巴西市场传来令人振奋的消息，两家宠物零售业巨头 Cobasi 和 Petz 宣布合并。这一新合并可能在 2024 年产生超过 75 亿雷亚尔（约 $14 亿美元）的收入。此次合并引发了关于宠物饲养人口结构变化的讨论，尤其是根据 APPA 2023-2024 年全国宠物主人调查，Z 世代占据了主导地位。

Z 世代的购物习惯与前几代人有很大不同，这可能会给合并后的 Cobasi-Petz 实体带来实体和线上方面的挑战。考虑到 Z 世代的偏好，可以从两个关键领域来审视其影响：

实体店:
– 注重体验：Z 世代更看重体验，而非单纯的产品。Cobasi-Petz 是否应该将业务拓展到宠物用品之外，提供独特的体验。
– 可持续发展重点：Z 世代具有环保意识。合并后的公司是否应在运营中强调对可持续实践的承诺？

网上购物:
– 无缝全渠道体验：Z 世代希望在线上和实体店之间获得无缝购物体验。Cobasi-Petz 是否应确保其在线平台易于使用，并具有实时库存检查、点击提货选项和轻松退货等功能？
– 社交媒体参与度：Z 世代在社交媒体上非常活跃。Cobasi-Petz 能否利用这一点，通过引人入胜的内容、有影响力的合作和响应迅速的客户服务，保持强大的社交媒体影响力？

此次合并为打造巴西宠物市场的零售巨头提供了机会。通过迎合 Z 世代对体验式购物、可持续性和强大的在线互动的偏好，Cobasi-Petz 可以有效应对这些挑战，并在不断变化的宠物饲养格局中脱颖而出。

虽然这则新闻主要集中在巴西市场，但 Cobasi-Petz 为适应 Z 世代的偏好而制定的策略对全球企业具有宝贵的见解，特别是在人口结构变化和消费者行为变化正在影响行业动态的领域。

毛里·罗南·莫雷拉

Brakke Consulting 最近的宠物药品送货上门研究显示，美国四分之一的兽医诊所没有提供宠物药品送货上门服务的网上商店。这些诊所似乎认为网上商店的销售额意味着诊所利润减少。但事实并非如此。

传统的库存管理需要大量的管理费用，包括存储、处理、配药成本、过期风险、管理时间和盗窃保险。所有这些都必须考虑在内。然而，在谈论诊所内销售的产品与通过网上商店销售的产品以及从分销商或送货上门供应商直接发货的产品的利润时，这些成本往往没有被提及。

通过与分销商合作直接向客户发货，并利用送货上门服务的便利，兽医诊所可以减少开支，并为宠物主人提供更加个性化的服务。这种模式不仅减轻了财务负担，还提高了运营效率，为核心兽医服务腾出了宝贵的时间。更重要的是，几乎所有宠物主人都表示送货上门大大提高了宠物药品的依从性。

通过为宠物主人提供在诊所和网上商店购买产品的选择，兽医诊所可以利用这一优势，在宠物主人出门时为他们提供所需的药物，并帮助他们在回家时进行不可避免的补货购买。如果您需要有关送货上门策略的帮助，我们可以提供帮助。

理查德·海沃思

4 月 23 日星期二，联邦贸易委员会宣布，它打算颁布一项有关雇佣合同的“非完整条款规则”。此类竞业禁止条款通常禁止员工在一定时间内离开雇主转而投奔竞争对手。联邦贸易委员会表示，雇佣合同中的此类竞业禁止条款是“不公平的竞争手段”，因此违反了法律，该规则将在《联邦公报》上公布 120 天后生效，而联邦公报很可能会在几天后公布。

高级管理人员（定义见下文）将不受此规则的约束。受此类协议约束的所有其他员工都将收到雇主的通知，告知他们此类条款不再有效。此外，新的竞业禁止协议，即使是针对高级管理人员的协议，也将受到该禁令的约束。联邦贸易委员会在周二的公告中估计，目前美国有多达 3000 万名工人与雇主签订了某种非完全协议。

多年前，兽医在雇用员工时广泛使用竞业禁止协议；这些协议被用来阻止员工离开去加入另一家诊所或开办新诊所——通常在距离雇主一定距离的地方。这种协议虽然对雇主有效，但往往是兽医之间不愉快的诉讼的原因，多年来已不再受欢迎。在联邦贸易委员会作出裁决之前，加利福尼亚州、明尼苏达州、俄克拉荷马州和北达科他州也通过了限制或禁止这些协议的法律。美国商会于周三在德克萨斯州美国地方法院提起诉讼，以阻止拟议的规则。

我不知道您对这项裁决有何看法，我也知道在这个问题上双方都有很多聪明人，但我有一个问题要问您：您是否听说过或认识过要求自己受到竞业禁止协议保护的员工？如果您的答案（和我一样）是“否”，那么我们就可以看到权力平衡现在如何向雇员和雇主之间的中间方向移动了一点。

吉姆·克罗曼

让我们面对现实吧，我们中的许多人都曾在下班后给团队成员打电话或被团队成员打电话。天黑前打电话是一回事，但什么时候才是极限？加州提出了一项“断线权”法律，要求如果您的经理在您设定的最晚时间之后给您打电话，则罚款 $100。（草案提出 3 次通话后罚款。）澳大利亚的类似法律即将生效。法国、加拿大和其他国家已经制定了这些法律。

也有例外情况：紧急情况、未来 24 小时内发生的日程安排变更等。为 CA 公司工作的远程员工也包括在内。（春季提前，秋季推迟？）立法者指出，在 COVID 期间，个人时间受到的侵扰有所增加，这并不令人意外。

我们大多数人都能采取务实的态度来解决这个问题，而且似乎几乎每个经理都试图将下班后的干扰降到最低。但也有例外。你会支持这样的法律吗？

杰夫·桑托索索

我写这篇文章的时候正值四月初，但现在我们即将结束所谓的“疯狂三月”大学篮球锦标赛。对我来说，这是一年中最激动人心的体育赛事之一。看看谁会成为“灰姑娘队”总是特别有趣（希望 NIL 和转会门户不会损害这项赛事，但我有我的担忧）。

每年似乎都有一群人开始相信自己，以至于他们克服了一切困难击败了看起来更好的球队，至少在纸面上是这样。在我看来，这始于教练，他不仅能鼓舞人心，还能帮助球员以明确的制胜策略发挥出最佳水平。你和你的公司怎么样？你是这样的领导者吗？你的公司是否提供这样的领导力？

“疯狂三月”也发生在商业领域，当我们在第一季度末（三月）查看业绩并与预算进行比较时，你要么领先（良好的保守计划），要么达到目标（幸运），要么落后（糟糕）。如果你在一家上市公司，噪音就会开始出现，既有正面的，也有负面的。

第一季度结束时您做得怎么样？您对接下来的计划有什么切实可行的吗？

保罗·卡萨迪

在报业，这被称为“新闻淡季”。也许这是春假的反映。或者很多人被 NCAA 篮球锦标赛分散了注意力。很激动人心，不是吗？无论如何，今天新闻通讯中的内容本身就很重要，反映了技术在动物健康领域日益重要的作用。

另一则消息指出，美国兽医学院协会发布了一份关于未来兽医需求的新报告。这是一个备受关注的重要话题。显然，2020-2022 年期间，兽医需求和劳动力短缺出现了泡沫，部分原因是政府在疫情期间向经济注入了 $5 万亿（是的，万亿）。人们有钱花，宠物也得到了很多关注。根据我们最近的调查，从那时起，兽医就诊量开始有所减少，有空缺的兽医诊所比例也有所下降。但兽医就业市场仍然强劲。十几所大学宣布计划开设兽医医学院的事实也带来了新的问题。我相信这不是我们最后一次听到这个话题。

约翰·沃尔克

看到猪，你会想到什么？想到培根、火腿、一大块多汁的猪排或一大块排骨，你会开始垂涎欲滴吗？62 岁的马萨诸塞州居民里克·斯莱曼患有晚期肾病，他认为养猪是摆脱透析的可能途径。

3 月 21 日，麻省总医院的医生首次进行了猪的转基因肾脏移植手术。根据器官采购和移植网络的数据，2023 年大约有 27,000 例肾脏被移植。然而，人类肾脏的候补名单上大约有 89,000 人。想想看，如果这次手术完全成功，有多少人可以过上富有成效、幸福、健康的生活。这可能会消除移植的最大障碍——器官供应。

动物器官用于人体的最大障碍是器官排斥。eGenesis Bio 公司对用于此过程的肾脏进行了基因改造，以提高其与人体的兼容性。eGenesis 公司采用新技术对猪的 DNA 进行了 69 次精确编辑（删除某些特征并添加其他特征），试图防止人体将肾脏视为异物。再加上单克隆抗体治疗以降低排斥的可能性，为动物器官移植提供了一条可能的途径。

当你盯着那块浸满烧烤酱的排骨时，请再想想。猪可能不仅是一种可持续的食物供应，而且还可以为重症监护人类患者提供极其重要的器官来源。

兰迪·弗莱德斯

全方位寻找分销合作伙伴的价值

几周前，我们报道了 Elanco 重组业务的决定，将资源从农场动物业务转移到宠物健康业务。作为此次重组的一部分，预计将裁员 420 人。

不到两年前，勃林格殷格翰动物保健公司也发生了类似的转变。

领先的兽药制造商的关注点发生这些变化，可能会为服务于那些重点和资源被转移的市场的公司带来一些潜在机会。

直接的后果就是产品的最终用户失去了发言权。

输入牲畜经销商合作伙伴。

过去十年，畜牧业领域的分销面临着重大挑战，包括主要制造商直接面向最终消费者、疫情以及一系列仿制药的进入，这些都给利润率带来了压力。

他们是如何在这一时期生存下来，并在许多情况下蓬勃发展的？通过与时俱进，并做好一些基本的事情。分销公司通过收购历史竞争对手、提高销售团队效率以及启动或大幅扩展自有品牌产品来扩大业务范围。在某些情况下，这种策略确实使他们成为制造商的竞争对手。

我们现在正进入一个需要牲畜分销合作伙伴再次将产品送到最终客户的时期。向分销合作伙伴提供成功业务方案的牲畜产品制造商可能仍是成长和成功的群体，尤其是在牛和猪的周期改善时。

洛伦斯哈文加

兽医实践中的远程医疗：未来前景如何？
科技不断重塑我们的生活，兽医行业也毫不奇怪地开始采用数字解决方案，随着疫情时代远程医疗法规的逐渐结束，兽医行业迎来了新的曙光。随着加利福尼亚州、科罗拉多州和佛罗里达州解除限制，我们站在了十字路口——这是一个思考远程医疗行业发展轨迹的时刻。

远程医疗一般是指利用技术远程提供健康信息、教育或护理，而新冠疫情加剧了人们对远程医疗的关注，也加速了人们对远程医疗的需求——尤其是在人类健康领域。然而，动物保健行业对远程医疗的接受速度很慢，而且其未来似乎仍未可知。

那么，总体的优势和障碍是什么？

好处

• 可访问性——远程医疗跨越了地理差距，使农村的宠物主人能够获得专家建议。
• 便利——焦虑的宠物不再需要坐车，只需在家中舒适地进行咨询。
• 效率——更快的诊断意味着更快的治疗决策和更好的临床就诊后随访。
• 客户教育——远程医疗为宠物主人提供预防性护理和行为管理方面的教育。

障碍

• 兽医与宠物主人的关系至关重要——远程医疗必须补充而不是取代面对面的就诊。
• 法规——各州的法律各有不同，因此处理起来可能很复杂。
• 隐私和安全——保护敏感数据至关重要。

随着行业的适应，兽医、远程医疗服务提供商和监管机构之间的合作将成为关键。我们必须谨慎行事，确保技术能够增强而不是取代我们的联系。远程医疗是否有助于增强兽医提供的护理？它是否有助于让更多宠物接受兽医护理？我们很快就会在几个州看到结果。

理查德·海沃思

本周，Paul Casady 和我参加了由 Kisaco Research 主办的在伦敦举行的动物健康、营养和技术创新欧洲活动。这是该活动在欧洲举办的第九次，有近 600 人参加。这再次是一个很好的机会，让我们了解我们的动物健康行业、我们未来面临的挑战以及即将出现的新创新。

会议上讨论的许多主题都由小组成员讨论，他们还回答了观众的问题。这里有几个主题值得一提，例如微软代表提出的人工智能将在动物生产中发挥的作用。特别是，未来的挑战之一将是将所有这些数据整合在一起，以便生产者不会被零散的信息所淹没。

小组讨论的另一个主题是“双重影响：减少反刍动物甲烷排放和提高生产力的策略”，由保罗熟练地主持。我恳求他拿牛打嗝开玩笑，但他没有。相反，他和小组成员挑战我们，在涉及环境和动物蛋白质生产力时，不要用“或”的思维模式，而是用“和”的思维模式。

感谢 Kisaco，让我们能够更多地了解我们行业的未来，并看到朋友们帮助我们把这个行业打造得更伟大。

鲍勃·琼斯