2001年9月7日の動物健康ニュースとノート

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2001年9月7日の動物健康ニュースとノート
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企業業績発表

インターナショナル・アブソーベンツ社は、2001年7月31日を期末とする第2四半期の業績を発表した。第2四半期の売上高は、前年同期の$2.1百万ドルから551TP3千ドル増加し、過去最高の$3.2百万ドルに達した。税引後純利益（利益）は、前年同期の$18.1千ドルから2倍以上の$37.1千ドルとなり、1061TP3千ドル増加した。6ヶ月間の売上高は、前年同期の$4.2百万ドルから351TP3千ドル増加し、過去最高の$5.7百万ドルに達した。税引後純利益は、前年同期の$45.6千ドルから401TP3ドル増加し、$63.9千ドルとなった。（PRNewswire）

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企業ニュースリリース

ノバルティス・アニマルヘルスUSは、動物行動学を専門とする獣医技術者向けオンライン研修コースの提供開始を発表しました。これまで、獣医技術者と獣医スタッフは郵送でこのコースを受講していました。このコースは、獣医技術者向けのオンラインリソースであるVetTeamウェブサイトで提供され、教育クレジットやその他の情報を提供しています。コースを修了した獣医技術者には、修了証書、ラペルピン、スターター名刺セットに加え、オーバーン大学獣医技術科の継続教育クレジット2単位が授与されます。ノバルティスは過去2年間、この無料の行動研修コースを後援してきました。（同社プレスリリース）

ロイター通信によると、コンアグラ・フーズは、米国第3位の牛肉事業を積極的に売却先候補に売り出しており、最近、豚肉生産者のスミスフィールド・フーズと協議を行ったという。しかし、スミスフィールドとコンアグラの合意は未だ近づいていないと報じられている。コンアグラの牛肉事業の年間売上高は1兆455億～1兆4600億とみられている。（ロイター通信）

ピュリナ・ミルズ社の株主は、ランド・オレイクスの子会社との1億4千万2千3千万ポンドでの合併を承認しました。この合併は、発行済み株式総数の約6億7千万1千3千万株の賛成票を得ました。合併は9月末までに完了する見込みです。ランド・オレイクスは、ピュリナ・ミルズの負債約1億4千万1千3千万ポンドを引き継ぎます。セントルイスに本社を置くピュリナは、ランド・オレイクス・ファームランド・フィードLLCの傘下となります。(AgWeb)

HJハインツ社の関連会社であるハインツ・ペット・スナックスは、新発売のより長持ちするパップ・ペローニ・ナウサムズ!犬用スナックが記録的な売上を記録していると発表しました。ニールセンのデータによると、8月18日までの4週間のナウサムズ!は、ソフト＆チューイ市場1億4千万個のうち10.81億3千万個を占めました。(ビジネスワイヤ)

> 英国ウォルサムペット栄養センターの研究者らは、猫と犬のための抗酸化物質配合物を開発し、試験に成功したと発表した。この配合物は寿命を延ばし、病気に対する抵抗力を高め、獣医や学者が
猫と犬のDNA損傷を測定・検査する。センターで行われた研究では、ウォルサム社の抗酸化物質を摂取した犬ではDNA損傷が26%減少し、猫では17%減少したことが示された。(AnimalNet – PA News)

> 欧州委員会は先日、PICが5回目のECプロジェクト助成金を獲得したと発表しました。このプロジェクトは、豚肉の品質に焦点を当て、品質と福祉の両方に対する消費者の期待に応えることを目的としています。この研究パートナーシップでは、革新的な機能ゲノミクスおよびプロテオミクス技術を用いて、豚肉の品質特性の変動に関与する遺伝子と、それらがコードするタンパク質を特定します。EC助成金とPICおよびその他の研究パートナーからの資金を合わせたプロジェクトの総費用は、1億4千万トン（約1億4千万円）と見積もられています。(PRNewswire)

> Forbes ASAPは、テクノロジー企業のeMerge Interactive, Inc.を2001年の「Best of the Web」に選出しました。このリストは、戦略、実行力、財務的な持続力に基づき、31のカテゴリーで最も有望なB2Bウェブサイトを選出するものです。同社は、2000年にForbes.comが初めて発表した「Best of the Web」リストにも掲載されています。(PRNewswire)

オランダの畜産農家は、1999年に数千頭の牛が死亡したのは、バイエル社製の牛インフルエンザワクチンが原因だった可能性があるという主張を裏付ける新たな証拠を得たと主張している。バイエル社が数億ギルダーに上る可能性のある賠償請求を却下したことを受け、畜産農家は昨年、ハーグ地方裁判所にバイエル社を提訴した。畜産農家は、ワクチンが牛ウイルス性下痢症（BVD）に汚染されていたと主張している。オランダの動物衛生研究所ID-レリスタットは、ワクチンへの微量の汚染でも問題を引き起こす可能性があることを明らかにした。バイエル社は、ワクチンに含まれる微量のウイルスが牛に病気を引き起こすという証拠はないと主張している。（ロイター通信）

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Brakke Consulting, Inc.は、
営業力の有効性調査

先週のニュースレターでお知らせした「営業力の有効性に関するマルチクライアント調査」は、読者の皆様から多くのご質問をいただきました。まだお問い合わせいただいていない方もいらっしゃるかと思いますので、貴社が「営業力の有効性に関する調査」に参加すべき理由をいくつか以下に挙げました。

1. ほとんどの企業は、自社の営業部隊に関する第三者からのフィードバックを必要としており、また望んでいます。 
2. この研究により、推測ではなく獣医師の意見を参考にして、
（a）営業担当者がスタッフのゲートキーパーを通過できるタイプの営業表現と
（b）獣医師の意思決定に影響を与えるのに最も成功した販売戦術は何か。
3. この調査は、個々の企業がこの調査を再現しようとすると$75,000ドルにもなるため、非常に価値のあるものです。当社のマルチクライアント調査では、加入者1人あたりのコストを$25,000ドルにまで削減できます。 
4. 獣医師のニーズと要件を満たすように企業の販売トレーニング プログラムを設計できます。

この営業力の有効性に関する調査では、次のような質問に答えます。

– 顧客は営業担当者に何を望んでいますか?
 – 実際に営業マンに会う獣医師の割合はどのくらいですか?またその理由は?
 – 競合他社の営業部隊のパフォーマンスはどうですか? 
 – 彼らの営業担当者は、獣医師/顧客との面談に成功しているでしょうか、それとも成功していないでしょうか?
 – どの会社の営業担当者が最も頻繁に獣医師に会っていますか、またその理由は何ですか?
 – クリニックの規模や地域によって違いはありますか?
 – どの会社の営業担当者が顧客にとって最も役立つ情報を提供していますか?
 

Brakke Consultingは、3つのフォーカスグループ調査を実施し、小動物獣医師600名を対象に、これらの質問やその他の質問への回答をお届けします。提供される情報は、貴社の営業部隊の有効性を検証し、変革と改善の方向性を示すのに役立ちます。2001年営業部隊有効性調査についてさらに詳しく知りたい方は、Ron Brakkeまでお問い合わせください。
rbrakke@brakkeconsulting.com <mailto:rbrakke@brakkeconsulting.com> または (972) 243-4033; またはケン・バークホルツ kberkholtz@brakkeconsulting.com <mailto:kberkholtz@brakkeconsulting.com>または（561）223-3079までお電話ください。

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動物の健康ニュース

> 英国 英国政府当局は、新たな発生の確認を受け、英国で2,000例目の口蹄疫症例を確認したと発表した。環境・食糧・農村地域省によると、この節目の症例は、英国で最も被害の大きいカンブリア州で確認され、878例が確認された。(AnimalNet – PA News)

> ヨーロッパ スイスとベルギーの当局は、BSE の新たな症例 3 件を報告しました。
スイス獣医局は、スイス中央部の別々の農場で2件の新たなBSE症例が見つかり、国内でこの病気に感染した動物の数は24頭になったと報告した。
今年に入ってから、ベルギーでは23例目の感染例がベルギー北東部の牛群で確認されました。(AnimalNet – Agence France Presse)

> スイス スイスとイタリアの科学者たちは、異常なプリオンタンパク質を認識できる免疫細胞をマウスで作製した。この研究は、スクレイピー、BSE、そしてヒトの変異型クロイツフェルト・ヤコブ病などのプリオン病に対するワクチンの有効性を示唆している。研究者たちは、プリオンに対する免疫を自発的に獲得するマウスを作製した。
マウスのリンパ球を再プログラム化して抗プリオン抗体を産生させることで、プリオンを抑制した。これらのマウスの腹部にスクレイピーを注入すると、マウスはプリオンから保護された。(AnimalNet – Swissinfo)

> アルゼンチン アルゼンチンの科学者たちは、口蹄疫の食用ワクチンの開発に取り組んでいます。ウイルスタンパク質の一部を含む植物を開発しており、動物がその植物を食べると抗体が生成され、防御効果を発揮します。この研究は、アルゼンチンの牛の主要な飼料源であるアルファルファに焦点を当てています。(AnimalNet – Reuters)

> 米国 2001年マイナーユース・マイナー種動物衛生法（MUMS）は、5月に下院で、夏季休暇に入る直前に上院で提出されました。この法案の目的は、連邦食品医薬品化粧品法（FDA）を改正することです。
牛、馬、豚、鶏、七面鳥、犬、猫以外の、マイナー種（希少動物種）に対する承認済み動物用医薬品の深刻な不足に対処するための法案。この法案は、主要種において稀にしか発生しない、または限られた地域でしか発生しない疾患に対する医薬品の使用承認を容易にする。(AnimalNet – Knight-Ridder Tribune)

> 米国第8巡回控訴裁判所は、牛肉研究振興プログラム（いわゆる「ビーフ・チェックオフ」）に関する住民投票を米国農務省（USDA）に実施させるよう求める牧場経営者の申し立てを棄却した。USDAは1月、住民投票の支持者が請願書に十分な有効署名を集められなかったことを理由に、牛肉チェックオフに関する住民投票を実施しないことを決定していた。控訴裁判所は、この件について管轄権がないと判断した。（Meating Place）

> 米国メイン州の養殖場で感染性サケ貧血症が蔓延し、当局は養殖サケ70万匹以上の廃棄を余儀なくされました。今年これまでに廃棄されたサケは、養殖サケ業界全体の総量の約61億トンに相当し、成魚になれば1億トンの1200万トン以上の価値があったはずです。この病気は人体には無害ですが、魚にとっては致命的となる可能性があり、内出血や臓器の破壊を引き起こします。当局は、絶滅危惧種の野生のタイセイヨウサケにも感染する恐れがあると懸念しています。(AP通信)

テキサスA&M大学の科学者たちは、牛、ヤギ、豚という3種類の動物のクローンを世界で初めて作製した。しかし、大々的に宣伝された「ミッシプリシティ・プロジェクト」では、クローン犬の作製にはまだ苦戦している。同じ遺伝子から複数のクローン動物を作製したにもかかわらず、クローン個体はそれぞれ異なり、多くの異常が見られた。(AnimalNet – ロイター)

米Palm社は、米国の17の大学および教育病院にモバイル医療技術助成金を交付したと発表しました。Palm社は、医学、歯学、薬理学、獣医学を学ぶ学生に、合計1,000台のPalm IIIcハンドヘルドコンピュータを提供しました。教育関係者によると、学生は今日の医学・歯学の専門分野が拡大する中で、膨大な量の情報を記憶することが困難です。そのため、学生はPalmハンドヘルドコンピュータを利用して情報を瞬時に取得・保存し、より迅速かつ正確な患者の診断と治療を提供しています。助成金の受領者には、コーネル大学動物病院も含まれています。(PRNewswire)

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農業ビジネスニュース

バイエルAGは、フランスの製薬会社アベンティスの農薬事業「クロップサイエンス」買収交渉を今月中に完了させたいと考えていると、バイエルの広報担当者が明らかにした。ウォール・ストリート・ジャーナル紙は月曜日、「交渉に詳しい関係者」の話として、バイエルがクロップサイエンスを約1兆4500億トクメンで買収し、約1兆4180億トクメンの負債を引き受けることで合意したと報じた。バイエルとアベンティス、そしてベルリンに拠点を置くシェリングAGは7月、クロップサイエンスの売却について独占交渉中であると発表していた。アベンティスのクロップサイエンスの年間売上高は1兆436億トクメンである。（AP通信）

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Brakkeコンサルティングの視点

皆様、レイバーデーの週末は楽しく過ごされたことと思います。ニュースレターの分量からお分かりいただけると思いますが、広報担当者と経営陣は今週も休暇を取られたようです。 

8月に記録的な売上を達成できたことを願うばかりです。そうすれば、9月は楽に過ごせるでしょうし、2002年の仕込みを早めずに済むでしょう。余剰在庫には何のメリットもありません。埃をかぶったり、期限切れになったり、在庫から消えたり、2003年に売れるまでの間に傷ついたりするのです。売上予測を立てるために必要なものではなく、お客様が本当に必要としているものを販売しましょう。

 [ロン・ブラッケ]
 
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