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Brakke Consultingの
2013年2月22日の動物健康ニュースとノート
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編集者: リン・フォンドン DVM MBA
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株式会社ブラッケコンサルティング
営業スタッフのトレーニング
あなたの営業組織は、変化する動物医療環境の需要を満たす準備ができていますか? 今日のトップセールス担当者は、現在の獣医診療環境を理解するだけでなく、状況に精通し、診療全体に対してカスタマイズされたソリューションを提供できるように準備する必要があります。製品中心の販売はもはや効果的ではありません。
Brakke がカスタム設計した販売トレーニング プログラムは、今日の獣医診療のニーズと目標に基づいて、信頼性を確立し、カスタマイズされたソリューションを提供するために必要な知識、スキル、能力を販売組織に提供します。
弊社のセールストレーニングプログラムの詳細については、スーザン・ウォーレン（913.631.2666）までお問い合わせいただくか、 SWarren@BrakkeConsulting.com.
ブラッケコンサルティング
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企業業績発表
パターソン・カンパニーズは、2013年1月26日を期末とする第3四半期決算を発表しました。パターソン獣医部門の売上高は、前期比0.4%（販売日数減少の影響を除外すると2.4%増）増の$1億7,500万となりました。（同社ウェブサイト）
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KCAHC アイアン・ポー賞
推薦締め切りは3月1日です
カンザスシティ動物保健回廊諮問委員会は現在、2013 KC 動物保健回廊アイアン パウ賞の候補者を募集しています。
アイアン・ポー賞は、肩書きに関係なく、キャリアを通じて動物医療業界に重要な世界的リーダーシップを発揮した研究、学界、産業界、政府関係者に贈られます。受賞者は、革新、教育、理解、一般の認識、市場拡大、動物医療分野のキャリア促進を推進することで、動物医療業界に貢献しました。KC 動物医療回廊に好影響を与えた個人は、好意的に考慮されます。
アイアン・ポー賞にノミネートするには、 http://www.kcanimalhealth.com/index.php/events/2012-homecoming/iron-paw-award-nomination/
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企業ニュースリリース
> サージェンツ・ペットケア・プロダクツは、犬猫用ノミ・マダニ駆除スプレー「サージェンツ プロニル OTC」の発売を発表しました。これは、現在入手可能なフロントラインスプレーの唯一のジェネリック医薬品です。本製品は、バッグ・オン・バルブ（BOV）技術を採用したフィプロニルを配合し、あらゆる角度から静かに連続的にスプレーできます。（同社ウェブサイト）
> IAMSは、11歳以上のペット特有のニーズに特化したシニアプラスダイエットを犬と猫向けに発売しました。これは、ProActive HealthとPremium Protectionの製品群に含まれています。(Vet Advantage)
> ヴィバリスは、米国の動物用医薬品ワクチン製造会社（名前は伏せられている）と、同社のEB66細胞株を動物用医薬品ワクチンの製造に使用する研究契約を締結したと発表した。契約条件の詳細は明らかにされていない。（アニマルファーム）
Docsinnovent Ltdは、動物種に特化した声門上気道デバイス「v-gel」を獣医市場へ導入すると発表しました。v-gelは、気管内チューブに代わる、より安全で迅速、呼吸を楽にし、痛みのない、画期的な麻酔気道デバイスです。現在、猫とウサギ向けに様々なサイズで販売されており、犬と馬向けの製品も近日中に発売予定です。(Vet Advantage)
スミスフィールド・フーズは、中国とロシアがラクトパミンフリーの豚肉のみを市場に開放すると発表したことを受け、ラクトパミンフリーの豚肉への需要の高まりに対応する「好位置につけている」と発表しました。同社は昨年からラクトパミンフリーの工場を1つ保有しており、世界最大の豚肉加工工場であるもう1つの工場は3月1日までにラクトパミンフリーの完全工場となる予定です。スミスフィールドは、顧客の様々なニーズに応えるため、ラクトパミン添加の有無を問わず豚肉の生産を継続すると強調しました。(飼料)
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動物の健康ニュース
> メキシコ – 鳥インフルエンザ メキシコ当局は、中央メキシコで50万羽以上の鶏に影響を与えたとみられる鳥インフルエンザ株の特定を待っている。昨年はH7N3型の発生を受け、政府はメキシコ西部で約2,200万羽の鳥を殺処分した。当局は、現在の株は同地域の人に影響を与えていないと述べている。(AVMA Smartbrief – AP)
> 米国 – BSE分類 国際獣疫事務局（OIE）の科学委員会は、米国における牛海綿状脳症（BSE）のリスク分類を「無視できる」に引き上げることを勧告しました。「無視できる」リスクは、OIEコードにおける最も低いリスクレベルです。（飼料）
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西部獣医学会議
2013年2月17日～21日
今週、第 85 回年次西部獣医会議のためにラスベガスに 6,000 人の獣医師、1,300 人の獣医技術者、約 3,600 社の出展者を含む 14,000 人を超える参加者が集まりました。
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BRAKKEコンサルティングの視点
今週初めに開催された西部獣医学会議で、多くの皆様にお会いできて大変嬉しく思います。会議には多くの参加者があり、ビジネス全体の雰囲気も良好でした。展示会は盛況だったようで、これは現在および将来の売上にとって良い兆候と言えるでしょう。多くの企業幹部からは、2013年の好調なスタートを切ったというフィードバックをいただいています。今後10ヶ月もこの好調が続くことを願っています。
会議で議論を呼んだ話題の一つは、米国の多くの地域で続く干ばつへの懸念と、それが続けば食品とコンパニオンアニマルの双方の製品販売が落ち込むのではないかという点でした。また、複数のマネージャーが関心を寄せていたもう一つの話題は、ゾエティスの最近のIPOの成功と、それが金融界に動物医療企業への投資のメリットを再検討させるきっかけとなっていることでした。業界にとって今は明るい時期です。この勢いを維持していきたいと思います。
素敵な週末をお過ごしください！
ロン・ブラッケ
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