随着我们行业的主要细分市场变得拥挤，以及拥有类似分子或仿制药的新竞争者进入市场，存在价格侵蚀和细分市场价值下降的风险。.
仅以最低价格为导向的处方/购买决策无法建立品牌忠诚度。而基于独特产品优势的决策则能培养品牌忠诚度，因此，打造并推广独特的营销主张确实能带来丰厚的回报。驱虫药市场就是一个典型的例子，这些独特的主张能够为品牌带来竞争优势。硕腾公司（Zoetis）一直致力于将莫昔克丁类产品打造为对抗耐药性蠕虫效果最佳的犬心丝虫预防药，这得益于我之前在支持拜耳-礼来公司（Bayer-Elanco）旗下Advantage® Multi产品时所做的工作。找出产品/分子的独特特性，开展调查或临床研究来佐证这些差异化优势，并赢得消费者和专家的拥护至关重要。之后，市场营销和销售团队就可以利用这些主张，持续提升市场份额。.
我最近主导了EASOTIC®（维克公司）的差异化推广工作，将其定位为能够快速缓解中耳炎症状的治疗药物。EASOTIC®最初上市时，其定位是“易于服用”。此后，Osurnia和Claro取代了它，成为另一种中耳炎治疗药物。此次重新定位使得这款老产品连续数年实现了超过20%的销售额增长。.
您是否正进入竞争激烈的市场，或者您的产品已经成熟但面临激烈的竞争？或许降价并非获取/维持市场份额的最佳策略。您不妨考虑进行技术分析/市场分析，以寻找在价格可观的情况下获取市场份额的其他策略。.
克里斯蒂亚诺·冯·辛普森
高级顾问
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