不知为何，这个月对我来说似乎是个回忆的时刻。也许是因为我最近听说了一位先生的不幸离世，他是我 80 年代在动物保健行业雇佣的，突然去世了。

无论如何，我不断回忆起多年来与我共事过的不同男男女女。我有幸在工作的地方结识了一些杰出的人。我总是听到我们这个行业的人说：“……没有人离开动物保健行业，他们只是换了公司！”现在我回顾这么多年，我明白了这句话的道理。

两周后，我们将迎来美国感恩节假期，在此之际，我打算向这个行业的所有参与我商业生涯的人表示感谢。你们中有些人是我一生的朋友，有些人可能只是和我有过短暂的接触。但没关系，我真的很享受与优秀的人分享机会。最重要的是，我继续在这个伟大的行业中结识越来越多的人。

吉姆·克罗曼

“Marcia，Marcia，Marcia！”如果你是婴儿潮一代，你就知道这是什么意思。“那是素描，那是 sus，那是 skibidi。”如果你是 Z 世代，你就知道这是什么意思。没有上限。

有什么好大惊小怪的？Z 世代目前占美国人口的 20%，并且还在继续增长——继续需要你的关注。考虑一下关于 Z 世代的以下三点：

• 新冠疫情减少了他们的个人社交
• 他们迷上了亚马逊
• 他们精通技术

无论是招聘和聘用他们，还是向他们推销产品，这些都会给我们带来影响。Z 世代需要的关注和社交比你想象的要多。那些加入你团队的人将需要更多的指导。

他们期望立竿见影的效果，并不断使用人工智能等技术。交付。这就是他们所期望的。您的信息必须立即突破。他们不会等待结果。事实上，他们是“先买后付”计划的巨大消费者。

EMarketer 称，针对 Z 世代的广告有 1.3 秒的时间来吸引他们的注意力。Instagram 和 TikTok 占据主导地位。

这篇简短的文章只是粗略地介绍了这一人群。我们鼓励读者继续探讨这一主题。忽视这一大趋势可能会让您的行为看起来完全是无稽之谈。

杰夫·桑托索索

九月份，我参加了世界健康大会，随后又参加了在南非开普敦举行的联合抗击狂犬病论坛。

在 WOHC 上，来自 87 个国家的 1,400 名参与者参加了会议，并举办了 70 多场会议，其中包括 400 名演讲者和 600 张科学海报。毫无疑问，这是“同一个健康”领域最重要的论坛之一，全面讨论了人类健康、动物健康和环境健康的相互交织。

动物健康在“同一个健康”挑战中的影响不容小觑，当然我们（在动物健康领域）在控制最终可能影响人类的疾病的解决方案中发挥着重要作用。

高致病性禽流感在此次事件中受到广泛关注，因为我们看到病毒在物种间传播，截至 9 月，根据 CDC 的数据，已发现 14 例人类病例。此外，还有报道称海狮、鹈鹕和其他物种在接触后死亡率很高。

在一次关于高致病性禽流感的讨论会上，有人提出了一个问题：除了少数国家，我们为什么不给家禽接种疫苗？当然，这样做可以大大减少环境中的病毒数量。回应主要指出了接种疫苗的国家出口限制的复杂性。然而，许多人认为，最终社会压力太大，无法让病毒继续存在。如果病毒发生变异，人们真的担心它会成为下一个“人类新冠病毒”。

显然，高致病性禽流感是一个健康问题，我认为需要采取适当、务实的科学和经济方法来解决这个问题。然而，我们需要所有利益相关者共同制定适当的解决方案，让家禽业、动物保健公司、世界禽流感组织、世界贸易组织和各国政府共同商定减少高致病性禽流感威胁的途径。

保罗·卡萨迪

最后，选举季即将到来。但对于像我这样的金融迷来说，盈利季也到了，2024 年第三季度的企业盈利报告将于 11 月初开始。不仅要看看各公司对第三季度业绩的看法，还要看看它们对 2024 年和 2025 年剩余时间发出的信号，这将非常有趣。

我最近看到一些来自 Vetsource 的数据，表明截至 9 月底，兽医诊所的人流量与 2023 年相比下降了 -1.8%。然而，在诊所层面，收入增加了 +3.1%，表明价格贡献持续稳固。

在伴侣动物领域，创新是增长的最关键驱动力。例如，Elanco 即将在一些最大的细分市场推出新产品，包括跳蚤/蜱虫/心丝虫 (F/T/HW) 和皮肤病学。BI 最近在美国推出了 NexGard Plus。Zoetis 在 F/T/HW、皮肤病学和骨关节炎领域的增长无与伦比，而默克公司已在欧洲/澳大利亚获得批准，推出一款长效注射产品，迎接下一波 F/T 创新。所有这些疗法的价格都更高。

这种创新足以继续推动增长吗？这些产品，尤其是注射剂和单克隆抗体产品，是否会促使宠物主人重返诊所，还是价格上涨最终会给消费者带来一个临界点？随着第三季度收益和 2024/2025 年预测的公布，我们应该能对此有所了解。

兰迪·弗莱德斯

正如我们早些时候在新闻通讯中报道的那样，本月玛氏发布了其 全球宠物父母研究。这项调查调查了 20,000 名狗/猫主人和非狗/猫主人，覆盖了包括北美在内的 20 个全球市场。他们的调查发现，47% 的狗和猫主人是首次养狗和养猫，这一比例高于我的预期。

玛氏的研究还调查了不同代际的宠物饲养差异。研究发现，宠物主人越年轻，就越以宠物为中心：Z 世代 (18-27 岁) 的宠物主人比婴儿潮一代 (60 岁以上) 更有可能将宠物视为“生命中最重要的东西”。Z 世代的宠物主人也更重视可持续和符合道德规范的产品。AVMA 的《2022 年宠物饲养和人口统计手册》还确定了兽医护理的不同偏好：与年长的宠物主人相比，年轻的宠物主人（在本例中为 Z 世代和千禧一代）重视远程医疗和路边服务的可能性是前者的三倍。

宠物主人的年龄会影响他们对宠物医疗保健的态度，了解不同世代对宠物所有权的态度的细微差别可以帮助您的营销计划取得更大的成功。如果我们可以帮助您调查这些趋势，请告诉我们。

林恩·方顿

祝贺 AVMA 又一次举办了出色的兽医商业和经济论坛！这次虚拟活动吸引了 400 多名与会者，是有史以来最多的。主讲嘉宾包括沃顿商学院组织心理学家和畅销书作家 Adam Grant 博士和全球未来学家兼 Thinque 创始人 Anders Sörman-Nilsson。Sörman-Nilsson 是人工智能使用方面的专家。AVMA 还发布了大量有关宠物、宠物主人、兽医、兽医实践和最佳实践的新数据。研究表明，虽然客户对兽医服务的满意度极高，但自疫情高峰以来，该行业的患者、就诊量和收入都在下降。

在论坛期间，我宣布了我们刚刚代表 AVMA 完成的一项新的劳动力研究的结果。我们有幸与康奈尔大学兽医商业与创业中心的经济学家和预测模型专家 Matthew MacLachlan 博士合作。与您在其他地方读到的相反，我们没有发现任何证据表明未来几年可能会出现兽医严重短缺的情况。相反，如果 13 所拟建的新学校投入使用，则需要宠物拥有量和/或兽医服务需求大幅增加，才能避免对该行业产生负面的经济影响。在过去 15 年中，该行业经历了疲软和紧张的劳动力市场，未来还会再次出现这种情况。但这些情况是偶发性的，而不是永久性的。该研究已提交发表，将在未来几周内发布。

约翰·沃尔克

十月一直是我一年中最喜欢的月份之一。天气好、运动好、运动员活动多——我还可以继续说下去。但从商业角度来看，我总是觉得十月就像是一英里长跑道上最后一圈的开始。我已经跑完了四分之三（或三圈），我必须圆满结束这一年……并且必须完成明年的预算。

在回顾了本周新闻通讯中的发展情况后，我想到预算和创新之间的这种联系。几家公司宣布批准了重要的、受欢迎的伴侣动物和牲畜仿制药。FDA 的 CVM 宣布他们正在将其 ONADE 组织重组为两个小组，一个专注于仿制药，另一个专注于新的原创药物。我尚未能够找出推动这一变化的原因，但一个主要驱动因素是大量仿制药正在通过审批程序，这并不奇怪。也许是新药申请量少。

我知道我们行业的创新正在进入市场——Elanco 的皮肤病产品 Zenrelia 刚刚获得批准，他们预计今年他们的杀虫剂 Credelio Quattro 仍将获得批准。但我经常觉得，特别是在畜牧业方面，应该为真正的创新投入更多资金——预算。推出新产品总能帮助每个人跑赢这场长达四个季度的比赛。

鲍勃·琼斯

创新带来成果
动物保健领域的创新正在迅速增加，新的发展进入了以前未涉足的领域。然而，一些领域，尤其是人工智能驱动的信息领域，正变得拥挤不堪，类似的产品层出不穷。大型制药和营养公司通常有评估创新的策略，因此企业家在投入时间和资源之前应该仔细考虑这些策略。

创新的核心是一个关键问题：“我正在解决什么问题？”这个简单的问题有两个关键因素：

• 这项创新是否解决了实际问题或需求？如果是，它是否新颖？
• 它与现有解决方案有竞争吗？如果是，创新的优势何在？

利基领域的创新可能不会瞄准大市场，但仍可通过满足特定需求且竞争较少而提供巨大的利润潜力。相比之下，竞争性创新必须具有明确且引人注目的独特价值主张。

许多充满激情的企业家在进入市场时，并没有完全理解他们的创新解决了什么问题。他们通常先创造解决方案，然后再寻找解决方案的应用，这可能会导致错失良机。此外，一些创新者仍然不知道他们所在领域的现有竞争对手，这阻碍了他们的成功。

尽早参与开发过程将提供更好的战略指导，确保取得更成功的结果。这就是为什么我们喜欢在开发过程的早期与客户合作解决这两个关键因素。结论很简单：确保问题清晰，创新的独特价值对于提供成功的市场解决方案至关重要。

洛伦斯哈文加

我的职业生涯主要在我的祖国巴西发展，我已在多家公司为动物保健行业工作了 33 年。在此期间，我一直对这个行业的活力感到惊讶，尤其是最近远程医疗、健康计划和人工智能等兽医专业领域的发展。

回顾过去的一年，我想总结一下这个市场的主要增长动力。根据 SINDAN（行业联盟）的数据，与 2022 年相比，2023 年动物保健市场增长了 4.2%。在过去 10 年中，复合年增长率 (CAGR) 为 10.5%，这表明在 2021 年 COVID 后 20.5% 增长高峰之后，增长有所放缓，这反映了全球趋势。

主要增长动力仍是狗和猫产品市场，该市场占该行业总收入 108 亿雷亚尔（按当前汇率计算约为 20 亿美元）的 29%。在伴侣动物领域，单克隆抗体等创新治疗产品的快速采用尤为突出。

我将继续监测 2024 年的年度数据，并与您分享任何新的进展。

Mauri Moreira – Brakke 拉丁美洲

美国兽医劳动力状况复杂，既有短缺问题，也有留存问题。最近的研究表明，尽管兽医短缺问题并不普遍，但在某些领域，包括食用动物、生产和农村实践，存在明显的缺口。

此外，劳动力面临着高流动率和倦怠问题，尤其是执业时间不到 5 年的新兽医、兽医技术员和其他支持人员。一个现实世界的例子是照顾我狗的诊所，自 1968 年以来一直是当地兽医界的长期支柱。诊所经理说，兽医一直不缺，但寻找可靠且敬业的支持人员是一项持续的挑战。

兽医学校的毕业率保持相对稳定，每年约有 3,000 至 4,000 名新兽医进入劳动力市场。然而，兽医服务的需求增长速度仍然快于现有供应量，特别是在伴侣动物医学领域，新兽医就业人数占很大一部分。

造成劳动力问题的一个关键因素是留任率。许多兽医由于学生债务、繁忙的工作量和糟糕的工作与生活平衡等重大压力而精疲力竭，导致他们过早退出该行业。这可能会加剧兽医短缺问题，因为该行业不仅难以填补新职位，也难以留住已经在职的兽医。

总之，虽然目前似乎没有出现新兽医进入该领域的短缺问题，但兽医和支持人员的留任问题将使问题更加严重。可以通过提供更好的情感支持、灵活的工作环境和减少繁重的工作量来解决这些挑战，以留住更多专业人员。

里奇·海沃思