自 1999 年以来，我们一直为行业提供最新资讯

去年这个时候，我们想知道美国经济是否会在 2024 年陷入衰退。现在我们展望 2025 年，我们并不会过多地担心经济衰退，而是更关心我们国家新政府的新政策会对 2025 年的经济产生什么影响。关税上调、移民政策变化和减税都是会影响经济的政策变化，但许多人认为，随着这些政策变化，消费者仍会消费并推动增长。

最新一期的《新闻与笔记》总结了我们全年每周报道的 2024 年发生的事情。从收购、合并、公司新闻、发布、批准和交易，您将会记住发生的事情。您可以找到所有新闻通讯 这里 如果您想了解某个值得注意的项目的更多详细信息。

感谢我们团队的两位成员。Lynn Fondon 博士担任《新闻与笔记》编辑已有 25 年，每周都会为我们的读者简明扼要地整理新闻。Amanda McDavid 则将所有内容汇总起来，每周五发给您。感谢你们两位发布了一份出色的新闻通讯。

还有很多感谢。首先，感谢我们所有的客户和顾客，我们希望我们能让您的业务更好、更有利可图、更具竞争力。其次，感谢所有 布拉克顾问公司 祝愿我们又一个伟大的一年。我很高兴能与一支拥有丰富经验和知识的行业专业人士团队合作。

最后，感谢您，我们的“新闻与笔记”读者，我们希望我们的每周新闻通讯能够帮助您做得更好。

鲍勃·琼斯

两年多前，美国三大动物保健分销商之一的 Covetrus 在被 Clayton、Dubilier & Rice 和 TPG Capital 基金收购后成为一家私营公司，而我们本周获悉，三大公司中的另一家也将私有化。

上周，Patterson Companies 召开了第二季度财报电话会议，暗示该公司正在采取一些战略行动。该公司本周宣布，将以 $4.1B 的价格被 Patient Square Capital 私有化。截至 10 月份的第二季度，Patterson 的年初至今收入为 $32 亿美元（美国为 83%），其中 $20 亿美元来自动物保健业务，$12 亿美元来自牙科分销业务。动物保健分销业务的规模几乎是牙科业务的两倍，而且表现也比牙科业务更好。

我们还注意到，三大公司的最大竞争对手 Midwest Veterinary Supply 上个月完成了对 Victor Medical 的收购，这为 Midwest 进入美国西部兽医诊所提供了更多机会。

上市公司转为私营公司有很多原因：不受公开市场审查、战略和运营灵活性、估值和市场差异等。我们要等到明年才能看到帕特森将面临哪些变化，但我们希望这些变化都是积极的。

 鲍勃·琼斯

我希望大多数读者都记得，我是 Brakke Consulting 团队的最新顾问之一，而且我在巴西。所以，有时我会从另一个半球来看待事物。

我也是一个经常参加体育运动的人，这对我的身心都有好处。本周的一个早晨，我在附近的公园跑步，听了一档早间新闻广播节目。一位农业企业意见领袖的采访引起了我的注意。他分享了他对未来几年的展望，考虑到巴西汇率近期飙升，上周巴西货币贬值 3%，2024 年将贬值约 20%。

巴西农业综合企业将再次受益于国际上对巴西生产的蛋白质日益增长的需求。随着美国新政府从 1 月开始加强保护主义，以及可能对中国进口产品征收关税，中国可能会对美国食品进口做出反应。这种动态加强了对巴西农业综合企业的积极影响：一方面美元走强，因为巴西的出口产品以当地货币出售，另一方面中国市场对巴西蛋白质的需求也随之增加。

巴西的农业综合企业将继续成为该国经济增长的引擎。北半球的变化可能会让巴西从这一新的市场动态中受益。如果您在南半球看到了业务增长的机会，我们可以提供帮助。

毛里·罗南·莫雷拉

送货上门作为直运业务：兽医诊所日益增长的机会

送货上门不仅为宠物主人提供了便捷的服务，还为兽医诊所提供了一个机会，让他们可以提高内部药房的收入，同时简化运营流程。采用直运模式（和思维方式）来配送宠物药品、饮食和保健产品，可以带来多项直接好处，包括更好的合规性、减少库存管理负担和提高员工效率。

直运模式让诊所能够更好地管理宝贵的药房和诊所空间，降低物品过期或库存过剩的风险，并有助于防止盗窃。产品直接从供应商运送到客户简化了物流，让员工能够更加专注于患者护理。

从商业角度来看，分析师建议将利润率设定在 20-30% 以确保获得可观的回报。虽然这些利润率似乎比诊所内销售的利润率低得多，但直接送货可以降低劳动力和运营成本，使其成为一种有吸引力的选择。

与生活中几乎所有个人互动一样，与客户清晰沟通是成功的关键。推广自动发货选项以锁定重复购买，提供捆绑的健康套餐，并实施忠诚度激励措施以鼓励重复补货购买。

对于希望保持竞争力并满足客户期望的诊所来说，通过直运模式管理送货上门是一个明智之举。它结合了宠物主人的便利性和诊所的盈利能力——为所有参与者带来好处。

不知为何，这个月对我来说似乎是个回忆的时刻。也许是因为我最近听说了一位先生的不幸离世，他是我 80 年代在动物保健行业雇佣的，突然去世了。

无论如何，我不断回忆起多年来与我共事过的不同男男女女。我有幸在工作的地方结识了一些杰出的人。我总是听到我们这个行业的人说：“……没有人离开动物保健行业，他们只是换了公司！”现在我回顾这么多年，我明白了这句话的道理。

两周后，我们将迎来美国感恩节假期，在此之际，我打算向这个行业的所有参与我商业生涯的人表示感谢。你们中有些人是我一生的朋友，有些人可能只是和我有过短暂的接触。但没关系，我真的很享受与优秀的人分享机会。最重要的是，我继续在这个伟大的行业中结识越来越多的人。

吉姆·克罗曼

“Marcia，Marcia，Marcia！”如果你是婴儿潮一代，你就知道这是什么意思。“那是素描，那是 sus，那是 skibidi。”如果你是 Z 世代，你就知道这是什么意思。没有上限。

有什么好大惊小怪的？Z 世代目前占美国人口的 20%，并且还在继续增长——继续需要你的关注。考虑一下关于 Z 世代的以下三点：

• 新冠疫情减少了他们的个人社交
• 他们迷上了亚马逊
• 他们精通技术

无论是招聘和聘用他们，还是向他们推销产品，这些都会给我们带来影响。Z 世代需要的关注和社交比你想象的要多。那些加入你团队的人将需要更多的指导。

他们期望立竿见影的效果，并不断使用人工智能等技术。交付。这就是他们所期望的。您的信息必须立即突破。他们不会等待结果。事实上，他们是“先买后付”计划的巨大消费者。

EMarketer 称，针对 Z 世代的广告有 1.3 秒的时间来吸引他们的注意力。Instagram 和 TikTok 占据主导地位。

这篇简短的文章只是粗略地介绍了这一人群。我们鼓励读者继续探讨这一主题。忽视这一大趋势可能会让您的行为看起来完全是无稽之谈。

杰夫·桑托索索

九月份，我参加了世界健康大会，随后又参加了在南非开普敦举行的联合抗击狂犬病论坛。

在 WOHC 上，来自 87 个国家的 1,400 名参与者参加了会议，并举办了 70 多场会议，其中包括 400 名演讲者和 600 张科学海报。毫无疑问，这是“同一个健康”领域最重要的论坛之一，全面讨论了人类健康、动物健康和环境健康的相互交织。

动物健康在“同一个健康”挑战中的影响不容小觑，当然我们（在动物健康领域）在控制最终可能影响人类的疾病的解决方案中发挥着重要作用。

高致病性禽流感在此次事件中受到广泛关注，因为我们看到病毒在物种间传播，截至 9 月，根据 CDC 的数据，已发现 14 例人类病例。此外，还有报道称海狮、鹈鹕和其他物种在接触后死亡率很高。

在一次关于高致病性禽流感的讨论会上，有人提出了一个问题：除了少数国家，我们为什么不给家禽接种疫苗？当然，这样做可以大大减少环境中的病毒数量。回应主要指出了接种疫苗的国家出口限制的复杂性。然而，许多人认为，最终社会压力太大，无法让病毒继续存在。如果病毒发生变异，人们真的担心它会成为下一个“人类新冠病毒”。

显然，高致病性禽流感是一个健康问题，我认为需要采取适当、务实的科学和经济方法来解决这个问题。然而，我们需要所有利益相关者共同制定适当的解决方案，让家禽业、动物保健公司、世界禽流感组织、世界贸易组织和各国政府共同商定减少高致病性禽流感威胁的途径。

保罗·卡萨迪

最后，选举季即将到来。但对于像我这样的金融迷来说，盈利季也到了，2024 年第三季度的企业盈利报告将于 11 月初开始。不仅要看看各公司对第三季度业绩的看法，还要看看它们对 2024 年和 2025 年剩余时间发出的信号，这将非常有趣。

我最近看到一些来自 Vetsource 的数据，表明截至 9 月底，兽医诊所的人流量与 2023 年相比下降了 -1.8%。然而，在诊所层面，收入增加了 +3.1%，表明价格贡献持续稳固。

在伴侣动物领域，创新是增长的最关键驱动力。例如，Elanco 即将在一些最大的细分市场推出新产品，包括跳蚤/蜱虫/心丝虫 (F/T/HW) 和皮肤病学。BI 最近在美国推出了 NexGard Plus。Zoetis 在 F/T/HW、皮肤病学和骨关节炎领域的增长无与伦比，而默克公司已在欧洲/澳大利亚获得批准，推出一款长效注射产品，迎接下一波 F/T 创新。所有这些疗法的价格都更高。

这种创新足以继续推动增长吗？这些产品，尤其是注射剂和单克隆抗体产品，是否会促使宠物主人重返诊所，还是价格上涨最终会给消费者带来一个临界点？随着第三季度收益和 2024/2025 年预测的公布，我们应该能对此有所了解。

兰迪·弗莱德斯

正如我们早些时候在新闻通讯中报道的那样，本月玛氏发布了其 全球宠物父母研究。这项调查调查了 20,000 名狗/猫主人和非狗/猫主人，覆盖了包括北美在内的 20 个全球市场。他们的调查发现，47% 的狗和猫主人是首次养狗和养猫，这一比例高于我的预期。

玛氏的研究还调查了不同代际的宠物饲养差异。研究发现，宠物主人越年轻，就越以宠物为中心：Z 世代 (18-27 岁) 的宠物主人比婴儿潮一代 (60 岁以上) 更有可能将宠物视为“生命中最重要的东西”。Z 世代的宠物主人也更重视可持续和符合道德规范的产品。AVMA 的《2022 年宠物饲养和人口统计手册》还确定了兽医护理的不同偏好：与年长的宠物主人相比，年轻的宠物主人（在本例中为 Z 世代和千禧一代）重视远程医疗和路边服务的可能性是前者的三倍。

宠物主人的年龄会影响他们对宠物医疗保健的态度，了解不同世代对宠物所有权的态度的细微差别可以帮助您的营销计划取得更大的成功。如果我们可以帮助您调查这些趋势，请告诉我们。

林恩·方顿

祝贺 AVMA 又一次举办了出色的兽医商业和经济论坛！这次虚拟活动吸引了 400 多名与会者，是有史以来最多的。主讲嘉宾包括沃顿商学院组织心理学家和畅销书作家 Adam Grant 博士和全球未来学家兼 Thinque 创始人 Anders Sörman-Nilsson。Sörman-Nilsson 是人工智能使用方面的专家。AVMA 还发布了大量有关宠物、宠物主人、兽医、兽医实践和最佳实践的新数据。研究表明，虽然客户对兽医服务的满意度极高，但自疫情高峰以来，该行业的患者、就诊量和收入都在下降。

在论坛期间，我宣布了我们刚刚代表 AVMA 完成的一项新的劳动力研究的结果。我们有幸与康奈尔大学兽医商业与创业中心的经济学家和预测模型专家 Matthew MacLachlan 博士合作。与您在其他地方读到的相反，我们没有发现任何证据表明未来几年可能会出现兽医严重短缺的情况。相反，如果 13 所拟建的新学校投入使用，则需要宠物拥有量和/或兽医服务需求大幅增加，才能避免对该行业产生负面的经济影响。在过去 15 年中，该行业经历了疲软和紧张的劳动力市场，未来还会再次出现这种情况。但这些情况是偶发性的，而不是永久性的。该研究已提交发表，将在未来几周内发布。

约翰·沃尔克