減少しました。2019年12月に販売開始されたジメタIVの純製品売上高は、第1四半期で1兆4千万7千ドルでした。キンドレッドバイオは純損失1兆4千万2千2千ドルで、前年同期の1兆4千万1千6百ドルと比較して減少しました。 （PRニュースワイヤー）
イミュセル株式会社 は、2020年3月31日終了四半期の監査対象外財務諸表を発表しました。製品の総売上高は$490万で、2019年の同時期と比較して11%増加しました。純損失は$(122,000)で、2019年3月31日終了四半期の純利益$145,000に対し対照的に減少しました。 （同社プレスリリース）
ゾメディカ製薬 ゾメディカは2020年第1四半期の連結決算を発表しました。開発段階にあるゾメディカは、当四半期に売上高はありませんでした。同社は$(2.5)百万ドルの純損失を計上しました。これは、2019年3月31日までの3か月間の$(1.17)百万ドルの損失と比較して減少しています。ゾメディカの2020年3月31日時点の現金および現金同等物は$(1.5)百万ドルでした。 （Globenewswire.com）

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企業ニュースリリース

ゾエティス 同社は、2030年満期の総額2.000%のシニア債$7億5,000万元と、2050年満期の総額3.000%のシニア債$5億元で構成される総額$12億5,000万元のシニア債を引受人による公募で販売することに合意したと発表した。 （同社プレスリリース）
メルクアニマルヘルス そして ビルバック メルク社は、センチネル・フレーバータブおよびセンチネル・スペクトラム・チューの米国における権利を買収する正式契約を締結したことを発表しました。買収完了時に、メルク社はセンチネルブランド製品の米国における取得費用として約1億4千万4千万ポンド（約1億4千万4千万円）を現金で支払う予定です。 （同社プレスリリース）
ペットIQPetIQは、2026年満期の転換社債総額1億4千万トン（1億2,500万元）を、適格機関投資家向けに私募で発行する意向を発表しました。また、当初購入者には、30日間のオプションとして、最大1億4千万トン（1億875万元）の転換社債を追加購入できる権利を付与する予定です。PetIQは、この調達資金を、PetIQが既に発表しているElanco Animal HealthからのCapstarポートフォリオの買収などに充当する予定です。 （同社プレスリリース）
キンドレッドバイオ そして アスタリアグローバルLLC は、馬の関節や軟部組織の損傷の管理に使用するために馬獣医師が自己アルファ 2 マクログロブリン (a2M) を濃縮できるように設計されたシステムである Alpha2EQ のマーケティングおよび販売パートナーシップを発表しました。 （同社プレスリリース）
ベトリサイエンス研究所 犬と猫向けのサプリメント「プロライン」に、獣医師と共同開発した心臓の健康をサポートする新製品「カーディオプロ」が加わりました。「ベトリサイエンスプロラインカーディオプロ」は、循環、血流、そして正常な血圧をサポートするサンザシフィトソームを配合。ビタミン、ミネラル、アミノ酸も配合しています。 （同社プレスリリース）
ウェッジウッド薬局 カリフォルニア州サンノゼに拠点を置く資産を買収することで正式合意したと発表した。 ライターズ・エンタープライズこれらの資産は、米国45州で認可されている、FDA登録503Bアウトソーシング施設（22,000平方フィート）の設備と施設で構成されています。同社はウェッジウッド・コネクトとして事業を展開します。また、同社は以下の買収にも合意しています。 ワイルドライフ・ファーマシューティカルズ、Inc.とその100%所有の薬局子会社、 ズーファーム野生動物および動物園市場の獣医師と患者にサービスを提供するZooPharmブランドを、Wedgewood Pharmacyが引き続き維持する予定です。金銭的条件は明らかにされていません。 （同社プレスリリース）
テジャス発見と研究 TDR社は、ペットと馬をヘビ咬傷毒から守るワクチンに関する米国特許を取得し、米国農務省（USDA）に承認申請を提出したと発表しました。このワクチンは、カプセル化され、解毒された毒を免疫系にゆっくりと安定的に放出することで、局所的または全身的な有害事象を伴わずに、高力価で持続的な抗体反応をもたらします。 （動物薬）
ペットIQ、Inc.は、と提携して遠隔医療サービスを開始すると発表した。 ウィスカードキュメントこの遠隔医療サービスは無料で、過去に PetIQ のサービス拠点を訪れたことがあるペットの飼い主が利用できます。 （同社プレスリリース）
ライフラーン動物の健康 との新たなコラボレーションを発表した ペトリアージ 獣医技術会社の遠隔医療プラットフォームを LifeLearn の Practice Solutions スイートに追加します。 （同社プレスリリース）
エコラボは、買収を完了したと発表した。 CIDライン家畜のバイオセキュリティおよび衛生ソリューションを提供する世界有数の企業です。新部門は、家畜のバイオセキュリティおよび酪農市場への注力を可能にします。財務条件は非公開です。 （APニュース）
英国MSDアニマルヘルス（メルク）は、英国でVetsDeliverプラットフォームに遠隔医療システムを追加したと発表した。これにより、獣医師らはオンライン診察室を開設し、Zoomでオンライン予約を行い、飼い主に前払いで料金を請求できるようになる。 (Vetsurgeon.org)
ブラジル エランコ ブラジル市場で犬の変形性関節症の痛みを緩和するGalliprant（グラピプラント錠）を発売すると発表しました。 （動物薬）
インド カーライル・グループ と共同で発表した。 CAハーバー・インベストメンツCAP Vモーリシャス・リミテッドの関連会社である同社は、最大74%の株式を取得することに合意した。 シークエント・サイエンティフィック・リミテッドインド最大の動物用医薬品専門企業であるSeQuentを、1株当たり86インドルピーで買収した。SeQuentの2019年12月期の売上高は116億600万インドルピー（$155百万）、税引後利益（少数株主持分控除前）は8億5100万インドルピー（$11百万）だった。SeQuentの動物用医薬品事業は、 アリビラアニマルヘルスは、2018-19年度の収益に69%を貢献しました。 （同社プレスリリース、Economictimes.indiatimes.com）
英国 スコピオラボ そして シンラボ英国 ＆アイルランドの 獣医病理学グループ VPGは、独占販売パートナーシップ契約を締結したことを発表しました。VPGは今後、英国とアイルランドの顧客にScopioVetデジタル細胞診システムを提供し、臨床病理専門医による24時間365日アクセスを可能にし、1時間以内に結果を提供します。 （PRニュースワイヤー）

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アニマルヘルス株価トラッカー

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動物の健康ニュース

米国 – FDA-CVM 提出書類新型コロナウイルス感染症（COVID-19）による公衆衛生上の緊急事態を受け、FDA獣医学センター（CVM）は、業界がセンターに特定の書類を提出するための代替オプションを提供すると発表しました。CVMは、この代替オプションは業界からの提出書類のごく一部にのみ適用されると予想しています。詳細については、こちらをクリックしてください。ここ. （FDA）

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BRAKKEコンサルティングの視点

私は衝撃を受けたウォールストリートジャーナルの記事月曜日に発表された、新型コロナウイルスによる全国的なロックダウン下における医薬品営業担当者の医師への訪問方法の急速な変化に関するデータに関する記事です。ウォール・ストリート・ジャーナルの執筆陣は、医薬品CRMシステムサプライヤーのVeeva Systems, Inc.と協力し、4月に営業担当者が自宅待機を余儀なくされたため、企業は医師とのリモート会議を約31万7000件実施し、世界中で700万通のメールを送信したと報告しました。これは、1月の約5000件のリモート会議と120万通のメールをわずかに上回る数値です。驚くべき数字です。記事には、医師が受信したメールのうち、わずか10%しか開封していないと記されていました。これもまた驚くべき数字です。

リモート会議やメールは効果を発揮するのでしょうか？多くの製薬会社が「リモート」販売の有効性を懸念し、製品の発売を延期していることは周知の事実です。獣医療業界では、今年初め、ゾエティス社の新しい「3剤配合」寄生虫駆除剤「シンパリカ・トリオ」の発売が迫っていることで話題になっていました。ロックダウン下では、春の発売を計画していた企業は誰もいませんでした。

ロックダウンによって引き起こされる変化に備えることは困難ですが、データは役に立ちます。だからこそ私たちは、COVID-19がペットオーナーの獣医療の受け方や製品の購入に及ぼした影響について、時系列調査を開始しました。ペットオーナーの行動の変化はパンデミック後も続くのでしょうか？リモート会議やメールはパンデミック後も機能するのでしょうか？データがすぐに答えを教えてくれるでしょう。

ボブ・ジョーンズ

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あなたの意見

先週、私たちは「地元のスーパーで動物性タンパク質の品薄を経験した人はどれくらいいますか？」という質問をしました。ほとんどの人が品薄を体験しています。55%さんは在庫切れを目撃したと回答し、14%さんは精肉・鶏肉売り場の棚が空っぽになっていると回答しました。多くの店舗が買いだめを防ぐために肉製品の購入制限を設けていることは承知しています。報道によると、加工工場は徐々に通常通りに戻りつつあり、肉の価格は大幅に上昇しています。

今週は、パンデミック中のフィールドセールスの変化に焦点を当てます。来週、データを共有しますので、営業職または営業管理職の読者（そして読者ではない営業の同僚や友人）の皆さんに、ぜひアンケートにご協力ください。（回答は完全に匿名です。）

自宅待機命令が発令される前は、私はいつも ? 1日に営業電話をしています。ロックダウン中は、通常 ? 1日あたり「リモート」セールスコール数。この移行は私にとって ? .

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