本周，在堪萨斯城成功举办的 KCAHC 2023 动物健康峰会上，我们可以清楚地看到动物健康领域的创新非常健康。更令人鼓舞的是，这些初创公司的创新范围非常广泛，涵盖宠物治疗和牲畜疫苗技术，以及植入式电子设备和多种监测动物以尽早发现不适或疾病的技术。

对我来说，初创公司确实在改善沟通。明确定义他们要解决的问题，明确解释如何实现这一目标，然后明确说明宠物和宠物主人或食用动物监护人能从中受益，这是常态。

显而易见的是，如今美国拥有强大的支持基础，从能够协助制定市场战略的顾问到拥有丰富经验来解决设计问题和在当地制造产品的工程公司。

寻找资金和合适的人才几乎是这些初创企业面临的普遍问题。令人鼓舞的是，大量私募股权和风险投资公司正在寻找投资机会。此外，几家大型动物保健公司正在积极考虑对这些公司进行早期投资，以推动创新。

我期待看到这些公司取得成功，并将他们的理念商业化，其中一些理念即将推出。感谢 Kimberly Young 和 Emily McVey 举办又一次精彩的动物健康峰会。

洛伦斯哈文加

在 8 月份于巴西圣保罗举办的 2023 年 PetVet 博览会期间，SINDAN（全国动物保健产品行业联合会）举办了“宠物谈话——宠物市场的未来”活动，我很高兴参加了此次活动。

活动期间，FGV（热图利奥·巴尔加斯基金会）的 Robson Gonçalves 教授介绍了经济指数“家庭预算参与度”（POF）的演变数据，该指数衡量了巴西养猫狗家庭在食品、兽医服务和卫生服务方面的支出。所展示的数据是通过分析 IBGE（巴西地理和统计研究所）的公开数据得出的。

数据显示，食品行业成功收回了价格，高于后疫情时期的通货膨胀率，但兽医和卫生服务行业却没有出现同样的情况，这些行业因家庭预算大幅减少而遭受损失，并输给了通货膨胀。罗布森教授指出，如果 2017-2018 年这三个行业的参与度在 2023 年保持不变，那么巴西家庭在 2023 年每年将额外支出 1475 亿兰特。我们希望兽医和卫生服务的这一市场增长机会将在不久的将来恢复。

最后要分享的数字是巴西的狗数量，目前估计为 6100 万只，猫为 3000 万只。2021 年至 2023 年间，狗数量将增长 5.2%，猫数量将增长 9.5%。

毛里·罗南·莫雷拉

兽医市场讨论最多的一个话题是劳动力短缺。许多人主张在美国建立更多的兽医学校（多达 8 所正在考虑或已经在建），一些人主张设立一个新的中级专业人员，相当于人类医学领域的医师助理。在解决这个问题时，我认为重要的是要有长远的眼光。2012 年，为了应对低收入和停滞不前的收入，该行业委托进行了一项劳动力研究，该研究估计该行业在未来 25 年内将出现产能过剩。然而不到 10 年后，该行业被认为处于“严重短缺”状态。2012 年的研究无疑受到大衰退的影响，当时家庭可支配收入处于现代低位。同样，2021 年的“严重短缺”无疑受到 COVID-19 大流行期间大量资金涌入经济的影响。可支配收入强劲，尤其是中高档家庭。

关键在于，兽医服务（即劳动力）的需求总是会根据可支配收入的多少而起伏不定（考虑到大多数兽医从事伴侣动物护理）。但对兽医服务的需求还有更根本的驱动因素 数量 和 类型 兽医服务。最好从更长远的角度来看待这些问题，比如 25 至 50 年。在决定开设更多兽医学校或创建新的执业水平时，长远的眼光是最谨慎的视角。

约翰·沃尔克

最近，我觉得兽医医疗保健的提供正在以越来越快的速度发展。仅在这期新闻通讯中，我们就有关于远程医疗提供商、移动兽医特许经营权以及也提供远程医疗和移动服务的实体诊所连锁店的新闻报道。与这些传统实践模式扩展的例子形成对比的是，还有关于美国兽医协会 (AVMA) 阻止扩大非兽医执业范围的立场以及法国禁止非兽医控制兽医执业的裁决的报道。

三十年前，当我从兽医学校毕业时，对于伴侣动物从业者来说，从事兽医工作基本上意味着要去一家独立经营的实体兽医诊所工作，也许有一天会成为诊所老板。虽然这仍然是主要模式，但今天的毕业生在规划职业道路时有更多选择，这是一件好事。然而，在不影响护理质量的情况下，如何最好地提供兽医护理仍然很重要。虽然人类医学和兽医学有很多相似之处，但对一个领域有用的方法并不总是对另一个领域有用。

林恩·方顿

宠物主人喜欢货比三家……这没问题。

一家领先的大型零售商最近研究了经常购买宠物产品的顾客的购物习惯，发现似乎没有“一站式购物”。

例如，琼斯女士在大型零售店购买玩具、零食和美容产品。

在看到她最喜欢的电视节目中每天播放的广告后，琼斯女士注册了热门网站提供的在线自动发货计划，这样她就可以将大袋狗粮和猫砂直接送到家门口。她喜欢折扣价、方便的次日送达，而且不必把这些沉重的物品搬回家。

她从附近的宠物专卖店购买猫粮、猫零食和猫项圈，因为她喜欢那里爱猫的主人，也希望支持当地的企业。

有时，如果有大促销，她也会去杂货店购买宠物用品。

心丝虫药、疫苗和所有处方药都是从 ABC 动物医院购买的，因为琼斯女士几十年来一直带着她的宠物去找史密斯医生，并相信他的员工会帮助解决任何问题。

如今的宠物主人倾向于根据个人喜好、世代群体、收入水平、宠物类型和产品类别等多种因素从各种地方购买产品。

简而言之，可能会出现一个全渠道大型商店，提供“一站式所有宠物服务和产品”，人们将继续根据个人喜好从他们喜欢的所有地方购买他们想要的宠物产品。

理查德·海沃思

本周，越南传来消息，首次商业销售非洲猪瘟 (ASF) 疫苗。两种新疫苗已获批准用于对抗这种可怕的病原体，在 2018/19 年最近的疫情中，这种病原体导致全球多达 25% 的猪死亡。

尽管非洲猪瘟早在 20 世纪初就已为人所知，但这些疫苗似乎是有史以来第一批向生产者提供的商业疫苗。根据非洲的测序，非洲猪瘟病毒至少有 24 种基因型，不同病毒株之间的交叉保护有限。引入有效的广谱疫苗将彻底改变全球养猪生产组织的游戏规则。目前控制非洲猪瘟爆发的策略是隔离猪群（如果可能）或屠宰它们。

全世界都将关注这些疫苗在现实世界中的有效性证据。这是我们的行业通过饲养的动物为人类做出贡献的一个例子；它提醒我们，对于旧的、棘手的问题仍然可以有新的解决方案。ASF 提醒我们，旧问题，如果不解决，总是有可能成为新的、强大的挑战。

吉姆·克罗曼 

在及时招聘顶尖人才方面，我们并不是唯一一家。我们报告称，去年我们行业同事中 59% 的招聘时间恶化，只有不到 10% 的招聘时间有所改善。与疫情前相比，员工流失率有所增加，录取率略有下降。

在临床方面，兽医技术员职位平均需要 9 个月才能填补，而兽医职位平均需要 16 个月才能填补！

人力资源管理学会 报告 与疫情前相比，招聘时间增加了 40%。随着我们的行业向保险、数据、可穿戴设备、消费品等非传统领域进行创新，我们正在这些领域争夺人才。我们的竞争对手是世界上最具吸引力和最敏捷的竞争对手之一。一位招聘专家表示：“原因之一是失业率非常低，所以人们在选择工作时可以非常挑剔。另一个原因是许多公司的招聘流程官僚主义严重。”

确保您的流程方便快捷。及时跟进申请人。优秀的招聘人员可以帮助改善和简化您的流程，从而确保您所需的顶尖人才。

杰夫·桑托索索

最近有关动物保健领域一些关键领导职位的公告让我开始反思我们的行业在培养新领导者方面做得如何。

当从“公司外部”甚至行业外部引进人才时，就会产生一个问题：当今的公司是否拥有强大的发展计划来培养人才，从而实现强大的继任能力？

过去，许多职业的成功更多是“默认而非设计”，也许我们作为一个行业可以在这方面做得更好。当领导职位由“非行业”人员担任时，原因可能各不相同，但通常反映出需要改变或认为该职位缺乏才能。但对某些人来说，这则信息可能是：“在这家公司，我的职业发展道路有限。”

了解职业发展过程至关重要，职业发展是正规培训和深思熟虑的职业发展步骤的结合。另一种思维方式是个人的“横向”发展，通过深思熟虑地应用和参加正规教育计划来增强专业技能和知识组合。而个人的“纵向”发展，随着时间的推移，为个人提供职业挑战，推动个人承担责任范围（销售量、直接下属等），甚至文化挑战，在不同的文化中工作，可能在担任专业角色的同时在国外生活。

然而，所有这些都需要双方的承诺：公司和员工。我的建议是掌控自己的职业生涯！

保罗·卡萨迪

我的同事 Jim Kroman 最近撰文谈到了我们收到的有关经济状况和通货膨胀率的令人困惑的信息。虽然我们听说通货膨胀率（即价格增长率）正在放缓，但现在的价格比两年前高得多。我们看到食品价格增长放缓，但并没有看到实际价格下降，但鸡蛋价格除外，鸡蛋价格因供应增加而下降，在禽流感对蛋鸡群造成大量损失后有所反弹。

养宠物的最大成本之一是宠物食品的成本。宠物食品通胀率持续居高不下，2023 年 5 月的价格与 2022 年 5 月相比上涨了 +13.8%，这一增长率是同期消费者价格指数增长率 +4% 和人类食品价格上涨 +5.8% 的三倍。好消息 (?) 是增长率低于 4 月份的 +14.6%。

根据圣路易斯联储的经济数据， 生产者价格指数 2023 年 5 月，与 2022 年 5 月相比，狗粮和猫粮制造业的 TP3T 增长了 +14.31。大幅增长的部分原因在于，关键投入品（例如肉类和肉类副产品）的平均生产者价格上涨，在同一时期内增长了 +22%。其中一些通胀趋势已经趋于平稳。价格会真正下降吗，还是会在较高水平停留一段时间？如您所见，拥有四条腿的家庭成员现在是一项更重要的财务承诺——这会影响未来的宠物所有权吗？

兰迪·弗莱德斯

美国增长最快的宠物产品是什么？宠物健康保险就是一个案例。该行业在过去 5 年多的时间里以每年超过 20% 的速度增长。根据北美宠物健康保险协会 (NAPHIA) 的数据，2022 年的收入为 $35 亿美元，比 2021 年高出 23.5%。目前有近 500 万只宠物（主要是狗）受到宠物健康保险的保障。

是什么推动了这一增长？可能有几个因素。兽医是头号影响者，得益于 NAPHIA 及其成员的教育努力，他们更加热情地接受了宠物健康保险。由于通货膨胀和更先进、更昂贵的医疗手段，兽医费用正在上涨。宠物主人比以往任何时候都更加依恋他们的宠物，愿意保护它们的健康。

即使美国市场发展迅速，我们也经常被问到，为什么这里的宠物保险不像许多欧洲国家那样普遍。原因有很多，但最重要的是这两个行业不可比。美国的保险市场监管更为严格；保单由持牌保险代理人销售。例如，兽医不能销售它。在许多欧洲国家，宠物保险更像是一种非处方产品，类似于这里的旅行保险。

约翰·沃尔克