2001年8月31日の動物健康ニュースとノート

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Brakke Consultingの
2001年8月31日の動物健康ニュースとノート
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企業ニュースリリース

> 農業団体、消費者団体、反トラスト団体の連合が、ネスレSAによるラルストン・ピュリナの買収を阻止するため、FTC（連邦取引委員会）にロビー活動を行っている。同団体は、合併によってペットフード業界を支配する企業が誕生し、競争が阻害されると主張している。また、同団体は投資業界にも懸念を表明し、合併が農業業界に与える影響を浮き彫りにしたいと考えている。(Pet Product News)

タイソン・フーズ社とIBP社は、タイソンの完全子会社であるラッソ・アクイジション・コーポレーションとのバックエンド合併に関する共同委任状/目論見書が、米国証券取引委員会（SEC）によって有効と宣言されたと発表しました。委任状/目論見書は、今週後半にIBP株主に郵送されます。IBPとラッソ・アクイジション・コーポレーションの合併を承認するためのIBP株主臨時総会が予定されています。(PRNewswire)

> IBP社は、大腸菌O157:H7に汚染されている可能性のある、35州産の牛ひき肉約50万ポンドを回収しています。この牛ひき肉は8月7日にネブラスカ州ダコタシティの工場で製造され、全国の小売店、卸売業者、および団体に流通していました。IBP社の担当者は声明の中で、この製品の多くは既に販売されていないと述べました。(Meating Place)

エクセル社は、約2か月前に発表したエムパック・フーズの買収を正式に完了しました。エムパックは、エクセル社の付加価値部門であるエクセル・スペシャリティ・プロダクツと統合されます。幹部によると、新会社はエクセル・フード・ソリューションズ・カンパニーのエムパック（Emmpak）となります。エムパックの本社は引き続きミルウォーキーに残ります。（Meating Place）

> ネスレSAはニュージーランドのフォンテラと乳製品事業での提携を交渉中
コーオペラティブ・グループ・リミテッド。ネスレは、世界最大の乳製品輸出業者の一つであるフォンテラと、乳製品事業における複数の合弁事業を計画していることを明らかにした。ネスレによると、この提携は北米、中南米に事業を集中させるという。フォンテラ（旧称グローバルコ）は、ニュージーランドの主要牛乳協同組合とニュージーランド酪農委員会の合併により設立された。（AP通信）

ABAXIS社は、ドイツのscil animal care company GmbHと非独占契約を締結し、同社の獣医用製品VetScanをドイツ、ベルギー、デンマーク、フィンランド、ノルウェー、スウェーデン、オランダで販売することを発表しました。scil animal care company GmbHは、欧州および米国における獣医用技術および用品の大手サプライヤーです。(PRNewswire)

オプティブランドは、同社初の国際特許を取得したと発表しました。南アフリカは、同社のオプティリーダー（OptiReader）に関する特許を承認しました。オプティリーダーは、ハンドヘルドコンピュータと眼底デジタルビデオカメラを組み合わせたデバイスです。このデバイスは、家畜の網膜画像を収集し、それらの画像にGPSによる日付、時刻、位置情報の安全なスタンプを付加することで、改ざん防止による家畜の識別・検証を実現します。同社は、このシステムを2002年初頭に商品化する予定です。(PRNewswire)

BluePawファミリーペット保険会社は、社名をTruePawsファミリーペット保険会社に変更したことを発表しました。「TruePaws」という社名は、誠実さ、正直さ、そして最高水準の質の高いサービスへの当社のコミットメントを表すために選ばれました。TruePawsは、ペットオーナーの皆様に、この変更は社名のみの変更であることをお約束いたします。(Business Wire)

> ハンガリー ノバルティスは、ハンガリーとルーマニアで事業を展開するハンガリーの動物用医薬品会社Selbruhaの製品ラインを買収したと発表しました。買収には、コンパニオンアニマルおよび家畜用の駆虫薬ラインと、現在開発中の3つの製品の権利が含まれます。取引の財務詳細は非公開です。（同社プレスリリース）

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Brakke Consulting, Inc.がサブスクリプションを発表
営業力の有効性調査

あなたの獣医顧客があなたの営業部隊をどのように認識しているか本当に知っていますか? 
顧客が特定の営業担当者には会っても、他の営業担当者には会おうとしないのはなぜかご存じですか?

これらは、Brakke Consulting, Inc. が 2001 年 9 月と 10 月に実施する営業力の有効性に関する調査で回答される重要な質問のうちの 2 つです。この調査では、次のような質問にも答える予定です。

 – 実際に営業マンに会う獣医師の割合はどのくらいですか?またその理由は?
 – 競合他社の営業部隊のパフォーマンスはどうですか? 
 – 彼らの営業担当者は、獣医師/顧客との面談に成功しているでしょうか、それとも成功していないでしょうか?
 – どの会社の営業担当者が最も頻繁に獣医師に会っていますか、またその理由は何ですか?
 – クリニックの規模や地域によって違いはありますか?
 – どの会社の営業担当者が顧客にとって最も役立つ情報を提供していますか?
 – 購買グループが市場シェアを拡大し続けているのはなぜでしょうか?

Brakke Consultingは、3つのフォーカスグループ調査を実施し、小動物獣医師600名を対象に、これらの質問やその他の質問への回答をお届けします。提供される情報は、貴社の営業部隊の有効性を検証し、変革と改善の方向性を示すのに役立ちます。2001年営業部隊有効性調査についてさらに詳しく知りたい方は、Ron Brakkeまでお問い合わせください。 rbrakke@brakkeconsulting.com または（972）243-4033、またはケン・バークホルツ kberkholtz@brakkeconsulting.com または（561）223-3079までお電話ください。

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動物の健康ニュース

> スペイン スペイン当局は北東部地域で約4,000頭の豚を屠殺した。
カタルーニャ州は豚コレラの新たな発生を根絶するために、豚を殺処分した。
病気が検出されたレリダ県ペネレス村とその周辺の地域。
新たな政府指令により、豚コレラの発生現場から1キロメートル以内のすべての動物は殺処分されなければならない。（アニマルネット – フランス通信社）

> オランダ　オランダの農家は、口蹄疫の新たな発生を抑えるため、ワクチン接種に対する長年の反対姿勢を英国が撤回するよう要求した。オランダの農家団体LTO-Nederlandはロイター通信に対し、英国が過去数ヶ月と同様の方法で発生を管理し続ければ、来夏には口蹄疫を制御できなくなる可能性があると述べた。(AnimalNet – ロイター)

> メキシコ メキシコは現在、メキシコへの輸出を目的とした反芻動物（牛、羊、または山羊）由来のすべての肉または肉製品について、その原料となった動物が肉骨粉を給与されていないことを証明する証明書の添付を義務付けています。具体的には、この証明書はFSIS様式9060-5の備考欄またはUSDAレターヘッドに記載し、以下の文言を明記する必要があります。1)
本製品の原料となった動物には、反芻動物由来の肉骨粉は与えられていません。2) 原産国では、反芻動物由来の肉骨粉を反芻動物に与えることを禁じる動物衛生規制があります。(AnimalNet – Herd On The Hill)

> 米国カンザス州立大学の試験によると、酸性亜塩素酸ナトリウムをフランクフルトソーダや豚の死体に散布すると、水洗いよりも病原菌を効果的に除去できることが示されています。KSUの研究によると、表面が加熱されているため、調理済みの食肉製品にも化学処理は効果的です。また、有機物の存在によって化学処理が不活性化されないため、動物の死体にも化学処理は効果的です。(Meating Place)

アイオワ州立大学の米国研究所の実験によると、キャットニップのオイルは、市販の虫よけ剤の多くに含まれるDEETよりも約10倍蚊よけ効果があることが示唆されています。この研究はまだ予備段階であり、キャットニップを蚊よけ剤としてヒトに投与した試験はまだ行われていません。アイオワ州立大学は、キャットニップの化合物を虫よけ剤として使用するための特許を申請しています。(AP通信)

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中央獣医会議

セントラル・ステーツ獣医学会議および獣医学出版に関係する皆様、そして素晴らしい大会の開催に心よりお祝い申し上げます。約2,000名の獣医師と1,500社を超える出展社が参加し、総参加者数は5,600名を超えました。病院設計、医療、および診療管理会議は、すべての分野で過去最高の参加者数を記録しました。会議は綿密に運営され、展示ホールは出展社と会議参加者で溢れかえっていました。獣医診療管理コンサルタント・アドバイザー協会（AVPMCA）は会合を開き、この新しい組織の設立に向けて大きな進展を遂げました。顧客との会議、委員会、展示会視察、継続教育への参加、そして可能な限り多くの社交イベントへの参加に努める中で、Brakkeのコンサルタントたちは、既存および将来の顧客との話し合いに精力的に取り組んでいました。カンザスシティの気温は2000年より10度、ダラスより15度も低く、大変ありがたかったです。会議スタッフは、来年はさらに涼しくなると約束していました。素晴らしい集まりでした！ 

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農業ビジネスニュース

> シンジェンタは、2001年上半期の売上高が約1億4千万9千万ユーロ減少したと発表しましたが、合併による相乗効果により、利益率は2億6千万1千万ユーロ、1株当たり利益は1億4千万3.95ユーロを維持しました。北米全体の売上高は4千万ユーロ減少しました。シンジェンタ・シード部門は全体で1千万ユーロ3千万ユーロ増加し、野菜・花卉部門は7千万ユーロ3千万ユーロの売上高増加を記録しました。(DirectAg)

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Brakkeコンサルティングの視点

インターネットと、それが動物医薬品、栄養、ペット、特殊化学品市場に与える影響について、多くの質問を受け続けています。中央獣医学会議（Central Veterinary Conference）では、複数の企業のeコマースへの取り組みが拡大を続けていることを確認しました。動物医薬品企業のほとんどがウェブサイト上での顧客との取引を増やしていますが、全体の売上高に占める割合はまだ1桁台前半です。

金融市場は、新興企業や生き残り企業への新たな投資ラウンドへの熱意を再び高めているように見受けられます。フォーブス誌は先日、「インターネットII」を表紙にした特別号を発行しました。巻頭特集は「革命の再起動」です。この特別号には興味深い記事がいくつか掲載されています。

先週の中央獣医学会議では、クリック数、ヒット数、訪問者数といった数字や、その他eコマースの専門用語が数多く聞かれました。最新号のアメリカン航空の雑誌には、Digitas Inc.の共同創業者兼副会長であるキャシー・ビロ氏による短い記事が掲載されていました。以下に全文を掲載します。

今年はドットコムの独善的な振る舞いが終焉を迎える年です。これを記念して、私は経営職を辞し、eビジネスの未来を真剣に探求することにしました。インターネット業界は、理性的な口調で話せる大人を切実に求めています。

重要なのはたった2つの指標、マーケティングミックスのROIと、顧客一人ひとりの生涯価値です。クリック数、ヒット数、ページビュー数は忘れてください。Webはマスマーケティングの手段ではありません。

「適切なマーケティングミックスとは一体何でしょうか？ 店舗、電話、ウェブなど、あらゆる接点が完全に相乗効果を発揮するようにする必要があります。ウェブは、顧客が細分化された事業ラインを一切許容しないことを証明しています。

「一方で、結果は重要です。新規顧客を真の収益につなげる必要があります。インターネットの成長にとって最大のリスクは、ごく最近まで誰も考えていなかったことです。ネット支出のほとんどが、企業がいずれにしても獲得していたであろうビジネスを生み出すだけになってしまうとしたらどうでしょうか？」

「結局のところ、私の仕事は、業界がインターネットの経済的なプラス効果を証明できるよう支援することです。企業がインターネットへの支出削減を検討すること自体が犯罪です。」

冷蔵庫や職場の掲示板に貼っておく価値のあるコメントです。アメリカにお住まいの皆さん、レイバーデーの週末はお気をつけてお過ごしください。

 [ロン・ブラッケ]
 
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